权力的48条法则 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

75种最使人睿智的必读书之一。《权力的48条法则》一书中所指的“权力”是一个“泛权力”的概念，并不专指政治权谋。更多的是“控制力”和“操纵力”的代名词。书中案例大到国家战略、政治角力、小到经营谋略、商战手法均有涉及。

《权力的48条法则》打破了惯常的逻辑模式，从反向思考的角度，用直截了当的方式，为我们解读了历史上的成功与失败。尽管美国式功利主义的解读有时让人觉得难以接受，但其中不乏智慧的光芒和发人深省的深刻。

前言

法则1　永远不要盖过上司的光芒

法则2　永远不要太信任朋友，学会如何利用敌人

法则3　隐藏你的意图

法则4　说的永远比需要的少

法则5　不惜用生命捍卫你的名誉

法则6　不惜代价，引人注目

法则7　让别人为你效劳，将功劳记在自己名下

法则8　让他人自投罗网——必要时使用诱饵

法则9　要用行动取胜，莫靠辩论争赢

法则10　回避不快乐和不幸之人

法则1l　学会保持别人对你的依赖

法则12　有选择地运用诚实与宽大，让对手放下武器

法则13　请求帮助时，诉诸对方的自身利益。

法则14　装成朋友的姿态，进行间谍的工作

法则15　彻底根除你的敌人

法则16　利用缺席让人们更尊敬你，抬高自己的声望

法则17　让别人战战兢兢，营造高深莫测的氛围

法则18　不要筑起堡垒自我防御——孤立是危险的

法则19　弄清楚你要对付的人

法则20　不要依附于任何人

法则21　假装比你的对手还要傻——借愚取胜

法则22　运用投降的策略：将弱势逐渐转化为力量

法则23　凝聚你的力量

法则25　重新塑造你

法则26　洁身自好，保持清白

法则27　操控人们需要信仰追求的弱点，制造一群追随者

……

前言

法则1 永远不要盖过上司的光芒

法则2 永运不要太信任朋友，学会如何利用敌人

法则3 隐藏你的意图

法则4 说的永远比需要的少

法则5 不惜用生命捍卫你的名誉

法则6 不惜代价，引人注目

法则7 让别人为你效劳，将功劳记在自己名下

法则8 让他人自投罗网——必要时使用诱饵

法则9 要用行动取胜，莫靠辩论争赢

法则10 回避不快乐和不幸之人

法则11 学会保持别人对你的依赖

法则12 有选择地运用诚实与宽大，让对手放下武器

法则13 请求帮助时，诉诸对方的自身利益，千万不要去恳求慈悲或感恩

法则14 装成朋友的姿态，进行间谍的工作

法则15 彻底根除你的敌人

法则16 利用缺席让人们更尊敬你，抬高自己的声望

法则17 让别人战战兢兢，营造高深莫测的氛围

法则18 不要筑起堡垒自我防御——孤立是危险的

法则19 弄清楚你要对付的人——千万不要搞错对象，冒犯不该冒犯的人

法则20 不要依附于任何人

法则21 假装比你的对手还要傻——借愚取胜

法则22 运用投降的策略：将弱势逐渐转化为力量

法则23 凝聚你的力量

法则24 扮演完美的朝臣

法则25 重新塑造你的形象

法则26 洁身自好，保持清白

法则27 操控人们需要信仰追求的弱点，制造一群追

法则28 行动时要大胆

法则29 全盘考虑，计划到结局

法则30 让成就的取得，显得不费吹灰之力

法则31 掌控选择权：让别人玩你发的牌

法则32 利用民众的梦想

法则33 找出每个人的缺点

法则34 你的尊贵你做主，要让别人像对待君主一样对你毕恭毕敬，那么你首先要表现得像个君主一样

法则35 学习掌控时间的艺术

法则36 鄙视那些你得不到的东西，忽视它们是最好的报复手段

法则37 制造令人过目不忘的外在表现

法则38 想法可以自由，行为要随大众

法则39 搅动池水，才好混水摸鱼

法则40 蔑视免费的午餐

法则41 尽量避免继承伟人的衣钵

法则42 攻击牧羊人，羊群就会四处奔跑

法则43 致力于他人的情感与心灵

法则44 运用镜子效果解除敌人武装和激怒敢人

法则45 鼓吹改革的需要，但是不要一次改革太多

法则46 不要表现得过于完美

法则47 不要超越你瞄准的目标，在胜利中，学会适时停手

法则48 以无形胜有形

罗伯特·格林，著名的畅销书作家和公众演说家。他出生于洛杉矶，毕业于美国加州大学伯克利分校和威斯康星州立大学，曾任著名杂志《纽约客》、《时尚先生》的编辑和自由撰稿人。他精通多国语言，曾旅居世界各地，见多识广。

