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没有客户，谈何销售？客户是营销的源泉，销售员永远要牢记：赢得新客户，留住老客户，销售永不愁。开发新客户，困难重重，却并非无章可循，本书为您献上锦囊妙计。作者以营销学为理论基础，在销售实战案例的基础上，旁征博引，提炼出客户开发的7大步骤：

有备而来才能赢——做好开发客户前的准备

自我推销益处多——开发客户要重视职业形象

大浪淘沙始见金——如何寻找目标客户

接近客户有技巧——如何接近目标客户

能说会道抓人心——开发客户时的言谈技巧

产品介绍有技巧——如何向客户介绍产品

化解拒绝并不难——如何应对客户拒绝

在每条攻略下面，本书又细分出10条具体的方法与技巧，理论与实践相得益彰，说理透彻，个例鲜明，一共70招成交诀窍，招招制胜，为你揭开赢得新客户的秘密，助您轻松破解开发客户难题。在每节的最后作者精辟地总结了每一种方法的成交经验，帮助读者深刻掌握成交诀窍。不论您是营销大师，还是推销新卒；不论你是商界大亨，还是公司菜鸟，本书值得您一读，它会教会您如何有条不紊地攻克重重难关，最终赢得新客户！

1、赢得新客户无疑于争取销售的源头活水，关系销售业绩的成败。本书汲取了顶级销售精英的智慧，提炼出开发客户的70大秘密，为广大销售人员提供了赢得新客户的完美指南。如何寻找目标客户？开发客户时有何言谈技巧？如何应对客户拒绝？诸如此类的难题，本书为您一一解答，祝您轻松破解难题。

2、开发一个新客户的平均成本是维持一个老客户的成本的6倍，同时新客户是企业新的利润增长点，如何高效地开发新客户，成为每一个销售员、企业需要高度重视的问题，本书会为您提供一些非常难得的启发。

3、从自身到客户，从拒绝到接受，从现象到实质，本书为您呈现赢得新客户的70条关键，招招制胜，步步为赢，开发新客户，其经验技巧尽在本书。

4、你了解自己吗？你又了解客户吗？世上真有快速赢得新客户的灵丹妙药？可以说没有，也可以说有，或许你应该读一读本书，在做好所有准备工作之后，立竿见影的神奇效果忽如神降。

5、赢得新客户必备之基础，赢得新客户的各种途径及方法，成功拓展客户资源的实战经典。熟悉并灵活运用本书的知识，将为你获得广泛的利益来源提供强有力的支柱。

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化解拒绝并不难——如何应对客户拒绝

许 晋

清华总裁班特聘讲师，中国企业家协会特聘高级讲师，香港光华管理学院特聘讲师，时代光华高级认证讲师，电视教育频道、职业指南频道特聘讲师，北京创业孵育协会培训讲师，地方金融论坛做客嘉宾，农资经销商杂志特聘顾问。

曾任北京时代光华咨询公司总经理，广州时代光华总经理，时代光华集团培训事业部总经理等职务。晋升国际等多家公司独立董事、顾问。

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书籍介绍

没有客户，谈何销售？客户是营销的源泉，销售员永远要牢记：赢得新客户，留住老客户，销售永不愁。开发新客户，困难重重，却并非无章可循，本书为您献上锦囊妙计。作者以营销学为理论基础，在销售实战案例的基础上，旁征博引，提炼出客户开发的7大步骤：

有备而来才能赢——做好开发客户前的准备

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大浪淘沙始见金——如何寻找目标客户

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化解拒绝并不难——如何应对客户拒绝

在每条攻略下面，本书又细分出10条具体的方法与技巧，理论与实践相得益彰，说理透彻，个例鲜明，一共70招成交诀窍，招招制胜，为你揭开赢得新客户的秘密，助您轻松破解开发客户难题。在每节的最后作者精辟地总结了每一种方法的成交经验，帮助读者深刻掌握成交诀窍。不论您是营销大师，还是推销新卒；不论你是商界大亨，还是公司菜鸟，本书值得您一读，它会教会您如何有条不紊地攻克重重难关，最终赢得新客户！

1、赢得新客户无疑于争取销售的源头活水，关系销售业绩的成败。本书汲取了顶级销售精英的智慧，提炼出开发客户的70大秘密，为广大销售人员提供了赢得新客户的完美指南。如何寻找目标客户？开发客户时有何言谈技巧？如何应对客户拒绝？诸如此类的难题，本书为您一一解答，祝您轻松破解难题。

