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聪明女人培养自己的理财之道

聪明女人积累自己的黄金存折

聪明女人享受时尚的幸福与快乐找到了这些关键的密码，女人便将命运掌控在了自己手里！

结一解，一切迎刃而解；密一破，所有谜题皆破！

章　做女人，懂财富攻略

　女人更要有钱花

　只消费，不投资——女人的弱点

　不必要的开支，必须学会省下

　你拥有自己的“黄金存折”吗？

　不可做“Buy”金女——学会理智消费

　卡“卡”住你的钱了吗？

　未雨绸缪——需给自己买保险

　与“潮流”接轨，可乎？

　懂得管理财富，拥有财务自由

第二章　女人投资的一种方式：会理财

　学会理财——女人的新课程

　你不理钱，钱不理你，小钱生大钱

　做个节能理财女人

　不是有钱人，也可投资理财

　早做规划，不可“等有了钱再说”，女人就是要经济独立

　看看你交了哪些税

　生活消费——省钱即赚钱

　学会适当借债消费

　女人比男人更有理财优势

　对于财富追逐应永保热情

　了解理财需要的几个规划

第三章　聪明女人，走出理财误区

　误区一——理财，是男人的事儿

　误区二——理财，是富人的事儿

　误区三——理财，是中年以后的事儿

　误区四——女人天生没有数字概念

　误区五——会理财，不如会赚钱？

第四章　迈出理财步，可以这么简单

　看看自己是哪一种理财类别

　女人培养理财意识从步人大学开始

　谈恋爱可以既省钱又浪漫

　结婚：幸福？头疼？

　离婚是的破财

　应该这样来算夫妻间的账

　有必要认真算家庭收支账

　财务问题，需学会自我诊断

　要想法省，更要想法挣

　拥有好人脉，赚钱更容易

第五章　如能巧消费，生活可快乐

　女人的恶魔：冲动购物

　可选择既轻松便利又省钱的网上购物

　教你网上淘宝绝招

　作为女主人，需对人情往来心中有数

　少花钱也能玩尽兴

　量入为出：一辈子遵守的理财法则

　用小钱吃出健康很容易．

第六章　投资有定律，风险可避免

　生活成本太高，日子过得郁闷

　消费过度，内心恐慌

　高薪，还是属于“贫困族”

　成本高就会有高享受？

　钱买不到幸福感

第七章　聪明女人理财，个性计划先行

　理财需要的几个计划

　女性理财可选“三三三原则”

