Sales Blazers: 8 Goal-Shattering Strategies from the World's Top Sales Leaders销售宣言 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

Every sales professional faces it. Mark Cook, a growth leadership consultant for leading performance improvement company O.C. Tanner, called on top sales earners at leading organizations worldwide to discover their secrets for sales success. The results revealed trailblazing strategies for dramatic growth--which can be repeated by salespeople at any level and used to lead sales and support teams in any industry.

FOREWORD by Stephen R. Covey

ACKNOWLEDGMENTS

INTRODUCTION

THE HEROICS OF EXTRAORDINARY GROWTH

STRATEGY

START WITH A CLEAN BILL OF HEALTH

STRATEGY

SPARK A PERFORMANCE PURSUIT

STRATEGY

GET THE EXPRESS PASS

STRATEGY 4

PLAY YOUR DEPTH CHART

STRATEGY 5

ACTIVATE EXPECTATIONS

STRATEGY 6

COACH LIKE A PROFESSIONAL

STRATEGY 7

RSVP FEEDBACK

STRATEGY 8

HEIGHTEN REWARD POTENCY

CONCLUSION

THE SALES BLAZER METHOD--THE SIMPLE,

SMOOTH SUCCESS OF A SALES BLAZER

NOTES

INDEX

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书籍介绍

The challenge: achieve high-level growth on an annual basis. Every sales professional faces it. Mark Cook, a growth leadership consultant for leading performance improvement company O.C. Tanner, called on top sales earners at leading organizations worldwide to discover their secrets for sales success. The results revealed trailblazing strategies for dramatic growth--which can be repeated by salespeople at any level and used to lead sales and support teams in any industry. Sales Blazers explores these eight advanced strategies that Cook observed in “Sales Blazers” across the board at Fortune 500 and Inc. 500 companies. Pulling from his experience as a sales leader in the trenches, Cook reveals how these sales leaders use each breakthrough strategy to consistently outperform trends and their competition—creating extraordinary growth. He outlines the “Sales Blazer Method,” which encompasses the eight strategies common to all top earners. You’ll see how effective sales leaders: He also outlines the “Sales Blazer Method,” which encompasses the eight strategies common to all top earners. You'll see how effective sales leaders: 1. Start with a clean bill of health to increase selling time 2. Spark a performance pursuit to influence and motivate 3. Get the Express Pass to accelerate relationships and beat the competition 4. Play your depth chart to align strengths and engage broader talent 5. Activate expectations to reach this quarter's goals 6. Coach like a professional to strengthen your advisory role 7. Offer RSVP feedback to achieve better results 8. Heighten reward potency to increase momentum Used in concert, these strategies help you prepare more effectively, and improve your ability to lead and achieve goal-shattering results year after year.

• 作者：隋混混 发布时间：2009-08-20 21:33:45

  我借用哲学家的思想，窃取诗人的情话，剽窃文学家的言语，然后说给我的情人听，结果她成为我终生的枷锁。

• 作者：明明 发布时间：2019-08-11 14:18:53

  科普向。想起来在老家参加亲人葬礼的样子和文章说的差不多，邻近终期挪到正室，铺上草席，代哭，起殡。原来还有很多演化的过程和内涵，如今起居的变化，文化的融合，人情的淡漠，本来7天的可以压缩1天，程序也不过医院和殡仪馆站站。真不知道哀思寄托在哪，最快节奏的繁殖和收割。

• 作者：cure 发布时间：2012-08-15 21:06:19

  翻别人读过的书看到。这书还真看过，还真一点印象没了……

• 作者：Zhangyaohao 发布时间：2023-10-09 12:28:45

  抽样读了每一章的概要

• 作者：风明 发布时间：2008-08-26 20:50:21

  金圣叹将黑旋风评为上上人物，真不知他是怎么想的。这黑炭根本是头未开化的野兽，说得好听点是有赤子之心，说得直接点就是没人性。

• 作者：紫卿 发布时间：2018-11-17 13:44:21

  南风是裹挟着撒哈拉沙粒的热浪。南部乡村的女性内心，自然无人关注。她们的内心和这缓缓移动的沙丘一般被风驱使着前行，直至从世界消失，有过渴望却不曾悸动，一切希冀均被男权泯灭。

• 一只高跟鞋引发的“血案”

  作者：与路 发布时间：2009-11-27 11:35:24

         故事由一只红色的高跟鞋开始，白银在放学的路上看到它，拿回家后却遭到父亲白已贺出乎意料的训斥。白已贺对于鞋的憎恨来源于他不幸的过去，在鞋厂工作的白已贺，妻子和一个意大利来的鞋商合作者跑了，他将对于人的厌恶转加到了鞋身上。所以当我们看到白已贺将斧子挥向那只白银捡回来的高跟鞋时，也就不难理解为什么一只从垃圾箱捡来的鞋，会引发他那么大的怒火。在砍开的鞋底，白已贺发现一张底片，所以与其说是一只高跟鞋引发的“血案”，不如说是一张底片引发的“血案”。白已贺环顾自己的悲惨生活，再对比底片里搂着一个女人的副市长普运哲，心里的不平衡感不顾一切地燃烧了起来。他决定利用这张底片来改变自己的生活。