1998年，格林与图书出版商朱斯特·艾尔弗斯成为搭档，重磅推出《权力的48条法则》一书。本书一经出版便风行世界，被翻译为17种语言，为全球畅销书，被美国《财富》杂志推荐为“75本最使人睿智的必读书”之一。

2001年，格林的第二本书《诱惑的艺术》出版。这是一本详细记录历史上最伟大诱惑者智慧的书。

2006年1月，备受期待的此系列第三本书《战争的33条战略》问世。此书通过历史上生动的军事战争谋略给世人提供生活中实用的战略智慧。

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关于未来，有一句至理名言是：“不可一日无警觉”。没有任何事情会让你惊慌失措，因为在事情发生前你早就把他们预见到了。与其花时间梦想着美满的结局，不如细致周密地排列推演各种可能的结果、步骤和突发的失误。你看得越远，事前的计划越周密，你的力量就越强大。

仔细检讨过去犯下的曾经严重阻碍你前进的错误，你可以用本书的48条法则来进行分析，从中汲取教训并告诫自己：“我绝不会犯同样的错误，绝不会再掉入同样的陷阱。”如果你能正确地观察、评估自己，你就能学会打破过去的模式，而这时极其宝贵的技能。

卡萨诺瓦将自己一生中的成功归因于能够全神贯注于一个目标，不达目标誓不罢休。他之所以有一种强烈的诱惑力，是因为他能够完全交付给心仪的女人们。当这些女人中的一个与他厮守数周或数月时，他在这段时间里绝不会移情别恋。当他被囚于威尼斯总督府时，虽然从未有人能够逃得出去，他仍日复一日集中精力设法越狱。偶尔例行的更换牢房，意味着他数月的挖掘付诸流水，他也没有气馁，反而坚持下去，直到逃脱成功。“我总是相信，”他后来写道，“当一个人一门心思想着某件事时，无论有多么困难，只要他排除一切，全神贯注，他必然成功；而这样的人必然会权倾一时。”

专注于一个目标，一项任务，直到成功。

记住：最高明的骗子会想尽各种办法掩盖他们流氓无赖的本质。他们在某个方面表现出来的诚实是为了掩盖他们在其他方面的不诚实。

诚实只是他们武器库中用来欺骗的道具。

有权势的人必须在出现于舞台等公共场合前不停地研究和练习，不要暴露优雅举止背后的辛勤汗水。有人认为这可以表现出自己的勤劳，但事实上只会让你看起来软弱无力，这似乎在提示人们：只要你肯练，你也可以如此优秀。你的努力和点滴汗水保留给自己欣赏好了，你得让他人看起来拥有神般的优雅和从容。我们从来没有见过诸神伟大力量的来源，只看到伟大的效果。

拥有权力的人有时或许是被权力冲昏了头，他们自以为比较优越，结果是让自己与团体疏离。那时，他们或许已丧失跟普通人沟通的窍门。如此情况下，他们将不堪一击。找出那些身居高位，却孤立无援的人，他们就会像苹果一样自动掉入你的怀里，那么你可以好好利用。因为他们非常容易诱惑，而且能够迅速带你进入权力核心。

这条法则点出打击牧羊人的原因是因为此行为会使羊群茫然若失，秩序全无。重心消失了，也就没有东西可以环绕着运行，原先环绕着的一切都将四分五裂。瞄准领导人，置他们于垮台颓势之中，然后在继之而起的混乱中寻找机会，实现目的。

最后，你从容优雅地成就事情，人们会相信如果你更努力，成就会更大，令人不仅佩服，甚至会让人们心生畏惧：他的力量还没有全使出来，他深不可测。

书籍介绍

75种最使人睿智的必读书之一。《权力的48条法则》一书中所指的“权力”是一个“泛权力”的概念，并不专指政治权谋。更多的是“控制力”和“操纵力”的代名词。书中案例大到国家战略、政治角力、小到经营谋略、商战手法均有涉及。