　女性人生不同阶段的几次理财良机

　小小月光族理财个案分析

　单身期和家庭事业形成期的过渡阶段个案分析

　女人30岁理财个案分析

　全职太太理财个案分析

　女人40岁理财个案分析

　女人50岁理财个案分析

　退休后理财个案分析

第八章　女人轻松理财，从存开始

　要储蓄，先来认识一下银行吧

　储蓄种类知多少

　储蓄利息会算吗？

　储蓄方法招招鲜

　存储方法综合用，利息收入滚滚来

　轻松使用存款小秘诀

　六大储蓄破财行为你有吗？

　你的五年定期储蓄计划做好了吗？

第九章　大萧条时代，女人投资从理念开始

　改变命运，必须投资

　投资致富的巨大威力

　致富而不是暴富

　时间：好的投资武器

　要投资不要投机

　不投资，你将拥有更大风险

　关键的两个因素，与你的投资致富相关

　三个条件，决定你的投资致富

　重要的不要把本钱损失

第十章　聪明女人笑傲股市风云

　什么是股票？

　股票为什么能赚钱？

　股票凭证上都应该有什么？

　聪明女人炒股巧入门

　投资股市思先行后

　炒股怎开户？

　网上炒股更轻松

　买股小技巧

　卖股小窍门

第十一章　聪明女人外汇轻松炒

　什么是外汇

　炒外汇是怎么回事？

　为什么要选择外汇作为投资工具？

　什么是外汇保证金？

　外汇汇率及其标价方法

　都有哪些因素会影响汇率？

　怎样开始炒外汇，什么交易方式好？

　炒汇心经——预则立不预则废

　如何判别外汇走势

　轻松炒汇5法则

　炒汇七要诀

第十二章　聪明女人玩转基金

　基金——你了解吗？

　什么是指数基金

　个性选购基金五步走

　开放式基金买卖步步支招

　基金费用清清楚楚

　基金投资有技巧

　基金转换几招鲜

　基金定投懒人理财好方法

　基金定投踩准节拍

　基金定投八原则

　基金定投的注意事项

　基金定投八大误区

　打造自己的基金组合

　如何监控你的基金组合

　走出基金组合误区

第十三章　女人也可投资房产，带来财源滚滚

　为何投资房产，你得知道的几大优势

　投资房产怎么获利你知道吗？

　房产投资需要远见

　购房前需准备什么

　教您计算建筑面积

　房屋产权是如何界定的

　投资现房还是期房

　不可不知的购房技巧

　实地看房的技巧

　识破广告文字陷阱

　签订购房合同的技巧

　砍价八大招法

　住房按揭贷款

　住房贷款知多少？

第十四章　聪明女人盛世藏金

　为什么要投资黄金

　黄金投资有哪些种类？

　影响黄金价格变动的因素有哪些？

　什么是黄金T+D？

　黄金投资的六大途径

　黄金投资七注意

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不可做“Buy”金女——学会理智消费

居家过日子，常常有这样的尴尬：面对衣柜里积存的众多衣物，却挑不出中意的；兴冲冲买到了“便宜货”，却发现没什么用处，弃于角落；到餐馆用餐，明明看到门口贴着种种“优惠”招贴，可后结账还是有被宰一刀的感觉……如此种种，全因非理智消费所致。在五花八门的市场里，商家费尽心机设下了种种陷阱，诱惑消费者步入误区，稍不留意就会中其圈套。

你有千条计，我有老主意。学会理智消费，走出消费误区。要做一个聪明的消费者，不当“冤大头”，需抛开三种消费心理。

不可冲动消费。逛商场是众多人的消遣方式。特别是女士们，热衷此道者甚众。走进富丽堂皇的大商场，徜徉于琳琅满目的商品之间，品味生活的美好，享受物质文明给我们带来的种种欢乐，是无可指责的。逛商场如同逛公园一样，都是现代生活中，必不可少的生活方式，有的人是有备而来，早计划好要买什么东西，直奔主题。也有一些人，是无备而来，随逛随看，一时兴起，便也加入购买者的行列。这种随意消费状态，常常诱发冲动性消费。本来并不需求的东西，在商家的鼓动诱惑和甜言蜜语下，一时冲动就买下了。检查一下我们的衣柜鞋柜杂物柜，哪家也少不了这种冲动性消费的收获。劝你在逛商场时，多一些理智，多一些计划，多一些冷静，别在商家三寸不烂之舌的诱导下脸红心跳，掌住定盘星，你就吃不了后悔药。

不可从众消费。从众心理是大众都容易犯的通病。一见别人排队买东西，就以为是便宜，不管三七二十一，就加入进去。一见别人都夸这东西好，仿佛千载难逢，也赶快掏腰包，生怕错过机会。这种现象我们已司空见惯了。报纸上不时揭露的，不法商家雇“托儿”的卑劣手段，就是诱使人从众上当的好注脚。有位著名作家曾总结出“西方人崇尚个性，东方人追求共性”，道出了我们的心理定势。君不见，一说流行什么，满大街全是时尚。在消费方式上，尤其显现。精明商家，时时造出流行来，让大众跟风。流行总是短命的。我们在买东西时，何必非追风呢？风一过，积攒下的是废物。张扬个性消费，不从众，不趋时，同样能体现出我行我素之美。再看到“排队”现象，遭遇“托儿”们的鼓噪，面对一窝蜂的“流行”，我们是不是该冷处理一些呢？

不可盲目消费。相对厂家、商家而言，我们消费者缺乏的就是“知情权”。商品的底细、价值、利润，永远是个谜。我们的消费也就常陷入盲目性。看到“打折”、“大减价”、“跳水”、“折迁大甩卖”以及什么买多少送多少之类的招数，我们便以为捡了便宜，常慷慨解囊。让商家没事偷着乐。每逢有新产品上市，总可见一串串明星登上鼓吹的广告舞台，为商家摇旗呐喊，仿佛买了这产品，便也有了当明星的感觉。殊不知明星们成百上千万的出场费，全摊在了消费者头上。别盲目轻信“打折”，别盲目轻信广告，别盲目听明星们的鼓吹，冷眼观潮看市场，该出手时再出手，自然会买到物有所值的商品。因为，后沉不住气的总是货压在手的厂家商家。

