“上火”的凉茶：解密加多宝和王老吉的营销之战 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

——从联姻到决裂，加多宝与王老吉经历了怎样的纠葛纷争？

——从崛起到征服，红罐凉茶攻城略地有着怎样的兵法绝学？

——痛失千亿商标，洞悉饮料巨头绝路逢生的奇策

——众多强敌环伺，剖析凉茶江湖蠢蠢欲动的暗流

——中国凉茶行业烽烟未散，龙争虎斗将继续上演……

从20世纪90年代的艰难创业到成为如今中国饮料行业的巨头，加多宝公司是如何一步步攻城略地，用凉茶征服了整个市场？从租赁品牌到一纸诉状夺回价值千亿的“王老吉”商标，广州医药集团公司为何却在终端阵地上马失前蹄？从携手并进到反目成仇，红罐凉茶的双雄之争究竟谁胜谁负，中国凉茶业的未来又将如何？

“怕上火喝王老吉”，一句妇孺皆知的凉茶宣传语背后，是激烈的商业大战。在这个不流血的战场里，群雄并起，可口可乐、百事可乐、和其正、霸王凉茶、邓老凉茶、万吉乐、宝庆堂，一一粉墨登场，又将碰撞出怎样的激烈火花？加多宝冠名“中国好声音”处处领先，广药王老吉凭借商标亦步亦趋，本书将为您揭开中国凉茶营销之战的真实面纱。

推荐序/中国不能缺少我们

自序/不同于定位的观点

第一篇 崛起：解密加多宝与王老吉的发展

第1章 解密加多宝与王老吉的营销史

加多宝艰难创业

王老吉百年沉浮

风雨同舟，打造根据地市场

塞翁失马，茶饮料的失败

祸不单行，广药李益民的受贿案

稳步发展，成为中华第一罐

反目成仇，兄弟阋墙

第2章 加多宝的第一场大败仗

风云突变，加多宝茶饮料败走麦城

运动战，高价侧翼进攻是否得当

再来一瓶，过度促销透支品牌生命

真茶味，品牌诉求失误

原叶茶 vs 加多宝茶

第3章 加多宝与红罐王老吉的三场争夺战

温州战

江西战

北京战

第二篇 攻伐：解密凉茶营销战的取胜之道

第4章 游击战，以弱胜强的独门利器

第一条作战原则：奇袭为主，速战速决

第二条作战原则：建根据地，找一块可以守得住的根据地

第三条作战原则：枪法精准，每一颗子弹消灭一个敌人

几种典型的游击战

打得赢才打，打不赢就跑

领导品牌学不得

第5章 运动战，撕开防线的奇兵突袭

第一条作战原则：快速机动，各个击破

第二条作战原则：侧翼进攻，出奇制胜

第三条作战原则：乘胜追击，扩大战果

解密难以把握的运动战

第6章 阵地战，集中力量的正面对决

第一条作战原则：没准备，没把握，没实力，不打阵地战

第二条作战原则：多兵种及优势兵力协同作战

第三条作战原则：先打农村或中小城市，后打大城市

阵地战不是谁都可以打

第三篇 江湖：解密不平静的凉茶业现状

第7章 凉茶江湖的多事之秋

夏枯草事件

加多宝与广药的同门之争

凉茶的江湖，乐观还是悲观

第8章 凉茶营销大战

凉茶后来者对王老吉的进攻

凉茶行业，需要价格战吗？

如何从优秀到****？

第四篇 群雄：解密红罐凉茶的竞争对手

第9章 邓老凉茶，瞄准王老吉的弱点

邓老凉茶的传奇诞生

中国凉茶“道”

去火不伤身

有争议的高端定位

进攻中屡屡失误

第10章 万吉乐，与王老吉势不两立

万吉乐站在了王老吉的对立面

“新一代”凉茶

“Enjoy myself”的情感定位

游击战与阵地战的对立

万吉乐的失误

第11章 霸王凉茶，日化霸主挑战凉茶之王

霸王的发展历程

霸王出凉茶，胜算几何？

跨品类的品牌延伸

霸王在凉茶项目上的轻敌

跳出凉茶项目看霸王集团

第12章 和其正的失败与成功

和其正的诞生背景

第一轮进攻：阵地战

第一轮进攻的成败得失

第二轮进攻：运动战

第二轮进攻的经验总结

第13章 草本乐，百事可乐的凉茶

百事进军凉茶市场

草本乐的营销策略

草本乐的营销败因

百事可乐如何打造凉茶新品牌？

第14章 宝庆堂，凉茶业的无名英雄

深晖凉茶，与王老吉并称“南粤双雄”

宝庆堂，横空出世

客观评价宝庆堂和深晖

第五篇 决战：解密中国凉茶业的未来发展

第15章 中国好声音，加多宝的“世界末日”之战

这个夏天，中国好声音

加多宝的世界末日之战

大决战正式开始

反思加多宝的营销战

第16章 谁将是凉茶大战的最后霸主

双雄大战，殃及池鱼

加多宝处处领先，广药亦步亦趋

广药王老吉如何夺回消费者？

谁将笑傲凉茶的江湖？

一场持久战

纸盒凉茶，百亿蓝海

陈玮：

凉茶与饮料业的职业营销经理人，曾在多家凉茶饮料公司从事过市场策划、品牌管理、营销咨询等工作。也曾任某大学营销系的教师，并担任过全球品牌网、慧聪网、中国品牌网、《销售与市场》等媒体的特约专家。

