延展：释放有限资源的无限潜能 斯科特·索南沙因,仝琳 中信出版集团【正版可开发票】 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

为何有些人或组织拥有的资源甚少却能取得成功，而有些人或组织手握那么多资源却会失败？为何我们会陷入不断追逐我们没有的东西的陷阱？如何才能利用我们已有的东西，创建一个更加成功的组织，打造一番有价值的事业，获得充实的人生？

我们往往不假思索地认为，“获得更多”是成功的关键，个人想要更多的财富，公司想要更多的资源，国家追求富国强军——多就代表成功。这样的人被称为“追逐者”，他们信奉一条准则，即“拥有更多资源＝获得更好的结果”。殊不知，他们已经陷入不可持续的“正反馈游戏”而无法自拔，盲目地接受他人所认为的有效资源，总是觉得自己不具备成功的条件。

而那些善于发掘并利用已有资源潜能的人，会尝试以标新立异的方法来利用手头上的有限的东西。所谓的竞争对手，是用来帮助他们提升自身素质的，他们能够使苦苦挣扎的品牌摇身一变成为时尚新潮流，让被人遗忘的工人摇身一变成为明星员工。他们信奉的准则是“更好地利用资源=获得更好的结果”。

斯科特·索南沙因著的《延展(释放有限资源的无限潜能)(精)》叙述了尽管我们不可能拥有理想中的所有有效资源，但我们手中的筹码的确比我们想象中的还要多。无论是领导公司，开启职业生涯，还是养家糊口，在这个对创造力具有靠前的渴求的时代，很终的赢家是延展者，而非追逐者。

推荐序

引言 我的延展经历

章 两个啤酒商的故事――用好手中的资源

充分利用资源的重要性

选择延展

避免自我陶醉

通往延展之路

第2章 草，总有更绿的一处――追逐心态的因果始末

一切都是相对的

把气压计当成一把标尺

为何我们太卖命

从繁荣到破产的距离

追逐更多是一种错误

第3章 发现美丽与丰饶――以少为多的延展思维

资源少的人何以拥有更多

局限的艺术

节俭带来好运

变废为宝

向延展心态转变

第4章 做个局外人――见多识广的重要性

专家栽跟头的地方

为何局外人让专家相形见绌

多重背景原理

走出自己的圈子

专家也应积累局外人的经验

拥抱局外人思维

第5章 行动起来――为何什么都没有的我们反而做得更好

计划的风险

放手去做

为何我们会忽视近在眼前的资源

即兴的智慧

行动起来！

第6章 人如其所望――积极期望与邓斯高帽

期望是如何将想象变成现实的

积极预言的力量

盲目约会（及其他初次接触）并非真正的盲目

期望对我们自己的提升

不辜负正确的期望

邓斯高帽的危险

种下积极的种子

第7章 大混合――不大可能的组合力量非凡

与敌同眠

远非“常规”

我们的多重身份

连接对立面

最可贵的偶然源于多年的坚持

水和油

第8章 避免过度延展的危害――如何正确地延展

变成吝啬鬼

漫无目的地徘徊

贸然行事，不知变通

高期望的诅咒

制造有害组合

正确的延展

第9章 练习――强化延展行动

直接说不

寻找你的“睡美人”

探索新生活

休息一下（走走神儿）

择新邻

心怀感激

整理衣橱

回顾性计划

打乱棋子

许下年中承诺

化整为零

变废为宝

什么地图都可以

结语 你的延展经历

致谢

斯科特 索南沙因（Scott Sonenshein）,美国莱斯大学享受亨利•加德纳•西蒙斯（Henry Gardiner Symonds）资金的管理学教授。他获奖的科研项目、教学方法、咨询服务已经帮助了《财富》全球500强（Fortune 500）的管理人员、企业家、专业人士成功解决问题，行业跨度非常大，如科技、医疗保健、零售、教育、银行、加工制造、非营利机构等。他拥有密歇根大学（University of Michigan）管理组织博士学位，大学（University of Cambridge）研究性硕士学位，以及弗吉尼亚大学（University of Virginia）学士学位。他还曾出任过许多跨国公司如美国电话电报公司（AT&T）、微软（Microsoft）的战略顾问，在硅谷的一个创业公司经历了网络泡沫的繁荣与衰落。