2、开发一个新客户的平均成本是维持一个老客户的成本的6倍，同时新客户是企业新的利润增长点，如何高效地开发新客户，成为每一个销售员、企业需要高度重视的问题，本书会为您提供一些非常难得的启发。

3、从自身到客户，从拒绝到接受，从现象到实质，本书为您呈现赢得新客户的70条关键，招招制胜，步步为赢，开发新客户，其经验技巧尽在本书。

4、你了解自己吗？你又了解客户吗？世上真有快速赢得新客户的灵丹妙药？可以说没有，也可以说有，或许你应该读一读本书，在做好所有准备工作之后，立竿见影的神奇效果忽如神降。

5、赢得新客户必备之基础，赢得新客户的各种途径及方法，成功拓展客户资源的实战经典。熟悉并灵活运用本书的知识，将为你获得广泛的利益来源提供强有力的支柱。

• 作者：大肥喵的帝国 发布时间：2022-10-28 11:11:18

  这个更像是一本教材

• 作者：tk 发布时间：2018-01-30 11:18:06

  非业务员读来……也许能涨知识？反正我是略过了

• 作者：夜行山人 发布时间：2017-07-23 22:43:44

  抓住头，拿住尾

• 作者：yuyu282 发布时间：2016-07-24 13:41:36

  营销新人需要一本这样的工具书

• 作者：Eric’s1989 发布时间：2017-02-28 14:09:54

  一些销售的小心得。但其实谈判某种程度是需要天赋的。在这本书的过程中，我不断地寻找其中有益的部分，但看完的时候还是发现没有留下深刻印象的点。读一本这样的书，对我而言，也是一种训练。

• 作者：社工王虎 发布时间：2014-09-22 17:52:37

  我能说这些都是纸上谈兵吗？

• 杜甫集版本简述与《杜甫集校注》的特点（附典藏版书影）

  作者：易北河畔圆舞曲 发布时间：2020-06-24 09:36:50

  这是我从一个普通爱好者从书籍版本选择购买阅读角度考虑的结果，不能和专业研究相比，诸如各家底本、校勘情况等等已经远超我能力范围外，因此仅供各位参考，并请方家不吝赐教。

  自宋代以来，杜甫被奉为诗歌集大成者，各种杜诗注本层出不穷，宋代就有“千家注杜”之说，流传至今的就有二百余种。目前流传最广的是仇兆鳌的《杜诗详注》和杨伦的《杜诗镜铨》。然而在这之后却长期再未见包含最新研究成果的新的整理本。

  1978年，萧涤非先生领衔编写《杜甫全集校注》，但至萧先生仙逝多年，却迟迟未有下文。2009年以来，由萧先生学生张忠纲带领山东大学课题组重新启动编写，直到2014年初，历时36年的《杜甫全集校注》终于面世。担任全书终审统稿的张忠纲在发布会上介绍其曲折的编撰过程时，曾数度哽咽，其艰辛程度可以想象。《杜甫全集校注》对杜甫的全部作品作了校勘、编年、注释、集评等几项工作，是一个集评集注集校的本子，汇集了几乎前人所有的研究成果，堪称杜甫研究的集大成之作。也正因此，该书卷帙浩繁，12厚册680万字。当然，也因其收录资料规模空前、编写过程异常曲折、后期多人撰写等原因，难免有极小部分体例不一，水平参差不齐。人文社编辑质量也不尽如人意，首印错字甚多，尽管后印改正不少但仍被读者发现有语句印刷夺漏。

  谢思炜的《杜甫集校注》尽管与《杜甫全集校注》差不多同时推出，但二者定位不同，《杜甫集校注》只有7册160万字，这个本子在起初的定位就并非集解会注和资料汇评的资料性集子，而是提供一个在前人研究基础上总结整理的可供阅读的新注本。《杜甫集校注》全部凭作者一人的功力完成，这一点也保证了全书的体例统一，水平稳定，前后一贯。