说是走出消费的误区，但真正做到也很难。因为商家的招数是常变常新的，防不胜防。但只要我们消费者在市场变幻中磨炼成长，减少步入消费误区的可能，倒也不是难事。

卡“卡"住你的钱了吗？

在一家事业单位工作的汪女士手里有五六个存折，加上工资卡、奖金卡、日常支出卡等，一共有七八张卡。她经常搞不清楚每张卡里究竟有多少钱。近，汪女士去银行分别打了一下每张卡的账户清单，算下来她一年竞累积了五万多元，可是长期以来，这些钱就这么白白地存着。再一看账户流水记录，买股票的、购物的、转账的，许多钱自己都不知道花到哪去了。

看看我们身边的朋友，发现被这么多卡、存折搞得心烦的人还真不少，让钱一年到头随意躺在卡里“睡大觉”的也大有人在。究竟应该怎么管理这一堆银行卡呢？我们这样建议，如果可能的话，要尽量减少开户银行数量，把手中的钱集中到三张卡中。这三张卡按功能可划分成日常消费卡、投资卡和资金积累卡。

1.日常消费卡：不要随身携带太多钱

日常消费卡，顾名思义主要用于日常消费。估算一下自己的日常花销，卡里长期保持一个相对稳定数额即可。日常消费卡由于随身携带，所以钱不可过多。钱太多，一是不安全，二是花钱难以控制。花钱比较有节制的人，也可以用这张卡支付水电煤气、物管、按揭、电话、手机、保险等各种费用。

2.投资卡：集中投资细算收益

每个人或者一个家庭可以用这张投资卡购买股票、基金、债券等一切投资品种。生活中不少人把工资卡(折)办成了银证通，其实这样做，并不妥当，主要是不便于核算投资收益，每一项投资是赚了还是赔了不清楚。投资卡只用于投资，看好了某个投资品种，计划投资多少钱，按额度转钱到投资卡里即可。这样做资金利用率较高，不会出现闲置。

3.资金积累卡：设定“钱生钱”功能

消费卡、投资卡原则上都不应有太多活期备用金。因而，每个人或者家庭还应有一张资金积累卡，如果个人或家庭的主要收入是工资，则可将工资卡默认为资金积累卡。这张卡的功能有二：，积累资金。第二，负责向投资卡、消费卡划转资金和支付划转水电煤气、按揭等费用。如果奖金和工资是在两个银行发放，好将资金收拢在一张资金积累卡上。因为银行开展个人理财业务，一般都设有资金门槛，资金过于分散，有些银行服务就难以享受。并且，资金积累卡一定要开设活期自动转存定期功能，避免利息损失，做到钱生钱。

如果条件允许，可以把水电气、物管、按揭、电话、手机、上网包月等各种固定支出放在一张卡上(也可以和消费卡合二为一)，定时按具体需要划转资金。好将资金积累卡同时开通网上银行，这样坐在家里就可以轻松自如地调拨资金了。您就不再需要每张卡都盲目留出预存额度，资金使用效率自然提高。

有了三张卡帮你理财，你再细瞧一下你的资金流，除了消费卡和资金积累卡中的一笔固定活期资金外，其他的钱是不是都在忙着为你“钱生钱”呢？这样，这些卡才真是“卡”住了你的钱。P12-15

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编辑推荐

　　以年龄为依据对理财生涯进行划分，每5年作为一个阶段比较合适，即20～25岁为一个阶段，25～30岁为一个阶段，以此类推。每个阶段的女性由于生活目标不同，收入状况不同，理财的优势与劣势也会有所不同。本书针对女性朋友各年龄段特点，描写了消费、储蓄等问题的正确方法，懿商品的选择，如存钱、投资股票、*、基金等，以及利用和获取这些商品的知识。

