西方工商管理学经典命题 江西人民出版社 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

本书从工商管理学领域选取了近百个经典命题，依据工商管理学的理论体系，分六大类准确介绍和论述了工商管理学最有代表性、拥有影响力的理论命题和观点。包括：战略管理、财务管理、人力资源管理、运营与物流、研究与开发、市场营销。

第一篇  战略管理

  战略决定结构，结构追随战略

  战略就是追求公司资源与机遇的匹配

  企业绩效源自不同业务的有效组合

  市场份额提高投资回报率

  产业结构决定竞争强度

  成本领先者的低成本地位可以转化成高收益

  差异化优势源于创造独特的买方价值

  不能用装配汽车的逻辑来创造企业战略

  企业持续竞争优势根源于内部资源的特性

  战略就是革命

  核心能力是通往未来之门的钥匙

  公司总部存在的专享理由是为子公司创造价值

  创造合作价值的并不是协议本身，而是双方驾驭联盟的合作能力

  知识创新是显性知识与隐性知识社会交互作用的过程

  超越产业竞争，创造蓝海战略

第二篇  财务管理

  财务目标：企业财务行为的依据和考核标准

  财务管理的核心在于实现很好的资本结构

  财务管理：少就是多

  杜邦财务分析体系：企业绩效评价的利器

  公司永远需要股利政策，但是没有永远的股利政策

  效率市场假说是关于证券市场价格对相关信息反映程度的假定

  企业融资是有偏好的

  现值计量观：提高企业财务报告决策的有用性

  资本一资产定价模型：投资风险的定价和度量

  期权估价理论是对企业战略性投资价值进行的有效评估

  不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里

  运用财务杠杆创造企业资本收益

  现金为王

  企业的很好现金持有量是可以控制的

  重要的是股东权益报酬率，而非每股盈余

  无法评估，就无法管理

  零营运资金管理：使营运资金趋于最小

  财务环境是企业财务决策难以改变的外部约束条件

  现代企业的代理关系是一种契约或合同关系

第三篇  人力资源管理

  人是社会人

  人根据奖惩来决定自己以何种方式行动

  管理的根本问题在于管理者对人性的认识

  劳动力的收入取决于培训量的时间长度

  人与职业相互匹配

  管理职业生涯发展阶段

  人力资本投资是效益很好的投资

  对人的领导是最重要的中心工作

  企业愿意进行特殊培训而不是一般培训

  报酬是重要的，但人们更关注报酬的公平性

  卓有成效的管理者善于用人之长

  知识员工将成为公司最重要的资产

  测试胜任力而非智力

  开发职业锚

  一流的人才方可造就一流的企业

  造人先于造物

  智力资本是创造公司竞争优势的来源

第四篇  运营与物流

  零部件标准化可以提高生产效率

  高质量产品并不意味更高成本

  质量是一种满足消费者的合用性

  挑战浪费，创造零库存

  物流成本是一座冰山

  物流是“第三利润源泉”

  质量是达到目标要求和尽量减少产品变异

  通过零缺陷管理实现一次成功

  库存中总有少量产品占用大量资金

  全面质量控制实现客户满意和经济成本的很好结合

  全面质量控制所要做的就是理所当然的和必须要做的

  6-管理是一项追求近乎完美的质量管理方法

第五篇  研究与开发

  创新是一种创造性破坏过程

  产品生命周期是企业研发的重要基础

  新产品开发的质量保证：QFD

  把创造当作一门准确科学

  利用价值工程，提高产品的功能

  产业创新能力是企业持续发展的根本

  中间技术更有效率

  并行工程可以提高新产品开发的工作效率

  从断裂打造创新：凭借断裂制胜

  引入适宜技术，提升竞争能力

第六篇  市场营销

  每一个广告都是对品牌形象的长期投资

  企业困难的原因在于它们重视的是“产品”，而不是“顾客需要”

  分销系统是企业重要的外部资源

  重要的是“价值观”与“生活形态”

