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In this wide-ranging third installment of Malcolm Gladwell's exploration of how people and social phenomena work, the New Yorker journalist takes a close look at what constitutes high levels of success. That is, what makes people at the top of their respective fields get there? As we've come to expect from Gladwell's previous books, the answer to the question is a bit complicated.

He says that upbringing, culture and even random luck have something to with success, but there is another important quality that anyone can control. Two chapters are dedicated to the "revelation" that IQ is only a baseline quality and success has little to nothing to do with having a high IQ or a low IQ. Rather, success is substantially a product of cultivating a high degree of what Robert Sternberg calls "practical intelligence" or what most refer to as "emotional intelligence."

Gladwell uses the example of Nobel laureates coming from unknown schools as often as ivy league schools. At this level of mastery IQ is no longer a factor. Success has little to do with where you were educated and everything to do with your level of practical/emotional intelligence and willingness to put in the 10,000 hours of practice required to reach mastery of your field.

All in all, it's an interesting read that isn't too heady and goes by pretty quickly, as the interesting anecdotes are what you would expect from Gladwell.

INTRODUCTION The Roseto Mystery

PART ONE: OPPORTUNITY

1 The Matthew Effect

2 The 10,000-hour Rule

3 The Trouble with Geniuses, Part 1

4 The Trouble with Geniuses, Part 2

5 The Three Lessons of Joe Flom

PART TWO: LEGACY

6 Harlan, Kentucky

7 The Ethnic Theory of Plane Crashes

8 Rice Paddies and Math Tests

9 Marita's Bargain

EPILOGUE A Jamaican Story

NOTES

ACKNOWLEDGEMENTS

INDEX

Outliers，《异类：不一样的成功启示录》

The Tipping Point，《引爆点》

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拉里奥把中产阶级父母对孩子的教养风格称为“**协调培养**”。这种模式倾向于“发掘孩子的天分，培养孩子的主张和技能。”作为对照，低收入家庭对孩子的教育策略为**“自然成长**”。这些家长把抚养子女成人看作自己的责任，而把孩子的成长与发展看作孩子自己的事儿。

富裕家庭的孩子活动表总被安排得满满的，经常在各类体验中来回穿梭。孩子们**学会与他人协作**完成任务，学会在复杂的组织结构中应付自如。他们还学会如何**舒服地与成年人打交道**，在必要的时候清晰地表达自己的观点。

贾维斯研究了1 741例精神错乱，其中有205例是过度学习造成的。因此，“精神错乱的诱因，教育占了大部分。”

马太效应：凡是有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的，也要夺过来——《新约·马太福音》。

换句话说，成功者就是获得这些特殊机遇的人，他们因此最终取得了更大的进步：富有者因取得了更多的减税优惠而变得更富有；成绩优异的学生因获得了更优秀的老师的指导、更多的关注而取得更好的成绩；冰球队9岁至10岁间的孩子中年纪稍大者获得了更多的指导和训练而变得更优秀。

在社会学领域，成功就是“优势积累”的结果。

职业冰球队员一开始只比最初所在球队的队友好一点点，然而这微小的优势带来的机遇，扩大了他和那些队友之间的差距，随后差距与机会交替发挥作用，微小的差距被越拉越大——最终被选中的队员成了真正出众的天才。天才并非一开始就表现出众，起初他只是比别人优秀那么一点点。

一个人在学习的过程中，要完美掌握某项复杂技能，就要一遍又一遍艰苦练习，练习的时长必须达到一个最小临界量。

研究发现，任何一个领域的世界级水平都需要起码10000小时的训练。10000小时是取得伟大成就的神奇数字。

门槛效应：既然智力因素仅在某种程度上发挥作用，那么超越这一程度，智力发挥不了作用的时候，另外一些因素就开始发挥作用了。

这有点像打篮球：一旦你的身高足够高，人们就开始关注你的速度、球感、灵活性以及球技和投篮准确性了。

发散性思维测试：要求你运用想象力，寻找尽量多的不同的可能性。这类测试中不存在唯一答案；测试的目的是得出你答案的数量和独特性；测试分析的不是你的智力而是你的创造力。

