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• 作者：深水酒 发布时间：2020-01-22 17:32:27

  帅！

• 作者：丁白 发布时间：2022-12-20 18:36:47

  之前想看点简中研究找到的（因为opinion dynamics多数是研究外网数据），狠狠见识了一下非线性动力学/数据挖掘的灌水现状…

• 作者：Orchid 发布时间：2015-01-15 22:05:38

  比想象的好些。。。真是看不下去

• 作者：哈哈哈哈 发布时间：2022-10-10 15:12:35

  明明书里写的是抓住了希望，字里行间外却又处处透露绝望。太致郁了………

• 作者：Can71 发布时间：2024-04-01 10:40:05

  去年就差不多做完了 除了作文部分有点low其他都挺好的

• 作者：间田枳子 发布时间：2019-08-11 15:49:08

  蹭了三天看完了，作为书来说文笔略有情绪哈哈，作为90年前上美的讲稿，只能说学生太幸运了

• 成就金牌销售的秘籍

  作者：彩格人生 发布时间：2019-03-12 15:11:15

  在之前的单位一直强调全员销售！对于销售，只是处于懵懂状态的我，很是无语，当然这也是除销售部门以外的所有员工的心声！

  初见《爆发式赢单：金牌销售实战手记》就莫名的喜欢上了，也有同事问我：你有不是做销售的，怎么看这个书呢？其实开始的初心也就是不让自己落伍，企业在转型，也许现单位也会要求我们全员销售，或许这也算是未雨绸缪了吧！

  

  封面

  《爆发式赢单：金牌销售实战手记》作者倪建伟，中国工业销售联盟创始人。

  年签单超过6亿的金牌销售，曾在数家世界500强企业担任销售总经理，就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill（塔海尔集团）等，先后做成了淮南矿业集团8台世界最大瓦斯泵合同、山东万华聚氨酯项目世界最大过滤器合同、吉林石化聚氨酯项目上亿阀门合同等大单。2009年发表《销售没有冬天》；2011年出版图书《销售就是要搞定人》；2019年出版图书《爆发式赢单：金牌销售实战手记》。 《爆发式赢单：金牌销售实战手记》从销售员该有的心态，如何打造属于销售员的形象，包括与客户接触时的一些小细节，到与客户谈话的技巧，以提升客户对你的信任度促成签单的几率！

  全书分四个部分讲述了有关销售的全局思维、实战技巧、管理的道与术、成交的策略，并通过案例分析让我们更好的理解其中的内容。

  一、做正确的事远比正确地做事价值大得多

  那么这两者之间有这什么样的区呢？

  从事快消行业的效率型销售员，为正确地做事，他们在销售初期就能很快的看到自己的收入；

  从事工业用品的效能型销售员，为做正确的事，虽然在销售初期看不到回报，但在3年之后就可以看到成效。

  无论选择哪种类型的销售员都免不了拜访客户，但有不少销售员把拜访客户看成是一件必修的苦差事，假如你把这件事看成正常的社交，把客户当做家人、朋友，真诚的与之沟通，两者之间的效果不言而喻。

  既然要沟通那就需要有共同的话题，没有话题怎么办？

  这时候就需要做一些必备的功课：对客户公司的情况、竞争对手信息的采集、客户的期望都要有所了解。 有了话题之后就需要建立好与客户之间的信任。所谓知己知彼，百战不殆！

  成人的世界不是小孩子的世界，小孩子的世界非黑即白，一目了然，成人的世界黑白之间还有灰色。

  所以有一句很流行的话是：灰度认知，黑白决策。

  灰度为人的处事法则：慎独自修、忠恕宽容、至诚尽性。只有掌握好灰度处世法则，才能更好地将支持者收为己用，让你的人生更上一层。

  二、销售就是要搞定人

  对于如何搞定人，倪建伟在书中用实际案例教会我们如何运用一些好的方法，在客户提出异议时如何解决，如何顺利的将礼物送出并能让客户感觉到你的用心，以及作为一名女销售员在收到客户骚扰时的如何有技巧的应对。

  在销售界有句话叫做： 关系不到，价格不报。如果要报，也要高报。

  如何报价是一门技术活。倪建伟为我们提供了以下四种报价策略：

  1.切片报价（分项报价）法

  就像黄金是以克为单位报价一个道理，昨天与老公去超市买菜，看到时令菜香椿就是用的这种方法，售价为39元/斤的香椿，标价为3.9元/50g，让人有一种时令菜也很便宜的感觉。

  2.突然降价法

  对于贪便宜是人们的普遍心理，同等配置的产品，如果有些知名度，即使价格稍微偏高些，人们也会觉得理所当然。 在竞争对手快要签单时，找到客户的负责人提出降价，会有出其不意的效果。

