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本书分为“创业歌”“祖庙颂”“故土情”三个部分，其中“创业歌”是重点内容，共二十三篇文章，以演义体的形式，通过福安各乡镇不同的地域分布，勾勒出林氏在福安的世系分脉，将福安林氏的源流发展史作一个清楚的阐释描述。

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林细明，1946年10月生，福安人。福建省福安市林氏源流文化研究会秘书长，担任《福安林氏》丛书副主编及撰稿人，撰写了《福安林氏》文章计200多篇，为乡土传统文化的传播起了积极的作用。

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书籍介绍

本书分为“创业歌”“祖庙颂”“故土情”三个部分，其中“创业歌”是重点内容，共二十三篇文章，以演义体的形式，通过福安各乡镇不同的地域分布，勾勒出林氏在福安的世系分脉，将福安林氏的源流发展史作一个清楚的阐释描述。

• 作者：漆园·1989 发布时间：2023-11-23 15:37:06

  理论部分还可以，案例没有很大的亮点。

• 作者：蜡笔小腾 发布时间：2014-02-13 11:27:15

  很赞的原版教材

• 作者：lei 发布时间：2022-08-15 20:04:04

  很神奇的小书。阿根廷人，原本是意大利人，讲糟糕的西班牙语，用英国人的方式做生意，梦想活得像法国人。探戈热闹而奔放，足球名扬世界，比如梅西，最著名的女生是庇隆夫人，还有三毛挂念的高裘。乌拉圭，港口国家，被称为“南美瑞士”，90%的国土都是草原和农场，名字是“小鸟的河流”，国旗是一匹马、一头牛。南极，因为我的同事去过南极，所以才对南极这部分特别感兴趣，没想到在文末的最后发现，作者居然跟我的同事是乘同一艘船去的南极，他们居然见到了同样的风景，经历了同样的德雷克海峡，见到了同样绝美的南极风光。我给我的同事发了这本书，她直呼惊奇，想尽快买来看看，她说真不知道这个旅途中认识的小伙子真的把这一段写到了书里。

• 作者：shumi2 发布时间：2015-04-26 15:18:14

  一口气读完后半部。原作可能只是一本粗浅的资料汇集，但译者实在牛！不仅仅是专业知识精到，考据严谨，更难能可贵的是谦逊的态度，一直用“作者误植”替代“原作错误”，令人佩服！

• 作者： /kamamelife 发布时间：2020-05-30 11:46:38

  看惯了全彩铜版纸以后，也许会觉得这种普通的微黄的纸张更护眼，也更利于保存吧，还散发着书香（铜版纸是刺鼻的臭味）。这是一本获奖的物理学史书，也是一本邮票鉴赏，大16开本，741正文，4000张邮票，140万文字，确实值得收藏。如果不是定价确实太高，我会给5星。

• 作者：芷雅成长日记 发布时间：2020-07-19 03:54:34

  1.这本书对于我最大的一个收获就是，我不在要求自己一定要看多少页的书。

  第二读书是件很私人的事情，去选择你喜欢的书籍类型作者。只要你感兴趣就好，不要强迫自己阅读，应该是一种发自内心的喜爱。

• 混乱者的安慰剂

  作者：成为你自己 发布时间：2013-07-09 15:01:34

      经常被父母批评房间收拾的不干净，计划也常常无法实施，看了这本书心里舒服多了。很多时候看结果就好了，过程不需要太严格。

      以下是一些摘抄：

     做到整洁和有序的确需要付出很高的代价，而保持一定程度的混乱和无序则常常可以带来巨大的成本节约。

      混乱和无序可能是无害，甚至是有益的。

     事实上，我们只需要在少数重要的时刻做到有条理。首先，并不是越混乱越好。其次，我们认为每个系统的每个方面都有一个混乱的最佳等级。大多数人都是在适度的混乱水平下生活的，但却被“我们的失败在某种程度上是因为混乱”这一错误观念所折磨。

     混乱不一定就是缺乏秩序。一个系统显得混乱常常是因为缺少某一特定类型的秩序，即使它符合再多其他种类的秩序要求也无济于事。此外，混乱有时是源于某一失败的秩序，甚至比缺乏秩序更严重。日常生活中遇到的大多数混乱问题都是由于没能将“秩序计划”付诸实践。