瑞文标准推理测验要求你将可能性分类，排除其他可能性，并努力找到唯一答案，属于收敛性测试。

书籍介绍

In this wide-ranging third installment of Malcolm Gladwell's exploration of how people and social phenomena work, the New Yorker journalist takes a close look at what constitutes high levels of success. That is, what makes people at the top of their respective fields get there? As we've come to expect from Gladwell's previous books, the answer to the question is a bit complicated.

He says that upbringing, culture and even random luck have something to with success, but there is another important quality that anyone can control. Two chapters are dedicated to the "revelation" that IQ is only a baseline quality and success has little to nothing to do with having a high IQ or a low IQ. Rather, success is substantially a product of cultivating a high degree of what Robert Sternberg calls "practical intelligence" or what most refer to as "emotional intelligence."

Gladwell uses the example of Nobel laureates coming from unknown schools as often as ivy league schools. At this level of mastery IQ is no longer a factor. Success has little to do with where you were educated and everything to do with your level of practical/emotional intelligence and willingness to put in the 10,000 hours of practice required to reach mastery of your field.

All in all, it's an interesting read that isn't too heady and goes by pretty quickly, as the interesting anecdotes are what you would expect from Gladwell.

• 作者：bookbug 发布时间：2017-10-20 07:28:05

  2000年前后，大二抑或大三？在彼时还在劳动人民文化宫的北京书市上见到了这本讲述自我追寻的绘本，就此认识了几米，他的书一看也是很多年。有时候从书架上随手拿出一本翻翻，会发现年纪大了，再看时并非都是怀旧，也会有不同的感受。

• 作者：沙门 发布时间：2015-06-01 10:54:24

  写得太精彩了，恨不得一口气读完。读完仔细想想，结论其实平淡无奇。关键是选取的材料和写作的手法让人有峰回路转之感。

• 作者：恶魔奶爸Sam 发布时间：2013-09-28 11:21:14

  这不是一本简单粗暴的成功学无脑作，而是严肃认真的社会学研究！对政府部门，社会工作者和教育工作者启发更大些，脑残看了就傻乎乎确认一万小时定律，真是白瞎了这本好书

• 作者：零度。领悟 发布时间：2012-06-03 15:01:27

  一万小时理论，马太效应，一个人的成功是天时地利人和，家庭情况，时代背景对成功影响很大，天才也要靠机遇，富人的孩子在人际交往方面具有很强的优势,富人孩子更早接受权利观念教育，通过从小的训练和培养，会通过追问、磋商、以放松的心情开着玩笑的方式把权利向自己方向倾斜，会与权威沟通而

• 作者：7七7 发布时间：2015-01-06 09:05:08

  努力是成功的唯一必要条件，能不能成功其实都是命...

• 作者：颜 发布时间：2013-07-25 11:13:56

  如此巧妙地用科学粉饰了苍凉的宿命感

• 利用《异类》的另类分析得出，８０后要成功不容易

  作者：peterq 发布时间：2009-06-24 21:08:32

     因为被转到讨论区，所以重新写一遍书评。首先，本文内容来源于《异类》这本书的分析方法。成功人士除了自身的条件和努力外，外界坏境和机遇更是不可缺少。（类似内容在本书第120页）。该分析不针对个别，而是对一个整体的分析，旨在说明80后只做能让70后成功的事情，并不能保证自己的成功。

     大学生就业难，房价高高在上，这些都是80后大学生面临的难题。80后相对于70后的唯一一个优势是更容易上大学了，除此之外，就全面处于劣势了。

  　　

  　　按照《异类》类似的分析，10年后，80后的社会财富比例和幸福指数比不上现在70后的社会财富比例，而且和70后的差距会拉大。

  　　