         “血案”是我自己的想象，在小说的开头，我想到一个馒头引发的血案。在我的想象中，白已贺的敲诈只能获得初步的成功，他欲望的洪流到最后必然要引来普运哲的反感，在婚外情、金钱、权力、地位等因素的困扰之下，普运哲和白已贺必然会在一个月黑风高的夜晚，在一处荒无人烟的野地，大打出手，一个人倒下，一个人离去。然而这仅止于我的想象。华罗庚说他读书，先看开头，然后关书冥想，如果结果与自己的想象相符，这本书便可不用再看。铁凝笔下的《无雨之城》，没有按照我自己的想象发展，但我想这本小说存在的价值，也不在于故事情节的发展。或许，正如铁凝所说，这本小说锻炼了她关于写作的结构训练。

         我所理解的结构训练，是铁凝在写作这本小说的时候，在如何组织一个故事的时候，积累了很多这方面的经验。然而正因是训练，所以我并没有在阅读这本小说的时候看到它的高潮，一种阅读的快感在呼之欲出的时候又被扼杀了。高跟鞋的出场给予了我很大的兴趣和期望，我跟底片里的两个人物去回顾他们的故事，在一个叫长邺市的地方，一个叫普运哲的市长和一个叫陶又佳的记者发展了一段婚外情。（看《娲居》时，发现郭海藻和宋思明也在搞这个，或许编剧的灵感就来源于此，也或许世上的婚外情，都这般千篇一律吧。）婚外情由开始到平缓，到危机，到破裂，这样一个过程反过来便是普运哲和原配葛佩云之间关系的状态。婚外与婚姻，永远都是一对相悖而又相辅的关系，此消彼长，此欢彼悲。

         铁凝似乎有意在叙述故事的时候保持了一种克制的心态，每当高潮到来时，故事或许可以向着更为激烈的地方发展，但是最后作者总是选择了一种还算惊心但已经平和得多的形式。如在西县那一节，陶又佳脱掉所有的衣服后爬上石头，在明亮的月光之下，在黝黑的旷野里，又念起那首她写给普运哲的诗：

  如果我占领了一座城市，

  而这座城市里却没有你的房子，

  那我为什么要占领呢？

  如果我占领了你的房子，

  而房子里却没有你，

  那我为什么要占领呢？

  如果我占领了你，

  而你的心却已不在这里，

  那我为什么要占领呢？

  如果我占领了你的心，

  而你却失去了你自己，

  那我为什么要占领呢？

  此时的普运哲为了从代市长变成长邺市真正的市长，已经和陶又佳拉开了距离，而陶又佳却无法忘怀这样一段情。在普运哲去西县开会时，陶又佳不顾一切的跟至这里，并驾车带普运哲来到这样一片寂静无人的野地。当陶又佳将车速越调越快时，我原以为，她会用生命的代价来挽回或者半点这样一段只能藏匿在人后的爱情。但是她没有，或许是我太苛责，或许这也正流露出了陶又佳的软弱，或许这又并非是陶又佳的软弱，而是他们这一段婚外情的软弱，或许这也是作者铁凝的一种“软弱”。

         小说的结尾让我大跌眼镜的感觉，因为我一直以为这样一段感情，一宁要以一种血案的方式来结束。仿佛真正的感情，唯有付出了血的代价，才可见出其触目惊心和惊天动地。或许是我在平和里生活得太久了，总是幻想着一些不同寻常的事情发生，现实生活不可能出现便去小说里寻找，小说里寻找不见便又在这里说些微词。白已贺在用底片多次敲诈之后，愈发觉得底片的可贵之处，他为了更好的藏匿这张底片，就把她夹在一女儿白银的一本旧书里，但是白银却将书捐给了希望工程，最后在长邺市一个叫瓦片的村子里，书和底片都落到一个叫结扎的小男孩手上。在滚滚红尘的都市里，底片或许可以成为一种证明，但是在这贫穷的小山村里，它无异于灶里燃烧着的柴火。底片最后被结扎的母亲扔进灶里，发出了令人全家人都觉得难闻的气味，这是铁凝在暗示婚外情是让人反感的吗？恐怕不是。

         无雨之城这样一个题目，本身就表明了一种对于雨的期待，同时也说明了最终的结果是无雨。或许雨曾经来过，但是最终却走了。或许更为准确地理解是，雨正在来的路上，但是它消失在似有却无之间。婚外情就是一场雨，它来了，它走了，留下这样一座无雨之城，什么都不曾改变。血案没有发生，只是白已贺最后因车祸倒在了血泊里，但与底片和敲诈无关，那只是一场意外。如果只有婚外情才能给一个女人完美而幸福的爱情，无雨之城告诉我们，婚外情可遇而不可求，可求而不可守。难道女人的爱情终究是不圆满的？

• 2012年-2013年的时候看过，

  作者：RNA’卞刈 发布时间：2022-11-17 14:16:19

  2012-2013，大致是我高二高三快要高考的时候，在绘心绘意上看到的。

  为了这个故事和彼岸花，以及一个漫画（忘了名字，连着买的几本都没有更新，就毕业了），我把生活费掏出来二三十，去新华书店买的。当时里面还有饭卡贴，至今还躺在我老家的房子里。

  这故事给我的感觉就是：极致浪漫，又很悲伤、悲凉的感觉。