《权力的48条法则》打破了惯常的逻辑模式，从反向思考的角度，用直截了当的方式，为我们解读了历史上的成功与失败。尽管美国式功利主义的解读有时让人觉得难以接受，但其中不乏智慧的光芒和发人深省的深刻。

前言

法则1　永远不要盖过上司的光芒

法则2　永远不要太信任朋友，学会如何利用敌人

法则3　隐藏你的意图

法则4　说的永远比需要的少

法则5　不惜用生命捍卫你的名誉

法则6　不惜代价，引人注目

法则7　让别人为你效劳，将功劳记在自己名下

法则8　让他人自投罗网——必要时使用诱饵

法则9　要用行动取胜，莫靠辩论争赢

法则10　回避不快乐和不幸之人

法则1l　学会保持别人对你的依赖

法则12　有选择地运用诚实与宽大，让对手放下武器

法则13　请求帮助时，诉诸对方的自身利益。

法则14　装成朋友的姿态，进行间谍的工作

法则15　彻底根除你的敌人

法则16　利用缺席让人们更尊敬你，抬高自己的声望

法则17　让别人战战兢兢，营造高深莫测的氛围

法则18　不要筑起堡垒自我防御——孤立是危险的

法则19　弄清楚你要对付的人

法则20　不要依附于任何人

法则21　假装比你的对手还要傻——借愚取胜

法则22　运用投降的策略：将弱势逐渐转化为力量

法则23　凝聚你的力量

法则25　重新塑造你

法则26　洁身自好，保持清白

法则27　操控人们需要信仰追求的弱点，制造一群追随者

……

• 作者：阅微草堂 发布时间：2014-04-05 23:22:11

  心灵鸡汤类似的东西，极其教条

• 作者：传奇☂ 发布时间：2012-03-23 13:44:53

  2012-2-23 即使一个孱弱的人，也更需要偶尔流氓一下，以支撑下自己最后退让的支点，出击不是为了取胜，而是为了退守后的安宁。

• 作者：中秋 发布时间：2013-07-19 09:09:48

  防人之心不可无，即便没有向上爬的野心，也不能做他人的垫脚石。

• 作者：Yurii 发布时间：2015-04-29 22:46:25

  外国版《厚黑学》

• 作者：顾瓴 发布时间：2021-04-11 15:49:25

  两次。

• 作者：爷耶 发布时间：2018-07-25 12:56:36

  表面看起来高大上，搞得自己很高深的模样。实则前后矛盾，一会要维护自己的声誉如同生命，一会不惜代价让自己成为绯闻和八卦的中心。傻逼。

• 摘抄 - 权力的48条法则

  作者：Siva 发布时间：2019-05-30 21:33:47

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  - 1. 权力48法则

  - A. CONTENTS

  - B. 前言

  - C. 权力法则 1　永远不要盖过上司的光芒

  - 1. 在取悦他们或给他们留下深刻印象的同时，不要过分显露你的才华，否则会适得其反——引发他的恐惧和不安。

  - D. 权力法则 2　永远不要太信任朋友，学会如何利用敌人

  - 1. 如果雇佣以前的敌人，他会比朋友更忠诚，因为他更想证明给你看。

  - 2. 当心你的朋友们！他们背叛你的速度更快，因为他们更易萌生嫉妒之心。他们也会被宠坏，变得专横。

  - E. 权力法则 3　隐藏你的意图

  - 1. 要让别人难以意料，捉摸不定。如果他们摸不清你的企图，就无法事先防备。误导他们进入深深的歧途。施放重重烟幕迷惑他们