  　　原因如下：

  　　1、中国的房价是在2000上升，2003年房价飙升，2005年和2007年又都疯长了一波。70后的大学生大多在1996~2003年毕业，只要家里有点积蓄的，都能买到便宜的房子。80后买同样的房子要多付出3、4倍的价格（考虑通货膨胀因素）。毫不夸张的说，70后出让给80后一套房子，等于剥削了80后10年的工作（相当于80后要给70后打工10年），银行zf的剥削另算。

  　　2、中国是在2001年加入WTO的，中国的经济由于出口强劲增长，各类人才奇缺。2001年毕业大学生115万，2002年123万，2003年212万（80后上场），2004年280万，到2009年超过600万（80后主力，遭遇全球金融风暴）。2003年前毕业学生更容易找到工作，工作条件会更好。对80后致命的是70后已经占据职场的管理和技术高级岗位，80后会缺少70后当时的机会。热销的《杜拉拉》就是70后的代表，80后再怎么看也没有用的，《杜拉拉》描述的是历史，不是现在和未来。

  　　3、中国IT网络的几个领头羊也是70后的，就像本书所说的，不早不后刚好赶上IT网络革命，成就了一番事业，80后没有遇到像IT网络革命这样重大的创业好时期。

  　　4、官场未知，未来是50后的，70后还没排上别说80后了。

  　　

  　　所以，如果一个80后有房有车，碰巧飚车撞死人（杭州）或者几拳打死保安（上海），那么大家都很熟悉这种人，富二代。提到富二代，不能不说富一代，根据胡润中国富豪榜，富翁最集中的行业是房地产，占1/4，最多占到过1/2。而且房地产80%以上是50后（碧桂园的杨惠妍的父亲是50后），为什么不是60后或40后呢，因为房地产需要zf关系和相应能力，中国房地产火热的10年中zf主事官员主要是同龄的50后，同学或朋友更容易做事。所以80后20年内不用打房地产的主意，缺少相应的人脉。

  　　

  　　90后的机会会比80后改善很多，房价更便宜，更容易找工作，学习条件更好（同本书的解释），原因在于人口结构：

  　　1981年出生人口19122938人；1991年出生人口20082026人

  　　1982年出生人口23100427人；1992年出生人口18752106人

  　　1983年出生人口20065048人；1993年出生人口17914756人

  　　1984年出生人口20313426人；1994年出生人口16470140人

  　　1985年出生人口20429326人；1995年出生人口16933559人

  　　1986年出生人口23190076人；1996年出生人口15224282人

  　　1987年出生人口25282644人；1997年出生人口14454335人

  　　1988年出生人口24576191人；1998年出生人口14010711人

  　　1989年出生人口25137678人；1999年出生人口11495247人。

  　　

  　　题外话，看了人口结构，大家也应该会算算房价会涨到哪一年，会从哪一年开始下跌。

• 杰出人物的四大法宝——与成功学大师对话

  作者：君子不器 发布时间：2009-05-28 10:54:04

  我已经三十出头了。我虽然赚得了人生的第一桶金，也颇受业内人士的称赞，可胡润那个排行榜上还看不到我的名字。即使比起榜上最后一名，我的资产总额还差人家一个数量级。

  我读过《高效能人士的七种习惯》，知道按步就班地接近目标；我也读过《细节决定成败》，懂得谨小慎微地苦心经营；我还读过《第五项修炼》，努力把自己的团队建设成“学习型组织”。可是，我总觉得自己还没有参透生意经，于是四处寻访高人指点。经朋友介绍，我到香港拜会过南怀瑾，也到泰国求教过白龙王。这二位爷给我讲了一番大道理，听后我却觉得不知所云。

  土菩萨拜过了，只有求洋神仙。我的师弟小田在美国留学，一次他提到该国的成功学大师科鲁奇。据说此公著作等身，妙语连珠，风靡全美。“通用”以前的老总韦尔奇是他的好友，投资家巴菲特也是他府上的常客。几经反复，小田终于帮我联络上了科鲁奇大师。他答应给我提供一小时咨询，要价一万美金。一万就一万吧，只要能借我一双慧眼。

