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"常识让事情变得简单

复杂的语言蒙蔽人的头脑

你是否喜于接受管理新观念，乐于应用新方法，但企业经营并未见好？

若是，你需要本书指点迷津。"

"删繁就简的管理之道

从定位角度，对企业面临的各类管理问题精到论述，既涉及企业使命、领导艺术、组织等大的方面，也包括年度预算、定价、营销等日常问题，都提供正确处理之道，是高绩效管理的行事指南。

洞察商业本质，为你分析现代管理变得复杂的原因，给出重回简单的管理原则，指引你真正有效地经营企业。

在本书中，杰克·特劳特为迷失于管理时尚，并诧异为何企业经营没有好转的读者带来现实的希望。本书以直白明晰的语言阐释思考方法，并分析和批判了荒谬的行话。本书中既包括领导艺术、组织等大的方面，又兼顾定价、营销等日常问题。对于每一个问题，都尽力提供正确处理的方法。在阅读本书的过程中，你定会灵光一现，生活从此变得简单，企业变得更富有效率。"

"特劳特致中国读者

总序

前言

第一部分

简单的基础

第 1 章 简单

为何人们如此惧怕它 /3

第 2 章 常识

它能让事情变得简单 /11

第 3 章 复杂的语言

会蒙蔽人们的心智 /19

第二部分

管理问题

第 4 章 信息

太多信息让人困惑 /31

第 5 章 顾问

大量胡说八道的源头 /41

第 6 章 竞争对手

把他们想象成敌人 /51

第 7 章 战略

战略就是差异化 /59

第 8 章 顾客导向

它是必须的，不是差异化 /69

第 9 章 年度预算

资金最大化的简单方法 /79

第10章 价格

正确定价的简单指导方针 /85

第三部分

领导问题

第11章 宗旨

它只会带来不必要的混乱 /97

第12章 领导力

领导要指明方向 /105

第13章 长期计划

长斯计划只是一相情愿的想法 /117

第14章 组织

组织越简单越好 /125

第15章 营销

把简单概念转化成战略 /135

第16章 新概念

借用的概念更简单 /145

第17章 目标

目标好听但无用 /155

第18章 增长

增长可能对你的业务有害 /161

第四部分

人员问题

第19章 激励

仅仅努力是不够的 /173

第20章 自我提高

自我提高是皇帝的新衣 /181

第21章 成功

成功的关键是借助外力 /193

第22章 批评者

做到简单不容易 /201

第五部分

总结

第23章 简单

简单的力量依然盛行 /207

注释 /219

附录A 特劳特思想应用 /221

附录B 企业家感言 /223"

"杰克•特劳特

全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

阿尔•里斯

全球最顶尖的营销战略家，杰克•特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。

2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。

译者介绍

谢伟山

特劳特全球伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人。

深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译著有《定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》、《重新定位》等书。实战经验丰富，服务案例：王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团（豪爵摩托）、燕京集团、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、九阳豆浆机、九龙斋酸梅汤、太阳纸业、东阿阿胶、雅迪电动车、方太厨电、哎呀呀、乡村基快餐等

苑爱冬

特劳特全球伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人助理。

翻译杰克•特劳特著作有：《营销革命》、《重新定位》、《大品牌大问题》、《简单的力量》、《精灵的智慧》、《人生定位》等。"

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要用简单的、常识性的语言思考，你必须遵循以下指南。

1.不要掺杂自我意识。 好的判断基于事实。自我意识用得越多，你离事实就越远。

2.避免一相情愿的想法。 我们都希望事情以某种方式进行。但是事情如何发展常常不受我们的控制。好的常识往往和事物的发展方向一致。

3.你要善于倾听。 常识从定义上看是以他人的想法为基础。它是很多人共有的想法。不听众人意见的人就不能获得重要的常识。

4.保持怀疑的态度。 事物有时和它们的本来面貌相反。这种情况经常发生，因为总有人以自己的想法行事。好的常识基于很多人的经验，而不是某些人一厢情愿的想法。

你可以遵循以下10个原则来避免模糊。

1.让句子简短。

2.挑简单的词，不用复杂的词。

3.选熟悉的词。

4.避免不必要的词。

5.用动词做谓语。

6.口语化。

7.用读者可以理解的术语。

8.结合读者的经验（定位的实质）。

9.充分利用词语多样性。

10.以表达为目的，而非以吸引人为目的。

如果你想让大脑最高效地工作，就马上减少信息。

第一个挑战是，你要承认你无法记住你认为自己必须知道的所有东西。你一旦承认了这一点，事情就简单了。这样，你就能够分清轻重缓急，从而进行委托或干脆顺其自然，你不必回答甚至阅读面前的所有东西。这个主动减少信息的想法对有些人来说是一种禁忌。但是，虽然这听起来像审查，实际上是自我保护。 当你限制数量时，你将学会更好地分析信息。你要无情地从噪音中杀出一条路，只在桌子上留下最重要的信息。

你应该是一个决策者，而不是一个信息专家。

所以当你竭力避免信息烟尘时，要牢记以下几点。 1.数据和信息是有区别的。 2.你会沉溺于你最喜欢的沟通设备。 3.不要成为收集虫。你能通过电子方式找回任何东西。 4.大多数的邮件不像发件人要求得那样紧急。 5.始终把紧急的信息和不紧急的信息区分开来。 6.回信始...