  - F. 权力法则 4　说的永远比需要的少

  - 1. 如果你想通过语言来引人注目，那么说得越多，你就显得越平庸，越不能掌控全局。

  - 2. 在说平淡无奇的事情，如果你说得模棱两可，不着边际，好像猜谜语一样，反而会使人觉得十分新颖

  - 3. 有权势的人往往用少言寡语树立威严，慑服他人。你说得越多，就越有可能说出愚蠢的话来。

  - G. 权力法则 5　不惜用生命捍卫你的名誉

  - 1. 名誉是权力的基石。仅仅凭借名誉，你就能威慑别人，赢得胜利。名誉一旦受损，你就会陷入无从抵抗、四面楚歌的境地。

  - 2. 要学会挖敌人名誉的墙角，以摧毁对手。一旦对手名誉受损，你只需冷眼袖手旁观，让公众舆论置其于死地。

  - H. 权力法则 6　不惜代价，引人注目

  - 1. 要让自己显得比那些平庸胆怯的芸芸众生，更加高大伟岸、光彩夺目和神秘诱人，牢牢吸引住众人的注意力

  - I. 权力法则 7　让别人为你效劳，将功劳记在自己名下

  - 1. 你的助手会被人遗忘，只有你被牢记。千万不要亲自去做别人可以替你效劳的事情。

  - J. 权力法则 8　让他人自投罗网——必要时使用诱饵

  - 1. 当你把他人逼得不得不采取行动的时候，你就掌控了局势的主动权

  - K. 权力法则 9　要用行动取胜，莫靠辩论争赢

  - 1. 尽管你的争辩迫使别人的观点暂时改变

  - 2. 不必多言，行动更能让人心悦诚服，更能赢得别人的支持，更有力量

  - L. 权力法则 10　回避不快乐和不幸之人

  - 1. 情绪状态和疾病一样具有很强的传染性。也许你觉得自己是在帮助一个溺水的人，可你这样只会为自己招来灾难。

  - 2. 不幸者有时候是自己招惹的不幸，他们也会把不幸传递给你。你应该远离他们，去结交快乐和幸运的人。

  - M. 权力法则 11　学会保持别人对你的依赖

  - 1. 你必须让自己永远被别人需要和渴求。别人越依赖你、你就越自由。只要别人的幸福和成功都得仰仗你，那么你就可以无畏惧。不要完全教会对方，否则他们就会甩开你，自己行动了。

  - N. 权力法则 12　有选择地运用诚实与宽大，让对手放下武器

  - 1. 你选择性的诚实在对手戒备森严的壁垒上打开了一个缺口，你就可以随心所欲地欺瞒和操控对方。送上一份适时的礼物——像特洛伊木马，更容易使你达到目的。

  - O. 权力法则 13　请求帮助时，诉诸对方的自身利益，千万不要去恳求慈悲或感恩

  - P. 权力法则 14　装成朋友的姿态，进行间谍的工作

  - 1. 更好的方法是自己充当间谍，在讲究礼貌的社交场合，学会刺探侦察，提出拐弯抹角的问题，让人们泄露出自己的弱点和意图

  - Q. 权力法则 15　彻底根除你的敌人

  - R. 权力法则 16　利用缺席让人们更尊敬你，抬高自己的声望

  - 1. 露面越频繁或者关于你的消息越多，你就显得越平凡。如果你在一个团队里地位已经稳固，暂时抽身而退会让人们更多地谈论你，甚至更加仰慕你。你必须学会在什么时候暂时离开，借助缺席抬高身价。

  - S. 权力法则 17　让别人战战兢兢，营造高深莫测的氛围

  - 1. 人类是一种习惯性的好奇动物，总是希望通过别人的行动来揣测出某些一贯性的熟悉的东西。如果别人能预料到你的行动，他们就会有把握大局的感觉。要将局势逆转：故意让人摸不着头脑。这样，你会让别人心慌意乱，他们会费尽心机地揣摩你的行为。这一策略运用到极致，会起到威吓震慑的作用