  会面安排在加州某处度假胜地，原来大师在这里置了一套别墅。只见窗外阳光棕榈，沙滩美女，室内则书册满架，茶香扑鼻，另是一番光景。大师须发灰白，却红光满面，精神矍铄。我呈上一万美金的支票，另加一套国产高档瓷器，权作见面礼。大师点头收下，张口就杀我个下马威：“你看上去还很年轻，何必急着发财？”

  我心下不快，却不动声色，说了句漂亮话：“弟子知晓富贵如浮云过眼，乃身外之物。只是若不及早成就一番事功，此生虚度就太可惜了。恳请大师不吝赐教。”

  “好。”大师颔首微笑，“你们中国历史悠久，中国人也喜欢听故事。我就给你讲四个段子如何？每个段子揭示一件成功法宝。你听后自然有所领悟。”

  冰球选手的生日

  大师呷了口茶，接着问道：“你有没有看过冰球比赛？”

  “没有，只在电视上见过。”

  “我小时候在加拿大长大，这项运动在那里很盛行。有一年，我和新婚妻子去看两支劲旅的决赛。因为离比赛开始还有一段时间，我们就拿了份介绍选手背景的资料。我只粗粗扫了几眼，妻子却有所发现——‘你看，绝大部分冰球手出生在冬天！’

  “我觉得她大惊小怪，便仔细查看了球手的生日。不错，大部分球手的生日都集中在一至三月，尤其以一月为多。我正感到奇怪，妻子已经根据女人的直觉提出了解释。她说冬天出生的人属于魔羯座或水瓶座，前者踏实稳重，富有毅力；后者灵动活泼，勇于创新。这两种人在冰球这种团队比赛中最容易胜出。他们分别担当后卫和前锋，就能组成一支强大的球队。你觉得这种解释合理吗？”

  我简单答道：“弟子不相信星座之说，不过，我也常听人讲起性格如何决定命运。”

  大师道：“起初我也觉得冬天出生的人具有某种特殊秉赋。不过，我很快联想起自己早年入学的日期要求。加拿大政府规定，新年那一天满七周岁的孩子才可以入读小学。你如果出生在一月二号，即使离七周岁就差一天，也必须等到来年才能入学，而你的同学则有可能比你小十二个月。你一定猜到了，因为几个月的年龄差距，冬天出生的孩子就比班上大部分同学长得高出一截。”

  “不错，可这又说明什么？”

  “加拿大的教练一般从十岁左右的孩子中挑选少年选手，再加以培养。那些冬天出生的孩子因为入学晚，比别人高出一截，体格也强壮一些，就容易被选入冰球培训队，尤其是那些最好的球队。他们因而有了一流的教练作指导，也有一流的球员互相切磋。他们十分清楚自己的职业前景，因此付出的努力也是普通少年球手的两三倍。等到十四五岁，这些“冬生冰球手”的水平已经明显超过那些夏秋两季出生的孩子，他们也就有机会晋升到省级和国家级的顶尖球队中。你看，起初一点优势，就会被命运逐渐放大。

  “所以，我说的第一件法宝不是性格，而是势差。”

  披头士与脱衣舞

  大师书房里摆放着一套视听设备，他凝神望着其中一台硕大的音箱，突然问我：“你们这代中国青年大都听过摇滚乐，你是否记得这种流行音乐的始祖？”

  “我想是披头士吧，不过我不怎么听他们的歌曲。”

  “没错。我年轻的时候，披头士红极一时。我当时在加州作嬉皮，头发留得很长，整天抱着吉它，背着录音机，和朋友们开派对。”说到这里，大师不禁莞尔。“我虽是披头士的粉丝，内心也有几分妒嫉。我自忖音乐细胞不少于约翰-列侬，也曾和其他伙伴共同组建过乐队，可我们吸引的姑娘远远少于披头士招来的女观众。披头士为什么能成名？我找来该乐队成员的传记，谜底终于被我发现了。

