高效签单 中国华侨出版社 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

为什么按照传统销售流程，签单越来越难？

为什么你跑通了一切流程，却还是谈不下客户？

因为你不懂销售新思维！因为你太关注产品了！

产品是死的，人才是活的。不了解客户的需求，再好的产品顾客也未必会购买。先关注对方的心理，再谈产品，这是本书给所有销售员的核心秘诀！

曾帮助数百家企业业绩显著提升的知名销售导师乔中阳，在本书中帮你构建“销售新模式”，让你突破瓶颈，成为销冠！

第一章 销售定位： 找准自己的立场和身份

角色定位：不要时刻想“成交” 003

认可自己的角色：为什么要选择做销售 004

如何迅速进入销售人员的角色 005

立场定位：以怎样的心理面对客户 007

立场一：我是来帮助你的 008

立场二：我为您提供专业的判断 010

姿态定位：把握主导权 012

姿态一：我不会纠缠不休 012

姿态二：我可以帮您进行分析 013

姿态三：我就是专业的 014

第二章 销售新思维： 别让“传统套路”困住你

传统固化的销售思维 VS 新销售思维 019

销售人员必须掌握的新销售流程 021

改变传统获客模式 023

方式一：我们找别人 024

方式二：让别人找你 025

客户细分和分类，掌握客户的选择价值 027

客户细分 027

客户分类 028

根据客户类型，确定开发顺序 030

销售线索：找到谈判的切入点 031

解决约访障碍：客户为什么不见你 035

障碍一：成本 035

障碍二：怀疑 037

障碍三：压力 039

障碍四：失控 039

障碍五：竞争 041

销售铺垫阶段，如何运用“植入销售”策略 043

“植入销售”策略 1：将经济条件植入销售 043

“植入销售”策略 2：将工作原因植入销售 046

销售中的前期引导环节 048

前期引导 1：分析市场环境，把握客户的心理 050

前期引导 2：了解客户处境，进行自我澄清 052

前期引导 3：建立平等的关系 055

第三章 掌控情绪：精准洞察客户的心理

做一个能够掌控情绪的销售人员 061

端正自身的心态，理解客户心理 063

理解客户的心态 066

掌握客户的心理变化 068

两把钥匙，把握客户的情绪 071

客户拒绝怎么办？用朋友的立场说服他 074

像朋友一样适当地发脾气，反而能留住客户 075

适时展示强势的性格 076

给客户创造尽可能安全的成交环境 078

舒缓销售人员和客户的冲突 078

用情绪树立自己的立场 079

以进为退拉近客户距离 080

战术同理心：让客户把你当成同盟者 082

巧用战术同理心 082

减少责任的背负 083

……

"乔中阳

知名销售培训导师，抖音大V。

10余年销售经验，多家500强企业资深营销管理顾问。

国际职业培训师协会认证讲师。

中国电网、中国移动、小米、公牛、博商等数百家企业特邀导师。

累积指导销售员超过10万人。

曾帮助数百家企业显著提升业绩。"

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编辑推荐

"★ 本书作者是全国500强企业特聘的销售培训导师，曾帮助超过10万销售员和企业业绩短期内实现巨大突破。

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找准定位| 建立销售新思维| 掌控客户情绪|

有效铺垫流程| 化解成交障碍| 建立深度信任|

维护长期关系| 高效说服| 及时成交

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因为世界上真正赚到钱、有结果的人，都是深谙人性的人。

如今消费者有更多的信息来源、产品渠道，人们再也不愿意相信销售的一面之词。转移你的关注点，把重点转移到客户的感受层面，才能让用户有好的感受，愿意与你成交！

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销售铺垫阶段，如何运用“植入销售”策略？

如何改变传统获客模式，让客户源源不绝？

如何掌控客户的情绪，让对方无法拒绝？

如何构建信任公式，让对方无条件愿意与你合作？

如何掌握核心话术，促进销售成交？

如何治好客户的“付款拖延症”？

如何拆解常见客户类型，轻松说服任何人？

……"