  - T. 权力法则 18　不要筑起堡垒自我防御——孤立是危险的

  - 1. 最好的办法是周旋于人群之中，找到盟友，与之打成一片。人群是最佳的防护盾牌。

  - 2. 孤立会切断你宝贵的信息来源，让你十分显眼，成为易于攻击的目标。

  - U. 权力法则 19　弄清楚你要对付的人——千万不要搞错对象，冒犯不该冒犯的人

  - 1. 你以骗术或计策将某些人愚弄了一次，他们会一辈子都在寻求报复。这些人是一群披着羊皮的狼。必须极其小心地选择你的对手或牺牲品，千万不要冒

  犯或欺骗了错误的对象。

  - V. 权力法则 20　不要依附于任何人

  - 1. 只有傻瓜才急急忙忙地选择站在哪一派。

  - 2. 保持你的独立性，你就可以从容地掌控他们——隔山观虎斗，让他们相互攻讦，然后跑过来求你

  - W. 权力法则 21　假装比你的对手还要傻——借愚取胜

  - 1. 计策是让你的对手觉得自己很聪明——不仅是聪明，而且是比你还聪明。一旦他们相信这一点，就永远不会怀疑你是否有不为人知的动机。

  - X. 权力法则 22　运用投降的策略：将弱势逐渐转化为力量

  - 1. 不要给予他与你作战并击败你的满足感——先投降。

  - Y. 权力法则 23　凝聚你的力量

  - 1. 找到丰富的矿藏并深入挖掘，比蜻蜒点水式地东挖西掘收获要大得多。深度和强度要胜过宽度和广度一筹。

  - 2. 当你寻找权力资源来提升自我的时候，要找准关键的赞助者，这如同找到一头将来能为你长期提供牛奶的奶牛。

  - Z. 权力法则 24　扮演完美的朝臣

  - 1. 完美的朝臣总是能够得心应手，左右逢源。他掌握了迂回前进的艺术，逢迎拍马，服侍权贵，同时以最间接委婉和优雅的方式展示着指挥他人的权力

  - BA. 权力法则 25　重新塑造你的形象

  - 1. 时刻关注自己的形象，让自己成为形象塑造的主人，不要让别人为你设定形象。

  - 2. 不要欣然接受社会强加于你的角色。重塑一个既引人注目又不会让观众厌烦的新身份。

  - BB. 权力法则 26　洁身自好，保持清白

  - 1. 你要维护你那一尘不染的形象，必要的时候可以利用他人做替罪羊或爪牙，以此来掩饰你那不可告人的行迹。

  - BC. 权力法则 27　操控人们需要信仰追求的弱点，制造一群追随者

  - 1. 首先，你的言辞语义要力求模糊，但是言语之中要有承诺之词，强调热忱超过理性和清晰思考，给予你的追随者可以执行的仪式，要求他们为了你的利

  益而牺牲。在有组织的宗教以及崇高目标缺席的情况下，你所建立的信仰体系将会带给你意想不到的权力

  - 2. 人们对于信仰有一种不可抗拒的强烈需求

  - BD. 权力法则 28　行动时要大胆

  - 1. 如果你不确定应该如何实施计划，那就不要轻易尝试。你的疑虑和迟疑将会影响你计划的执行。胆怯是危险的，最好是大胆行动，放手去搏

  - 2. 人人都钦佩胆大、无畏的人，没有人会敬重和佩服懦夫。

  - BE. 权力法则 29　全盘考虑，计划到结局

  - 1. 你的计划要有始有终，必须围绕着结局来考虑问题。

  - 2. 只有思考得更长远才能主宰命运以及决定未来。

  - BF. 权力法则 30　让成就的取得，显得不费吹灰之力

  - 1. 在你取得成就的过程中，行动看起来必须自然轻松。你必须将付出的辛劳与努力，还有一切聪明的窍门都加以隐瞒。

