黑龙江公务员考试用书中公2022黑龙江省公务员录用考试专用教材考前冲刺预测试卷行测+申论（全新升级） 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

《中公版·2022黑龙江省公务员录用考试专用教材：考前冲刺预测试卷（全新升级）》包括行测和申论两大部分。

其中，行测部分包括5个专项训练和1套行政职业能力测验考前冲刺预测试卷。各专项各版块的试题后均配有详细解析，方便考生查看。考前冲刺预测试卷的所有试题均依据2021年黑龙江公务员考试真题的题型、题量、考点进行编写。并配有“答案总览”和“试题精解”，解析详细，技巧得当。

申论部分由五大专项 三套模拟试卷构成，专项涵盖归纳概括题、综合分析题、提出对策题、贯彻执行题、申发论述题五大题型，充分契合考情，满足考生复习备战需求。同时，试卷依据申论评分标准加入评分说明，提示要点之间的区别和分值构成，让考生不仅能知其然而且能知其所以然，助力考生科学训练。

行政职业能力测验

行测·专项训练一 言语理解与表达

行测·专项训练二 数量关系——数学运算

行测·专项训练三 判断推理

行测·专项训练四 资料分析

行测·专项训练五 常识判断

黑龙江省公务员录用考试行政职业能力测验考前冲刺预测试卷

申论

申论·专项训练一 归纳概括题

申论·专项训练二 综合分析题

申论·专项训练三 提出对策题

申论·专项训练四 贯彻执行题

申论·专项训练五 申发论述题

黑龙江省公务员录用考试申论考前冲刺预测试卷（一）

黑龙江省公务员录用考试申论考前冲刺预测试卷（二）

黑龙江省公务员录用考试申论考前冲刺预测试卷（三）

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　　　　行测·专项训练一言语理解与表达

　　　　行测·专项训练一·言语理解与表达第页一、选词填空（一）分析对应关系1阅读一百篇观点相同的文章，为我们带来的智识增量，可能还不及阅读两篇观点不同的文章。为此，我们必须随时做好走出“舒适区”的准备，去阅读和理解那些我们在本能上可能不愿接触和相信的信息，如此才不至于。

　　　　填入画横线部分恰当的一项是：

　　　　A贻笑大方B断章取义

　　　　C作茧自缚D随波逐流

　　　　2线下也罢，线上也罢，不论销售形式如何变化，万变不离其宗，商品交易必须货真价实。一心只想收割流量，限度榨取粉丝红利，而轻视产品或服务质量、漠视消费者权益，网红经济就难免。

　　　　填入画横线部分恰当的一项是：

　　　　A功亏一篑B名噪一时

　　　　C昙花一现D不堪一击

　　　　3很多动物刚出生不久，就已经成熟，人则需要20年左右的时间才趋于成熟。因此，符合人身心发展规律的教育是慢的教育。而追求的教育往往都是不明智的教育：脱离学生身心发展需求，强制性推进学生片面成长。

　　　　填入画横线部分恰当的一项是：

　　　　A独辟蹊径B一目十行

　　　　C立竿见影D事半功倍

　　　　4相较于中国科幻近年来的迅速崛起，西方科幻则逐渐，一个重要原因是西方读者对传统科幻叙事已经产生审美疲劳，他们期待看到具有其他文化、族群特色的科幻作品。近几年“雨果奖”向东方作品也充分说明这一点。

　　　　填入画横线部分恰当的一项是：

　　　　A迷失示好

　　　　B衰落开放

　　　　C式微倾斜

　　　　D转型靠拢

　　　　5良好生态环境是公平的公共产品，是的民生福祉。发展生态旅游，一定要走生态优先、绿色发展的路子，在为百姓提供更多优质生态产品的同时，大家热爱自然、保护生态、善待环境，保护好大自然留给我们的珍贵生态财富。

　　　　填入画横线部分恰当的一项是：

　　　　A紧迫呼吁B朴素敦促

　　　　C现实启迪D普惠引导

　　　　6开放带来进步，必然落后。我国经济持续快速发展的一个重要动力就是对外开放。中国要进一步发展壮大，就必须主动经济全球化潮流，坚持对外开放的基本国策。

　　　　填入画横线部分恰当的一项是：

　　　　A封闭顺应B保守迎合

　　　　C骄傲追随D守旧引领

　　　　7尽管此次发布的苹果新手机并没有使太多“果粉”觉得惊艳，但却展示了苹果更加的一面：在市场需求不断的今天，好的手机一定是适合目标消费者需要的手机。从这个角度说，苹果还是有许多值得国产手机品牌学习的地方。