  营销的目的就是使推销成为多余的环节

  定位：赢得争取心智的战役

  企业如果不能在服务竞争中取胜，则必然面临生存危机

  通过传播来创造未来价值

  营销的格言是产品、服务和价值

  美学为组织创造有形价值

  营销就是创造和管理一个很好的价值让渡系统

  顾客控制了公司的命运

  世界上到底有多少品牌并不重要，我的品牌世界才真正重要

  公关第一，广告第二

  所有的行业都是娱乐业

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    3．购买者讨价还价力量

购买者的竞争手段是压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目，并且从竞争者彼此对立的状态中获利。购买者的讨价还价能力取决于(1)相对于卖方来说，购买是大批量或集中进行的；(2)买方从产业中购买的产品占其成本或购买数额的相当大一部分；(3)从产业中购买标准的或非歧异性产品；(4)买方转换成本低；(5)买方盈利低；(6)买方采取后向整合的现实威胁；(7)产品对买方的质量及服务无重大影响；(8)购买者掌握充分信息。

4．供应商讨价还价力量

供应商讨价还价力量和购买者讨价还价力量的分析实际是同一问题的两个方面，与购买者分析相似，供应商对于价格的敏感度与相对市场力量也采用相似的分析方法。

5．行业内企业间竞争

行业内企业间往往具有直接的利益冲突，对既得利益的争夺导致行业内长期的和广泛的竞争。竞争形式既有直接的价格竞争，也有多种多样的非价格竞争，如质量、广告、服务和创新等形式。行业内竞争的激烈程度对于整个行业的竞争状况和盈利水平有着最为直接和重要的影响，而竞争激烈程度常常受到行业集中度、产品差异性、过剩的产能和退出壁垒等多种因素影响。(1)行业集中度是行业内厂商的数量和规模的分布。一般来说，集中度较高的行业竞争通常较弱，企业间可能容易出现价格串谋，竞争的形式也会更多表现为非价格竞争因为随着企业数目的增加，价格协商变得更加困难。(2)产品差异性。消费者在寻找到特殊的商品来满足其个性化需求时，消费者忠诚率就会很高，企业间竞争程度就会较小。当行业内产品差异性受到侵蚀时，消费者更倾向将产品看成是标准商品，选择的基础更多是价格因素，企业只能在价格上展开竞争，竞争就趋向更加激烈。(3)过剩的产能。行业内过剩对竞争强度提升往往具有指数效应，需求与供给的偏差程度显示着竞争的激烈程度。因为巨大的固定成本的摊薄，需要较大规模的销售数量，这样闲置的生产能力促使着在位企业通过降价等多种手段来争夺市场份额。规模经济性是造成过剩产能的原因之一，它要求企业增加规模、提高产能来降低成本。过剩产能的产生还有供应商和顾客的压力、管理者的因素和政府政策的影响等等。供应商会通过补贴、便捷融资等方式来诱导企业增加产能，……

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前言

    3．购买者讨价还价力量

    购买者的竞争手段是压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目，并且从竞争者彼此对立的状态中获利。购买者的讨价还价能力取决于(1)相对于卖方来说，购买是大批量或集中进行的；(2)买方从产业中购买的产品占其成本或购买数额的相当大一部分；(3)从产业中购买标准的或非歧异性产品；(4)买方转换成本低；(5)买方盈利低；(6)买方采取后向整合的现实威胁；(7)产品对买方的质量及服务无重大影响；(8)购买者掌握充分信息。