  3.不平衡报价法

  在产品总价格不变的情况下，可以把在市场常见的零部件低价报价，而有着专利或者特殊工艺的零部件报以高价，会让客户有我们的产品物美价廉的错觉。

  4.比较报价法

  好比小米手机模仿苹果手机，同等配置价格却便宜很多。

  三、当好校长的角色，不要让自己成为老师

  对于如何带领团队，如何给自己的角色定位，最大程度的成就自己，在这一章中可以找到你所要的答案。

  四、安排成功的条件，按部就班的成功

  只有做好战略性控单，才能把握全局按部就班的成功。

  为了对书中运用技巧加强印象，在每个章节的最后“实战手记”总结了本章的要点，在书最后的两例成功实战案例中有书中提到的各种技巧，让我们更好的将学到的知识运用到现实的销售中，如果你还想继续增加自己的销售能力，倪建伟还贴心的为我们介绍了几本适合销售员阅读的书。

  读完《爆发式赢单：金牌销售实战手记》让我对销售有了一个新的提升，希望它能帮助更多的销售员成就金牌销售的梦想！

• 风流才子的傲娇

  作者：蔓玫 发布时间：2014-01-27 10:04:09

  我一直困惑一个问题：李渔和袁枚，哪一个更算得上“风流”这个称谓。如果同时追一个女孩子，不知道谁会成功？两人习性相近，年代也相近，但亦不是完全没有分别。记得袁枚好像在他《随园食单》里发过李渔的牢骚，大意就是“按他那个做法煮出来的东西还敢说好吃？”——或许是我的记忆夸张了，但按着他们二位的写法，这些烹饪方法我觉得看起来都很美味啊……好吧，就好像紫式部不待见清少纳言一样，袁枚那年头肯定没少被人拿来跟李渔比较，文人相轻，这也是好理解的事情。

  我虽然见识不多，但内心客观一点看来，若论风流，恐怕还是袁大才子更胜一筹。李渔一生，不知为何，读来总有点迫不得已的风尘无奈味道。然而，客观归客观，大约是因为袁枚口口声声扬言大观园就是他家随园的缘故，我从一开始就总有点不太待见他。李渔呢，不止一次自称“园小如芥子”，所以后来才有《芥子园画谱》。有见识的人，自嘲总比自吹自擂更来得叫人觉得可爱些。

  个人对吃没有什么兴趣，绘画音律，也都只是三脚猫工夫。但《种植部》里的内容，早早便在各色花木书籍里读到过，《水仙》一卷，使我印象极其深刻。矫情地说，李渔的花木审美颇有点不入流的地方，但与我又非常一致；因而读完，更加喜欢。

  他写桃花，深谙桃花天真烂漫、自然初心之好，“你们这些大张旗鼓去赏花的傻缺，真以为这样就能看到桃花的好处？我才不相信呢。”非为这文人墨客口中的红颜薄命之花翻案；写兰花，“兰生幽谷，无人自芳——如果真的没人知道，那这话是怎么流传出来的？”简直是直接打孔老夫子的脸；写蜡梅与玫瑰，“人人都说过犹不及，可是它们生来如此，宿命里就是一往而深的性格。那何必强求要作中庸之道呢？”这一下戳中的就不只是卫道士了，更加大快人心。

  他还写，如何在芭蕉上题诗，写到没地方了，一股雨水泼下来，帮他擦拭得干干净净，有如天助；专门设置两个房间，一个摆着兰花，一个不摆，在兰花的房间里呆久了，感觉不到香气了，就跑到没兰花的房间里“换气”，然后再跑进去，于是又觉盈香满室……间或还傲娇一下：“真是的，这可是我酝酿好久才得出来的方子，居然就这样透露给你们了，这下大家都知道啦。”看得人实在忍俊不禁。

  这年头，好多人都说：日子太长，找伴侣势必要找一个有趣的人。什么是有趣呢，想来想去，觉得李渔就很有趣。不是陶潜那种躲在深山里，一边云淡风轻一边捉襟见肘的有趣；也不完全是沈复那种小日子安稳静好的有趣；他的风气里，带着点狷介，带着点疏离，带着点孩子气的自得其乐，也带着点沉浮于世间各色阅历的烟火气。我总觉得做人就该这样比较好，看起来混沌，实际上纯粹得很。还不是嘴上说说，心里念念的纯粹——且看他做菜，看他“买命”食蟹，看他临窗写芭蕉，都好像能觉察到一颗赤子之心，虽也有诸多瑕疵和不及之处，叫今天的我们看来不敢苟同，但对于一个傲娇系的大才子，也不像白居易那样祸害什么人的，还有什么更多要求呢？我等凡夫俗子，应该是已经够用了。