潜规则（修订版） 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

这部以历史为解读对象的著作中，作者以亦雅亦俗、亦庄亦谐的写作方式，叙述了历史上值得人们思考的大大小小的无数案例，在生动、有趣地讲述官场故事的同时，作者透过历史表象，揭示出隐藏在正式规则之下、实际上支配着社会运行的不成文的规矩，并将其名之日“潜规则”，进而指出潜规则的产生在于现实的利害计算与趋利避害。书中对于潜规则的定义、特征，潜规则阴影下皇帝、官员、百姓的不同处境与抉择，潜规则盛行的社会土壤，以及潜规则何时会萎缩，均有论述。潜规则现象产生、盛行于我国的封建社会，但它一时还难以消失，只有加强社会主义民主，健全社会主义法制，才能最后根除潜规则。

出版说明

修订版序言

自序：关于“潜规则”和这本书

正编

身怀利器

老百姓是个冤大头

第二等公平

当贪官的理由

恶政是一面筛子

皇上也是冤大头

摆平违规者

论资排辈也是好东西

新官堕落定律

正义的边界总要老

官场传统的心传

晏氏转型

崇祯死弯

有关潜规则的定义

杂编

笑话天道

古今中外的假货

我们的人格理想

理解迷信

代后记：农民与帝国

附录

《新周刊》：潜规则十周年专访吴思

吴思《洋人的“权利”，我们的“分”》

吴思，1957年生于北京。1978～1982年在中国人民大学中文系读书。毕业后分配到《农民日报》，先后任总编室副主任、群工部副主任、机动记者组记者。1993年，出任全国新闻工作者协会主办的《桥》杂志社副社长兼中文版主编。1997年至今，供职于《炎黄春秋》杂志，先后任执行主编、副社长、总编辑。著述在国内外引起广泛影响。曾获评为《新周刊》2004新锐榜“年度知道分子”。

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张居正总结说：人们怕那些吏，一定要贿赂那些吏，并不是指望从他们手里捞点好处，而是怕他们祸害自己。

身怀利器，杀心自起

这种局势，对老百姓而言，首先就是不值得为了那点乱收费而用几个月的时间，跑几千里路去告状。告状花的钱，打发一辈子的乱收费也有富余，告状必定是亏本的买卖。其次，贪官污吏准备付出更大的代价打掉出头鸟。一旦坏了规矩，他们的损失将极其巨大。因此出头鸟很可能赔上身家性命。第三，在付出上述重大代价之后，告状者的成功概率不过千百之一二。结论：民不和官斗。出头的椽子先烂。屈死不告状。 对官吏而言，结论就是洪亮吉说的那句话：老百姓的那点伎俩不过如此。

“萧条棺外无余物，冷落灵前有菜根。说与旁人浑不信，山人亲见泪如倾。” 这就是辛勤节俭了一生的清廉正直的官员应得的下场么？

但是在现实的制度运作中，老百姓什么也不是，无论是压力还是牢骚，什么也传不上去，这就难免“人善被人欺，马善被人骑”。因此就培养出了敲诈勒索，勾引出了官场请托，豺狼饿虎们一个个地混进了牧人的队伍，吃得牛羊们纷纷断子绝孙，这便是最黑的潜规则。按照鲁迅的比喻，这就进入了想作奴隶而不得的时代。

所谓堕落，当然是从圣贤要求的标准看。如果换成新官适应社会和熟悉业务的角度，我们看到的则是一个重新学习和迅速进步的过程，一个接受再教育的过程。第一次是接受圣贤的教育，第二次则是接受胥吏衙役和人间大学的教育。第一次教育教了官员们满口仁义道德，第二次教育教了他们一肚子男娼女盗。

“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃淤泥”。老百姓是虾米，靠泥土中的微生物生活。县太爷之流的小官是小鱼，靠百姓生活。权贵以及权贵左右的助手是大鱼，靠勒索小官生活。虾米的生长繁殖速度是固定的，只要吃的数量适当，别超过虾米的生长繁殖速度，这就是合理的。

最开始，我们遵守仁义道德，不欺下不媚上，努力当好父母官。这是理想中的为官之道，是冠冕堂皇的官场进步策略，在历朝历代的官场上确实也可以找到这样的清官。可是我们在抵抗堕落的诱惑，努力当一个忠君爱民的好官的时候，竟然受到了来自上边和下边的强大压力。我们发现，原来上边是很想让我们媚的，诱导我们媚，暗示我们媚，强迫我们媚，不媚就有祸。而媚上就要上贡，就要贡鱼贡虾，这就难免欺负下边，让鱼虾们倒点霉。出乎意料的是，下边也很愿意我们欺负，虾群中的积极分子会主动协助我们欺负，把他们的邻居加工好，送货上门，并不用我们太费心。如此容易地“欺下”之后，我们又进一步认识到，原来老百姓并不难欺负，欺负了他们几次，他们也没什么办法。那么我们如何是好？是放弃仁义道德，转而采取欺下媚上的官场生存策略呢，还是明知山有虎，偏向虎山行，硬要跟领导和群众对着干呢？