      在一个系统中，混乱的广度、深度和强度都可以改变，而这取决于你划定的范围。

      混乱从本质上来说并不构成问题，区别仅在于人们如何看待自己“令人头痛”的秩序状况。

      个人和组织在混乱和有序之间达到一种平衡时，才是最佳状态。从这个角度说，混乱和无序可以让你不断地寻找这种平衡点，而不是一味地追求更加整洁和有序。

      如果我们完全接受了这个世界是如此无序的的现实，我们也许就不会再被优柔寡断或绝望困扰了。

     没有任何人知道前进的道路到底在哪儿。

• 全书精华总结，让你轻松看懂这本书！

  作者：颜博主 发布时间：2019-09-24 23:29:14

  如果你时间不多，就先看极速版笔记

  1.营销的关键是什么？

  客户（需求）第一

  ，产品第二

  2.怎样让客户选择我们的产品？差异化竞争（差异化无处不在：消费场景、人群、定价、渠道等）

  3.怎样扩大企业利润？生产全球标准化产品，提供工业化服务（降低企业研发、维护成本）

  4.怎样赢得长期客户？

  预测客户在需求上的成长性，提前做好准备，

  维护客户关系，提高服务水平

  5.怎样避免企业灭亡，或取得更好发展？

  重新认识你的产品，和用户需求一起成长，提前准备满足用户下一阶段需求的产品，时刻牢记客户第一，汽车不是车，而是出行解决方案。如果某天，人类不再需要汽车，或需要更好的车（更省油，更快速，更长的使用年限，更简单的操作方式，更好的座椅等等等等），你的企业该怎么办？

  以下是详细版笔记，主要以我的感受为主，可能有内容重复和逻辑混乱的问题

  第一章 ，顾客第一

  企业的目的，就是创造和留住顾客（用户思维）

  补充说明：

  消费者买的不是产品，而是解决问题的方案

  如果企业沉迷于产品研发，而忽略了用户需求，就会让企业走向灭亡之路

  举例说明：

  以前，人们出行靠马车，如果你是一个马车的供应商，即便你花了很多时间，让马跑得更快，或者活得更久都没用，因为汽车相比于马车的优势，是碾压级别的，用鞭子反复抽打马，也没法让马车比汽车更快（我是说最高速度）

  再补充说明：

  《三体》中的降维打击，当外星智慧生物，使用二向箔攻击的时候，别说是地球，整个太阳系都毫无还手之力，如果我们只关心现在，不考虑未来（或翻译为，消费者的真实需求、潜在需求），那我们注定失败

  第二章，市场全球化带来的竞争

  解决方案：

  生产全球标准化产品（降低成本）

  补充说明：

  有些产品是无法全球标准化的，比方说，连锁企业的经营政策（家乐福），因为各国国情不一样，需求也不一样。但是，有些产品必须（可以）全球标准化，比方说笔记本电脑，智能手机、电影、饮料（可口可乐）、麦当劳（否则，每个国家搞个特供版，就会提高生产和经营成本）

  第三章，提供工业化“服务”