  “披头士没出道以前，只是一帮爱弄摇滚的英国混混。一天，幸运女神光顾了他们。一个利物浦商人邀请他们去德国汉堡演出——别以为是什么正儿巴经的场合，不过为脱衣舞娘伴奏罢了。有个叫布诺的汉堡人拥有一家脱衣舞酒吧，当时德国还没有摇滚乐队，他去伦敦雇佣演奏者，碰巧遇到那个利物浦商人。事情就这样发生了。披头士在汉堡赚了点小钱，搞了搞女人，大概跟今天北京三里屯酒吧里的乐手也没什么区别。

  “大师居然知道三里屯？”

  “呵呵，我两年前去北京讲学。一天晚上，美国大使馆一位老朋友在那儿请我喝了点啤酒。接着说披头士。你知道，脱衣舞酒吧里的顾客音乐品位都不高，老板给得报酬也不多。可有一样，这种酒吧在德国的营业时间很长，披头士必须没日没夜地弹唱。日积月累，来美国发展之前，他们已经拥有了七年的演出经验，演奏技巧也达到了相当高超的境界。再加上列侬的创造天份，四人一炮打响也就不难理解了。”

  “那您当年为何没有去脱衣酒吧应聘？”话一出口，我即知失言，不由吐了一下舌头。

  大师却不介意：“我们嬉皮在性爱方面很开放，但不屑于出入这类声色场所。我和伙伴们试过几家唱片公司，全都碰了钉子，败兴而归。如果当年能拥有一个小小的演出场所，或许我也能在娱乐界扬名立万呢。

  “所以，我说得第二件法宝不是技巧，而是舞台。”

  盖茨生逢其时

  讲到这里，大师悠悠叹了口气：“我最大的遗憾还不是没有成为摇滚乐明星，而是错过了当比尔-盖茨这类人物的机会。”

  我一惊，差点把手中的茶碗掉到地上。

  “盖茨的故事不用我重复了。不过，你有没有注意过他是哪年出生的？”

  “如果弟子没有记错，应该是1955年10月28日。”盖茨的传记我买了不只一本，曾经反复研读。

  “不错，他和我一样，是金秋十月出生的。不过不像冰球手，这其中倒没有奥秘。”大师谈兴正浓，接着讲道：“你若是读过点技术史，就知道1975年1月是硅谷最重要的时刻。正是那时，8800型个人电脑诞生了，成为当月《大众电子》杂志（Popular Electronics）的封面故事。不少人都看出电脑市场蕴含的巨大商机，可谁会先下海呢？如果你年纪够大，很可能已经在IBM之类的老牌公司谋到职位，再去自己创业机会成本太大；如果你年纪太小，恐怕还没有掌握必要的IT技能。因此，你的年纪必须恰到好处，才能显出英雄本色。盖茨当时正好从哈佛肄业，不过二十出头。他既懂编写软件，又是初生牛犊，于是抓住了黄金商机。

  “同样靠微软挤进福布斯排行榜的富人们，只比盖茨大一点或小一点。保罗-艾伦生于1953年，他在高中电脑房里就认识盖茨；斯蒂夫-鲍尔默生于1956年，得以在哈佛结识盖茨。我再举两个例子：苹果电脑的创始人乔布斯生于1955年，谷歌现任CEO施密特也生于这一幸运年份。

  “请问大师的生辰？”我不禁好奇。

  “哈哈，我生于1950年，不过我也不是没有机会参加IT界革命。我过了几年流浪的嬉皮生活，于1972年申请就读瑞德大学（Reed College）的电子工程专业。那一年乔布斯也搬了进来，我们在校园里还打过几次照面。可他比我有决断，一年后就辍学了，后来跑到硅谷闯出了一片天地。本科毕业后，我又鬼使神差地对社会学发生了兴趣，在东岸一所常青藤大学读了个博士。如此一来，个人电脑时代的所有商机都被我错过了。”

