销售词语宝典 WORDS THAT SELL, REVISED AND EXPAND 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

　　More than 6,000 words and phrases that make the difference between "yadda-yadda-yadda" and copy that sells

Looking for a better way to say "authentic?" Words That Sell gives you 57 alternatives. How about "appealing?" Take your pick from 76 synonyms. You'll even find more than 100 variations on "exciting." Fully updated and expanded, this edition of the copywriting classic is packed with inspiration-on-demand for busy professionals who need to win customers--by mail, online, or in person.

More than 75 lists of powerful and persuasive words and phrases, including 21 new lists for this edition

Cross-referencing of categories to jump-start creative thinking

A crash course in basic copywriting techniques

Helpful lists of commonly misspelled words, confusing words, pretentious phrases to avoid, and more

Roget's is fine for writing term papers and letters to the editor, but when it comes to the business of writing copy that translates into sales, there is no substitute for Words That Sell.

Preface/Acknowledgments

Introduction to the Second Edition

How to Use This Book

A Crash Course in Copywriting

Categories of Copy

Part 1 Grabbers

　Teasers

　Free/Prize

　Sale/Discount

　Trial Offer/No Obligation

　Heads and Slogans

　Salutations and Invitations

　Opening with a Question

　Opening with a Statement

　Opening with a Challenge

　Snappy Transitions

　All-Purpose Grabbers

Part 2 Descriptions and Benefits

　Appealing

　Authentic

　Belonging/Membership

　Big/Many

　Choice/Control

　Comfortable

　Competitive

　Complete/Thorough

　Convenient

　Distinguished/Status

　Durable/Solid

　Easy

　Exciting/Stimulating

　Experienced/Expert

　Fabulous

　Fast

　Fresh/Wholesome

　Fun/Cheerful

　Gift

　Good-Looking

　Healthful

　Honest

　Improved

　Indispensable

　Informative

　Luxurious

　Made

　Money-Making

　Money-Saving

　New/Advanced

　Plain/Natural

　Pleasure/Satisfaction

　……

Part 3 Clinchers

Part 4 Special Strategies

Appendix

Key Word Index

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• 作者：徐理想 发布时间：2019-01-01 19:11:41

  翻译得一般，有些语句挺啰嗦的。不过潜水书太少了，看看也行

• 作者：罔两 发布时间：2015-07-20 17:43:23

  笺注得可谓详尽，不需要很多的古文水平，编纂者为了读者更好的欣赏二主词可谓用心良苦。中主第一首浣溪沙写得极好，后主词趣极佳，是天生的闲适之人，算是懂得了王国维谓后主有释迦风度的含义。

• 作者：Veranna微辣酱 发布时间：2012-08-23 22:57:48

  看得懂学不会。。

• 作者：好事近 发布时间：2023-01-03 01:16:05

  如果有多点案例就更好了

• 作者：守兔逮只猪 发布时间：2017-08-15 16:28:40

  32M

• 作者：青青禾囷囷 发布时间：2013-10-18 22:42:59

  绝对差评。只是看见是林语堂的才看= =结果通篇都是贬武则天的怎么残暴怎么淫秽。。这样的历史观也能叫正传？= =

• 诗是语言的寺庙

  作者：微尘 发布时间：2019-07-17 13:16:33

  读这本书不可能不想到《生死朗读》，不过杉山与汉娜显然不同。后者始终不觉得自己履行职责有什么过错，她只是遵守命令；杉山却被文字俘虏了，因为他原本就不是铁石心肠，而是一个以强悍外表掩盖痛苦和软弱的人，所以他会被尹东柱牵引住，受到他的文字的吸引。同样得，为了能让文字的力量可以有施展之地，作者选择了一个文学爱好者，一个少年作为杉山的继任，这样一个人才能同情朝鲜人，能够不断想去寻求真相。当然，书中典狱长也是利用尚存单纯的少年来为放出崔致洙做准备。

  这本书里的很多情节都理想化，不过作者也努力让一切自圆其说。设置一个贪财好名的典狱长，让音乐会和331出逃合理化；设置一个明哲保身的看守长，让隐藏的事情不被披露......巧合的碰撞是因为人物的性格和轨迹就是会那么发展，也就让巧合本身不那么巧合了，反而是这些人聚在一起才是最大的巧合。

  书名是编号645，聚光灯自然主要打在尹东柱身上，他是这个监狱里传递福音的人，盗火的普罗米修斯。他用诗和语言去设置陷阱诱惑对面，也用它们来安抚他人和自己。虽然外表柔弱可欺，但他心中希望的火焰让他耐心等待着出狱的那一天。别人利用他，他就利用别人争取写字读书的机会；即便到最后他也不放弃，背诵着被药物侵蚀的记忆中的诗歌。可以说他已经是一个神化的诗人，作者对诗人的崇拜和他本身的光辉促成了这个既是尹东柱又不是他本人的形象的诞生。由于我还没有看过真实历史记载的他，这里也不能断言小说真假的比例是多少，至少在这部书里，有心的人都被他征服了。