中国可能引发第二次文艺复兴，将回到孔子、庄子为核心的中国古典传统，将人从机器的统治下解放出来，使人获得丰足的人性与温暖的人情。

美国有一种 “遗漏偏执”， 人们会强迫自己去考虑所有的可能性，因为危险无处不在， 你不能有丝毫错漏，换句话说，如果只有一个想法，而那个想法失败了，你就完蛋了

我们通常接受的教育和大多数管理培训，都在教人如何把握每个变量，找出每个应对选项，并从每个角度进行分析，这导致令人疯狂的复杂

想用简单、常识性的说辞思考，须遵循以下原则：

1. 放下自我。良好的判断基于客观现实，自我意识越强，离现实越远

2. 避免一厢情愿。每个人都会相信爱你搞事情会如何发展、蛋挞的发张长在我们控制之外，良好的常识往往与事情发展的方向一致

3. 善于倾听。 根据定义，常识以他人的想法为基础，他是许多人共有的想法，不清听他人就得不到常识

4. 保持警惕。 事情有时看起来与实际情况相反，这种事情经常发生，因为总有人在以自己的向发行事

不要纠结会不会显得很傻。在某些方面，最天真的问题结果反而是最深刻的

书籍介绍

"常识让事情变得简单

复杂的语言蒙蔽人的头脑

你是否喜于接受管理新观念，乐于应用新方法，但企业经营并未见好？

若是，你需要本书指点迷津。"

"删繁就简的管理之道

从定位角度，对企业面临的各类管理问题精到论述，既涉及企业使命、领导艺术、组织等大的方面，也包括年度预算、定价、营销等日常问题，都提供正确处理之道，是高绩效管理的行事指南。

洞察商业本质，为你分析现代管理变得复杂的原因，给出重回简单的管理原则，指引你真正有效地经营企业。

在本书中，杰克·特劳特为迷失于管理时尚，并诧异为何企业经营没有好转的读者带来现实的希望。本书以直白明晰的语言阐释思考方法，并分析和批判了荒谬的行话。本书中既包括领导艺术、组织等大的方面，又兼顾定价、营销等日常问题。对于每一个问题，都尽力提供正确处理的方法。在阅读本书的过程中，你定会灵光一现，生活从此变得简单，企业变得更富有效率。"

• 作者：M.L 发布时间：2013-03-25 07:35:50

  不错的书…… (*^__^*) 嘻嘻…… 这是咱的第500本

• 作者：曹文景 发布时间：2019-01-15 13:18:50

  无比讽刺的地方在于本书作者的写作习惯就是变简为繁，把一篇文章能阐明清晰的内容扩充为一本书，这是为什么呢？因为利欲熏心，他的思想不再简单纯粹。

• 作者：L 发布时间：2013-05-02 14:45:51

  杰克特劳特是把自己发现的理论应用在自己身上最彻底的营销专家，他自己深信不疑，这点其实很可爱

• 作者：在上海偷着乐 发布时间：2021-01-13 08:57:53

  好评，敏感肌也能用，已经买了六箱了。

• 作者：alenwg_cn 发布时间：2012-10-15 13:35:18

  睿智，就是忽略琐碎的艺术；要简化问题和情境、解决方案、公司价值理念和规章制度；好的判断基于事实；宣传产品流行比产品本身更有用；让你的客户了解你；把精力放在你能成为什么上；在市场一线获得灵感；专注在短期战略，关注新产品和竞争对手；尊重常识；big ideas，small word 　　

• 作者：礼赞雅典娜 发布时间：2013-10-26 17:16:05

  这本书最赞的地方在于对各种营销大师和咨询公司的吐槽。。其实企业战略以及营销方式的本质都是一样，之所以会出现各种各样的说法，一是发表见解者本身就是盲人摸马，二是人家专职做这个为生计嘛，不骗你这些求经心切的骗谁。

• 识别管理的巫术——从营销结果看管理

  作者：超牛熊猫哥 发布时间：2012-01-01 19:54:56

  简单的力量，是特劳特系列书的第4本，由于特劳特的核心就在前三本里面，本书的价值，就在以营销的角度看管理和管理咨询，会发现传统管理观念和工具所隐藏的潜在负面内容。

  以营销的角度看管理一定是结果导向的，简化简约直接面对问题的角度，往往视为跟暴力解决相似。营销管理中重要的决策点是事实和数据，而非目标和想像，所谓的目标是结果，但在行动实践中，可能是直接行为的副产物，作者强调了常识在营销决策中的决定性作用。