• 作者：farm 发布时间：2015-12-21 11:02:23

  通俗易懂

• 作者：Chloe 发布时间：2013-09-02 21:20:05

  有几家还可以

• 作者：Amber 发布时间：2011-05-05 19:21:01

  做的最好的一篇，是关于长颈鹿的科普短文。我居然全听懂了哦也！

• 作者：Louis 发布时间：2014-01-04 15:59:32

  广告从业者必读经典丛书

• 作者：人邮科普 发布时间：2023-05-22 16:45:32

  微积分在数学发展中占据着举足轻重的作用，但是大多数初学者都因其晦涩难懂望而却步。本书作者以精炼的语言、有趣的实例详细讲述了微积分的起源，从与微积分紧密相连的坐标、函数、极限等概念入手，逐步推导出微积分公式。

• 作者：玥 发布时间：2012-09-29 16:40:55

  好多 不知道什么时候才能做完

• 第一次所读的纯爱小说

  作者：松伊(^(エ)^) 发布时间：2008-02-26 11:44:55

  这是我第一次读的完完全全是写爱情的小说，在韩流小说刚刚影响中国的时候，大概是高一看的。

  但是直到现在记忆仍然很深刻。

  还记得那时候和好友一起把书中那些优美悲伤的句子一点点抄录在本子上，两个人轻声读着然后微微叹气。

  情窦初开的时候觉得这样的结局太过美好了。淡淡的哀伤的爱情。好像少年强说愁的年纪。似乎只有这样的爱情才是值得铭记一生的。

  可惜这本书现在找不到了，不知道何年何月丢失了。就像那些再也找不回的时光，只能凭记忆写下这些了。

• 鬼谷子

  作者：悟空 发布时间：2015-10-04 13:53:13

  1人与人之间最本质的区别就在于是否能够达人心之理，见变化之联，是否能洞悉人心所思，是否能顺应事物变化规律，这才是决定你人生境界的最核心条件。

  2先掌握规律，然后再去做事，先看到全局，再考虑局部，先搞清为什么，再去想怎么做。一言以蔽之，就是洞悉人性本质，顺应时代发展潮流，这样才能掌控天下兴亡之道。

  3那些干大事的大人物无不是识大势，知进退，分轻重。何时该做何事，应该遵循哪些原则，他们心中都有数。

  4鬼谷子强调，无论何事，顺势而为，顺从规律是最重要的，顺势，如同顺水行舟，以最小成本取得最大回报，反之若逆势，就像逆水行舟，顶风作案。纵然万般努力，效果也要大打折扣。

  5势就是规律，也是趋势。春天播种，秋天收获，男大娶妻，女大嫁人，生老病死，物极必反。这是自然的势。我们要遵守，违逆即遭惩罚。天下合久必分，分久必合。我们要利用和创造，然后事半功倍，成就功业。

  6把握这个势，一是要达人心，看透人心，二是要见变化，洞悉规律。人心，规律，这时鬼谷子思想的两大要素，也是他留给中国人的两件致命兵器。

  7众横捭阖的思想基础就是顺天应人，认清形势。利用大势所产生的巨大力量，推动着我们去做事，就会省心省力。

  8人心隔着肚皮，人心充满贪欲，有着各种各样的欲望，这是人性的本质。

  9不明白做事规律，不清楚一些基本常识，干什么都会事一笔糊涂账，南辕北辙，总是碰壁。就像你能明白做领导的最在意的永远是它自己的地位，而不是提携新人，你就能在她突然对你加大副职保持警惕，防止被利用。

  10作为企业要顺势与借势。如果能顺应时代发展的需要，找到一条长盛不衰的盈利模式，并由一个卓越的领袖带领，就很容易迅速成长。反之，不是被淘汰，就是夹缝中央求生存，半死不活而已。

  11从现在起，你不光要选一个好的行业，还要找一家好的公司，要跟对一个好领导，交一群好朋友，你要比他们更具有全局眼光，更善于借势和造势。

  12人有贤良，不肖，聪明，愚蠢，对待不同的人，我们就要采取不同的办法，根据他们自身的特点进行驾驭，看他有什么，缺什么，探察其虚实，分析它的嗜好和欲望，摸清它的志向和需求，适当试探排贬对方的言论，掌控对方的内心，达到我们的目的。

