汽车销售冠军是这样炼成的 赵文德 机械工业出版社，【正版现货】 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

　　《汽车销售冠军是这样炼成的》是作者赵文德老师十多年汽车销售实战工作的经验总结，它将告诉你如何从一位汽车销售新人修炼成为汽车销售冠军。《汽车销售冠军是这样炼成的》中的内容都是一线汽车销售人员所关心的话题，比如销售顾问的能力素质构成，客户来店接待时如何实现快速破冰，如何与客户互动沟通才能赢得客户信任，如何进行产品介绍，什么是优势报价方法，如何进行主导式价格商谈，促单成交的方法，如何进行汽车装饰精品和汽车保险销售，如何在车展现场实现快速成交，如何进行完美的销售流程修炼，以及汽车销售顾问未来的职业发展方向等。

《汽车销售冠军是这样炼成的》全书分为篇，共涉及个热点话题，全面、系统、深入地讨论了汽车销售工作中遇到的实际问题，适合广大汽车销售人员阅读，可以作为汽车销售工作指导用书，也适合作为汽车销售实战类课程培训老师的参考用书。

《汽车销售冠军是这样炼成的》

前言

第一篇 销售准备篇

1．汽车销售有没有一招制胜的绝招？

2．怎么谈恋爱就怎么卖车

3．汽车销售是不是一个好职业？

4．优秀的汽车销售顾问需要哪些能力？

5．你的销售能力水平怎么样？

6．如何让销售顾问卖车卖到上瘾？

7．汽车销售顾问的未来在哪里？

8．新车上市如何快速热销？

9．如何有效举行店头活动？

第二篇 来店接待篇

1．如何在客户来店接待时快速破冰？

2．如何让来店的客户愿意开口说话？

3．如何获取客户的有效信息？

4．如何对客户进行深入的需求分析？

5．如何应对随客户一起来店看车的朋友？

6．购买决策人的意见不一致，怎么办？

7．客户为什么会对你言听计从？

8．如何赢得客户对你的信任？

9．你为什么要对别人的馈赠作出回报？

10．如何向客户赠品才能获得更大的回报？

11．如何推荐产品才能卖出更高的利润？

12．如何在产品介绍中主导客户的思路？

13．如何开展试乘试驾才更有利于促单成交？

14．如何应对爱挑毛病的客户？

15．如何彻底打败对手，赢得客户？

第三篇车展销售篇

1．快速识别真假购车客户

2．快速把握客户购车欲望程度

3．快速激发客户的购买欲望

4．有效预防对手抢走客户

5．快速拉近与客户的个人关系

6．团队合作高效逼单成交

第四篇电话销售篇

1．如何让来店客户留下联系电话？

2．接打时要注意哪些细节？

3．如何打出让客户满意的跟单电话？

4．如何把电话里询问底价的客户邀约到店？

5．如何应对电话里说要再考虑考虑的客户？

6．电销专员要有“会听”的本事

7．邀约客户来店太难了，去和他们约会吧！

第五篇价格谈判篇

1．如何报价才能占据主动权？

2．如何在价格谈判中期有效逼单？

汽车销售冠军是这样炼成的VIII

3．客户在几个店之间来回比价，怎么办？

4．客户提出过分的价格要求怎么办？

5．如何创造差异性来应对客户杀价？

6．如何以条件约束来应对客户杀价？

7．网上的报价更低怎么办？

8．别的城市报价更低怎么办？

9．到了价格谈判后期就别再一味地降价了

10．如何在销售旺季卖出好价钱？

11．客户订车后发现别的地方价格更低，怎么办？

第六篇增值业务篇

1．巧用配套心理销售汽车装饰精品

2．巧用从众心理销售汽车装饰精品

3．巧用恐惧心理销售汽车装饰精品

4．吃准客户心理，装饰精品销售就不过是小菜一碟

5．如何向客户推荐按揭购车方案？

6．客户不愿意在4S店买保险怎么办？

第七篇销售流程篇