  战争让士兵自我割裂：战前普通的自己和战后恶魔的自己的割裂，战争时候慈爱的父亲和残酷的屠夫的割裂，战后过去的自己和回归理智的自己的割裂。这种割裂甚至不限于侵略方，也在于正当防卫的那一边。当然也有本身就以折磨他人为乐的恶魔和冒着生命危险也不放弃原则的人，但显然分裂是更普遍的，甚至在战争过去几十年后，从未经历过战争的我们也是如此。

  所以这也是一本反战的书，从被牵涉的双方的人痛骂战争发起者的书。有的时候我们会觉得写侵略方的人有人性会模糊界限，让那些他们也成了受害者，对真正的受害者不公平。

  所以作者又强调无所作为也是罪过。战争不是渴望战争的人就能做到的，也是那些强调自己只是受了宣传蛊惑和胁迫的人默许的。单个人来看，他们或许没有选择；但是作为一个整体，他们不反抗不去阻止才是真正让战争持续的原因。

  书里的诗经过翻译，不过若从由一的角度来看，他看到的也是韩语翻译成日语的诗，某种意义上我们领略了主旨也和“我”感觉更接近了。中间还介绍了不少文学家和诗人，让我对现代诗的兴趣增加了一些。确实，苦难中的诗歌更能触人心弦，尹东柱说感谢牢狱让他写出了更有力的诗句（意思是这样），痛苦果然是他最长情又难以割舍的情人。

  回到标题，诗是语言的寺庙，这个多亏日文汉字和中文里的一样，不然不知道翻译该怎么翻。语言的确有很大的力量，我们用语言给事物命名，也被这个命名影响对事物的认知；我们用语言传达情感，也容易被语言传达的情感俘虏。包括神，光，世界这些概念也依赖语言来解释来固定，而诗通过语言的艺术，传递和向我们传递我们心灵的声音。但是同样，诗可以是避难所也可以是囚笼，寺庙也是如此。

• 天下霸唱再出新作，《门岭怪谈》用志怪故事讲人心

  作者：苏小陌 发布时间：2021-03-22 00:22:03

  提起天下霸唱，第一想到就是《鬼吹灯》。

  “山鬼吹灯灭，楚人语夜阑”，天下霸唱取三字“鬼吹灯”作为自己连载小说的时候，估计连他自己有一天都不会想到，有一天盗墓、探险小说也会成为一股浪潮，还记得我怀着好奇心看了第一本的时候，一边啧啧称奇一边又觉得惊心动魄，熬了好几个夜才把其他几本追完。

  在天下霸唱的作品中显然也是有一个江湖，而这个江湖是与众不同的，他不是朝堂，也不是武侠，而是由许多的奇人异士组成的，他的“江湖”是以“探险”为主题的，而他最近又出了一本新书《门岭怪谈》。

  

  《门岭怪谈》与以往的长篇小说不同，这本书里面有很多单元故事组成，被称为《聊斋》式的悬疑小说，有历史典故、乡野志怪与盗墓探险，讲的是3个好兄弟，去外地洽谈业务，回家遇到一场大暴雨，在门岭一间只有几盏油灯的破败小屋避雨，因为环境太过于荒凉，因为买彩票的话题而打开了讲故事的话匣子。

  后面，又来了两位女生，也参与了其中。

  《门岭怪谈》分为上下两卷，第一卷便是他们5个人讲的志怪小说，但是5个人有6个故事，第二卷就是在门岭南流传下来的故事，后来这种类似“十日谈”类型的轮番讲故事，不过就是打发一些无聊的时间，但是天下霸唱却有巧妙地设了一个局，5个人其实早已经死了，而且还陷在了一个循环中，不断地重复，在黑狐讲述的第六个“不明”的故事中说到：“这个村子里没有活人......”。

  

  不管是《门岭怪谈》还是蒲松龄的《聊斋志异》，在我看来都是借这些志怪小说在讽喻人而已，就像在“问骨求财”篇中，想走捷径一夜暴富的阿二、阿二嫂荒废了自己家祖传的烧饼生意，一心一意想买字花，却屡买屡败，却后来穷途末路开始了问鬼，结果呢？落得过家破人亡。

  看，这不过是一个故事刻画出人类的另一面而已。当看到这个故事，我突然想起许多人买比特币、彩票这类，无非希冀就是自己突然暴富，但是现实生活中往往确实面临着被割韭菜而已

  读《门岭怪谈》的时候，天下霸唱的幽默文字还是隐藏与文字之中，让人读得非常的畅快，但是在恐怖之感也在某些故事中渗透出来。

  肖飞评价《门岭怪谈》：“真正恐怖的不是想象中那些噬人的妖怪，而是人对于未知的畏惧，你以为你看的是志怪小说，看的不过是人心的七情六欲罢了。