• 作者：阿拉丁神灯 发布时间：2024-05-19 21:39:53

  适合新手销售

• 作者：蝉 发布时间：2014-04-02 22:09:12

  :

  B949.2/6613

• 作者：0218 发布时间：2023-10-10 00:02:11

  还不错的一些方法指导和建议。

• 作者：小翼>W< 发布时间：2023-09-29 13:28:06

  書的內容穿插照片讓閱讀體驗變的很差。。。拍的照片也不好，內容更多是賞析角度和感受，文學性比專業性內容多很多，比較適合旅行前看。

• 作者：TZ the QueerII 发布时间：2013-07-24 14:43:29

  文章質素參差，大中國主義者寫的更令人驚怖，可是對是半個客家人可是完全不懂客家文化的我來說已是不錯的了。

• 作者：登坂望云 发布时间：2023-02-05 14:56:27

  本书不只是邬达克的传记，而是正如书名所示的一样，是作者与邬达克相关之建筑、人和事之间的互动。

  作者本人显然是在邬达克方面花了很大的经历，因此本书的看点很多，除了邬达克的生平及其设计建筑的考证外，还涉及到了人际关系、合作团队、工作作风、离开上海后的事迹、子女等等，令人收获颇丰。作者甚至还写了他建筑设计师身份之外的事迹，例如犹太难民救助者，这些都是其他作品中涉及较少的内容。于是在作者笔下，邬达克不再只是一个建筑师标签，本人的形象也非常鲜活。

  作为作协圈子里的人，作者的笔风轻松平和，令人舒适，这点非常难得。要知道这类讲自身与历史名人互动的题材，文联作协的人是最容易写成矫揉造作、自我感动文章的。幸亏作者没有陷入这种调调。

  当然，本书也有小瑕疵，错别字有点多，图片有点少，总体而言真的是本很不错的作品。

• ?很好玩！孩子可以这样玩！

  作者：cookies1314 发布时间：2023-11-26 16:35:19

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  ❤️

• 书摘-及感受

  作者：赢凡 发布时间：2017-01-10 08:34:00

  1.焦虑是一种本能行为。

  2.威胁+关切= 焦虑。

  3.解决焦虑的方式决定了这种焦虑是否为有益的。

  4.能够引发焦虑的其实是你感受到的事实，而并非事实本身，让你感受到压力的事情对其他人未必也具有同样意义的事实感受。

  5.真正妨碍人们的不是事情本身，而是对事情的看法。

  6.焦虑的三大来源：1）对资源不足的恐惧 2）对未知的恐惧 3）对拒绝/否定的恐惧。

  7.做最好的自己的三个法宝：1）正向思考 2)可视化想象 3）充分准备

  8.当你改变看待事情的方式，你所看待的事情本身也会随之发生改变。

  9.每个清晨都是重生，今天做什么才是最重要的事情 。

  10.正念即不加评判的进入当下。当你专注于当下，就既不会沉湎于过去也不会忧虑于未来，因为此时此刻才是唯一的存在。

  11.害怕自己将遭受痛苦的人，其实已经在受着这令人害怕的苦了。

  12.在我们所承受的痛苦中，恫吓我们精神的远多于伤害身体的，来自假想的远多于来自现实的。

  13.焦虑不会化解明日之痛，却会消解今日之欢。

  14.要想体验快乐，就得用心感受当下。

         阅读这本书主要是看书名是讲述焦虑应对方式的，希望能够更专注于当下，缓解对未来的忧虑和平时的焦虑，但并未如愿。

         本书广泛的对各种精神类恐惧现象进行了列举；焦虑只是其中的一部分。

         本书对各种精神类恐惧现象的成因进行了分析，并列举了大量的实例，但并未对提出切实可行的一些针对性办法，本书的前半段对焦虑的成因进行了分析，中间部分大量的介绍了心理咨询的一些案例及方法，提及了冥想练习、深呼吸、可视化想象等缓解办法。

         个人认为，本书内容与书名并不完全相符，类似于市面上大量充斥的混杂类凑字数书籍，不建议阅读。