    4．供应商讨价还价力量

    供应商讨价还价力量和购买者讨价还价力量的分析实际是同一问题的两个方面，与购买者分析相似，供应商对于价格的敏感度与相对市场力量也采用相似的分析方法。

    5．行业内企业间竞争

    行业内企业间往往具有直接的利益冲突，对既得利益的争夺导致行业内长期的和广泛的竞争。竞争形式既有直接的价格竞争，也有多种多样的非价格竞争，如质量、广告、服务和创新等形式。行业内竞争的激烈程度对于整个行业的竞争状况和盈利水平有着*为直接和重要的影响，而竞争激烈程度常常受到行业集中度、产品差异性、过剩的产能和退出壁垒等多种因素影响。(1)行业集中度是行业内厂商的数量和规模的分布。一般来说，集中度较高的行业竞争通常较弱，企业间可能容易出现价格串谋，竞争的形式也会更多表现为非价格竞争因为随着企业数目的增加，价格协商变得更加困难。(2)产品差异性。消费者在寻找到特殊的商品来满足其个性化需求时，消费者忠诚率就会很高，企业间竞争程度就会较小。当行业内产品差异性受到侵蚀时，消费者更倾向将产品看成是标准商品，选择的基础更多是价格因素，企业只能在价格上展开竞争，竞争就趋向更加激烈。(3)过剩的产能。行业内过剩对竞争强度提升往往具有指数效应，需求与供给的偏差程度显示着竞争的激烈程度。因为巨大的固定成本的摊薄，需要较大规模的销售数量，这样闲置的生产能力促使着在位企业通过降价等多种手段来争夺市场份额。规模经济性是造成过剩产能的原因之一，它要求企业增加规模、提高产能来降低成本。过剩产能的产生还有供应商和顾客的压力、管理者的因素和政府政策的影响等等。供应商会通过补贴、便捷融资等方式来诱导企业增加产能，……

书籍介绍

《西方工商管理学经典命题》从工商管理学领域选取了近百个经典命题，依据工商管理学的理论体系，分六大类准确介绍和论述了工商管理学最有代表性、最具影响力的理论命题和观点。包括：战略管理、财务管理、人力资源管理、运营与物流、研究与开发、市场营销。

• 作者：木小木的Daily 发布时间：2022-08-14 20:53:38

  这是一本人手必备的实用写作宝典！它触及到了你的生活、工作、社交等方方面面。能在你急需帮助的时候，替你解决问题！有了这本书的加持，去做一个“体面”的大人吧！

• 作者：壹江秋 发布时间：2020-08-13 13:44:41

  @2018-09-07 03:51:51

• 作者：melvins 发布时间：2012-06-26 00:44:49

  给五星的都他妈是托吗？

• 作者：Sylve 发布时间：2023-02-23 13:30:44

  买这张地图的时候地铁还只有三条……

• 作者：Eames17 发布时间：2011-07-08 09:53:45

  没电影好看

• 作者：$unflower阿难 发布时间：2020-02-15 08:23:20

  @2018-09-07 03:51:51

• 【须叔试读】化作天地的蜉蝣

  作者：卢卡斯·燕南飞 发布时间：2022-06-28 03:31:01

  昨晚刷微博时看到一个有趣的数据：如果把宇宙大爆炸到今天的所有时间换算成一年，那么现代人类在12月31日晚上11：52分才出现，从哥伦布发现新大陆到此时此刻，只过去了1.2秒。两个与人类有关的时间单位分别是8分钟和1.2秒，放到被碌碌无为填满的每一天里可能只是毫无感觉的一瞬，而对于宇宙来说，人类这个种族的存在也正是这样微不足道的一瞬间。这么看来，即便是苏轼笔下的“寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟”也说的上是过分自大的表现，这就是我读完《玫瑰与蠕虫》后最深刻的印象。

  阅读本书的过程有种玩一个文字量超大的多线RPG游戏的感觉，而作者也在序言里写明这本在物理上完全可行、所有数据都有计算作为支撑的小说对他来说就像是一场智力上的实验。更有趣的是书中有一个把游戏当做教义的宗教，教徒是“玩家”，新进皈依的是“新手”，教外人员则是受鄙视的“休闲玩家”，宗教仪式上所吟唱的是《毁灭战士》的作弊码，这种类比属实是有种幽默在里面了。不过随着游戏的模拟程度越来越追求真实，沉浸在数据构建的数据里确实能为现代人提供一个安放灵魂的寄托，好比许多游戏按时签到领取奖励，就像是定时定点去做礼拜的信徒，许多社交属性也有社会组成的样子，说到底还是有人的地方，就会有这种形式存在，所以这种设定也有其合理性存在。