  降低成本，提高服务速度，优化服务质量

  借助新技术，高科技设备，建立流程（收集售后问题数据，分为几个典型类型，然后针对性提供解决方案，每次出现问题，直接按照方案售后即可）来完成具体

  案例：

  宜家（产品介绍，产品配送环节，全都省略，让用户获得购买的主动权——免受打扰，并且享受低价）大数据分析，为用户推荐更受他们欢迎的产品（网易云音乐）降低成本

  提高效率关键内容：

  工业化不是靠人，把事情做得更好，而是重新设计工作，改变人的工作方式

  第四章：企业想要赚钱，必须做到差异化

  四种产品类型：

  一般型产品（满足消费者的基本需求），比方说，矿泉水——解渴

  渴望型产品（满足消费者在特定场景下的预期），比方说，红牛——不仅解渴，还能提神

  补充型产品（为消费者提供额外的好处），比方说，海底捞火锅的服务，消费者吃了西瓜，想把剩下的打包带回家，海底捞却送了一个新的（好评~）

  可能型产品（为消费者提供，可能需要的功能），比方说，海底捞提供的点餐服务，根据用户之前点餐的记录，推荐用户喜欢的菜品（帮用户节省时间，节省决策成本）

  任何产品都可以差异化

  常见方法：

  差异体现在品牌、包装、广告、特色、定价等方面

  同样是快递公司，顺丰给用户的感觉是：速度快，运输靠谱（快递不会受损）

  即便是营销管理的方式，也影响着产品

  宝洁、通用食品、IBM公司，他们的营销管理方式，就是做了大量细致的分析、控制和调查工作，这些工作，被夺目的广告或一般产品的特性，掩盖了

  我想到的案例：

  同样是经营知识付费产品的平台，得到APP的专栏，就比千聊、荔枝微课让人更放心（用户没注意专栏的审核和运营方式，但是能感受到专栏的质量）

  经营方式，也能够带来差异化

  同样是书店，茑屋书店就和一般书店，有了很大的差别，他们的主营业务不是卖书，而是推销生活方式，你在茑屋书店看书，可以立即购买到——图书相关的周边产品

  p.s.茑屋书店走的是代理模式，它的母公司为各个代理（茑屋书店）提供定制化的产品和装修风格

  通过定价的差异化，带来的销售

  机票、麦当劳的优惠券（价格歧视）、滴滴打车价格的差异化（ios系统比安卓系统售价高，恶劣天气比好天气时价格高）

  第五章：无形产品和产品无形特性的营销

  什么是有形产品，什么是无形产品？

  有形产品是指，那些能够摸、听、看、尝、闻得到的产品，比方说，铅笔、手机

  无形产品是指，无法事先感受到的产品，比方说，线上课程，售后服务、咨询服务

  产品的无形性特性，又指的是什么呢？

  举个例子，一瓶辣椒酱，是有形产品，但你在吃它之前，你不可能知道味道，你只能猜它辣不辣，好不好吃

  怎样营销无形产品，或者产品的无形性特性呢？

  答案就是，让无形的，可视化

  一瓶辣椒酱，如果主打“辣”这个卖点，那就在外包装上配图红红的辣椒，还可以加上一点“火”元素，让人感觉到——它是辣的一瓶酱，如果主打好吃的卖点，那它可以把名字叫做“下饭香”或者“饭扫光”，或在外包装上，配小朋友吃得香喷喷的画面，这样，消费者就能感受到它的美味

  线上课程，为了更好地说服消费者购买，可能会邀请权威人士推荐或代言，还可以让已经购买课程的消费者，晒出好评截图（或音视频）

  服务，可以工业化，且必须工业化

  案例1：

  酒店，如何让消费者感受到无形性特性？

  酒店在马桶、毛巾、杯子、杯子的附近，都贴着写字的小纸条“已消毒，请您放心使用!”

  就能帮助消费者打消顾虑，感受到服务的有形性

  案例2：

  洗衣粉怎样证明自己增白能力超强？

  他们在洗衣粉中加入蓝色增白颗粒，你看到了洗衣时水是蓝色的，你就对它产生了信任

  同理，洗发水、肥皂为了证明无形特性——去污力很强，都让你在使用时，感受到了丰富的泡沫

  案例3：

  保险从业者，怎样让客户感受到你的存在？

  当你成功推销出一份保险时，客户就和你断了联系，除非他需要赔偿或续费时，才会和你产生联系

  因此，你必须主动维护客户关系，让客户感受到你的存在（你的产品不止是保险，你的服务，也属于产品的一部分）

  第六章：客户关系管理

  销售，不能以客户付完钱就结束维护客户关系，比让客户掏钱购买更重要

  具体参考上面的保险案例

  第七章：营销想象力

  营销想象力，追求什么目标？

  吸引并留住顾客，让现有买主更加喜欢跟你，而不是跟你的竞争对手做生意。

  案例：

  杜邦公司，为医疗用品制造商提供的一种材料，正在逐年降低价格，当然，竞品也在降价，杜邦发现即便自己的售价，比竞品高一些，市场份额依旧很稳定，他们找到了关键因素——客户认为杜邦公司提供的材料纯度更高。

  由此，杜邦在行业杂志上投广告，大肆宣传自己纯度更高这一优势，很快就获得了商业上的成功（市场份额扩大）分析自己稳定发展的原因，并扩大优势的做法，很有营销想象力

  案例：

  美国运通公司，向企业销售一种绿色信用卡，这种卡被当做「公司卡」销售，运通公司说服企业，把这种卡发给某些级别的员工，而不是让他们预支现金，从而帮助企业保存现金，以及监督开支。

  1982年，运通公司把“公司卡”业务转到旅行服务事业部旗下。该事业部旗下有旅行社、机票和酒店预订、票务等多种业务。

  运通公司帮助这些企业，为不同层级的员工制定了旅行开支制度，然后提出为这家企业，处理所有的旅行安排。运通公司可以为客户找到折扣最大的机票、费用最低的路线，以及在不同价位的酒店谈到最低的住宿价格。

  运通公司证明，对于旅行年度预算大于3000万美元的客户，在扣除“公司卡”的常规费用之后，自己为客户节省的费用至少还能达到10%。案例分析：帮助客户省钱，而不是纠结「信用卡」本身，从而赢得了更多订单，更大的销售额，把关于客户公司与自身的不同事实，以适当的方式结合起来，提出全新的问题，获得全新的洞见。

  第八章：营销短视症

  患上营销短视症的企业，往往关注于产品，而非用户需求，因此错过了很多机会，甚至被淘汰出局

  就拿电影行业来说，消费者需要的不是电影，而是娱乐电影行业，应该考虑怎样让消费者获得更大的欢愉，而不仅仅是拍电影，拍电影，拍电影

  知识付费产品平台，应该考虑消费者真正想要通过学习，达成什么目标，而不仅仅是请老师开课程（因为消费者买的是解决问题的方案，方案的成分不是最重要的）

  汽油行业应该考虑的是，消费者买的不是汽油，而是让汽车保持行驶的方法（我们还可以想得更远一些，如果汽车不需要汽油，仍然可以跑很远，那消费者还需要汽油吗？

  不需要，他们完全会转移消费目标，去买电动汽车，甚至，如果有一款交通工具比汽车更方便，不需要频繁加油，并且出行方便，那消费者也会转移消费目标，关键是，消费者买的是问题解决方案，而不是产品本身）

