动机与人格（第三版）（当代世界学术名著） 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

本书是“人本心理学之父”、当代最伟大的心理学家之一马斯洛最重要的著作之一。在书中，他提出了许多精彩的理论，包括人本心理学科学观的理论、需要层次论、自我实现理论、元动机理论、心理治疗理论、高峰体验理论等。需要层次论是马斯洛心理学中影响*的理论之一，至今仍在多个学科领域和实际工作中发挥着巨大的影响力。

本书是马斯洛学说的奠基作，其主要是围绕需要层次论和自我实现论来阐述其基本观点的。动机理论是马斯洛学说的精髓。本著作中，马斯洛提出了许多精彩的理论，包括人本心理学科学观的理论、需要层次论、自我实现理论、元动机理论、心理治疗理论、高峰体验理论等。该书包含了马斯洛对人类心理学的重要发问和早期探索，它在创建一个积极和全面的关于人性的观点方面，有着巨大的影响。

前言：关于马斯洛的需要层次论

第三版前言

第二版前言

致谢

写在前面的话 亚伯拉罕·马斯洛的影响

第一部分 动机理论

　第一章 动机理论引言

　第二章 人类动机理论

　第三章 基本需要的满足

　第四章 重新考察本能理论

　第五章 需要的层次　

　第六章 非动机的行为

第二部分 心理病态与正常状态

　第七章 心理病理的起源

　第八章 破坏性是本能的吗？

　第九章 作为良好人际关系的心理治疗

　第十章 达到正常与健康的方法

第三部分 自我实现

　第十一章 自我实现的人

　第十二章 自我实现者的爱情

　第十三章 自我实现者的创造性

第四部分 人类科学的方法论

　第十四章 新心理学的问题

　第十五章 关于科学的心理学研究

　第十六章 方法中心与问题中心

　第十七章 陈规化的认知与真正的认知

　第十八章 心理学的整体论方法

走向积极的心理学

参考文献

后记

　亚伯拉罕·马斯洛的丰硕成果

　对《动机与人格》引用的回顾

　推荐阅读

马斯洛著作年表

主题索引

附录 马斯洛与马克思

亚伯拉罕·马斯洛（1908-1970），“人本心理学之父”，当代最伟大的心理学家之一，人本心理学的奠基者之一，曾担任美国心理学学会主席。马斯洛为我们留下了丰富的心理学遗产，《动机与人格》是他最重要的著作之一。

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第一章 动机理论引言

这一章介绍关于动机的17个命题，任何一个合理的动机理论都应 该把它们包括进去。在这些命题中，有一些真实得近乎平庸，但我感到

有必要重新强调它们。还有一些也许会被认为不易接受、争议较多。

一、作为一个整体的个人

我们的第一个命题声明：个人是一个一体化的、有组织的整体。一些心理学家常常非常虔诚地同意这个理论上的声明，然后又平静地开始

在实际的实验中忽视它。只有认识到它是实验上和理论上的现实，合理的实验和动机理论才会成为可能。在动机理论中，这个命题包含许多具

体的要点。例如，受到促动的是一个完整的个人而不是个人的某个部分。在有效的理论中，不存在诸如肚子、嘴或生殖器的需要，而只有这个人的需要。是“约翰。史密斯”而不是他的肚子要吃东西。并且，感到满足的是整个人，而不仅仅是他的一部分，食物平息了约翰·史密斯的饥饿感，而不是他的肚子的饥饿感。

把约翰·史密斯的饥饿感仅仅当作他的肠胃系统的功能来对待，使实验者们忽视了这样的事实：当一个人感到饥饿时，他不仅在肠胃功能方面有所变化，而且在许多方面，或许甚至在他所具有的大部分功能方面都有所变化。他的感知改变了（他会比其他时候更容易发现食物），他的记忆改变了（他会比其他时候更容易回忆起一顿美餐），他的情绪改变了（他比其他时候更紧张、激动），他思想活动的内容改变了（他更倾向于考虑获得食物，而不是解一道代数题）。这些现象可以扩展到生理和心理方面的所有其他的官能（facuhy）、能力（capacity）和功能（function）。换句话说，当约翰·史密斯感到饥饿时，他被饥饿所主宰，他是不个不同于其他时刻的人。

……

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一个爱的需要在其早期生命得到满足的成年人,在安全,归属以及爱的满足方面,比一般人更加独立.正是那些坚强,健康,自主的人能经受住爱和声望的损失.