　　　　填入画横线部分恰当的一项是：

　　　　A成熟升级B高明变化

　　　　C强势萎缩D务实细分

　　　　8有道是“读万卷书，行万里路”，真正的成长从来不于教室与书本。课本知识的学习终归是一种的经验，只有到现场，才能亲身经历，获得一手体验，从而将抽象的知识转化为内心的鲜活感受。

　　　　填入画横线部分恰当的一项是：

　　　　A局限空洞B依赖笼统

　　　　C执着片面D拘泥间接

　　　　9 “现代人的隐私无处安放”“我们将面临一个赤裸裸的未来”，这并非。事实上，那些在网站明示“隐私政策”“隐私条款”，声称要有效保护我们隐私的企业，正在悄悄地甚至是越来越地侵犯着我们的隐私。

　　　　填入画横线部分恰当的一项是：

　　　　A言过其实轻而易举B信口开河无孔不入

　　　　C危言耸听肆无忌惮D不刊之论堂而皇之

　　　　10理论评论文章要尽可能生动些，讲究文采，使人产生亲切感，而不是让人。应当大力提倡“大家”写“小文”，多刊发各领域专家学者撰写的、贴近生活、文风朴实的理论文章，“让马克思说中国话，让大专家说老百姓的话”。

　　　　填入画横线部分恰当的一项是：

　　　　A敬而远之要言不烦B退避三舍深入浅出

　　　　C不忍卒读短小精悍D望而生畏耐人寻味

　　　　11从某种意义上说，沉潜、专注是一种精神、一种追求、一种境界。罗马不是一天建成的。无论读书学习还是干事创业，忌，需坚定不移；怕，需坚持不懈；忌遇难则退，需坚韧不拔。

　　　　填入画横线部分恰当的一项是：

　　　　A意气用事虎头蛇尾B浅尝辄止匹夫之勇

　　　　C三心二意一曝十寒D急功近利半途而废

　　　　12中国对外开放的成就有力证明，在21世纪国与国日益、命运与共的时代背景下，唯有对外开放而不是自我封闭，积极合作而不是，互利共赢而不是损人利己，才能实现各自和全球经济的可持续发展。

　　　　填入画横线部分恰当的一项是：

　　　　A守望相助独善其身B休戚相关我行我素

　　　　C相得益彰各自为政D相互依存以邻为壑

　　　　13随着国人生活水平的提高，饮食也变得起来，表现为对食材去粗取精、掐头去尾、抽筋剥皮。但实际上，这种饮食方式并不符合健康生活的宗旨。在对食材去粗取精的过程中，许多重要的营养物质也随之流失，简直是。

　　　　填入画横线部分恰当的一项是：

　　　　A丰富暴殄天物B精致买椟还珠

　　　　C讲究贻笑大方D健康舍本逐末

　　　　14对比条形码，人们对二维码在可靠性和准确性上的要求是一样的。但是，二维码要比条形码容纳更多的信息，因此还必须兼顾编码的。这两项要求在有的情况下是矛盾的，但是在很多时候是的。

　　　　填入画横线部分恰当的一项是：

　　　　A科学互为表里B效率相辅相成

　　　　C美观水乳交融D简洁格格不入

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编辑推荐

《中公版·2022黑龙江省公务员录用考试专用教材：考前冲刺预测试卷（全新升级）》具有以下特色：

1.覆盖核心考点

本书是在深入研究历年黑龙江行测和申论真题的基础上编写而成的。其中，行测部分覆盖真题中核心考点，体现考试重难点，且符合考试难度；申论部分严格以上海申论考试真题为基准，以考点为纲，满足考生在考前冲刺阶段的自我检验需求。

2.细致点拨思路

本书中的题目给出了详细的文字解析，通过解析为考生细致点拨题目的作答方法，考生可据此了解每道题目的解题思路，掌握每类题型的快解技巧。

书籍介绍

《中公版•2013黑龙江公务员考试专用教材:考前冲刺预测试卷(行政职业能力测验+申论)》由4套行政职业能力测验预测试卷和4套申论预测试卷组成。总共8套预测试卷，每一套均严格依据黑龙江省公务员考试大纲编写而成，高度契合考试，以全面满足考生复习备战。试卷参考答案精准，不仅细化作答方法，还讲解多种解题技巧，申论部分还特别囊括了详细的评分标准，助力考生轻松备战考试。

