营销大战略 张良 著 海天出版社【正版】 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

本套丛书通过对营销规划、营销战略、营销管理、营销方案执行、营销团体建设以及营销人员培训相关内容进行系统的阐述，并结合案例深入剖析，成为一套专业、系统的以营销经理人才培训为主题的实战丛书。

本套丛书采用了哈佛MBA案例教程方法，精心选择了外众多知名企业的正反面案例教程。理论与实战结合紧密，分析透辟，可操作性强，为企业解决市场营销问题提供了一套完整的营销方案。

本套丛书重点培养读者的市场洞察力，以及规划能力、信息战的能力、整合营销的系统能力、营销企划能力、营销执行监控能力、营销团队的管理建设与激励能力。

本套丛书针对当前营销经理工作中的实际需要，进行了系统的理论总结和方法归集。适合营销人员、营销经理、企业总裁、中小企业创业者以及大中院校学生使用。

导言 勇于竞争，善于竞争

章 从概念到系统营销模式

节 1950-1980年代市场营销概念的创新

第二节 1980年代-1990年代的营销理论发展

第三节 合作营销的发展

第四节 6P营销：在权力与公共关系之间长袖善舞

案例 百事可乐与可口可乐

案例 花旗银行长袖善舞

第五节 4P、6P与4P的比较

第二章 营销问题

节 实用的市场细分

第二节 勇于放弃鸡肋型客户

第三章 四种战略模式

节 市场领先者战略模式

第二节 市场挑战者战略模式

第三节 市场追随者战略模式

第四节 市场补缺者战略模式

第四章 品牌系列化

节 福特汽车的致命失误

第二节 为什么要保护侧翼

第三节 瑞士钟表的营销组合设计

第四节 研究、满足更多消费者

第五节 反攻低端市场

第六节 哈耶克的品牌档次系列化

第七节 派克笔的失误

第八节 一旦巩固阵地，就要乘胜追击

第九节 品牌扩张与副品牌战略

第五章 渠道控制

节 渠道为王

案例可口可乐VS百事可乐

第二节 控制渠道需要资本力量

第三节 宝洁中国如何控制分销商

第四节 控制渠道的要点

第六章 时刻领先两步

节 停止进步就是死亡

第二节 英特尔的经验教训

第三节 两步领先的实施要点

第七章 提供系统化服务

节 奇异的奇迹

第二节 如何设计客户解决方案

第八章 控制价值链

节 价值链增值与利润环节聚集

案例 迪斯尼的价值链延伸

第二节 价值链延伸的要点

第九章 设置竞争障碍

第十章 挑战者与追随者模式

第十一章 创新与应变速度

第十二章 本土企业营销解决方案

张良，营销企业划师，毕业于对外经济贸易大学国际经济合作学院。1993年就投身于营销与企业事业管理，2001年成为专业咨询师与经济分析师。 曾负责新加坡独资信息开发有限公司的产品开发，国营工程企业的海外投资项目规划，曾任深圳某软件公司的海外市场总监，担任共

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书籍介绍

本套丛书通过对营销规划、营销战略、营销管理、营销方案执行、营销团体建设以及营销人员培训相关内容进行系统的阐述，并结合案例深入剖析，成为一套专业、系统的以营销经理人才培训为主题的实战丛书。

本套丛书采用了哈佛MBA案例教程方法，精心选择了国内外众多知名企业的正反面案例教程。理论与实战结合紧密，分析透辟，可操作性强，为国内企业解决市场营销问题提供了一套完整的金牌营销方案。

本套丛书重点培养读者的市场洞察力，以及规划能力、信息战的能力、整合营销的系统能力、营销企划能力、营销执行监控能力、营销团队的管理建设与激励能力。

本套丛书针对当前营销经理工作中的实际需要，进行了系统的理论总结和方法归集。适合营销人员、营销经理、企业总裁、中小企业创业者以及大中院校学生使用。

• 作者：清蒸语文 发布时间：2020-12-20 12:12:20

  “看来神不过是泥偶，任人捏合创造。”

• 作者：哑谜 发布时间：2015-12-28 23:20:02

  《野兔的嘴唇》的表述，《坐最后一排的男生》的结构和《戏剧的毒药》的探索简直就是教材典范。

• 作者：awupo 发布时间：2022-02-16 23:14:57

  没经历过那个年代，我永远也无法真切感受书中这些干部和企业家一路走来的不易。白手起家，爬摸滚打，浙江的原始企业积累真的不容易。股份改革，企业转制，送原材料，允许市场化，打破固有思路都是极大地进步啊。书中谁说的，就怕政策不稳定，真是说到味了。过去揪姓资姓社，是很大的不稳定。不过现在政府的政策也还存在这个问题。