  全书采用了多线并行的POV写法，几条线覆盖了地球圈的博弈，莱安诺殖民地的权力争夺以及两大巨头火星和月球之间的对决。这些人物各自社会地位不同，其视点和境遇也因其阶级不同有着截然不同的风貌，可能上一章还是仓皇逃跑、一辈子没上过太空的穷小子，下一章就是手握整个小行星命运的太空人博士，他们不同的追求和选择最终使得整个人类的命运走向了一条被细心引导的道路，在终局揭露之后才恍然发现本以为是在棋盘两端的弈者，其实只不过是被预测和控制了每一步走法的棋子。

  那么真正操控着棋局的地外文明是令人作呕的控制狂吗？这里引用书中“蠕虫”的自辩比较合适，它的自称是“可爱而礼貌的控制狂”，一切运作背后都是计算模拟过无数次的结果，作为年轻而无力的种族，人类除了默默接受毫无选择，直到最后真相揭晓之时，读者才明白所谓玫瑰与蠕虫并不是水火不容、有你无我，而是蓄谋已久、共谋天下，在用巨量的篇幅铺陈之后，这一系列上位、夺权、步入光荣的进化的操作显得分外合理，也反衬出人类自以为是机器的主人是有多么普通且自信。

  作者罗伯特·伊巴图林有理论物理和历史学的学位，如今从事的则是人工智能系统的开发，有这样的背景也就不难理解书中这种通过计算来让一切事物得到妥善解决的做法了。在终章来临前，太空舰队首领麦斯威尔·阳的POV中穿插着他办公室里一只变形虫捕食纤毛虫的过程，本已得手的变形虫在结尾处被人类制造的操纵器干净利落地解剖开来，纤毛虫毫发无损地重获自由，这一段插入无疑预示了看似强大的太空舰队之后的命运。叹息于其愚蠢和非理性的操作，震惊于其暴力的手段，而真正到了处理阶段只需要区区一个小时、一场演讲就足够了。

  读完后回过头去想，其实这种趋势并不难想象，有了按下去就可以在几毫秒之内给出结果的计算器，还有谁会去用纸和笔去验算？或者更加极端一点，在人类文明有数学的概念之前，要计算一个数字又该付出怎样的努力？技术的迭代让人类历史划分成为泾渭分明的时代，如今的我们可以飞上太空，随时随地借助网络变得“无所不能”，而这一切的诞生还不过百年，比哥伦布发现新大陆的1.2秒还要短上许多，这样发展下去，也许如今的我们在将来的人类看来也不过是不曾拥有电力的“原始人”。

  书中给出的最终结局即由单体变为多体生物其实也是个不错的方案。人类诞生以来，创造出了无数条条框框或者说可以被称为文明的纪念品，千百年的历史车轮留下的是一遍遍重复的车辙印，所谓血肉苦弱，机械飞升，

  神圣的卡拉连接着我们每一个人

  ，早已被资本异化后的我们一起迈入光荣的进化，无所谓贫富贵贱，大家一起化成橙汁或者其他什么东西——都无所谓吧！我们如今难以想象到的，不愿意去细想的费米悖论背后的恐怖一面，都只是个没有写完的问号。

  最后来聊一聊整本书的装帧，科幻世界的这个世界科幻大师丛书系列我已经是读到第二本了，采用的是行距比较宽的排版，每一页的字数其实并不多，读起来翻页很快，给人一种我读书好快的错觉，不过还是蛮好的，不怎么费眼睛。这本《玫瑰与蠕虫》加上附录达到了六百多页的篇幅，抱在手里如同一本小词典，但整体阅读体验还是很愉悦的。写到这里要感谢雨枫书馆和科幻世界提供的试读机会，读罢久久不能平静，只好在此记录下一粒尘埃的点点迷思。

• 额，今年六月末曾经中二的做了第一章的书评

  作者：紫萧 发布时间：2014-07-18 09:27:50

  2014年6月25日

      写在前面的话：6月初买了套《徐霞客游记校注》，其实参加工作后看书的时间就相应减少了，但自己还是忍不住的去买一些大部头的书，看着书柜里的《源氏物语》、《资治通鉴》，才只翻看了一点儿，想到这里哭的心都有，如今决定利用晚上的闲暇时间看完这套《徐霞客游记校注》，闲言少叙，书归正传。