在国内首开“饮料营销”博客专栏，在同类搜索专栏中排名第一，累计浏览量过百万。出版过《中国本土市场营销原理与实战》等多本营销书籍，在书中创造性地提出“4M+4P”的大市场营销组合理论，也是“4M”市场战略理论的创始人。

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书籍介绍

——从联姻到决裂，加多宝与王老吉经历了怎样的纠葛纷争？

——从崛起到征服，红罐凉茶攻城略地有着怎样的兵法绝学？

——痛失千亿商标，洞悉饮料巨头绝路逢生的奇策

——众多强敌环伺，剖析凉茶江湖蠢蠢欲动的暗流

——中国凉茶行业烽烟未散，龙争虎斗将继续上演……

从20世纪90年代的艰难创业到成为如今中国饮料行业的巨头，加多宝公司是如何一步步攻城略地，用凉茶征服了整个市场？从租赁品牌到一纸诉状夺回价值千亿的“王老吉”商标，广州医药集团公司为何却在终端阵地上马失前蹄？从携手并进到反目成仇，红罐凉茶的双雄之争究竟谁胜谁负，中国凉茶业的未来又将如何？

“怕上火喝王老吉”，一句妇孺皆知的凉茶宣传语背后，是激烈的商业大战。在这个不流血的战场里，群雄并起，可口可乐、百事可乐、和其正、霸王凉茶、邓老凉茶、万吉乐、宝庆堂，一一粉墨登场，又将碰撞出怎样的激烈火花？加多宝冠名“中国好声音”处处领先，广药王老吉凭借商标亦步亦趋，本书将为您揭开中国凉茶营销之战的真实面纱。

• 作者：赶鹅客人 发布时间：2021-11-15 23:32:40

  内容跟其他书籍有很多重复。

• 作者：bang 发布时间：2014-01-25 23:20:00

  整天什么侧翼进攻，游击战，千篇一律。常自吹自擂自己怎样技高一筹看到别人没看到的东西

• 作者：润悟 发布时间：2013-12-25 21:15:28

  饮料行业营销战，经典分析！

• 作者：Lee *N 发布时间：2020-10-08 20:20:42

  博客来购书54，如果河正宇用微信，如果河正宇是我的微信好友，那他一定每天位居我的微信步数榜首…

  后面的鸡汤文学过水 过水 过水

• 作者：EnnDu 发布时间：2014-01-14 19:44:31

  加多宝王老吉的营销史，温州战场跟北京战场看后仍然印象深刻

• 作者：龟城摧塔客 发布时间：2013-12-28 22:14:53

  好看！

• 企业如何赢得市场——创新商业模式+优秀资本治理

  作者：sayers 发布时间：2018-03-18 09:45:36

  作者从商业模式和资本的两个层面来解释对企业发展的重要性，顶层设计的好与坏、公司体制是否健全，直接影响了对员工的吸引力、以及能否激发其自我能动的积极性。虽然作者有为财富中国做广告的嫌疑，但对于平时无法接触到企业上层建筑设计的普通员工来说还是一本不错的知识普及的教材，再加上作者引用了很多案例，使得读物非常接地气，通俗易懂。

  作者从商业模式、股权激励、资本运作几个方面分别举例说明。

  一、 商业模式

  在商业模式的介绍中，选取了不同行业的典型运作模式，例如：

  1. 消费品类，经销商的管理是至关重要的，这也是企业的核心竞争力和不可替代资源，作为企业应该着手研究如何拥有“我的品牌”、“我的经销商”、“我的售后服务”。

  2. 连锁行业，严格执行目标利润率。

  二、 股权激励

  没有股权激励的企业不是一个成熟的企业，但股权激励的方式方法也有很多讲究，股权不能太过集中，否则容易失去控制权；员工股权要有一定的冰冻期，而且不能一次性行权，需要分步完成，绑定企业与核心人员。

  三、 资本运作

  同样，企业除了日常的经营外还需要进行上层财务的管理，以赢得资本市场的青睐。例如，在融资过程中，需要将“融资计划书”变为“IPO上市计划书”，变被动找钱为主动分享赚钱机会。

  另外，作者还分析了世界上几个主要的资本市场的特点，如美国主板、纳斯达克、中国主板、创业板、香港主板等。

  总之，此书确实是一本深入浅出的资本和商业模式的入门教课书，当然如果要了解更多，还需要持之以恒的学习，最终成为相应的行业精英。

• 三叔对女人到底有什么误解？

  作者：典 发布时间：2023-04-11 08:45:12

  前一个故事只是无聊，后一个故事简直让我难以忍受。

  三叔眼里的女人跟男人完全是两个物种，在三叔眼里，她们壮胆的方式是涂口红，还tm涂别人用过的口红；做完大事的庆祝方式是喝奶茶做美甲，梁烟烟是名医生啊，还是做手术的外科医生啊，她做美甲是想毁掉自己的职业生涯吗？

  书里还有一句“在取悦男人和取悦自己之间，阿透选择了取悦自己。”真是，您怎么不写吴邪在“取悦女人和取悦自己之间，果断选择了取悦自己。”合着在作者眼里，女人取悦男人才有男人喜欢，男人只要做自己就会有女人喜欢？

  此书的这俩女性角色，塑造得还不如《沙海》里的梁湾。