神经质的人歪曲现实，苛求现实，把过早的概念化强加给现实，他们害怕未知的、新奇的东西，他们过多地被他的人际需要所决定，而不是一个对现实的好的报告者，他们太容易受惊恐，他们太渴望他人的赞同，等等。

健康人通常并不在表面上引人注目，他们不着奇装异服，风度和行为也不异常，他们有的是内在的自由。由于他们不为他人的赞扬和批评左右，而是寻求自我肯定，可以认为他们在心理上是自主的，即相对独立于文化。对不同品味与观念的宽容与超然似乎是关键的必需品。

一位作曲家必须作曲，一位画家必须绘画，一位诗人必须写诗，否则他始终都无法安静。一个人能够成为什么，他就必须成为什么，他必忠实于他自己的本性。这一需要我们就可以称为自我实现的需要。

“爱情并不寻求超越自身的原因，也不寻求限度。爱情是其自身的果实，是其自身的乐趣。因为我爱，所以我爱。我爱，为的是我可以爱。”

自我实现者的这种爱与他们对待食物的态度极其相似。这些人—方面津津有味地享受食物，另一方面又认为食物在生活的整个格局中相对并不重要。当他们津律有味地享受食物的时候，他们是在一心一意地享用食物，对动物性以及人的似本能并不采取嗤之以鼻的态度。但是，在通常的情况下，享用食物在生活的整个格局中相对并不那么重要。他们并不需要美酒佳肴，他们只是在美酒佳肴自然到来之际才去尽情享用它。

同样，在乌托邦哲学中，在天国里，在生活中，在价值哲学和伦理哲学中，食物占据的位置相对说来并不重要。这是某种基本的东西，被看成是理所当然的，是建立更高一级东西的一块基石。这些人乐于承认，只有当低级的东西建立起来的时候，高级的东西才能够相应地建立起来；但是一旦这些低级需要获得了满足，它们便从意识中悄然退出，自我实现者从不陷入这些基本需要之中。

性生活与此毫无二致。如前所说，即便当性活动在生活哲学中并不起主要作用的时候，自我实现者还是可以全心全意地享受它的，这是普通人无以获得的享受。这是某种可以享受的东西，是某种可以视为理所当然的东西，是某种别的东西可以建立于其上的东西，是某种象水或食物一样不可或缺的东西，某种完全可以当作水或食物来享受的东西；但是满足应当被看成是理所当然的。自我实现者一方面比普通人远为强烈地享受性活动，另一方面又认为性活动在整个参照系中远远不是那么重要。

我已经指出，自我实现者可以被定义为不再受安全需要，归属需要，爱的需要，地位需要和自尊需要驱使的人，因为这些需要已经获得了满足。那么一个爱的需要已经获得了满足的人为何还要恋爱呢?一个被剥夺了爱的人之所以恋爱，是因为他需要爱，追求爱，是因为他缺乏爱，因而他就被驱使击弥补这一致病的匮乏。自我实现者肯定不是出于同样的原因而去恋爱的。①

自我实现者没有任何匮乏需要弥朴，我们必须认为，他们已经从这些匮乏中摆脱了出来，可以去寻求成长、成熟和发展了，一句话，可以...