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编辑推荐

作为创业者，你是否曾为自己的创新产品能否有一个良好的市场表现而担忧，甚至不知所措？

作为管理者，你是否曾真心实意地想促进公司在创新领域的大步迈进，却发现终究事与愿违？

作为投资者，你是否曾听到过看似天衣无缝的待融资项目展示，到头来则是竹篮打水一场空？

如果你的答案是肯定的，那么当你翻开这本《创新的价值》，你将发现宝藏！

《创新的价值》整合了需求预测与客户关系管理的原则，进而判断创新项目的价值，合理、系统地预测创新产品的盈利轨迹，让创新不再迷茫。书中介绍的各种扩散模式为我们提供了一种方法，可以预测在客户同公司的关系中，客户获取阶段的情况。这些模式旨在把握创新产品渐进的接受过程。与此同时，除了需要预测每一时期接受创新产品的新客户数量之外，我们还要根据不同扩散模式评估每位客户的盈利能力，作为财务预测的一部分。

·为你的创新产品创建预测扩散轨迹

·为你的创新产品进行客户终生价值预测

·进行创新价值评估

·进行敏感度分析

·产品上市后再次回顾你的创新价值评估活动

• 作者：十二月 发布时间：2023-06-28 07:35:16

  瓢虫手帕、黄球小鸡、浪花大鱼、绿叶青蛙、百白花蝴蝶

• 作者：June 发布时间：2011-02-24 21:11:56

  资料较新一些

• 作者：chaotic 发布时间：2021-04-11 23:30:41

  画得真好哇

• 作者：XIAO 发布时间：2014-02-04 11:01:48

  实在让我意想不到，这本书居然让我欲罢不能，一气呵成的读完。本来对中医极有兴趣，看完更是心痒痒，希望能一探究竟，如此博大精深的一门艺术科学应被发扬光大

• 作者：2mfp 发布时间：2016-06-13 00:09:47

  优秀译作

• 作者：Puppet 发布时间：2019-02-06 23:07:07

  真的很喜欢文库本的size ..林少华的翻译也好，至少没出现唐月梅那样佶屈聱牙看不懂的情况了

• 阿真的奇幻之旅

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• 如沐春风的文字，兑水严重的鸡汤

  作者：C.C 发布时间：2018-12-01 16:04:36

  最近又开始看奇葩说，就顺带看了蔡康永的这本新书。典型的“好”读畅销书，个人感觉没什么含金量。蔡康永之前的书也看过，虽然都是差不多的套路，但好歹还有一点实用性。这基本就是鸡汤文了，但还是比较喜欢蔡康永的写作风格的，跟他说话的方式一样，柔软平和，让人如沐春风。以下是整理书中观点糅杂而成的读书笔记，大部分是书摘：

  只有动物才依据本能生活，人类有很多超过动物的心灵活动。人活着有活着的乐趣，但“意义”“快乐”“爱情”都被高估了，可以更放松、更恰当地看待这些事。蔡康永认为快乐不及平静重要，只要能够变得明白，只要能够这一秒比上一秒明白、今天比昨天明白，就是过瘾又值得的事。并且，他指出，糊涂不值得追求，豁达才值得追求，而豁达不等于糊涂。

  这只是他的个人追求，每个人活法不一样，不一定按照这个步调来，但我们首先都要明白自己追求的是什么。每个人都是为自己活的，情商的出发与归宿，必须是自己。失去自己，不管情不情商，就是最糟的状况。情商高不是听话，所以不要用“乖”做标准，来称赞小孩，这样难免会让小孩以为“听话”是一项重要的成就。

  每个人都有情绪，情绪不用分正面或负面。比如，开心有时挺廉价的，无助于享受生命；“失去”却能带来震撼与启发，而“得到”不能。遭逢变故，我们四顾茫然，于是悲伤占据我们的心思，引导我们敲打每面墙壁，找出路。只有我们看待这些情绪的态度，有正负之分。我们能够决定用什么态度，这就是我们成为自己情绪的主人了。没有人不自卑，差别只在于，你有没有把自卑太当回事。

  有了这一层认知后，接下来就要去追寻情绪的源头。不知从哪里来的情绪，就一定不知往哪里去；不知为什么而来的情绪，就一定不知要拿什么去消化。

  可以对人云亦云而钻进脑中的想法提出质疑。只要评鉴的标准有问题，再怎么好的人，也永远不够好。当我们觉得每件事都有个“应该”的样子，而这些事却都不对，都不合我们期望的时候，我们就唤来了许多“应战”的情绪：嫉妒、愤怒、自卑、猜忌……都来了。我们表现出来的情绪，有时甚至都不是真的，只是礼俗的要求。社交礼仪的要求，与我们真正的感受不一样的时候，在当中找到平衡，我们才会平静。蔡康永认为，情商就是追求情绪的平衡。

