控制你自己-微妙的潜意识心理学 罗伯特-万森·朱尔 让-雷翁·博沃瓦 9787540476571 湖南文艺出版社 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

法国著名社会心理学家权威著作，在欧美社会引发“强烈地震”的人际交往制胜宝典。

增加全新内容章节、全新社会心理学研究成果与案例。

日常中的铺垫行为，你上过当吗？

易于接受别人抛出的建议，而非自己做决定？

被橱窗里的“诱饵”吸引，却买了其他商品？

即便自由选择，也会做出与被迫时相同的选择？

如何提出请求让对方更容易接受？

这一切的原因都存在于潜意识心理学中。

掌握微妙的潜意识心理学，控制你自己，识破他人为你设下的陷阱，再也不像从前那样好骗。

第一章

决策陷阱

偶尔缺席的正义感

锁定效应

荒谬的企业经营案例

要学会叫停

从自我操控到操控

你是如何中了自己或他人的圈套的

第二章

启动效应

隐瞒了部分真相，反而更容易接受

要懂得三思而后行

早起的鸟儿有虫吃

有些事只能全盘接受or全盘否定

诱饵手段

第三章

理论分析

参与理论

关于自由感

参与效应

从行为到立场

第四章

门槛效应

“被引导着”做好事

日常中的铺垫行为，别上当

传统门槛效应

非明确请求也是操控的一种

第五章

闭门羹效应

无法拒绝的“善事”

如何提高请求的成功率

一个令人不解的现象

门槛效应VS闭门羹效应

第六章

从嘴甜效应到伪善：其他操控术

几个能让你达到目的的“预热技巧”

提出请求的背景

如何提出请求更容易让对方接受

第七章

越来越复杂的操控术

大餐中的小菜：将大型操纵术的效果发挥到极致

大餐中的大菜：大型操控术的组合使用

第八章

日常操控术（Ⅰ.朋友与商人）

大大小小的理由

随处可见的操控术

道德操控

第九章

日常操控术（Ⅱ.领导与教育工作者）

社会因子带不来幸福

爱之深，责之切

第十章

从操控个人到操控集体：市场营销案例

无处不在的操控

无意识影响

认知无意识

广告和营销的威力

总结

中英对照词汇表

罗伯特-万森?朱尔（Robert-Vincent Joule）：社会心理学、社会应用心理学领域的杰出学者，尼斯索菲亚 - 安提波利斯大学心理学系主任，曾担任南锡高校人类研究中心主任， 格勒诺布尔社会与人类科学研究中心主任。

让-雷翁?博沃瓦（Jean-Léon Beauvois）：普罗旺斯大学社会心理学研究室主任，教授，热心推广学界的研究成果，经常为杂志撰写科普文章，参与研讨会、电台节目，2002年获得科技节科普奖。

两位均是法语领域最著名的社会心理学专家，曾合著《服从与意识形态》，《一个激进的失调理论》，《自愿服从》等书。

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书籍介绍

法国著名社会心理学家权威著作，在欧美社会引发“强烈地震”的人际交往制胜宝典。

增加全新内容章节、全新社会心理学研究成果与案例。

日常中的铺垫行为，你上过当吗？

易于接受别人抛出的建议，而非自己做决定？

被橱窗里的“诱饵”吸引，却买了其他商品？

即便自由选择，也会做出与被迫时相同的选择？

如何提出请求让对方更容易接受？

这一切的原因都存在于潜意识心理学中。

掌握微妙的潜意识心理学，控制你自己，识破他人为你设下的陷阱，再也不像从前那样好骗。

• 作者：小熊QQ 发布时间：2018-05-10 12:11:56

  非常专业的一本心理学读物充满大量实验数据，关于操控术。当一个人产生自由感的时候，他才能真正被人操控，自由感产生参与度，从而自愿屈从。操控术一词真的不是什么正面的词汇，但却在现实社会生活中具有广泛意义，家庭 学校 教育 政治 商业 广告 朋友相处以及公司管理。门槛效应、启动效应、闭门羹效应、嘴甜效应、怪圈现象、贴标签技巧、由你自己决定...。它们可以为操控者所用，也可以让善良的人更好的保护自己达成目标。