      1613年，徐霞客26岁，这年三月的最后一天，他去了浙江省天台县北天台山。虽说未见其人，但观其语言也可推知得以出行，心情必是极为畅快，以至于看到云散日朗，便觉得人意山光都变得富有喜态了。途中与国清寺的僧人云峰一起吃了顿饭，云峰对他说，路途甚是遥远，携带行李多多不便，不若将行李寄存于国清寺。徐霞客见言之有理，便让担夫随云峰携行李一同去了国清。而自己则和莲舟上人一同去天台山。本想早起登上峰顶，可是天气并不是很适合观看景色，多是晚上转晴，白天下雨。四月初二这一天的五更天，听说外面竟是满天星斗，朗朗夺目，喜的此人夜不能寐，终是爱景极深，喜不自禁。由此却可看出，徐霞客却是个性情中人。

  2014年6月26日

      次日天明，待徐霞客早起之时，发现果然是春光明媚，草长莺飞。这么好的天气，自然是要爬山的，途经华顶庵、太白堂。四下看去，却又没有想象中的那么美好。听说太白堂的左下侧有一洞，名叫黄经洞，遂直奔小路而去。走了大约有两里路的光景，俯下身去看见一块突起的石头，其上草木茂盛，真是秀美。待到黄经洞近前，才发现已有一僧人结庵于此，怕洞中的寒风，已用石头砌上了。不由得大感惋惜，于是再次回到了太白堂。

      虽说有人相传太白堂是李白曾读书的地方，但年代已久，却也做不得准。顺着山路登上华顶峰，此处为天台山的绝顶。待登上后再来观看，此处荒草丛生，因为海拔的问题，山风甚是冷冽，草上结了寸许的白霜。四周的山体环绕，周遭的花树也都结满了霜，宛如仙境一般，岭角的山花已然盛开，但山顶却没有植被，大抵是高寒的天气所致。

      等到徐霞客下了山时，路过了一座小桥，先是赞美一转一奇的山溪木石，然后又痴迷于昙花亭附近，上下方广的玉珠飞瀑，喜不自禁，频频驻足。逮到水势散缓地带，终于忍不住跳入了草莽中，顺藤攀岩，像猿猴一般，莲舟上人都追不上他了。

  待夜色降临，才开始踏上返程，待走到仙筏桥的时候，却又忍不住驻足，看着那如同飞雪一般的瀑布，就是不想睡觉啊。还真是萌萌哒= =

        初四那一天，一大早，连早饭都无暇去吃，直奔昙花亭，却又是看那瀑布去了。昙花亭外有一道石梁，石梁宽一尺有余，长有三丈，架在两个山坳之间，上方广与下方广两条飞瀑自左侧而来，到了断桥附近便合成一股向下落去，声音是震耳欲聋啊，那瀑布的长度恐怕要有百丈。徐霞客从石梁上向下看，顿时是毛骨悚然。石梁的尽头是一块大石，不能通过，于是原路返回，过了昙花亭，进入上方广寺。又走到了隔住山路的那块大石前，坐下来萌萌的看着石梁，这时僧人催促自己要去吃饭，于是徐霞客就跑回去吃饭了。

  2014年6月27日

      吃过饭后，步行十五里，到了万年寺，登上了寺内的藏经阁。藏经阁共有两层，分为南经与北经。寺庙的前后种满了古杉，树干全都有三人围绕那么粗，大概有鹤筑巢于树上，鸟叫声响亮而清远（其实鹤一般生长在沼泽湿地附近，徐说是鹤要么是近视，要么就是强加附会的一种夸赞）。也正是这一天，徐霞客想要去桐柏宫，寻找琼台、双阙这两个景点，但一路上多次迷路，索性决定去往国清寺。国清寺离万年寺有四十里地，中途要路过龙王堂，每翻下一道山岭，他便以为已经身处平地，谁知下面深不见底，这时才醒悟华顶山是有多高啊，恐怕已经很接近天了吧（中二病犯了吧！）！天黑之时，刚好到达国清寺，又遇见了云峰好基友，简直就如同他乡遇故知一样亲近，云峰倒有些羞射。两人互相探讨哪里的景色奇特。云峰口念法号，手画十字，轻轻颂到：“要说名胜，莫过于寒、明两岩，虽然说远了一些，但是可以骑马去，先抵两岩，然后步行到桃源，等到了桐柏宫，那么翠壁和赤城就尽收眼底了。