  - 2. 成功的秘诀是你制胜的法宝，不要传授给任何人，否则你会成为你法宝的牺牲品。

  - 3. 避免让他人知晓你忙忙碌碌地工作

  - BG. 权力法则 31　掌控选择权：让别人玩你发的牌

  - 1. 最佳的骗术是让牺牲者以为他有选择权，让他以为自己控制了大局，但实际上他只是你的玩偶。向牺牲者提供对你有利的选项，不论他们如何选择，你总是有利可获的。

  - BH. 权力法则 32　利用民众的梦想

  - 1. 人往往逃避事实的真相，因为真相是丑陋且令人颇感不爽的。不要将真相诉诸于现实，除非你准备好承梦想破灭之后随之而来的人们的巨大怒

  - BI. 权力法则 33　找出每个人的缺点

  - 1. 那些缺点往往意味缺乏安全感、无法控制情绪和欲望，或者是小小的秘密乐趣。无论如何，一旦找出，那将会成为你扭转局势的制制胜法宝。

  - 2. 你要对付的是那些掩饰弱点的人，只要你找准了他们的弱点，他们就会被你打得一塌糊涂。

  - 3. 注意各种姿态和无意识的信号。

  - 4. 如果你意识到某人有被爱的需求，那就公开地奉承、赞美

  - 5. 装出有兴趣的模样是最重要的开始，表现出一副洗耳恭听的姿态会鼓励他开始倾诉

  - 6. 找出无助的小孩。

  - 7. 了解他们童年的需求能给你一把有力的钥匙，找出他的弱点

  - 8. 寻找对比

  - 9. 公开的表现往往隐藏着相反的品性

  - 10. 那些善拍胸脯的好汉经常是胆小鬼，正经八百的外表下经常潜藏着淫荡的灵魂，富有神经质的人往往喜欢冒险刺激，羞怯的人在内心深处却时刻渴望被关注

  - 11. 超越外在向深层探测，你会发现一个人的弱点正是他向你展示的反面。

  - 12. 找出脆弱的环节

  - 13. 在锁链中也必定存在脆弱一环，你要找出那个在压力下会屈服的人

  - 14. 填补空虚

  - 15. 不快乐的人，你要寻找他们痛苦的根源。填补他们空虚的情感会成为你权力的重大来源。

  - 16. 利用他人无法控制的情绪。

  - BJ. 权力法则 34　要让别人像对待君王一样对你，你首先要表现得像个君王

  - 1. 从长远来看，表现得粗俗或者低级将会导致别人轻视你，甚至对你不敬。

  - 2. 你的行为举止要时刻表现出王者风范和对权力的信心，要让别人看起来，你就是那个注定要戴上王冠成为国王的人。

  - BK. 权力法则 35　学习掌控时间的艺术

  - 1. 你得让别人看起来总是很有耐心，仿佛你知道所有的事情最终都会水到渠成。

  - 2. 匆匆忙忙的行事姿态会泄露出你对自己缺乏控制，不能掌控时间。

  - BL. 权力法则 36　鄙视那些你得不到的东西，忽视它们是最好的报复手段

  - 1. 你往敌人身上投入的精力越多，就意味着他们越强大。如果有件东西你极其喜欢，但最终却不可得，对它表示出十足的轻视吧。你表现出来的兴趣越少

  ，就显得你越有优越感。

  - BM. 权力法则 37　制造令人过目不忘的外在表现

  - 1. 用外在表现眩惑众人，那么将不会有人注意到你究竟想干什么。

  - 2. 惹人注目的肖像和伟大的象征姿势都会孕育出权力的氛围，众人必将对此予以回应。

  - 3. 以引人注目的形象和光芒四射的特征来增加你的风采，让别人感到你气势非凡