  13先看对方是什么样的人，有什么样得性格，然后再采取不同沟通方法，这样才能得偿所愿。

  14秉承随其嗜欲以见其志的思路，多大的脚穿多大的鞋子，抓住对方的弱点进行攻击，无论是游说，公关还是做事，就没有攻不下的。

  15嘴巴决定你的吉凶祸福。

  16双方情感，利益一致，可直言。否则最好选择沉默，保留余地，在做的过程中，可与不可，都要看自己是否查清了对方的底线，计谋和真正的需求，了解双方的同和不同。

  17同其情的时候，我们可以直言。异其诚的时候，该闭嘴的时候要闭嘴，以便让自己呆在安全地带，不与对方利益发生冲突。

  18话不再多，切中要害才是关键，时机不对，话越多越让人讨厌，只有在恰当的时机讲恰当的话，才是鬼谷子教我们追求的处世境界。

  19展示自己的诚意，这要建立在双方利益追求一致时，否则无异于在自己身上绑上一枚炸弹。

  20人情世故，无非是一来一往，众横捭阖，都在这一守一攻中，守得住自己，攻得下别人，你就是人际场上的王者，攻不下又守不住，你就总是被人利用。

  21你要阴别人，也得先搞清楚它多轻多重，有什么背景，喜欢什么，讨厌什么，平时做事风格，它的弱点和优点，以及你的实力是否搞的定它，需不需要联合一些盟友。

  22人是趋利避害的高级动物，这点不需怀疑，每个人都希望将于我有利者关于内，将我有害者关于外，抓住人万事不变的这一点，你就能在世间众横捭阖，无所不为。

  23趋利避害是人类的天性，就像饿了吃饭，困了睡觉，天冷穿衣，感冒吃药一样，是人之所以为人的重要原因。一个人如果不具有趋利避害的本性，它将使一个十分恐怖的人，不是大忠则为大奸。

  24我们时刻都要清醒的认识到，再伟大的爱情，都会臣服于我们人类的天性，那就是趋利避害。

  25有句谚语没有背叛是因为诱惑不够，这正是人与人之间的关系本质，能够共患难的毕竟是少数，大多数人都是见害远遁，生怕把自己牵累了，当利的诱惑足够大的时候，再铁的哥们也会背后给你一刀，所以，你不要以为某某跟你是最贴心的死党，对他就不用防备。

  26所以在做事或者交际的时候，我们就要充分把握这个特点，投其所好，示之以利，显之以害，从而达到自己的目的。

  27时务就是变化的时机，遇事不通，被迫改变，你就晚了一步，预料在前，主动求变才能长赢。如果只懂得因循守旧，钻进死胡同，事情肯定做不成。

  28穷则变，变则通，通则久，当事物发展到极点穷尽时，就必须求变化，合理变化之后，便能够通达，符合我们的需要。

  29说话要客观，不要使用贬低或者蔑视的辞藻，多说我们而不是你，拉近距离和关系，正确的说话，可以为自己制造盟友，而不是敌人。、

  30无论遇到任何事，冷静是一个人最基本的涵养，愤怒则只会表现自己内心的怯弱，也不要采用任何讥讽或者卑微的口吻，不要当着别人的面开某人的玩笑，当你的嘴巴伤害一个人时候，其实你已经伤害到了自己所生存的根基，所以，出来混的人不可不重视这一点。

  31八个字来说就是投其所好，因势导利，别人喜欢听什么我就说什么，然后根据事态的变化引导交谈的走向，最终向于我有利的方向发展。

  32当你需要说服别人做某件事，就必须让他看到这件事情的好处和他可能得到的回报。反之，当你需要组织某件事情的发生时候，则要将此事的后果方法并用合理的方式传达给他，让他感觉如不及时停止，就会招致不可估量的损失。

  33洞察对方的本性之后，我们需要摆出一种恰当的姿态，物以类聚，人以群分，生存就是不断的寻找盟友，壮大自己的阵营，然后一起去争夺资源，而交际作为生存的一种基本手段，尽可能的多取得他人的认可，是我们的目标。在这个过程中，消除敌意，找到共同话题，从而打造共同的利益，是我们所依据的方式和最终目的。所以最大程度的了解对方十分重要，无论它是阴阳，还是刚柔，乃至它是圣人，掌握其虚实，查清其志向，最好是如庖丁解牛，把控它的一切优点和弱点。

  34因事制宜，其意便是根据事态发展，决定站在谁的身边，与谁为盟，与谁为敌，并非一成不变。没有永远的朋友，只有永远的利益。利益相符，即可为盟，利益相抵，朋友也会翻脸成敌人。所以，站队其实就是选择那些有共同利益追求的人，而且确保合作之后，它很难对你构成致命伤害。