• 作者：夜帝不熬夜 发布时间：2017-12-27 18:09:25

  格林探讨爱和信任的作品。最揪心的不是杀手莱文一直渴望爱和信任而不得，而是自幼在出卖和仇恨中长大的他，仍避免不了渴望这些人类情感。格林的消遣小说代表作，但比大多数文学还要严肃。

• 作者：子非鱼 发布时间：2018-10-02 21:09:16

  简要的概括戏曲故事，也可以当一本目录学作品来读

• 作者：Song 发布时间：2019-09-01 15:06:41

  列举的问题是比较实际的，但是答案过于精短，若是入门级别的管理者很难明确认知到应该怎么做。仍带着一股水土不服的外国案例与阅读感受。易读性较高，适合快速浏览。

• 为俺的驹驹正名！

  作者：悬浮的毛绒馅饼 发布时间：2022-03-07 05:49:31

  号称“独立编著”的英汉大词典 何德何能 比这版基于全本词典甚至超越全本词典的神书高？就凭几个破烂考试指定用词典？这本书在我这里是跟AHD,韦氏2016，韦氏国际，韦氏全本，OED比肩的书，是经我常年筛选之后唯一常用的国产字典。而且他在某些方面(特别是词组方面，查得率冠绝，释义准确)超越了他们，因为21世纪词典是一版众采各国全本词典所长的书，而很多全本英英词典是有鲜明国家特色，比如我最熟悉的韦氏经常会拒绝收录一些非美式的表述。21世纪大英汉的缺点之一是非常的紧密，例句不多，所以才能区区两千多页装下40万词，对使用者有点严苛。而英汉大词典无一个特别强点值得我用它。词根词源，读音，释义的精确，释义的全面，词组，搭配，单复数的注意，对一个词的国籍的点明，等等等等，哪一条轮得到英汉大词典当老大？爬

• 合理纳税并不复杂，还很简单

  作者：芙夫思想 发布时间：2022-06-29 23:20:05

  生活中大多纳税事项，是依法律、行政法规、国家税务总局的部门规章等遵照执行的。在面对税法上模棱两可的地方时，我们便内心困惑、感到无所适从。

  这样的状况使我们对学习税法有更高的要求。但是因为知识框架和体系上的原因，税法的学习也容易让我们没有头绪。

  入门学习者想更快、更容易上手，接触大量的司法案例，是学习税法的捷径。通过案例了解税务行政处理和司法实践中的可能问题，熟悉司法程序和判决，有助于普通纳税人有选择地合理纳税。

  《1小时学会纳税》列举48个一般议题和18个热点议题的典型的、关于行政主管部门处理和涉税司法审判的税务案例，使纳税人足不出户就可以了解涉税事务，完美地契合了上面所讲的目的。

  与一般的理论书不一样，本书从实践出发，针对涉税事务不易把握的情形及在实际中可能遇到的困惑，分列议题，摆出具体的司法或行政处理案例，通过分析和拆解相似䅁例，总结出应对税务的一般法则。

  阅读案例分析，读者很容易对处理所议议题的流程和关键有所掌握，并进一步根据自己的实际资源情况，和自己的想法与计划，对税务事项做出合理安排，以最节省的办法合理纳税。

  这些税务案例除纳税人普遍关心的焦点和紧跟时代的热点议题外，分为四大块：企业税、个人税、税种税，和税收征管相关的内容，这些内容是日常生活工作中经常会遇到和需要处理的，只是我们常将其作为必要程序，未多加了解而不知不觉忽略掉了。

  阴阳合同是否构成逃款

  明星签阴阳合同逃税近些年闹得沸沸扬扬，也成了人们了解纳税事务的契机。那么。到底阴阳合同是否构成逃税呢？

  我们先了解一下什么是阴阳合同。阴阳合同是指签定两份不同的合同，一份虚假、对外使用；一份真实、对内使用。

  对外使用的虚假合同载明的付款额，明显低于双方的真实意思表示，主要用来确认表面交易收入，申报企业所得税。而真实的交易付款通过私账收取，从而避开了申报纳税。

  因此阴阳合同100%构成了逃避缴纳税款。签订阴阳合同这一手段在税收征管法和刑法上都符合偷税和逃税罪的描述。对于逃税数额较大，并且金额占应纳税总额10%以上的，应承担刑事责任。

  值得一提的是，即使不存在阴合同（对内使用的真实意思表示，又称补充协议），税务机关依然可以以征管法的第35条款“纳税人申报的计税依据明显偏低”为由，对纳税情况进行核定，核定真实的交易价值后，一样将补缴税款。