书籍介绍

这部以历史为解读对象的著作中，作者以亦雅亦俗、亦庄亦谐的写作方式，叙述了历史上值得人们思考的大大小小的无数案例，在生动、有趣地讲述官场故事的同时，作者透过历史表象，揭示出隐藏在正式规则之下、实际上支配着社会运行的不成文的规矩，并将其名之日“潜规则”，进而指出潜规则的产生在于现实的利害计算与趋利避害。书中对于潜规则的定义、特征，潜规则阴影下皇帝、官员、百姓的不同处境与抉择，潜规则盛行的社会土壤，以及潜规则何时会萎缩，均有论述。潜规则现象产生、盛行于我国的封建社会，但它一时还难以消失，只有加强社会主义民主，健全社会主义法制，才能最后根除潜规则。

• 作者：水白色 发布时间：2009-10-08 15:04:59

  后之视今，亦犹今之视昔，悲夫。

• 作者：Daneestone 发布时间：2010-09-16 16:58:27

  我认为真正捅破的窗户纸，是那些介于“白规则”与黑色的“潜规则”之间的“灰色规则”，即现实利益达成相对平衡的方程式。

  这本书少了点什么呢？如何识别、理解、运用、控制乃至重构这些“灰色方程”，是解决问题的关键。

• 作者：大甜甜~~ 发布时间：2012-05-13 00:23:43

  有些书，读着直教人不知今夕何夕。

• 作者：wlhui 发布时间：2015-10-27 21:56:21

  介绍八国联军国名居然编一顺口溜，饿的话，每日熬一鹰。这是美国专家写的吗

• 作者：江仙*响姐 发布时间：2010-03-06 14:27:45

  很通俗的书，不知道为什么看的这么累

• 作者：Once 发布时间：2010-04-18 20:35:45

  第5个颗星给后面的杂编与附录

• 我决定给它写个提要

  作者：完颜穆尔登格 发布时间：2014-03-30 18:33:58

  此书以清晰的分析，解除读者很多对权利游戏的模糊猜想。

  一切权力都是相似的，古今官场（影射当代官场居然没有被禁？）因此，我想给它做个提要。

  身怀利器

  造词“合法伤害权”，充分利用手中权利制造障碍，勒索剥削尽需要在自己这里通关的人的一切。连死刑犯都有根据银子多少决定遭罪程度的办法。

  老百姓是个冤大头

  百姓多，每户乱收账，足可肥一方贪官污吏，而敢于斗争者既不合算，在各方勾结下也无胜算。所以出来上告的人既不受欢迎，也很快会被打击下去。（类似上访？）

  公平是有等级的

  国家有为黎民造福的设想，政令下来，官府层层改造，克扣补助，国家不知，百姓也不知，应用各地衙门给出的“第二等公平”。

  当贪官的理由

  正式俸禄“名义工资”不够，人情疏通、妻儿老小，处处要钱，不如大家一起贪。

  对比清官海瑞的凄凉，道德，难。

  恶政是一面筛子

  皇帝（最高领导人）是个混蛋的几率很大，“恶政选择恶棍”。“一个变质的政府，一个剥削性越来越强、服务性越来越弱的政府，自然也需要变质了的官员，需要他们泯灭良心，心狠手辣……”万历派阉党陈奉下去收矿税用来修宫殿，不听劝谏，赫赫。

  皇上也是冤大头

  外面的事一概不知，身边都是欺上瞒下的亲信，怎能不成冤大头，太监钱能，朝中网络大，多少言官劝谏，昏君明君一概无法判断是非。怕是非朱元璋雍正等狠角不能治官场。

  摆平违规者

  先是守了陋规还被坑的林县令上告。接着讲了张集馨去陕西粮道接任，前任方用仪“浮收勒折”的烂摊子怎么买下来。最后讲了一个不守规矩的李毓昌去查江苏贪污，不肯收地方官送的消灾费，结果被贪官和跟着他捞钱无望的“长随”联合毒杀。