  35事无常贵，事无常师。切记，没有谁是可以永远依附的。对贵人不要依附，而是借助，需要时借力，但给自己留下后路，保持借力而不依附的状态，但也不当随风倒的墙头草，而是要有基本立场，维护自己的根本做人原则。

  36从人的本性而言，人与人之间均是互利关系，互相利用，利则趋，害则离。

  37无论怎么午和，最后还是要做自己，只有自己才是最可靠的，做人的目标应该是超越强者，而不是做强者身上永远的寄生虫。

  38当你能抓住第一根树枝的时候，意味着你再这棵树上有了第一个可以借力的地方，借着树枝的里欧两，你向上的速度就增快了，当前面有树枝挡住你的路时候，腾出另一只手，毫不犹豫的将它这段，但是对树上的每一个分支，你可以借助它，却不要把全身的力气都放上去，哪怕是最粗最大的枝干，永远只放一半力量。

  39切记，不会有100%的朋友，依附可以，但不可攀附，做盟友行，却不要做死党。

  为人处世，我们的立足之本就是实力过硬，对别人有利用价值。

  没有实力就没有价值，一个没有利用价值的人，在竞争这么激烈的社会，几乎找不到朋友。反之，一个有实力的人，它一定是交际场上的明星，每个人都以为认识他为荣，希望能在她这里得到一些帮助。

  有实力的人在一起，帮助总是互惠互利的，优劣互补，联合起来就能做很多的事情。

  40揣情，局势在对方最高兴的时候加大他们的欲望。他们既然有欲望，就无法掩饰实情，又必须在对方最恐惧的时候去加重他们的恐惧，他们既然有害怕心理，情绪必然随事态的发展变化流露出来。对那些已经收到感动，仍不见有异常变化之人，就要改变游说对象，不要再对他说什么了，而应该向它所亲近的人去游说，这样就可以从侧面知道它安然不为所动的原因。

  411站在对方的立场，分析利害关系，一针见血，刺其七寸。

  2旁敲侧击，多角度反复试探，穷追猛打，从而让其走进死胡同，将真话坦诚告知。

  42了解对方的心理，意欲，情感，这是我们对别人进行说服和宣传的首要前提，不管是谁，一旦违背了这一点，其他方面做得再好，也会一败涂地。

  知其心，再以利害说之，宗旨便是千方百计让对方感到这也是他自己的利益所在。也就是说，一定要善于找到你的与对方的利益交汇点，找到利益交汇点，往往一句话据一拍即合，打动对方。

  43晓之以利害，把别人的利害同自己的利害绑在一起，然后才能推心置腹，这是游说的根本奥秘。

  44以对方的利益，欲望，需要为支点，同时运用灵活的调言之术，这是天底下最佳的说服方式。如果能够做到这一点，我们就可以说人，说家，说国，可以使人去做任何事，而且是心甘情愿，高高兴兴的去为我们做。

  45我们如果要做成一件事，在专注目标的时候就不应该过于热情，而是要学会冷静的审视。尽量的寻找不能做的理由，而不是盲目的给自己鼓劲。

  46一个能与人和睦相处的人，自然是十分优秀的。因为懂得将自己的想法适当包装，他们总能在不同的群体中游刃有余，与他们融洽相处，并得到自己想要的东西。

  47万事万物皆有属性，好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草就首先着火燃烧，这些现象都是与各类事物的性质相适应的，以此类推，其他事物也是这样的。按着事物的不同特性来实施魔术，哪有不产生反应的

  48对圣人来说，危机刚出现的时候，它便能察知。他们总是密切关注这些很小的征兆，利用事物变化 之原理进行分析，提出计策，

  49我们要看到防微杜渐的重要性。前面讲了要重视小节，量变会产生质变

  50击败一个人最省力的策略就是利用其缺陷，方法其弱点，抓住它的小辫子，从而起到顺手一退，对方自倒的效果。

  51话说错了，却会失去一位朋友路甚至一次重要的合作，任何一个人，都应该努力成为利益的中心，而不是话题的中心。

  55言其有利，从其所长，扬长避短才能趋利避害。

  56从人性需求来看，想和某人搞好关系，我们需要投其所好，避其所厌，这就是与商人谈利，与官员谈权，与女人谈男人，与男人谈女人，见人说人话，见鬼说鬼话，总说对方愿意听的，你就受欢迎，否则你很难进入对方核心交际圈。