• 作者：頔 发布时间：2016-01-16 19:23:15

  断断续续的看了很长一段时间才看完 很好的入门必读 值得再多读几遍

• 作者：Vicking 发布时间：2018-01-07 07:24:28

  核心思想是提升参与度可以诱使他人做更多妥协，举了比较多的实验案例，只是觉得当代人的防御心理估计不太能为所动了

• 作者：Yolanda 发布时间：2018-06-10 00:59:21

  推荐指数：三颗星，恕我浅薄，我是真的读不下去。并不吸引我。不然找机会重新再读一下吧。基于没有看完，只能给一般的评价。

• 作者：乐不思 发布时间：2018-01-28 12:38:53

  以假想的角色O夫人的一天为例举例，生动形象又准确！大发！

• 作者：THE DUST 发布时间：2018-10-04 01:43:39

  人与人之间普遍存在着相互算计，很大程度上我不想算计什么，但为了不被别人算计，这本书多少能帮到一点吧

• 《历史选择了毛泽东》随记

  作者：林志恒 发布时间：2023-06-30 09:05:16

  p24 瞿秋白成为舵手后，中共向左偏航。这一段拿出了李维汉的《回忆与研究》分析，让我思考良久。左倾情绪和左倾认识，实际上就是情感和理智上都偏左了。任何事情一体两面，真的是贯彻了“世界观”和“方法论”，老革命就是老革命。

  p28 意趣。原来党史中熊瑾玎、朱端绶这对长沙假夫妻是中共最重要的秘密机关。看下方批注，说二位虽然差了22岁，但最后假戏真做喜结连理，至73年熊去世，相伴风雨45年，当真是传奇一生。可是很多人却不知道有这样一对从建党之前就走上这条革命之路的伉俪。

  上海四马路（福州路）天蟾舞台应该还在，书中说是52年时候毛泽东在杭州起草宪法时，邓小平和李维汉还去看过这个老地方，只是多设了一个卫生间。

  p40 可叹李立三政治上犯了左倾，苏联来信就需去那边检讨，妻子正临产关头，他一去就检查了15年。那是15年啊，可见被人指导、当下属、落后的悲哀，当真是落后就要挨打。

  p41 莫斯科中山大学校长对中共的影响，深刻性不亚于黄埔军校校长对国民党的影响。

  p66 27年陈独秀不视事起，到31年博古上台，中间领袖竟然有瞿秋白、向忠发、李立三、瞿秋白、王明这几任，可以说，当时的我党也在历史洪流里选择着它的舵手。

  p70 历史未偏爱毛，21年一大他作为15代表之一做记录。二大毛在上海忘记开会地点也找不到任何同志。原来伟人也有忘事的时候，突然就亲切了许多。

  p73 瞿秋白提及“中国有两个农民运动的王”，是彭湃和毛泽东，说真的，还并不知彭湃有何事迹，日后当细究一二。

  p75 毛从安源前往铜鼓县途中，被民团抓过一次，是他一生中唯一一次被捕。所幸逃了出来。

  p92 毛泽东原来有俩弟弟，二弟毛泽民，小弟毛泽覃。毛泽覃从朱德部寻到了毛泽东，何长工从毛泽东部寻到了朱德，于是28年4月28日两人于龙江书院会师了。彼时，毛泽东35，朱德41。

  p96 朱毛会师成第4军，辖3师9团，但是名字可都是第10师，11师，12师啥的。为了吓唬敌人，想想如今，早已不是彼时的小弱了。

  p100 毛泽东管理军队，不使兵变成“丘八”，整肃军纪，上井冈山提出“三大纪律”，28年又补充“六项注意”。而后教唱《红军纪律歌》。可见纪律严明才得民心，我党一以贯之是为江山社稷安定长远计。

  p102 “敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”十六字诀被格瓦拉（古巴游击专家）推崇备至，毛泽东一介文人，也是在“游泳中学会游泳”，实践中摸索，最终成为了军事家、战略家的。

  p152 井冈山第一次失去是因为第三次围剿，第二次失去则是听信政策错误指挥，将王佐袁文才杀害，根基不稳，井冈山再失。从这可以看出来，但凡大事业，不可能一蹴而就，必然一波三折。