  “这么说，盖茨并非绝顶聪明？”

   “盖茨当然是个聪明人，不过他的智慧也并非高得不可想像。我成名之后，他找我做过一两次咨询。那时他已然是世界首富，在事业方面我就没有再提建议。我和他聊起美国企业家的发家史，他反应很快，我提个大概，他就猜出每位富豪的经营诀窍。可他的机敏程度比我的好友德鲁克还是慢了半拍。

  “所以，我说得第三件法宝不是智商，而是时运。”

  塞翁失马的弗洛姆

  讲到这里，一个小时就快到了。大师抬头看了看墙上的挂钟，告诉我不要着急：“我会把第四个段子讲完，否则你要跟我打官司了。这最后一个故事嘛，也和律师有关系。

  “我从东部那所大学毕业后，想先到社会上打拼一番，就去曼哈顿上城一家律师事务所作了实习生。那家律所的合伙人中，有一位身材五短，背还有点驼，名叫弗洛姆。你别看他其貌不扬，以前还是哈佛法学院的高材生呢。不过，弗洛姆五十年代毕业后，因为他的犹太背景和主流社会不太搭调，有段时间找不到工作。最后，他加入了一家新成立的律所。这家公司是如此不起眼，以致于什么上门的活儿都接。可是，它成长迅速，如今已经拥有两千名律师，年收入高达十亿美元。

  “我作实习生的时候，有一次吃饭碰到老板弗洛姆，就向他请教发家秘诀。他告诉我你们中国一句古话——塞翁失马，焉知非福。五十年代的华尔街还有点贵族风度，有点名气的律所都不愿意接“敌意收购”（hostile takeover）这类脏活。如果实在不好退却，他们就把脏活转包给弗洛姆的公司。转眼到了七十年代，金融管制放松了，信贷资金充裕了，投资者也变得气势汹汹了。这一切都推动了企业收购大潮。现在所有的律所都愿意接并购案了，不过你可以想到，只有弗洛姆的公司做得最为出色——因为他们已经积累了近二十年的从业经验。

  “我在八十年代初见到弗洛姆时，他的生意如此火爆，连我这种非科班出身的学生都被招了进来。那餐饭快吃完的时候，他对我讲‘行行出状元。你一旦干这行有了名声，人们就会首先想到你。’”

  我问道：“那么，大师为什么后来又离开了那家律所？”

  “通过弗洛姆，我终于明白，我再也不能跟在别人后面打工了。我必须做点别人没有做过的事情，于是决定钻研杰出人物成功的秘密。三十年后，你不是也找到我了吗？现在，轮到你这个中国人尝试些新领域了。

  “所以，我说得第四种要素不是能力，而是先机。”

  大师讲完这四个段子，起身走向窗前，若有所思地吟出一句唐诗：“只在此山中，云深不知处。”他转过头对我说：“我年轻时一直以为，那些大人物是靠他们的真才实学成功的；现在才明白，真才实学也要靠外在的机缘才能造就。你总以为自己修炼不够，其实还未将大局看透。”

  我就此拜别了科鲁奇大师。出门后，师弟小田问我，这一万美金花得值不值。我平日里精打细算，这时却冒出一句偈语：“运用之妙，存乎一心”。

  [后记] 《非同凡响》（outliers,中文版译为“异类”，殊觉不妥）是去年年底在美国出版的一部非虚构类畅销书。据说此书的中译本在台湾出版后并未大卖，我的一位编辑朋友猜想，可能是此类图书不适合华人读者口味的缘故。我于是想到通过一位虚拟的成功学大师，来讲述书中的四个成才故事。有些读者也许已经发现，我参考的文本主要有两个：古龙的《七种武器》和金庸的《雪山飞狐》。

  此文已刊于《优势》杂志创刊号。

  作者博客：blog.sina.com.cn/tianfm