编辑推荐

亚伯拉罕·马斯洛是一个敢于深深地倾听自己。倾听自己对人类积极潜力的坚定不移的信仰的人。

他被称为先驱、梦想家、科学哲学家和乐观主义者。

他是人本心理学或。第三势力心理学。*重要的发言人之一。

这本书在创建一个积极和全面的有关人性的观点方面，有着巨大的影响。迄今．它仍然是一个独特的、有感染力以及影响力的源泉．这一点可以从当代的心理学、教育、商业和文化趋势中看出来。

——[美]罗伯特·弗雷格

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书籍介绍

动机与人格（第三版），ISBN：9787300080086，作者：（美）亚伯拉罕·马斯洛 著；许金声、等 译

• 作者：橙色菲加 发布时间：2013-09-25 13:15:42

  我们只能吃这么一点食物，然而爱、尊重以及认识的满足几乎是无限的。

• 作者：济贫院长正太喵 发布时间：2016-04-18 11:28:45

  自我实现是实现自我，不是叫你去实现老板的理想。无数恶心的心灵鸡精汤都在曲解利用马斯洛

• 作者：嗑樂貓 发布时间：2013-02-20 01:41:00

  从动机角度思考，虽然不能证伪，但对我个人而言说服力欠妥，过于形而上。就马斯洛本人而言，与其说是心理学家，不如说是伦理学家和哲学家。在那个时代也能猜想他有过挥之不去的自尊心伤害和缺乏安全感，正是如此树立了他的大爱和人本主义吧。推荐第四部分心理学研究的方法论。值得遗憾的是他的理论现在也被拿来作为提升权威的赚钱的工具。

• 作者：野兽爱智慧 发布时间：2009-10-24 21:10:35

  书是经典，可惜翻译得不怎么样。只能四星了，否则一定五星推荐。

  那套西学基本经典中的心理学卷里有该书的英文版，大家可找来对照着看。

• 作者：王xx 发布时间：2015-11-27 21:41:50

  amazing！一个多月断断续续终于看完了这本书，不好懂，真的，但是so helpful！感觉看完就知道了怎么做人（虽然我是个海豹）。并且轻松摆脱了焦虑，拖延，和抑郁等等的坏情绪和坏行为。

• 作者：阳光下的小桑 发布时间：2009-06-17 14:36:26

  这套丛书总体而言都不错。可惜本书只介绍了经典精神分析学派。

• 灵魂纯净的天使

  作者：青青竹 发布时间：2009-02-13 12:18:13

• 我为什么选择翻译《动机与人格》第二版

  作者：Habby资深译者 发布时间：2022-01-08 17:17:51

  大家好！我是本书译者。

  在接受《动机与人格》翻译委托时，曾经因为选择哪个版本进行了一些调查。如果单从出版时间上看，英文版的第三版出版于1987年，第二版出版时间1970年，那么第三版是最新的。然而，从亚伯拉罕·哈罗德·马斯洛的生卒年来看，1908年4月1日－1970年6月8日，显然第三版是在马斯洛去世多年后修订的。

  第三版的英文版在作者马斯洛的名字之后还出现了好几位编者，也就是说第三版是后世的编者修订的。第三版前言中说，第三版对前两版进行了一番重新编排，并删除了一些过时的材料。其次，之所以要重新编排是为了突出马斯洛的创造性思想。

  那么，这些重新编排是不是符合马老先生的原意呢？第三版对原文章节的顺序做了调整，把原第一和第二章移到最后，而把原第三章，也就是动机理论部分换到了最前面。第三版前言说这是为了突出马老先生的创造性思想。那么也就是暗示了，老先生自己修订的书稿没有突出他的“创造性”。那么，他自己难道就不想突出自己的“创造性”吗？马老先生为什么要在谈动机理论之前，先讲了很长的看似与基本层次理论无关的内容呢？这两章是可有可无的吗？是不重要的吗？为什么要在谈到动机之前说这些呢？

  在经过对原书的数次通读后发现，实际情况是，这两章非常重要，恰恰是马老先生最看重的东西，其重要性一点也不亚于我们后人看重的需求层次理论。原来的章节顺序才是他的原意。