• 作者：walden 发布时间：2022-05-30 10:20:19

  有些表述略奇怪，分辨着看

• 作者：STARFISH 发布时间：2017-09-24 19:29:46

  博卡拉应该不是现在尼泊尔的博卡拉吧？究竟是哪里？不做个译注咩？毕竟是个标题吖

• 作者：秀逗小妞 发布时间：2020-11-03 13:06:40

  你对地球了解多少？地球上有山川，有河流，有沙漠有丛林还有可爱的生物。有很多我们不曾知道不曾见过的存在，丰富了我们居住的地球。

  １小时读懂系列之《１小时读懂地球》，向我们讲述了地球的起源，他从古至今的演化过程，不同地区不同的样子。简洁的语言加上丰富的图片，向我们展示了地球的面貌。

  通过这本书了解地球，敬畏自然，尊重生命。

• 作者：了凡 发布时间：2014-09-28 20:01:52

  食和大便是困扰梁先生晚年的重要问题。

• 作者：闻夕felicity 发布时间：2012-10-14 20:36:18

  郭德纲的很多段子原来都有历史和出处~有意思~

• 作者：uuuuuuuuuuu 发布时间：2017-04-08 23:32:39

  不是特别详细，但还不错

• 从序言中认真看看背后的理念到底是什么？

  作者：Sinosophy 发布时间：2010-01-27 11:00:36

  在《牛津中阶英汉双解词典》中，序言强调了翻译。事实是，做翻译不是中文掌握5万个词及其相应的语法达到了所谓‘中级水平’，而英文不过知道5千个词及其相应的语法就能做翻译了，两万个英文词都不行！两门语言的水平要比较接近才能做好翻译，甚至才可以够资格谈翻译。语言还没有掌握好就翻译，一定会创造出众多的同义词，且很多终身都无法解决。错误的联想一经建立，想要修改用10倍的努力都不见得能改得了。

  序言还讲，中国‘不少外语大师，都是精通汉语的’，非常对，当然有这样的大师了。但是，这种推理是不成其为类比‘外语大师必须精通汉语’的论据的，有精通汉语的外语大师，也一定有不精通汉语的外语大师，况且，‘精通’又怎样来测量？怎样来评估？什么样的汉语水平才够得上叫精通？能够精通汉语的全世界又有多少人？全中国又有多少人？同时精通汉语又是外语大师的又能有多少？精通还是不精通汉语，外语大师都是外语大师，但却是不能拿来比较谁精通谁不精通汉语的。

  更为重要的概念，该序言没有说明白的，很可能并非敢于说得更明白些，是，‘精通汉语’是通过汉语达到的，而‘外语大师’通过汉语是达不到的，只能通过外语达到！

  有很多能够自由使用多种语言的人士，其使用得最多最好的语言，有些甚至达到精通的程度，往往不是他们的第一语言，不是他们的母语，而是在其成长的过程中，后期学来的外语。难道竟然可以说这些人士都成不了语言大师，因为他们的第一语言都不精通？

  断然下结论说‘那些过分强调用英语思维者，很少出现大师级人物’，也非常不合适。“过分”当然不合适，但是，难道外语大师级的人物是用中文思维出英文的，用中文思维成英文大师的吗？假如这种论点成立，那么，还有必要学习任何英文吗？用中文就能成英文大师了！既然用中文可以变成英文大师，不论什么文的大师都可以变出来了，根本就不用学了！

  简直是荒谬绝伦的谬论！

  我们都应该老老实实地承认这个事实，即英语大师级的人物，不管其是否精通汉语，却势必是用英语思维的，这样才符合客观，符合事实。用中文思维，就是把脑袋全撕破了，把脑细胞都思维光了，也是没有办法思维出英文的，更是没有办法思维成英语大师的，这一点我们想根本就不用长篇累牍地证明啦，应该承认这就是不证自明的公理。