  书中案例因被查公司不配合税务机关检查，且违法行为严重，稽查局对公司偷逃税款一倍罚款1000多万，直接负责的主管（副总经理）及其他责任人员（会计）分别处以有期徒刑3年，缓刑4年，并罚金2万；和有期徒刑3年，缓刑3年，并罚金1.5万。

  阴阳合同构成偷逃税，违法情节严重的，很可能触犯刑法的逃税罪。因此在经营和交易中，我们应遵守法律诚实公平原则，切不可抱着侥幸心理，以免铸成大错。

  买卖合同价格是否含税

  关于买卖合同价格是否包含增值税，书中举了两个截然相反的案例，一个案例判为含税价，另一个案例判为不含税价。

  这两个案例的区别在哪里呢？区别就在于供货方是否能证明自己出具的报价单价格为含税价。第1个案例中，供货方无法证明报价不含税，而被依法推定为含税价，因此要开具增值税发票给购买方。

  在第2个案例中，因为销货方提供的货物单价表价格均不高于其对外销售货物的非税单价，另其提供的送货单上备有“不含税”，故法院认定供需双方按非税价格执行交易，因此销货方不用开具增值税发票。

  这两个案例涉及的是民事诉讼司法实践，是合同法律制度的内容，并不考虑其他法律（如税法）上义务的履行。

  此种情形下，购买方提出赔偿因未开票导致经济损失的，需承担举证的责任。另外销货方不开发票涉嫌税收违法的行为，只能通过其他方式申诉，而不由民事诉讼解决。

  离职劳动者相关经济补偿的支付

  司法实践中的痛点和难点，有时候并不是法律上的漏洞，而是来自司法审判过程，比如法院做相关认定时忽略了一般交易惯例，未能在法律和客观事实上进行准确理解。

  在用人单位支付离职劳动者相关经济补偿时，代扣代缴个人所得税的问题上，就同一支付工资等经济补偿情形，不同法院做出了截然不同的认定和判决。

  根据《个人所得税法》的规定，公司作为代扣代缴义务人，有义务代扣代缴个人所得税。案例1中用人单位依法履行了该义务，离职员工不服，先提出执行异议被驳回，后提起复议仍被驳回。

  案例2中，用人单位代扣代缴了近一半赔偿的个人所得税款（赔偿共计225万元，代扣代缴个人所得税款112万余元），离职员工不服，提出执行异议要求划拨其银行存款，得到法院支持。后用人单位提出执行异议，主张赔偿为税前金额，要求返还划拨款，法院不予支持。

  在这类案例中争议的焦点是属于经济赔偿范畴的工资，是否约定为包含个人所得税款。劳动法并无该工资金额是税（个人所得税）前还是税后的法律规定。

  但按惯例个人的法定（强制性）负担应该包含在工资中。案例2中让人匪夷所思的是个人所得税的计算金额，个人所得适用20%的税率，实际占比却达到了50%。可见现行个人所得税税制，也给税后工资的计算带来了难度。

  针对此类情形，用人单位在代为扣缴个税时，应先通知缴纳人，如其拒绝依法告知税务机关，以此来降低税务风险，以免像案例2那样无法从税务局退回代缴税款，陷入重复承担税款的境地。

  主动补税是否有意义

  自2018年规范影视行业税收秩序后，又对网红偷税案件进行查处。有不少网红在税务稽查立案后，主动补缴部分税款。那么主动补缴部分税款，对于最终处罚有什么影响呢？

  税务部门关于处罚标准的界定，会在某种程度上综合考虑应纳税人的配合程度，及在查明案情前主动补缴部分税款等主动减轻违法后果的情节。

  相较于主观故意明显的偷逃税处以4倍或5倍罚款，有上述减轻情节的仅处1倍罚款。可以看出从严处罚到减轻处罚的行政处罚裁量的程度差异。

  因此对于实施偷税或非偷税行为，造成未缴、少缴税款的，主动补缴都有现实意义。在偷税行为下，其显著影响税务主管部门的处罚幅度；在非偷税行为下，可降低税款滞纳金的加收。

  《1小时学会纳税》让我们更加理解税法的内涵实质，不为表面错综复杂的审判结果所迷惑，有利于我们厘清税法规定和行政处罚在具体税务案例中的适用。

  通过6幅思维导图帮助理解纳税的基本常识，快速把握税收相关知识框架，使不具专业知识的普通纳税人能够逐步学会如何纳税。

  它从税法的角度分析了普通纳税人应该关注的纳税义务和涉税风险。为了维护自身的合法权益，我们应该多懂一点税法，通过了解案例适用法律，把握法院裁决的逻辑，学习制度和法规之外，有更多对交易涉税安排的选择。