  而那个觉得自己永远不够好的标准，到底是谁定的？恐怕就是我们自己定的。很多时候，所谓的“社会”，是人自己想象出来的。而我们现在怀抱的那些达不到的雄心壮志，其实可能很像儿时那些“要做科学家”“要当公主”的绮梦幻想，依然是被灌输的。别人含混地表达，我们就含混地收下，含混地产生情绪，含混地自责，却不追究到底自己有什么可责备的。

  小时候还在摸索一切，当然是穿爸爸妈妈买给我们的衣服、鞋子。长大以后，就可以自己选衣鞋，而不必再把自己塞进别人说好看的衣鞋里了。我们是完整的人，不是超级市场里去了骨的肉片。真的“我”就跟炸鸡是一样有优点也必有缺点的，要又香又脆，那就一定同时有这么多脂肪。要享受小狗的可爱，那也就要准备好塑料袋亲手捡小狗拉的屎。

  所以，感到自卑时，不要只检讨自身的条件，而不检讨别人评鉴你的标准。如果你只顾着检讨自身的条件，那是检讨不完的。同理，没有人能追求“所有的幸福”，这种东西不存在，只有一种东西，是“‘我’的幸福”，要幸福的人，要先拥有“我”。

  当你了解到情绪的源头之后，你当然可以想要改变生活、改变世界，但是生活跟世界，都不是你一个人的，你照你的意思用力改变生活跟世界的时候，别人也正在照他们的意思，用力改变生活跟世界，所以可以试着先改变自己：

  l 有情绪要表达时，最好只针对某件事表达情绪，而不是对整个人宣判结论，不管是对别人或对自己，都试着这样做。情绪要恰当，才不会糊涂。一味地夸大其词，整个人一定很混乱。

  l 不要自我妨碍，我们在逃避什么，别人看得很清楚，我们只是自欺而已。一旦有了“姑且”的心，意志就会转弱；暂时把问题归给老天，自己肩上就轻了，可以姑且不伤脑筋了。但问题如果还是解决不了的话，重担仍然要背回自己肩上。

  l 悲伤中少问“为什么”。悲伤中问“为什么”，那是在问老天，问命运，他们都不会回答你。失去的人倾诉，身边的人慰问，其他的人八卦。多问“怎么办”，那才可能会听到答案。

  l 空虚感会把灵魂抽走，使我们浑噩。西西弗斯的故事，就像我们大家生而为人的处境，日复一日，被逼着做同样的事，最后也无非是死，重来多少遍都是一样。加缪借这个故事揭露人生的荒谬，主张必须去掉所有粉饰太平的所谓人生目标，或是对光明未来的廉价允诺，要硬碰硬地直接面对最原始的生命面貌。加缪的用词是：“世人终将找到荒谬之酒、疏离之食，来养成自身的伟大。”不要说做任何事都无趣，你只是还没做到那件你会觉得有趣的事。我们动不动就觉得无聊，同时又动不动就忘记我们都会死，一定会死。很多人都想要乐趣，但很少人认真去找他的乐趣会从哪里来。

  l 每个人的勇气与意志力都有限，这有限的勇气与意志力很珍贵，要用在我们真正在乎的事上。压抑得太用力，又解放得太用力，只会恶性循环得更累。

  l 看电影是安全的冒险。为什么一本好书、一部好电影，常被称赞“启迪人心”？因为当我们心灵贫乏，没办法自行产生能量时，藏在书里、电影里那颗丰富的心灵，会不断催化我们，对生命诞生想象。但也要警惕，所有好看的戏剧，剧中的任务情商都很低，戏剧人物追求的不是情商，而是活得生猛激烈。并且不要一直看同类的戏剧或书籍，一直吸收本来就知道的内容，一直讨论本来就同意的事，那等于一直活在同一个房间里，辜负了世上这许多与我们不同的人，不同的想法。开阔眼界，多交朋友，像孔子所说的：“友直、友谅、友多闻。”

  l 互相依靠，而不是互相控制。

  l 大家通常喜欢讲“梦想”，其实改成讲“目标”，会更真实。

  最后，“让山是山，让我们是自己。”