  序言中的很多例子，恰恰证实了翻译产生的问题及翻译给学习英文的人士人为制造的困难。例如，adhesive这一个英文词本来只有八个字母，却被翻译成了三个中文词，一共变成了九个汉字，除了原来的‘黏合剂’，竟然又增加了‘黏着剂’，‘接合剂’两个，这还不算中文的笔画！一英对三中，双向便是二三得六，看似不错，多多益善！如果参考一下更早的《化学名词合订本》(中国化学会化学名词研究委员会, 1953)，还可能再增加一个，‘胶黏剂’。本文请问一下：到底是记住adhesive一共只有8个字母的一个英文词容易，还是记住至少6对英汉／汉英组合容易，即‘adhesive＝黏合剂’，‘adhesive＝黏着剂’，‘adhesive＝接合剂’，‘黏合剂＝adhesive’，‘黏着剂＝adhesive’，‘接合剂＝adhesive’？既然用双解，谈翻译，就应该是至少两种语言的双向的翻译，而不应该是单向的英译汉，对不对？本文再请问：到底是写八个英文字母容易，还是再加写九个汉字容易；到底是在键盘上打出八个英文字母容易，还是再接着打出九个汉字容易；到底是说出八个英文字母的三个音节容易，还是说出六对组合英文中文加一起三十六个音节容易？再强调问一遍，到底是一个词容易，还是六对组合容易？

  这6对组合还不算中文的同义词同英文的同义词，再加上由翻译产生的同义词，记错了可就不知道翻译到哪里去了！该序言居然认为新增了两个译词是好事，真是咄咄怪哉！

  序言中还说，‘一般英文原文词典中的英文释义，都是写给英美人士看的’，本来应该如此嘛！只有在最近的一些词典中才考虑了外语学生。再者，即使是写给英美人士看的，难道学习英文的人，不是英美人士，就不应该看吗？旋即又说，‘学英文的目的，终于是要进入阅读英文原文的阶段的’，难道是为了阅读连英美人士都读不懂的不知道哪国人创造的非原文的英文吗？而且，该序言难道不是前后矛盾吗？

  既然知道如此，知道学习英文的最高理想是达到英美人士的水平，为什么还要绕一个大圈子先一个英文词翻译成不知道几个中文词，还需要将说不清几个中文词再翻译成同一个英文词，这是折腾什么呢？

  学英文，难道首先不得不利用《英汉词典》把英文翻译成本来就会的中文以便反过来理解英文，用中文理解英文到了一定的程度，加上不断遗忘的英文，再来读一遍经过简化的英文定义，不行还要用中文，再等理解到了一定的程度，才去使用‘一般英文原文词典’，这叫什么？这叫典型的费事！而且不是单单费了二遍事，简直就是故意费了很多遍事，学生的时间不值钱，精力不值钱，难道是可以随便浪费的？

  我们同很多母语为汉语的，所谓受过中等教育的，学习过些英语的人士，进行过这样的对话：

  问：“将本文提到的所有的《英汉词典》中的全部的英文都去掉，切掉也可以，割掉也可以，那么剩下的是什么？”

  答：“剩下的都是中文了。”

  问：“没错，都是中文。那么这些剩下的全部中文，您会多少呢？”

  答：“差不多全都会。”“全会。”“没有不会的。”

  问：“对，这正是我们需要的回答。那么您学英语的时候，将英语又翻译成了您本来全都会的东西，是不是在做一些没用的折腾呢？您是不是应该用英文学一些您从前从来没有用中文学习过的东西，记住记牢并且应该用英语说出来，用英文写出来呢？这样才叫学会英语，学会英文呢？”

  英汉词典的这种‘英译汉’式的过多使用，本质上等于用英文重新学习、复习了一遍中文！而且经常不止一遍！由于母语强势作用，很多学生忘记了应该记住的是英文，应该会说的是英文，应该会写的是英文，不是白话汉语，不是写早就会了的中文。很多东西中文既然早就会，甚至全都会，又用英文复习了一遍，有时候为了记住英文，又将中文复习了很多遍，这到底是学习英文，还是强化巩固中文呢？

  难道有了双解，学生们就只读英文，不读中文了，不复习中文了，不巩固中文了，而能够认真去全力以赴学习英文了？牢记英文了？恐怕正相反，中文巩固得固而又固，英文不应该忘记的全都忘记了。