  57对于对方的生活背景，思维方式，文化习惯，甚至生活阅历，都要做到详细的了解，这样对自己采取什么样的言说方式，就更加有利了。

  58相益则亲，相损则疏。

  59在合作双赢的过程中，一定要记住一个原则，就是要使双方的利益和情感需求都得到满足，并愿意进行下一次合作。

  60合伙人第一是察异同，分清双方各自的劣势，确立取长补短的合作莫是否，第二找到利益共同点，确立双方都受益的合作基础，三要拉近彼此之间的距离，确立亲密的合作关系。

  61因事而裁之，这个世界，事物千差万别，人也一样，不同的人有不同的个性，不同的个性和不同的需要融合在一起，就形成了其形各异的战斗对象，我们要与之战斗，就得摸清他们各自的秉性，就像中医施治一样，针对不同人，下不同的药，那么交流起来也就很容易的多，交际的方法没有最好，只有最适合的。

  62强大是由微弱积累而成，直壮是由弯曲积累而成，有余是由于不足积累而成，。

  63不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，不要拿别人不了解的事情去说教别人，如果对方有某种嗜好，就要仿效以迎合它的兴趣，如果对方厌恶什么，就要加以避讳，以免引起反感，所以，要进行隐秘的谋划和公开的夺取，想要除掉的人，就放纵它，任其胡为，带起留下把柄就除掉。

  64投其所好就是顺毛摸驴，毛顺了，它脾气就顺了，然后利于你控制。老虎也一样，让他舒服，它就让你舒服，拿你当同类，所以对方需要什么，我们就给什么，顺从对方，取得信任，再得到想要的东西。对方避讳的东西，我们当然要避开，别刺激别人的忌讳，从而与它产生共鸣，加深信任关系。

  65罗斯福都在前一天晚上查阅有关当事人的资料，看对方有哪些感兴趣的话题，对哪个领域最为擅长。

  66提出问题，然后倾听，听她怎么说，猜它怎么想，看它的心灵是什么颜色，装着什么鬼主意。

  67同声相呼，实理相归--制造心理共鸣是最好的说服工具。

  68你要让对方觉得，你和他是一体的，是在设身处地的为他考虑，和他是一个坑里的战友，你们的追求是一致的，利益是相同的，做事是一体的，无论如何都是呼吸共同的。

  69在进行说服的时候，要主意对方所存在的各种需要，严格的从需要出发，即使暂时没有需要，还可以制造出需要，而且是共通的需要。有了需要，才会与你的想法有共鸣。

  共鸣三种

  1利与害的共鸣

  2情感共鸣

  3制造引起共鸣的故事和话题，

  价值观就好比钢琴上的玄，有相同的频率触发就会产生共振，原因与结果配合的天衣无缝。使双方的价值观瞬间趋同，就能牢牢抓住人心。

  共同的价值观和需要，可以让距离很远的人在极短的时间内便产生盟友的认可，互相打开一个交流和认同的窗口，在利与害得基础上，确立共同的价值观，是实现长期收获的保证。

  70从一个人小小的举动，可以判断它在想什么，想干什么，目前正处在什么状态，从而把握它的真实意图，为自己做出正确选择提供证据。

  71近距离观察这些细节，通过细微之处考察一个人的全局，判断它的综合性格，以及揣测其内心的想法，大致不会差。通过不起眼的之处的表现，你完全可以判断出一个人是否值得重用。

  试探

  1问之以是非，观其志。

  2穷之以辞辨，观其变。

  3咨之以计谋，观其识。

  4告知以祸难，观其勇。

  5醉之以酒，观其性。

  6诱之以利，观其廉。

  7期之以事，观其信

  人终归是情感动物，视为知己者死，追求的是一个善待自己的好领导，每一个无限发挥的平台，当这一切同时摆在面前时，谁会舍得拒绝。先用真诚的感情进行感化，再去发挥它的才能，笼络一个人的根本之道，除去利益许诺外，还在于笼络它的心，这个道理是永远不会变的。