  相比久负盛名的古本《杜诗详注》《杜诗镜铨》，今人校注者一方面能够充分利用已有的成果，另一方面其可供利用的文献和技术手段要比过去强很多，诸如版本源流、历史事件、检索手段等都是古人不可想象的。古人注书用功甚勤，这一点无可置疑，但并非意味着古本一定好过今本。以杜诗集为例，其原文屡遭篡改，文献征引时有不实，并且受整体研究水平限制，古本在官制等专门史方面有着较多的知识局限，在涉及天文历算等专门之学时也往往力不从心，诗的解说也极容易往往偏于政治隐喻一途，乃至导向政争和人事关系方面的牵强比附，为此不惜过度、片面利用诗意解释空间，腾挪变化，上下其手，显得主观臆断过强。因此，从阅读角度角度讲，今人校注者整理的，在历代研究的基础上，既能够反映当代最新的研究成果，又适合当代阅读需要的《杜甫集校注》是更为合适的。

  这个集子并不采用集解会注和资料汇评的方法，而是对历代研究成果做了梳理和甄选。集解会注和资料汇评性质的集子固然包罗万象，但对于普通爱好者阅读来说未免太过庞大，这些资料性著作一般是用于专家稽引考索，或纯粹以继往续绝为务的文献整理工作，还是以杜诗为例，“千家注杜”，杜诗的有关资料实在是太多了，其中不乏质量低劣、穿凿附会之说，集解会注就会使得全书篇幅过大，头绪过繁。从普通爱好者角度讲，这种并非将各种资料悉数堆到一起的，而是经过梳理的，过滤的，包含对理解原作来说必不可缺的信息和知识的集子更为合适。

  《杜甫集校注》是上海古籍出版社“中国古典文学丛书”的一种，分平装、精装、典藏版。我购买的是典藏版，其装帧设计为一册一个函套，布面精装，只不过书脊和封面采用两种颜色的布，布面厚实，纸张质量也很好。这里提一个装帧设计的败笔，函套太紧，书十分不易取出，同时因为封面布包裹着书脊布，封面布边裸露在外，加之函套内部也因纸张包裹存在这种“台阶”，两者在函套里“紧密结合”，导致将书取出时极易使封面布边脱线。（书影见下）

  “校书如扫落叶，旋扫旋生”，新本固然会存在一些问题，但就目前来看，这个本子不失为“后出转精”的善本。

  以上是我从一个普通爱好者从购书阅读角度考虑的结果，自然不能和专业研究相比，比如各家底本、校勘情况等等已经远超我能力范围外，因此仅供各位参考，并请方家不吝赐教。

  在选择购买版本时利用到了下面的一些参考文献，格式不很规范，列在下面供参考。

  [1]杜甫著；谢思炜校注.中国古典文学丛书 杜甫集校注[M].上海：上海古籍出版社.2015.

  [2].《杜甫集校注》审读报告[J].出版参考,2019(11):57-64.

  [3]張忠綱.《杜甫全集校注》的編撰過程與體會[J].古籍研究,2018(01):266-275.

  [4]陶渊明. 对杜诗做一次有节制的阐发[N]. 文汇报,2018-01-26(W12).

  [5]本刊编辑部.彰明学术 致敬经典——《李太白全集校注》新书发布暨学术座谈会专家发言综述[J].古典文学知识,2016(04):3-11.

  [9]郁贤皓. 《李太白全集校注》前言[C]. 中国李白研究会.中国李白研究（2016年集）——中国李白研究会第十七届年会暨李白国际学术研讨会论文集.中国李白研究会:中国李白研究会,2015:9-28.

  [6]张淑华. 当代三家李白全集整理本比较研究[D].西北大学,2015.

  [7]郁贤皓.从《李白全集校注集释汇评》想到古籍整理的学术规范问题[J].南京师大学报(社会科学版),1999(01):112.

  [8]葛景春.李白集整理的最新成果——谈《李白全集校注汇释集评》的校勘特色[J].古籍研究,1998(03):103-104.

  [9]詹锳.我们是怎样整理《李白全集》的——《李白全集校注汇释集评》前言[J].中国文化研究,1994(01):89-93+4.