  为什么这么说呢？在这两章里，马老先生对当代科学研究中的静态论，原子论，分析论，标签化提出了严厉的批评。马老不仅批评了科学研究的方法，更对人类认知进行了批评：把研究对象孤立起来看，脱离它所在环境；把研究对象做为静态的东西看，忽视它的动态和变化；给研究对象贴标签，把所有不符合静态研究框架，不符合模式的事物统统忽略掉，又或者给它们扣上玄学迷信的帽子。马老对这些研究者和思维方式进行了大力的批判和嘲讽。然而，遗憾的是，大多数人都把他这个最重要目的忽略了，把这本书仅仅当作是一本只讲需求层次理论的书。这实际上是对马老原意的严重误解和曲解。事实上，需求层次的研究正是用来说明或者批判科学研究中的静态论，原子论，分析论，标签化的证据。这就是马老为什么一定要先说明科学研究中的问题，再讲动机理论的原因。同时，这也是他对于社会科学长久以来（甚至现在仍是）在量化的、数字化科学研究为主导的科学研究风气中所受到的不公待遇表示愤慨。

  马老先生离世已经超过50年了，可是他所批判的科学研究方法和人类认知问题依然存在，并且依然没有受到重视（从第三版的重新编排和删改中可见一斑）。就拿如今的疫情来说，所使用的仍然是静态论和原子论方法。要知道，病毒是活的，是不断变化的。病毒为了生存必定要不断变异对抗人类对它的围剿。人类想活下去，可是病毒也想活下去啊。相反，与这种所谓科学方法不同的方法却受到了打压和排斥，比如中医方法。当代的医学研究，仍然把人体当作孤立的非系统化的静态事物来认识。相反中医却以敬畏之心看待人体，把人体看作动态相互影响的整体。面对小小病毒，进化了千百年的，结构精巧的人体系统也不应该像科学所认为的那样不堪一击。中医致力于修复和协助人体系统，相信人体系统具有智能和智慧，在这样的思想指导下，无论病毒如何变异都能克敌制胜。为什么很多病人在病毒转阴以后，仍然造成脏器衰竭？就是因为西医把人体看作互不关联的部分，把病毒看作静态的孤立的事物所导致的。不知道人类还要付出多少代价才能醒悟，不知道人类什么时候才能听懂马老在50年前提出的批评！因此，这两章内容不仅不过时，非常重要，是本书的前提，而且现在仍然具有极大意义。第三版的编排等于是打乱了马斯洛原本的逻辑，显得不伦不类了。

  鉴于以上原因，我在翻译本书时，义无反顾地选择了第二版，忠实地按照老先生的愿意，还原他本来的意图。作为一名译者和读者，我觉得只有这样做才能对得起他辛辛苦苦修订第二版的良苦用心。

  在整个翻译过程中，在一遍一遍校译修改和通读的过程中，冥冥中我有一种与这位可敬可爱的老人跨时空神交的感觉。特别是在遇到疑难时。而且我越来越喜欢，到最后已经爱上了自己译作的作者。很多时候，特别是在批评和批判时，他所用的言语表现出的幽默会令我会心一笑。

  再说一句题外话。《动机与人格》这本书长期以来都只有一种译本，即，许金声译本。这个译本，我在多年前曾拜读过，但实在是难以恭维。其晦涩难读曾让我半途而废。直到我自己翻译本书才发现，马老先生的原文并没有那么晦涩，也不难读。他甚至还竭尽所能用尽可能最浅显明白的话来表达和解释，生怕自己说得不够浅显。对此，做为他的译者，我非常想向他表达深深的敬意。

  但许译显然违背了马老的意图。更让人难以接受的是， 译文不仅晦涩难读还有大量错译，甚至还有部分漏译。很多地方马老言语中的暗示也完全没有表达出来。许先生是心理学专业人士，我相信他的专业水平一定不凡，但要说翻译这件事，他则未必擅长。翻译也是一门专业，不是会英语的人就能够翻译好一本书，也不是专业好就代表翻译好。术业有专攻，我们很多时候对很多专业都有误解。

  如果你希望看到马老先生亲自修订的《动机与人格》原貌，希望自己体会马老的原意，而不是其他人的揣测。如果你也觉得许金声译本晦涩难读，我建议您可以试一试这一版《动机与人格》。