  论资排辈也是好东西

  当实在没办法保存自己的清白，索性有人发明随机法，要断念一起断。

  明万历年间的孙丕扬当吏部尚书用“掣签法”。魏 崔亮发明论资排辈。黑白规则中间创造一条灰色通道，按概率碰上好官是好官，碰上坏官也没法，因为潜规则的官场推举出来的一定是坏的。

  新官堕落定律

  孔孟之道学过涉事之处，即使是有理想抱负的人也很容易在现实中沦落，首先就会被既有利益团体的吏胥、土豪之类再教育。

  正义的边界总要老

  海瑞重新被起用，提议用朱元璋开国的法律标准惩戒贪官，骂声一片，原因在于（除却物价上涨）正义的标准早就变了。每个朝代都如此，刚解放时的刘青山张子善案，如果放到今天，贪污程度轻之又轻。

  官场传统的心传

  上一章与这一掌都是修订版新添的，读到中间我一直想，作者论述了大量明清与其他朝代的潜规则技巧，又都可以影射到现代，难道就没有心痒想更直接一些吗，果然这一章出现了。

  先说清代例子，进京行贿的干净优雅的办法是，到琉璃厂的字画古玩店讲明想送某大官多少银子，老板就会内行的指定一幅画，交银子，老板去大官家买回画，行贿者再带着画登门拜访。只需要给字画店老板一点手续费，行贿就优雅高贵的完成。

  对比当今，虽然现代的官没文化，送礼收红包却是固守了“三节两寿”的三节。可是收红包的办法却很俗，实物、烟酒礼盒藏钱等，作者分了好坏原因，依我看只有坏的，生存环境太好官员脸皮厚不用精巧伪装（当然我觉得以现在的官员素质也伪装不出高贵）。

  晏式转型

  仁政受“三邪二谗”抱怨（大略可转化为下面的刁民土豪、当权者身边的左右权贵），可是苛政受到这些人的一致赞扬。真正的政绩不重要，重要的是信息渠道传上去的反馈。

  崇祯死弯

  中国的朝代总在循环，跳不出的死弯一般是这样：新政权廉明-中期执政者不争气、贪污恶化、朝纲大乱-人民赋税加重-重到一定程度流民造反-推翻一个朝代洗牌重来。

  可是崇祯总让人觉得格外可怜，因为他年纪轻轻上了台就开始励精图治，奈何下面层层官场规则固化，他的美好计划推行不下去。农民叛乱-需要官军镇压-国库缺钱-加税-知县“书手”等人趁机大做文章改帐捞钱-农民赋税太重-流民-造反-需要更多官军镇压……如此恶性循环。

  普通百姓“除五蠹”，还是反贪官不反皇上。（当然我猜情景之乱趁机暴动饱私囊泄私愤如同后来建国之土改）

  百姓一般是傻傻期待中央解救的。除非到了李自成这种境遇，摊上“催科”在村里收不齐钱粮自己又赔不起，左右受罚，没什么可输的了。如同当年陈胜吴广，也如同当年朱元璋要被抓了庙还被烧了，没可输的了，走人落草去。官军如同日本侵略者，烧杀掠，淫污妇女。因此，“吃他娘、穿他娘、开了大门迎闯王，闯王来了不纳粮。”

  腐败透了的制度，一个励精图治的末代皇帝崇祯无能为力，自缢景山，年三十三岁。

  笑话天道

  人民该服从天道，皇上是天道的代表？可这代表经常暴政。

  古今中外的假货

  有些跑题的举了些不胜其烦想方设法地造假货的古今案例。所以蝇头小利都有人追求，别说官场适用潜规则可以创造的大利益了。

  我们的人格理想

  理解迷信

  总觉得这篇也跑题，大意是说没有迷信的恐惧约束，人更容易做坏事。

  代后记

  掩卷，上层建筑就是这样，可以放弃寻找理想主义了。

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• 《潜规则》+《血酬定律》拆书画图 思维导图

  作者：拆书画图 Hunt 发布时间：2022-07-22 16:55:07

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  合法伤害权，官员有合法的宽广选择空间，

  有低成本/低风险 给他人制造麻烦/提供便利的权利，

  可以无中生有，凭空攫取利益；

  造福的权利却有限得多，离不开实际资源支撑；

  在权力方面，皇上处于优势，官僚处于劣势；

  但在信息方面，官僚对皇上有绝对优势，

  隐瞒/忽略/封锁/扭曲/选择 信息是官场谋生的战略武器；

  事实本身并不重要，重要的是信息筛选者的偏好；

  干坏事的收益很高，隐瞒坏事很容易；

  做好事的代价很高，编好消息很容易；