1．客户满意的销售流程是怎样的？

2．完美的销售流程是怎样炼成的？

3．完美的销售流程会有什么回报？

4．销售流程做成这样也能把车卖掉？

5．你的销售流程为什么会这么差？

6．4S店提升核心竞争力的出路在哪里？

附录

测试一下，读完本书之后，你的能力提升了多少？

　　赵文德

　　国内著名的汽车营销实践家，著名公众号【培训师赵文德】的创建者，专注于汽车营销实战工作10年，每月有一半时间在销售一线进行培训辅导，是*中文经济类核心期刊《销售与市场》的特约撰稿人，中国营销人的黄埔军校――"第一营销网"的热门作者。赵文德老师的公众号阅读量已经超过300万人次！

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编辑推荐

300招实操方法，118个实战案例！　　30万名一线汽车销售精英验证！　　已经超过300万人次阅读！　　你在汽车营销工作经常遇到：　　（1） 如何快速成为一位合格的汽车销售顾问？　　（2） 如何快速拉近与客户之间的关系？　　（3） 如何获得客户的信任？　　（4） 如何在产品介绍过程中主导客户的思考？　　（5） 如何引导客户的需求？　　（6） 如何在车展现场快速成交？　　（7） 如何在价格商谈中游刃有余？　　（8） 如何……　　《汽车销售冠军是这样炼成的》不仅告诉你产生这些问题的原因，还告诉你成功的汽车销售冠军们都是怎么有效应对的，每一个问题都有详细的实操步骤。你只要照着做，就可以从一个刚入行的新人，逐步修炼成为一个销售冠军！

书籍介绍

《汽车销售冠军是这样炼成的》是作者赵文德老师十多年汽车销售实战工作的经验总结，它将告诉你如何从一位汽车销售新人修炼成为汽车销售冠军。《汽车销售冠军是这样炼成的》中的内容都是一线汽车销售人员所关心的话题，比如销售顾问的能力素质构成，客户来店接待时如何实现快速破冰，如何与客户互动沟通才能赢得客户信任，如何进行产品介绍，什么是优势报价方法，如何进行主导式价格商谈，促单成交的方法，如何进行汽车装饰精品和汽车保险销售，如何在车展现场实现快速成交，如何进行完美的销售流程修炼，以及汽车销售顾问未来的职业发展方向等。

《汽车销售冠军是这样炼成的》全书分为7篇，共涉及60个热点话题，全面、系统、深入地讨论了汽车销售工作中遇到的实际问题，适合广大汽车销售人员阅读，可以作为汽车销售工作指导用书，也适合作为汽车销售实战类课程培训老师的参考用书。

• 作者：你是我一生触摸 发布时间：2016-04-17 15:00:43

  只能做一个初入汽车行业销售人员的参考书，内容过于简单与普通，有些甚至感觉好假，感觉作者不像是有过十年的销售经历。

• 作者：一支野马 发布时间：2023-07-15 17:04:03

  很喜欢作者的教育观。而且整本书的写作风格也是简单易懂大白话一些，感觉只有有着丰富经验的实践者才可以呈现这样的优质内容吧。里面的一些教育细节对我很有启发意义，结合过去的学习经历也给了我很多的启发。还是要应用于自己的实践中反思体悟调整～

• 作者：错觉暖暖 发布时间：2022-11-05 16:46:49

  以爱之名，也不可以无孔不入！

• 作者：大象 发布时间：2022-04-02 11:58:15

  有些都查不到啊

• 作者：瓦片外婆 发布时间：2020-06-24 16:18:41

  十个故事都异常“怪诞”，少时的梦魇、年老的轮回、战争的诡异、离奇的死亡，一个被遗落在墙角的袜子、一瓶坏掉的果酱，是逝去的魂灵还在讲述着过去的故事。离经叛道、怪象横生，明明都是不可能的事，但托卡尔丘克写出来我又会觉得似乎发生过一样，荒诞又真实，就像现在的生活呀。

