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• 作者：尔尔 发布时间：2014-09-19 10:10:34

  与爱无关，就是共生。两个可怜的孩子，失去了灵魂，唯有一些碎片残留在对方身上。他们以为拼命抓住对方就好，但其实不是，两个碎片拼在一起，只能是个更大的碎片。在成人的世界，请好好对待，我们的孩子们！（东野老牛的，看完以后回味细节，也是醉了…）

• 作者：TESSA 发布时间：2022-10-28 10:47:45

  我爱细胞，细胞是个令人着迷的存在。（即使我道不明白¯_(ツ)_/¯ ）在这里想指出，本书一个比较“致命”的地方在于references部分太“烂”！致谢了一堆人倒是不含糊，而具体的出处含糊的不行。在这么接近学术和贯穿大量文献累积出来的内容居然在这方面“打漂”？！这真的很令人无所适从。（ps:我没看过原版，但此本翻译版提及大部分参考资料都被列入了尾注。尾注是暂时还没翻到的—-至少在我需要查的时候。许是我本来就很粗线条，尾注属藏的比较深的。想来，也许是阅读方式不太对，应该以读小说的方式：作家式阅读来细寻。且等粗线条急吼拉吼的我看完了全书再来更新这暂时没被找到的尾注）

• 作者：Leo2375 发布时间：2019-01-04 21:53:14

  要常读常新

• 作者：漂亮男孩 发布时间：2019-07-27 12:33:48

  很经典的书，讲了沙盘的理论和发展，还给了很多案例可以分析，如果在前半部分讲案例时能配图，或者标注一下页码，我觉得会更好。

• 作者：双旗镇刀客 发布时间：2015-10-03 19:18:22

  群书治要本身就是古代经典的摘要，而这本360条则是摘要中的精选。书中n多发人深省的好句，正如其中第34句讲到，明主惧怕的三件事之一就是，闻天下之至言而恐不能行。多读至言--才能时刻提醒自己能真正实践中运用它们。

• 作者：枕小路 发布时间：2015-08-19 08:33:27

  中文版的不知所云。。。果然还是要原版的

• 快速阅读后一个简单的读后感

  作者：夕阳月光 发布时间：2023-12-26 16:27:07

• 用引导法发现目标空白市场

  作者：臧贤凯 发布时间：2009-06-01 12:11:26

  我原来知道，这本书是《福布斯》杂志评出的20世纪最有影响力的20本商业书籍之一，书里的钟型图显示了“技术采用生命周期”的鸿沟。不过原来没想到，读这本书的过程，竟然有一种看战争片《寻找大兵瑞恩》开头一样的感受。作者也的确是用诺曼底登陆来比喻本书要讨论的主题。

  一个创新企业已经有了最初的产品，现在想进入主流市场了。可是，市场中根本没有人希望你出现，在他们眼里，你就是一个名副其实的入侵者。但是你要知道，现在这个时候你可不能唯命是从，只想着做个好人了。你必须要进行这场战斗！你必须清清楚楚地表明自己的立场。

  作者说，我们要模仿诺曼底登陆的所有战略部署，尽快赢得进入主流市场的权力，也就是首先你要瞄准一个非常具体的市场空白，然后以势不可挡的力量向你最关注的目标出发。

  读到这里似乎与一般的市场营销的书有些雷同，而本书的好处是，接下来栩栩如生地道出了如何找到空白市场，以及行动的其他准备。我最喜欢作者介绍的市场空白的发现过程，这个方法是如此违反常规，又是这么的招人喜欢。

  书的第四章回答了以下这个问题：高科技企业如何才能在缺少足够的信息或者没有任何有用信息的时候，制定在公司发展历程中最为关键的营销决策（也就是寻找最初的市场空白目标）。作者提到：“在你制定营销决策时，基于一定信息的直觉才应当是你最值得信赖的工具，而不是对不可靠数据进行分析而得到的原因。”也就是用“右脑”的直觉策略代替“左脑”的逻辑想法。

  作者不仅仅给了过瘾的新想法，而且给出了操作方法和实际的案例，那些方法是马上可以上手的。书上用了一个电子书的例子，让我们看到朴素的做法是什么样子。原来就是描述某个典型的人在使用我们产品前后的对比。比如，书上一个例子说的是一个飞机维修员遇到问题的情况，以及如何用新产品解决了问题，

  之前：遇到了什么状况？想要什么结果？尝试了什么旧方法？遇到什么干扰因素？产生什么后果？

  之后：用了什么新方法？新方法有哪些好处帮助了用户脱离困境？新产品带来什么回报？

  以上这个方法成为“目标顾客形象刻画”。这是是运用市场细分策略解决鸿沟问题的核心所在。采取这种策略，不需要耗费几个月的时间去做劳而无功的所谓市场调查，只需要用一两天的时候，发动自己的人，就可以找到符合实际情况的市场目标。书中详细介绍了一个完整的案例。简单地说，就是选择十名左右的员工团队，他们对目标顾客有一定的理解，用一整天的时间大家一起讨论一个又一个情景。然后对这些情景进行编号，把每个情景都列在一张纸上。有一个专业委员会对它们进行评分和争论，最后做出排序，从中找出最合适的那个市场空白。

  要完成这个瞄准目标市场的过程，需要运用参与引导Facilitation的观念和技术，每个问题也需要引导法的设计，如果加上图像的使用，结果会更加直观，过程也更加生动和有效。

  这次选择不一定非要是一个最佳的前沿阵地，但你必须完成的任务是：一旦你选择了某一个前沿阵地，你就一定要集中全部的力量尽快地攻占它。