  另外，在管理营销过程中，过于复杂的构想和目标，是难以传播和试试执行的，真正简要清晰的内容，能够贯穿组织层级的各个方面，从而提升竞争力。

  特别对于信息在组织的传递，作者在第四章详细的进行了勾勒。第四章的内容，让我想起了乔布斯生前经常公开回复的那些电子邮件，完全符合特劳特的论述，优秀的总是相通的。

  书中还有不少的笔墨，“嘲讽”了流行的咨询行业，让许多公司去追逐了“流行的”而忽视应该“正确的”做业务。——“重在做正确的事，而不是时髦的事”，也解释了一些公司为什么乐于请一些咨询公司来解答公司的问题，而不是内部生产过程的一线员工，尽管这些一线员工实际上掌握了比外来人员还重要的问题和信息。

  进而论述竞争对手和企业战略的时候，回到特劳特重要的简约、聚焦、差异化、独特定位等传统特劳特式的论述。一切营销和服务的目的都在于，如何让客户买更多而抱怨更少。

  对于企业管理和领导的问题，特劳特主要是从观察者的角度切入。辨析了企业领导失败的许多侧面问题。混乱不堪的宗旨、概念和方向，一厢情愿的长期计划，好听不重要的增长目标，这些问题如何简化避免重蹈覆辙，是简化、简单的力量论述的核心。

  实际上，如果从管理学删观看，《简单的力量》可能不是一本循规蹈矩的著作，更像是一线营销人员对传统管理理念和方法的一种实践中的回应，让我们可以反思一些可能已经被我们认定为金科玉律的管理学教条，更清晰的看到管理和营销的本质。

  从这个角度上讲，如果你已经看过了波特、德鲁克、彼特、泰勒等人的理论著作，再来看《简单的力量》，可能会发现不一样的管理。

  如果你的公司也聘请了不少的咨询公司来给管理建议，本书也一样可以让你获得不被忽悠的力量，再获得营销管理认识的同时，也许这可以看作一本教你如何识别管理巫术的手册。

• #一天一书#2015.8.11第79天 简单的力量

  作者：王傲冰 发布时间：2015-08-11 23:17:28

         这是定位经典丛书中的其中一本，谈到了简单的力量。

         Less is more，苹果手机把简单理念推崇到了极致，一个本来被认为贬义词的词语得到了大家的重新思考，简单的力量到底何在，为什么苹果手机会得到大家疯狂般的热爱，也许这本经典的书籍会给出一个比较满意的解答。

         首先，简单并不是大家理解的没有价值，复杂也不是一个值得推崇的概念，如果一个问题可以简单的解决，为什么会需要负责的解决办法呢，特别是信息糅杂的现在社会中，信息泛滥，大家需要的更是简单，简单来面对一切，简单的生活，简单的做事，简单的设计，这样得到的更是透心凉的心境和生活方式。

         复杂的语言反而会蒙蔽人的心智。伟大的思想几乎都是用简单的语言来表达的。到底该如何遵循简单的语言呢，书中主要写了十条建议，比如说，让句子简短，挑简单的词语，不用复杂的词语，选择熟悉的词语，避免不必要的词语，用动词做谓语，用读者可以理解的词语，结合读者的经验，充分利用词语的多样性，以表达为目的，而不是吸引人为目的。这些建议都非常的中肯，而且简单易行。

         在战略方面，应该实现公司的差异化。比如说拥有一个区别于竞争对手的简单概念，拥有让这个概念真实可信的产品，制定一个规划，让消费者和潜在消费者了解这个差异化等。与众不同本身就是差异化，在这个同质化竞争的时代，你必须为消费者提供一个买你的产品而不是竞争对手的产品的理由。如果你提供不了那个理由，那么你最好提供一个非常好的价格。比如说王老吉就是利用了差异化的战略，定位在“不上火”而使销量上了一个非常大的台阶。

          在公司的组织方面，也应该遵从简单的策略。在为某件事情寻找解决方案的时候也应该服从简单的方法，比如说替代、合并、改造 、放大或者缩小、去除等非常简答的方法或者概念。卡耐基因为《人性的弱点》而成名，他就曾经写道：“我支持的概念不是我自己的。我借用了苏格拉底的概念。我从切特菲尔德那里偷概念。而且我把它们放在一本书中。如果你不喜欢他们的规则，你还能用谁的？”

           在对自己的问题的时候，只有一个简单的办法，把你自己看成一个产品而不是一个员工。你的职业生涯在你自己手中，不再面带微笑的人力资源的手中。

          人类是欣赏复杂的，做到简单不容易，但是要有勇气保持简单的生活，要和世界上最伟大的思考者在一起。我们要相信简单的力量，保持简单，好事自然会来临的。