      初五这一天，“似乎要下雨了呀！算了，不管了，任何困难都不能阻止我去看那美丽的景色！”徐霞客心里想。于是决定选择去往寒岩、明岩的山路，在寺庙的西门找马，等找到了马，雨也找到了徐霞客。骑了五十里到了步头，雨也停了，下马又前行了两里，进了山了。山色十分奇美，心情异常舒畅，有一条溪流自东阳方向而来，水势湍急，流量有如曹娥江那么大。四下环顾也没有木筏，只好让仆人背着他过河，河水深可过膝，横渡一条河，大约要花上一个时辰。走了大约三里路的光景，到达了明岩。这里相传是寒山大师与拾得大师的隐居之地，两座山迂回曲折，即《大明一统志》所记述的八寸关。一位僧人呼唤徐霞客入关。

  2014年6月28日

      进入八寸关之后，才发现四周净是峭壁，包围起来宛然是一座城池，深入之后，却发现里面有个深有几丈、可容纳百人的巨洞。洞外，左侧有两处光秃的岩石，大约能到达峭壁一般那么高；右侧有着诸多石笋，几乎与峭壁一边高了，青松紫蕊，郁郁葱葱，与左侧的景观相对比，真可谓是奇绝的景色啊。出了八寸关又路过仙人井，还有一块奇特的石头，僧人告诉徐霞客，嘛就是寒山与拾得的化身。回到寺庙后吃过晚饭，天上的阴云已然退散，一轮新月照在当空，徐霞客站在回崖顶山，面对着月光映壁的景色竟然醉了。

      初六这日，徐霞客与云峰二人携手同行去了寒岩，找到了云峰一直难以忘怀的桃源，却发觉日头转西，没有打尖住店的所在，徐霞客仰天长叹：都特么怪你啊！于是从小路返回三十余里，住下了。初七这天，徐霞客趟河进了山，过了四五里，途经一处驿馆，叫做桃花坞。于是坐船向着潭深处而去，潭水清澈，有瀑布在侧，因为声响，所以这里叫做鸣玉涧。两旁的山多是坚硬的岩石，中间夹杂着山峦与翠树，景色大约要比寒岩、明岩还要美丽，涧走到了尽头，路也就走到了尽头，多么痛的领悟，前面是一处气势恢宏的瀑布。于是向东南走，翻过两个山头，寻找所谓“琼台”、“双阙”这两个地方，一打听，居然没人知道！没事，嘴勤能问出金马驹来，又走了几里路，才打听到在山顶。于是和云峰两人一同爬上山顶，等到了山顶，向下看去，山势陡峭，天然的峰崖如同一对阙楼，这便是双阙，双阙中间环绕的地方就是琼台。琼台三面是绝壁，后面连着双阙，由于天色已晚，还有些景色来不及观看，但身在此处，便可将所有景色尽收眼底。于是下山，从赤城后山麓下山，返还国清寺，大约有三十里的路程。

      初八这一天，从国清寺中出来，步行五里登上赤城山。赤城山山顶是个圆壁状的突起物，远远望去就像是一个城池，它的是石头颜色是呈微红色，上面的洞穴多为和尚所用，改变了天然的景色，书上记载的一些景色便没有什么值得看了。

  后记：终于写完了第一章的读后感= =这样看书还真是慢，不过确实蛮有意思，书中有很多地方我没有尽述，要想看完整版还得看原著才来得爽快些，在下只是无聊的强行附会一些东西，至于语句中的不妥之处还请不要较真，诶嘿。