  书影

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

• 文摘及吹牛

  作者：多吃蔬菜 发布时间：2012-03-10 22:21:06

  文摘：

  1.读经宜冬，其神专也；读史宜夏，其时久也；读诸子宜秋，其致别也；读诸集【诗词文章】宜春，其机畅也。

  5.为月忧云，为书忧蠹，为花忧风雨，为才子佳人忧命薄，真是菩萨心肠。

  6.花不可以无蝶，山不可以无泉，石不可以无苔，水不可以无藻，乔木不可以无藤萝，人不可以无癖。

  7.春听鸟声，夏听蝉声，秋听虫声，冬听雪声，白昼听棋声，月下听箫声，山中听松声，水际听欸乃声，方不虚生此耳。若恶少斥辱，悍妻诟谇，真不若耳聋也。

  【黄仙裳曰：此诸种声颇易得，在人能领略耳。】

  8.上元须酌豪友。端午须酌丽友，七夕须酌韵友，中秋须酌淡友，重九须酌逸友。

  【张竹坡曰：诸友易得，发心酌之者为难能耳。】

  【顾天石曰：除夕须酌不得意之友。】

  【尤谨庸曰：上元酌灯，端午酌彩丝，七夕酌双星，中秋酌月，重九酌菊，则吾友俱备矣。】

  9.鳞虫中金鱼，羽虫中紫燕，可云物类神仙。正如东方曼倩避世金马门，人不得而害之。

  10.赏月宜对佳人，醉月宜对韵人，映雪宜对高人。

  【余淡心曰：花即佳人，月即韵人，雪即高人。既已赏花、醉月、映雪，即与对佳人、韵人、高人无异也。】

  11.对渊博友，如读异书；对风雅友，如读名人诗文；对谨饬友，如读圣贤经传；对滑稽友，如阅传奇小说。

  【所以整天闷在家里不出门的阿宅必须死！】

  15.春者，天之本怀；秋者，天之别调。

  16.昔人云：若无花月美人，不愿生此世界。予益一语云：若无翰墨棋酒，不必定做人身。

  19.古人以冬为三余，予谓当以夏为三余：晨起者夜读之余，夜坐者昼之余，午睡者应酬人事之余。古人诗云：“我爱夏日长。”洵不诬也。

  20.庄周梦为蝴蝶，庄周之幸也；蝴蝶梦为庄周，蝴蝶之不幸也。

  22.景有言之极幽而实萧索者，烟雨也；境有言之极雅而实难堪者，贫病也；声有言之极韵而实粗鄙者，卖花声也。

  【谢海翁曰：物有言之极俗而实可爱者，阿堵物也。】

  34.少年读书，如隙中窥月；中年读书，如庭中望月；老年读书，如台上玩月。皆以阅历之浅深，为所得之浅深耳。

  42.雨之为物，能令昼短，能令夜长。

  58.值太平世，生湖山郡，官长廉静，家道优裕，娶妇贤淑，生子聪慧。人生如此，可云全福。

  60.养花胆瓶，其式之高低大小，须与花相称，而色之浅深浓淡，又须与花相反。

  66.情必近于痴而始真，才必兼乎趣而始化。

  67.凡花色之千娇百媚者，多不甚香；瓣之千层者，多不结实。甚矣，全才之难也！兼之者，其唯莲乎！

  71.云映日而成霞，泉挂岩而成瀑，所托者异，而名亦因之。此友道之所以可贵也。

  79.律己宜带秋气，处世宜带春气。

  95.人莫乐于闲，非无所事事之谓也。闲则能读书，闲则能游名胜，闲则能交益友，闲则能饮酒，闲则能著书。天下之乐，孰大于是！

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  吹牛：

  1.作者真是典型中国古代的文艺青年，嗯。里面百科全书一般讲了很多东西。如填词，如曲律【这货和孔尚任是好机油】。看完之后才发现：

  中国现在的文艺青年还真是又没品又装逼啊。

  2.这货我看的版本基本上等于一个文艺青年写的微薄。作者短短几句吹个水。下面各色人等各种顶楼主，楼主牛逼。嗯，看来以后玩微薄要向张潮博主学习。

  3.感觉古代的慢生活节奏和现代的快生活节奏很大的一个差异之处就在于人的季节感。所谓人是一个时间的单位。现代人的时间太快，却忽略了所处时间的细微的变化与那份欣赏这种变化的闲情雅致【废话天天石屎森林你欣赏个毛啊！】

  古代人嘛。。关于中国人，本书开篇第一句就是春夏秋冬【又一春】。文中还穿插了大量的各种季节应该干点啥比较享受。另外还有很多赏花的文段。看得我心潮澎湃都想【回到明朝做王爷】了，嗯。

  日本人嘛，俳句是干啥的？度过俳句的都知道俳句最关键的就是季语了。更别提日本人开Party时玩的和歌了。

  4.废话较多，水平有限，敬请谅解。