  另，毛泽东因内外呼声，被批家长制，失去前敌委员会书记职务，而后身患疟疾，30年3月甚至讣告其于福建死于肺病。

  p153 毛主席中共八大预备会议上如此谈及“另一种态度就是把它看做一种有益的教育，当做一种锻炼。你晓得，这个世界就是这么个世界，要那么完全公道是不可能的，现在不可能，永远不可能。”

  p157 失去毛后，福建省委又让朱德红军去打广东，朱德以军人应服从命令为行动要义，又反调了毛的“集中领导”，实行了自下而上的民主制，结果打不打梅县就讨论了数日以致损失惨重。不难看出，有些事情是要“集中领导”的，因为广大群体素质不一、情绪不一，完全实行民主反而因战略眼光受限而抹杀民主，所以应该适时集中领导办大事。

  p258 毛泽东三次围剿虽胜，但是接下来仍旧以实际情况出发，与支持他的周恩来、朱德、王稼祥一起不完全遵从上海中央遥控，王明博古震怒，因王明在苏，博古打四、任弼时等大肆批评，又来瑞金解除毛军权，最后连带认同毛泽东游击战术的罗明、邓小平、谢维俊、毛泽覃、古柏（毛秘书）一同批判。我在想，毛为什么最后成为领袖，实在是因为他一方面做出了成绩走在正确道路上，另一方面他几次撤职下落，其实也造成了很大影响。撤职、被罚未必是坏事，一者提振名声，二者磨砺心性，三者被高于自己的敌人摆在了同等位置严肃对待，四者公道自在人心。可谓处处衰草处处春。

• 是或一点也不

  作者：☁️在青天水在瓶 发布时间：2022-01-09 19:26:55

  看了一下作者的生平。

  很小时候开始关注精神性东西。

  所以这个短篇集也透露出一种丧感。

  对世界看的太明白了，如同慢慢沉入悲伤的海底，可是没有足够的能力打捞自己，面对这个世界和自己又无能为力，于是最后干脆放弃。

  喜欢在文学作品中看到命运悲喜交错，望到悲剧的底色。

  怀疑生活，不相信长久的爱情。不相信长久的相处。

  短篇还是有点多，说几个记忆深刻的。

  国王的新装那个中篇，私以为到欢迎长者那个画面就可以结束了。讽刺力已经到了一个新高度，不必再延伸，拖到后面反而成了无病呻吟。

  “女士，请你尊重我一下，不要这么说我喜欢的人”到是一句很尊重很幽默的情话。

  水仙之恋倒是一个新观点，少年之前到底有没有见过自己的样子，如果知道又为何会爱上了自己，还是复仇女神改了他的样子。

  看到里面的echo，想到小学还是初中看的古希腊神话动画片，echo的故事真的让人伤心。

  一对情侣在风沙的围困里碰到的那个僧侣，到底是不是男孩另一面的化身，他的一面好像是水，沉默又听话，随着人世间的河道流动，另一面好像火，压抑又凶猛，袈裟不过是用来迷惑自己和别人的幌子。

  女孩好像成为了衡量水和火的符号，她自己已经不重要了。

  还有关于婴儿的那个短篇，隐晦的部分很隐晦，半遮半掩下的每个人都无辜，每个人的嘴脸都很丑恶。

  后面的医生短篇也是全员绕圈，各自有各自的宿命。

  说回书名《是或一点也不》，但是很多短篇并没有很决绝的快意感，很多故事都让人觉得温吞且无奈。

  也是，快意的人生本就很少。

  希望我们人生中能多一些是或一点也不的直接回答。