  企业如何实现基业长青？

  答案是，创造性破坏，或者叫破坏式创新（来自熊彼特）

  你不能等待危机出现时，才开始想办法，而是要在问题出现之前，就防止问题带来的危机

  具体案例：

  香飘飘可以在早些年的时候，开设线下奶茶店

  椰树椰汁可以在早些年的时候，打造椰子产品线，除了正宗椰汁之外，还可以开发混搭型椰汁产品（而不仅仅是，靠擦边“增大胸围”做软色情营销）

  成功案例：

  卫龙辣条（从低端品牌，转换成潮流食品（模仿苹果的产品设计，从网站到产品包装），顺便卖一波情怀）

  百雀羚（从老气横秋的国名品牌，到时尚潮牌）故宫（做文创，做潮牌）

  papi酱（做MCN，而不仅仅是打造个人IP）

  大白兔（跨界联合做潮牌）

  马应龙（额，虽然做口红有点雷人，但是人家好歹也在创新，值得鼓励）

  某些过气明星，或年纪大的明星（借助社交平台，成功转型，变成网络红人，或者，变成微商大佬）

  纸媒记者和编辑，借助新媒体平台，变成知名自媒体人（黎贝卡、萝贝贝、新世相）

  补充资料：

  李善友的颠覆式创新，第二性原理

  第九章：驾驭产品生命周期

  产品的4个阶段

  1. 市场开发

  指出消费者遇到的问题，创造购买需求

  比方说，你去丈母娘家，你的头皮屑很多，影响你的想象，所以你需要去屑型洗发水

  2. 成长期

  部分企业开始入场，你必须通过差异化竞争，赢取市场份额

  3. 成熟期

  消费者明确自己的需求，并且开始使用或者拥有产品（洗发水）

  想要赢得客户，你必须深耕垂直细分领域

  也就是创造新的购买需求

  是的，每个城市都有出租车，但是你需要出了家门就能乘坐的出租车，网约车帮你解决了问题

  提出一个新需求，就是提出一个新问题

  4. 衰退期

  案例：

  纯粹的功能机（越来越多人，开始使用智能手机）

  但是，如果所有竞争对手都离场，你反而有了独特优势，淘宝上专门销售功能机的卖家，利润额也很不错。更关键的是，如果这个需求是一些消费者的刚需，你的产品又能满足客户需求，那消费者可能不那么重视品牌（我的理解），还是看淘宝上的功能机销售数据，很多畅销产品，不是任何你熟悉的手机大厂，而是新晋品牌，或过去的代工厂

  企业怎样赢得胜利？

  大公司收购小公司，重新分配市场利润份额，老品牌玩跨界创新，转型成为新品牌（故宫、百雀羚、卫龙、大白兔、回力、飞跃）

  你的产品，究竟处在什么阶段

  你要如何克服本阶段，企业（产品）遇到的挑战

  解决方案是什么？

  1. 看清楚产品所处的阶段

  用发展性眼光看待问题，不仅着眼于当下，还要看到未来的行业发展

  2. 具体案例

  华为的5G技术，不是突然爆发的，而是谋定而后动

  看上去，快速崛起的华为，其实花了很长的时间积累，并且，现在又在准备6G技术了

  3. 我想到了什么？

  在保持企业利润增长的同时，企业必须探索未来的发展

  首先是了解规则，其次是打破规则，搞清楚消费者下一阶段的需求，并且重新定义产品功效

  提前开发出满足消费者下一阶段需求的产品

  或许有一天，飞行器变得和电脑一样，成为人人都能买得起的设备

  2.拓展使用场景，促进用户的频繁使用

  某啤酒品牌，最初的消费场景是节日饮用，后来变成周末饮用，最后变成只要你开心，每天都可以喝一杯（似乎）

  益达的餐后来一粒，变成餐后来两粒

  充电宝，以前是充手机，现在还可以充电脑（但这不是关键）

  3.开发新用户（其实也和场景有关）

  回力鞋，飞跃鞋，以前是老气横秋的代名词

  转型之后，它们变成了国潮品牌，受到了年轻人的喜欢

  4.塑造企业新形象

  小米公司的探索

  从销售智能手机，到智能家居设备

  从销售高性价比手机（有廉价嫌疑），到推出19999元Alpha那啥手机

  成不成功是其次，重要的是，小米开始探索，扩展增量市场