• B2B销售需要运筹帷幄——《大客户销售谋攻之道》读后感

  作者：齐文徐说 发布时间：2019-05-21 17:36:31

  “坚持就是胜利”“拒绝是销售的开始”当我走上B2C销售这个岗位的时候，这些话语不时的给我鼓励。但是在我拿到这本书的第一页，我就看到基本这些东西已经被否定了。书中给我们举了很多例子来证明“坚持并不是获胜的原因，充其量只是得到了与客户接触的机会，‘坚持就是胜利’这句话在大客户销售中是无效的。”这不得不引起我的思索和疑惑，也让我带着好奇的心理仔仔细细的解读了这本书。我开始知道B2B与B2C的销售是有着巨大的差异的。到底B2B与B2C销售之间有何巨大的差异，B2B销售又该如何开展？通过读《大客户销售谋攻之道》这本书使我知道了真相，同时展开了思考，在此结合书本以及旁听了徐老师的讲座在这里谈谈自己的一些心得体会：

  一丶B2B销售是一种全局的统筹

  1）B2B销售面临多人决策

  在以往的B2C销售中，一般决策人大多数时候只会有一个，通常只要引导好客户，造成销售机会，一般很少会临时更改。而在B2B销售中，这种情况是不可能存在的。而不同的决策者在决策过程中所关注的点也不尽相同。而且在一家大型企业中不同的决策者通常会有对抗，而这些对抗有些时候是无法协调的，这些冲突通常都会对销售人员有所影响，甚至会导致输单。所以，在B2B销售中对于决策人的把控需要销售人员非常有大局观。 2）B2B销售的采购周期长

  我之前做的汽车销售，相比于其他B2C销售。客户的采购周期相对来说会长一点。一般的决策时间大概在15-60天左右，因为周期长，中间往往会出现一些变故。而B2B销售中，采购周期确实更长。所以往往不确定的因素会更多。

  3）B2B销售的采购金额大、决策风险大

  B2C销售中，往往采购的金额不会太大。或者都是客户自己的钱，完全是自己能承受的，也是可以掌控的，所以客户在做决策中往往对于金额和风险的衡量会相对较少，最多也就是同行业比比价格。而在B2B销售中，金额往往是巨大的，而且项目往往是公司非常重要的。一旦决策失误，对于采购方公司将造成相当的负面影响。往往决策者会面临非常大的压力。所以，在销售过程中，不光需要对于产品的理解和介绍，更需要关注决策者的心理活动和状况。

  4）B2B销售中，客户决策时销售人员通常不在场

  B2C销售中，一般客户决定购买或者不买都是与销售人员现场沟通，销售人员能够有更多的应对措施，来促成这单的成交。而在B2B销售中，客户在决策的时候，往往销售人员是不会在现场的。所以这需要我们在客户内部有一些人能够帮助到自己。而这是B2C销售中完全不会碰到的难题。

  二、B2B销售是对流程的把控

  在B2B销售中，采购的过程中每家公司都会有自己的流程和方案。而作为销售人员的我们需要在这个过程中把控住客户对于每一个流程的进度以及及时的做出相应的反应，以应对客户的需求。才能在销售过程中取得先机，扩大优势。

  1）客户在想什么？

  ①确认需求（买不买？）

  客户在这个阶段，首先要决定是否采购。是否有需求。他们会想，我们是否有问题，是否需要改进。是否需要花成本去改进或者处理这个问题。这个问题已经到了必须要解决的时候了么？

  ②方案评估（买谁的，买什么？）

  客户在这个阶段已经会想要处理问题，或者做出改进。所以客户会在市场上做同类供 应商的考察。客户会树立自己的采购标准，然后审核看哪家供应商会符合标准。

  ③解决疑虑（真的买你的么？）

  客户在这个阶段已经基本确定供应商。但是由于决策的风险，在双方签订采购合同之前，客户的心理总免不了忐忑。担心可能的风险和供应商的可靠性。

  ④实施安装（买的对不对）

  采购合同签订后，供应商就要履行合同，按时交付产品或实施服务。而这个过程中，客户会评估此次的采购是否正确，是否达到预期效果，是否解决了现在的问题等。

  2）我们要怎么做？

  ①商机评估、挖掘需求（要你买）

  我们需要做两件事情：评估销售机会；挖掘客户需求。评估销售机会主要是为了衡量这个单是否有利益，或者是否有和竞争对手角力的必要。然后决定是否需要全力去争取。如果这个单是个可以争取的。那么我们需要深入挖掘客户的需要，揭示和扩大客户面临的问题，然后展示自己的产品和方案的价值。