• 作者：SELENA 发布时间：2020-04-12 14:41:56

  萌则无敌 竟然还有每只的拟人 人设 太细心了吧

• 木心的QQ签名

  作者：龛 发布时间：2012-03-21 13:46:45

      《即兴判断》里很多篇章都是简短的一两句话成一段。就像是他自顾自地在更改他的QQ签名，凛冽，冷艳。不过他的QQ好友都是文学界和艺术界的大宗师。值得一窥。

     满满的都是他一声声短促又悲愤的叹息，对现在社会现状的不满和对一些装腔作势人的蔑视。

• 我眼中的《傲慢与偏见》

  作者：sunshine 发布时间：2019-08-29 17:59:19

  好几年前读的中文版了，剧情都忘了！这还是第一次读英文版，感觉还有点兴奋。用3000常用词汇改编版后的傲慢与偏见通俗易懂，虽都用的一些简单词汇，但各角色特点仍描写的很生动，很适合中学生看～

  在当时社会，女性没有继承财产的权利，所谓经济基础决定上层建筑，连经济基础都没有的女性又谈何其他呢？所以本书开篇就从贝内特家的五位女儿出发，以小见大的勾勒出当时社会女性婚姻的选择！

  从当代自由女性的角度出发，刚开始，我一直以为贝内特太太很势利，可是看到后面，如果贝内特先生去世，柯林斯很可能会把她及女儿赶出家门，无家可归～这样一看，就很能理解太太想让自己的女儿都嫁给有钱人的这种心情了～虽然贝内特先生三观很正，也很为女儿着想，但我想说，你生前有钱，死后无忧一副雨女无瓜的亚子当然啥都不担心喽～（当然太太值得诟病的地方不少，先生也有很多值得夸赞的地方，我就是另辟蹊径解读一下角色的另一面哈哈哈，感觉多方面思考角色特点也着实有趣）

  简&宾利:简虽然很优秀，但给我的印象有点柔柔弱弱，虽然喜欢宾利，却不表现出来，才会让达西误会。在得知宾利离开朗博恩后难过到要死的状态，感觉这也太脆弱了吧～宾利先生，给我有点花心的感觉，因为达西说宾利爱过很多女生这次付出真心是觉得简与众不同～

  伊丽莎白&达西:小白是书中最具现代女性婚姻价值观的一位角色了，不以金钱论感情，喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢，就算你要继承我家家产也没用（此条针对柯林斯），虽然我们聪明的小白蒙受了威科姆小人的奸计误会了我们达西，但是我也一直在想，如果一个陌生男子见我第一面就当面说我不漂亮任谁都会不开心吧，再加上有这么一个人吐槽你人品不好，那我肯定也会相信啊，也不怪我们小白一时糊涂了！全书最欣赏的就是达西了，虽然刚开始很傲慢，（说我们小白不漂亮！虐妻一时爽，追妻火葬场）但随着剧情的发展，他有做出改变，主动靠近小白，每晚都去找她，陪她散步，后来还愿意主动了解她的家人并把小白介绍给自己的妹妹，这一系列的改变我看的真是太感动了！一个人愿意为另一个人做出改变这在感情中不是很重要的吗？也真的很难得！而且，我很欣赏他处理矛盾的方式，在当晚两人情绪都很激烈的情况下，一些解释对方可能是听不下去的，所以，我们达西先生选择了写信的方式解答我们小白的疑惑，真的是太赞了！

  柯林斯&夏洛蒂:对于你们的婚姻，不想多说也无需诟病，你们开心就好

  基蒂&莉迪亚:只想说这两个人有点不太聪明的亚子～

  虽然最后我们的小白结局是完美的，我常想，物质跟爱情能两全其美吗？在现实中，两全其美的又有多少呢？又是不是在追求物质富足的过程中丢了爱情～