  - BN. 权力法则 38　想法可以自由，行为要随大众

  - 1. 你的创造力只能与性格宽容的朋友和肯定会欣赏你特立独行的人分享。

  - 2. 如果你有反抗时代的迹象，炫耀你那不依惯例的想法和非正统的思维方式，人们会以为你只是要吸引人们的注意力，而且看不起他们

  - BO. 权力法则 39　搅动池水，才好混水摸鱼

  - 1. 愤怒与情绪失控在战略上是起反作用的，因此，你必须时刻保持冷静与客观。如果你能够激怒敌人而让自己依然保持冷静，那么你就取得了决定性的优

  势。

  - BP. 权力法则 40　蔑视免费的午餐

  - 1. 免费提供的事物是有危险性的，通常不是内含诡计就是隐藏着潜在的义务；因此，有价值的事物是值得付费的。

  - 2. 付全价是最聪明的，因为卓越意味着不能偷工减料

  - BQ. 权力法则 41　尽量避免继承伟人的衣钵

  - 1. 如果你继承了一位伟人或者父母是闻名遐迩的人物的衣钵，那就意味着你必须要取得前者两倍以上的成绩才能在公众眼中超越他们

  - 2. 改变方向，建立属于你自己的名声和身份

  - BR. 权力法则 42　攻击牧羊人，羊群就会四处奔跑

  - 1. 麻烦经常可以追溯到单个个体——喜欢添油加醋的人、自大而又不可理喻的部下

  - 2. 唯有通过孤立或是放逐，才能缩小他们的影响。直接攻击麻烦丛生的源泉，盲从的民众就会四处逃逸。

  - BS. 权力法则 43　致力于他人的情感与心灵

  - 1. 成功诱惑他人的方式就是玩弄他们的心理以及弱点，通过在他们的情感上下功夫来软化抵抗者，在他们所喜爱与害怕的事物上大做文章。

  - BT. 权力法则 44　运用镜子效应解除敌人武装和激怒敌人

  - 1. 通过幻觉诱惑他们，让他们以为你认同了他们的价值

  - 2. 通过模仿激怒敌人，让他们摸不着头脑；也可以举起镜子探视敌人的灵魂

  - 3. 如果我们全力注视镜子中的自己时，就会感觉像别人注视我们一样在注视自己

  - 4. 模仿、反映其他人的行为举止让他们感到不安和恼怒。对方会感觉受到嘲讽，自己就像物品一样成为没有灵魂的图像

  - 5. 他们感觉失去招架之力，因为你完美地反映了他们的愿望和欲望

  - 6. 水仙花的自恋效果。

  - 7. 窥探他人灵魂深处，看透他们深层的欲念、价值和品位，然后将一切通过你反映给他们，让你成为他心中的“自己”

  - 8. 法国大革命期间，他是激进的雅各宾派；恐怖统治后，他成为温和的共和分子；而在拿破仑统治之下，他又成为帝权的拥护者。拿破仑是以挖掘大臣的

  把柄为秘密武器，富歇同样也能抓住拿破仑以及其他人的把柄

  - 9. 你的行为让别人感觉到你分享了他们的思想和目标。

  - 10. 如果他们对你的动机怀疑，镜子会成为你首选的盾牌，防备他们看穿你

  - 11. 这招会彻底激怒他们，并且令他们惶惶不可终日。

  - 12. 这个国家一只老鼠能吃一百吨铁条呢，一只猫头鹰叼个小孩，还有什么惊讶的啊？”朋友听到这里，才明白商人的意图，于是乞求他饶恕自己，并按原价赔偿。儿子也回到了他身边。

  - 13. 你要了解，每个人都包裹在自恋的壳里，如果你想强加自己的想法于他人之上，无形之中的墙就会竖起来，障碍也会加大。但是如果你像镜子般反映他们，就会诱惑他们进入自恋的狂喜中