  ②设立标准（我的最好）

  我们需要影响客户的采购的标准，让标准与我方产品或者方案更加契合，以增大我方产品或者方案在与竞争对手的比拼中占据优势。

  ③确认合作（买得对）

  客户基本上已经确认了供应商。在这个阶段，由于巨大的决策压力。客户可能会心中忐忑，会有更多的疑虑浮现出来。而作为销售人员的我们在这个阶段应该注意客户心理的变。直面疑虑，并帮客户打消疑虑。寻找与客户的共鸣，得到客户的认可，增进关系。

  ④实施安装（买的对、继续买）

  已经拿下的单子，切不可掉以轻心。我们应该积极的展示阶段性的成果，来打消客户的疑虑，增进与客户的交流与感情。同时应该挖掘新的需求，寻求下一次合作的可能。

  三、B2B销售需要慧眼识人

  在这一段中，徐老师用了一个经典工具《五维模型》，系统的分析了，参与采购的各个人与人之间的关系结构、个人需求、组织需求等等。当然也让我深刻的认识到B2B销售中“人”的重要性。因为——决定都是人做的。

  1）决策结构

  采购流程中，会有各个部门的参与，都会对决策结果产生影响，任何一个部门都有可能在这次采购中让我们出局。而且在客户采购的不同时期可能参与决策的每个人的权利是不同的。所以要求我们在一次B2B销售过程中。做到掌握采购团队的结构，是哪些人在影响最终的采购决定。做到多线联系，让更多参与决策的人与我们站在统一战线。以保证在竞争中取得优势。

  2）如何找到最终决策人

  首先，我们要清楚的知道在采购的不同阶段的决策人到底是谁。然后通过方法找到决策者。这里徐老师教我们用到一个从 接纳型——不满型——权利型 的一个流程用以了解决策者情况以及接触到决策者的方法，这个方法也是成功率最高的方法。

  3）他们想要什么？

  这里也就是说的买点，每个采购者都会有他所支持的采购者的理由，也就是做了这件事情，会对他有什么好处。这里的好处又分为“个人利益”和“组织利益”。而在这一个阶段，我们需要通过《五维模型》分析每个采购者的需求和动机，来去寻找应对每个不同的采购者的方法。

  四、B2B销售是完美方案的呈现

  在B2B销售中，当我们做好了前面所有的准备。一份完美的方案的呈现，却显得更为至关重要。前面任何的分析统筹都是为了一份完美的方案能够契合采购方的采购行动。那我们如何来制作一份完美的方案呢？

  1）判断客户是否有建立标准

  这个环节一般分为3种情况：

  ①没有标准

  客户在与销售人员交谈的过程中问题比较宽泛或者没用明确的指向，或者销售人员的内部支持者告知。

  ②客户方标准

  客户有一定的标准，但是不够细致。标准方向会比较宽泛。

  ③竞争对手标准

  客户标准非常细致，而且标准细节对于我方不利或者契合竞争对手。

  2）我们怎么办？

  ①建立标准

  客户如果没有明确标准，或者标准比较宽泛的时候。这个时候我们需要通过自己的支持者尽快建立标准。保证我放有利形势。

  ②改变标准

  如果客户已经有了采购的标准，而且这些标准对我方不利的时候，我们需要改变标准。这个时候我们应该先探寻需求，然后从需求下手，试图重新建立标准。

  3）提交方案时机

  销售人员提交方案不可过早。必须在明确客户需求，并且和客户共同建立了选择标准，并且在客户的选择标准上没有明显的劣势，方可提交方案。

  4）方案呈现

  ①向个人或者部门呈现

  对于方案的呈现，销售人员必须先明确每个人或者部门的关注点，然后根据每个不同人或者部门的关注点，有针对性的强调这个方案的相应部分。

  ②像团队呈现

  在这种情况下，销售人员不可能兼顾到所有人，所以需要关注场内级别最高，影响力最大的人，赢得他们的认可，将有助于获得其他人的支持。

  总之，B2B销售是一个有别于B2C，或者说与B2C有着巨大差异的销售模式。这种模式更需要销售人员的大局观和统筹的能力，在见客户之前一定要做好大量的工作来了解这个项目的采购方、竞争对手等信息。俗话说：“知己知彼百战百胜”做好万全准备，掌控全局，才能提升赢单率。