  - BU. 权力法则 45　鼓吹改革的需要，但是不要一次改革太多

  - 1. 人们却是习惯的产物。太多的创新会带来创伤，导致反抗。

  - 2. 如果变革乃形势所迫，就让改变的过程充满温和的感觉，让大家感觉到这只是基于过去的改善而已。

  - BV. 权力法则 46　不要表现得过于完美

  - 1. 最危险的是表现得没有错误和缺点。嫉妒会树立沉默的敌人

  - 2. 使他人对你的嫉妒融解于你的小小瑕疵中，而且让你看起来更加有人性和平易近人。

  - 3. 只有神和死人才能达到完美境界，而且不受别人惩罚。

  - BW. 权力法则 47　不要超越你瞄准的目标，在胜利中，学会适时停手

  - 1. 在胜利的刺激下，傲慢与过度自信会推动你超越原本订立的目标

  - 2. 一旦你走得太远，你树立的敌人将会比你击垮的对手还多

  - 3. 确定一个目标，当胜利的战车到达之时，立即停止前进。

  - 4. 在你成功时，记住在胜利中退回来，必须时刻小心谨慎

  - 5. 胜利的时刻最令人陶醉，但此时也最危险。

  - BX. 权力法则 48　顺应变化，以无形胜有形

  - 1. 保护自己最好的方法是像水一样流动而且没有形状。

  - 2. 一定不要下注在稳定性或是持久性上，因为万事万物都在变化之中。

• 仅有善良是不够的

  作者：铂程斋@喷嚏网 发布时间：2007-10-05 13:13:48

  （一）

   有空的时候，会看看央视的《赢在中国》。评委中有我喜爱的企业家：柳传志、牛根生、马云。对于他们的创业故事和传记，总是让人能耳熟能详的。

   至于节目本身，我常戏称为：《超级女声》 企业版。央视把节目定位为“励志和创业”，每当听到《在路上》，总会有一种令人热血澎湃的感受。

   评委们侃侃而谈，选手们剑拔弩张的场面，如同真实的战场。评委们正义的面庞，看待人心的执着要求，给我留下了深刻的印象。

   所以，当《赢在中国》第二届的冠军得主宣布的时候，很多人接受不了：一个踩过红线，做过一场精彩无比的公益活动，死里逃生的强势的人，终于笑到了最后。

   很多人宣布他们不再看《赢在中国》了。我却觉得这个结果很合理。应该说再合理不过了。

   大家可能认为：所有参赛的人都应该遵守规则，所以对破坏规则的人是不能原谅的。

   但我说有一些人可以例外：那就是制定规则的人。因为他们握有生死的权力。不管如何，我们看到了现实中的例子，有些人违规则必须受到惩罚，而有些人则可以从死里复活。

   这是我们这个世界的通行规则。我们可以下次不玩了，但这次的结果却只能接受。对于讲求规则的人来说，这一次的博弈在赛场之外，算是一个不错的教育。

   其实，这就是我们崇尚的商业文明的全部：当我们需要树立成功榜样的时候，我们就需要给以强悍的支持：领袖必须是铁血的，象狼一样凶狠；当我们需要达到成功彼岸的时候，我们需要不择手段，我们需要依赖权力。

   这件事情，让我想起另外一个例子，就是关于Google的“不作恶”的神话。

   刚开始很多人都认为Google纯洁得跟天使一样，其实，后来才发现不是想的那么回事情。

   我想“不作恶”，可以理解为另外一种意思：不故意做恶，或者，按需要解释，没有发现的恶，就不算恶。？

   生气有什么用？有本事，你可以不用Google？

   也许，你新用的那家连申明“不作恶”的勇气也没有。

   想想也是：这就是生活的现实，权力无所不在。同流合污，与狼共舞，才是实质。

  （二）

   在权力面前，我们每个人都可能屈从。即使是象王朔这样的人。

   看王朔的小说，就看出桀骜不驯，一个“痞”人，愤世嫉俗的，看啥都只有自己特真实一样。所以，惹得千人恨，万人骂的。

   但他最近写了一本《致女儿书》，却是万般柔肠。看得我满心喜悦。因为作为父亲的那种情怀，都是有说不出的相同感受。

   他在书中承认自己：为了孩子的学费，给人写枪稿。即使违背自己的原则，也在所不惜。他似乎不太掩饰，也不太悔恨。

   这是人最真实的感受：有些纯粹在人性面前，就啥也不是。你从公共的道德去指责他，但是又可以从私人的道德上理解并感动。换成是我，我也可能出卖自己。因为我只要有一个可以置换的理由。

   每个人都不会无缘无故地屈从于权力，如果他有愿意屈从的理由。每个人的内心都有真的选择，未必是出于被征服。

   屈从也可能会有光辉的一面。

   这让我想起《狮子王》中的一幕：穆法莎（辛巴的爸爸，狮子王）把辛巴从狼口中救下来后，两个人在草原中，仰望天空的那段对话。

   穆法莎告诉儿子，他很害怕。

   辛巴不明白强壮的父亲为何会害怕。

   穆法莎说：“因为你。因为害怕失去你，所以，我很怕。”

  （三）

   文明的硬币一直都有两面，正面写着：善良和温暖，而反面写着：权力和冷酷。

   只看到其中任何一面，都无法使我们正常生活。

   我们的教育，习惯于把正面教给我们，而把反面留给了生活，来收拾我们、教育我们。

   直到我们在生活中的某一天，发现或醒悟：我们人生的大部分时候，都生活在权力的控制中。

   我们先是打量，然后是抗拒，最终是沉浸。

  （四）

   《权力的48条法则》，简单地说：它讲述的就是文明硬币的那个反面。

   它足以把现实中那些温文尔雅的虚假掀翻在地。赤裸裸地告诉你：那些出人头地的人就是这么干的。没有什么不好意思的。有时，人越不要脸，才越容易成功。

   人其实是可以不择手段干成任何事情的。

   文明本来就是野蛮的，也是功利的，本来就是讲求进化，讲求生存竞争。就如同现在的商业文化，一直是我们的主流文化一样：招人爱，就会招人恨。

   我们可以拥抱，也可以逃离。

   我们可以发明太多的专业术语，来表明我们可以拥有不同的选择或角色。我们可以用各种文化和知识去抹去文明中最原始的追逐，使文明看起来更光鲜靓丽。

   但我们知道有一些规则，一直在起作用，跟人类的历史一样漫长。

   这些规则告诉我们：仅仅有善良和美好的愿望是不够的，你还需要知道“成功的坏蛋”都是怎么干的。

   《权力的48条法则》就是现实社会中的黑厚学，跟传统教科书完全不同的一种生存讲述。

  首发：喷嚏网

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