五年高考三年模拟53高中全优卷 思想政治选择性必修1当代国际政治与经济 人教版新教材2024版五三LQQ 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

1科学分层 简单单元简单练,重点单元拆分练

2优选好题 选材设题视角妙，经典试题情境新

3素养提升 知识全覆盖，发散思维重拓展

4复习省心 教材梳理助归纳，专题滚动考点全

5解析优化 答案规范明要点，讲解详尽析疑难

6手册助攻 讲解详尽重积累,举一反三明重点

7增值升级 附赠课件答题卡，优质期中期末卷

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书籍介绍

图书亮点 1：简单单元简单练，重点单元分课时强化训练，重点突出，主次分明。 2：选题新颖，全部来源于新教材地区。体现新高考四层四翼理念； 3：强化期中、期末测试，每本书各2套期中期末测试卷； 4：期中期末附赠两套标准答题卡，从高一开始训练答题规范；

• 作者：sakura SKYC 发布时间：2020-09-04 09:47:16

  该书从各个方面谈了为人处世的道理。在交际上，仪表是一个人的门面，口才、微笑和幽默感会取悦于人，有时候说话会惹出霍乱，故而某些情景下，沉默是金。在人生规划上，目标是前进的灯塔，在目标的指引下，描绘出前行的蓝图。在理财上，懂得节俭，储蓄，合理运用金钱。在职场上，工作是人生的第一要义，生而为人，工作要有激情，要使用我们的人生去赋予我们的工作意义。在婚姻上，在谈朋友阶段就要暴露给对方自己的缺点和不足，多说情话，停止无聊的絮絮叨叨，停止毫无意义的批评。在精神生活上，多发展自己的爱好，学会自娱自乐，自给自足，以德报怨，放下包袱，回归内心的平静。

  其实本书看个标题和标题下的金言就足够了，大篇幅充字数的流水账，讲的很浅薄，这类书看多了，也就这样。

• 作者：査先生 发布时间：2013-03-12 09:34:56

  太水啦…挂狗头卖羊肉

• 作者：SIOURED 发布时间：2020-06-26 16:54:16

  整点阳间的翻译

• 作者：阿司匹林 发布时间：2012-12-30 23:39:28

  很有趣，老道

• 作者：小夏爱阳光 发布时间：2022-09-06 13:16:42

  没有参考价值

• 作者：浅夏 发布时间：2008-12-20 21:06:43

  非常好！

• 销售中的十万个为什么？

  作者：湛庐文化 发布时间：2007-09-07 16:31:54

  心理学是一门研究心智与行为的科学，它采取实征科学的研究方法，透过实验和观察来检验假设，研究对象主要是人类，但也有些心理学家以动物作为研究对象。 詹姆斯（William James）是美国的哲学家和医生，也是当代心理学的创始人之一。他在1890年给心理学下的定义是，“精神生活的科学”。按照詹姆斯的定义，心理学是关于心灵和大脑的，可是，尽管心理学家的确研究大脑，我们对大脑的工作却了解得太少，还不能理解在经历和表达我们的希望、恐惧和愿望时它所起的作用，或者，理解在我们从生孩子到看足球那样纷繁复杂的行为中它所起的作用。实际上，要直接研究大脑几乎是不可能的。于是，心理学家通过研究我们的行为，发现了更多的东西，并且运用他们的发现，衍生出关于我们内部情形的种种假设。

   

  《销售中的心理学》就是在研究销售过程中涉及到的人，以及人的行为反应出来的现象。比如，在销售过程中，销售人员具备什么样的自我意识，在访问客户以前你认为可能他不会签约的，这就是一个自我意识，因此，对方不签约的可能性就真的非常高。但是，一个自我意识说，如果对方不签约，那么对方真的会损失一个千载难逢的机会，无法实在地体会到我的产品给他的生活带来的改变。具备这个意识的人就可以在遇到挫折，遇到拒绝的时候调动内心的意识出来，向客户显示更加有震撼力的一面。

   

  在一次招标会将要结束的时候，客户的几个决策层的人已经明显表示了不会采购IBM的主机设备，而会采购另外一家的系统。招标会主持人宣布，今天长达四个小时的招标会结束。话音刚落，IBM的销售顾问提高自己的音调说，能否再给我两分钟的时间。会场静了下来，主持人让开了话筒，IBM的销售顾问沉着地说：“作为一个销售人员，展示了自己的产品，讲解我们产品为客户带来的利益和好处，以及解决的问题后，我就完成了任务，应该离开这里了。毕竟，我已经完成了作为一个销售人员的一切任务，决策采购谁的设备那是企业你们各位老总的事情。但是，作为一个IBM公司的员工，作为对企业采用大型设备主机有透彻了解的工程师，我不得不说，在这次招标结束后，没有采购IBM的设备，那不是公正的，客观的从企业实用性，质量可靠性的角度来评价的，不是一个经得起考验，经得起推敲，经得起历史检验的一个招标，毕竟IBM主机目前是公认的行业标准，在市场中是领先的。我话说完了。”让人没有想到的是，招标委员会重新进行了审核，真的发现了其它企业在内部通过不正当手段进行的活动，因此，最后这个标给了IBM。一个将要失败的销售顾问，一个将要定案的招标结果就是这样逆转。

   

  心理学是研究人的行为的，人的行为是受这个人自我意识控制的，这个销售顾问最后这段话是发自内心的，是对自己产品的坚信，是对客户真的关心，是切肤之痛的看到一个远离的客户，一个远离美好事务的客户。这就是其内心的认知。

   

  在这本《销售中的心理学》一书中，第一章中有一个小节，《你在销售方面的自我意识》中有这样一段话，在销售中，你就有一个关于自身和客户开发的自我意识。如果你有一个崇高的、积极的自我意识，那么对你来说，开发客户不是问题。你一早起床就会很想拜访新客户。在开发客户方面，你就会具有竞争力和自信心。因而你的销售总是一路都是客户。（参考第 页）

   

  销售不是依靠艰苦努力就可以取得成就的，销售是依靠智慧，是依靠动脑子，是依靠思考的。这本书的作者博恩•崔西总结了销售中销售人员的各种可能的内心意识，诸如恐惧，疑惑，犹豫不决等心理现象。并指出了这些现象所反应的内心意识，恐惧是对自我不能控制的事情的担忧，是消极的自我暗示，是在行动前内心添加的负担，还没有尝试怎么就知道不行，怎么就对“可能”的不行导致的结果害怕呢。疑惑是对自己产品的怀疑，是对客户的怀疑，是对人的怀疑，也是一种消极的自我暗示。销售人员有太多的负面的，增加失败率的自我意识，这些都是一个走向成功的销售人员所没有的，都是成功路上的障碍，是完全可以消除了。《销售中的心理学》就是一条一条协助你消除这些障碍的指南。是一个有关销售中苦恼，困惑的销售中的十万个为什么。

   

  在阅读了这本书之后，你对以往的销售行为至少会充分了解其产生的原因，你知道了自己不愿意拜访客户的原因；你知道了自己不愿意要求对方立刻就签约的原因；你知道了自己不愿意直接提到钱的原因；你知道自己不愿意向客户多要钱的原因。知道了原因找到解决的方法就容易了。十万个为什么就是不仅提供对事务的科学分析，还提供客观的建议和答案。

   

  销售过程中参与的人不仅有销售顾问，还是潜在客户。潜在客户的行为也是受其心理活动驱动的，潜在客户的心理活动也有规律，博恩•崔西揭示了他们为什么不采购，他们为什么会质疑，他们为什么会拒绝，他们为什么会讨价还价，他们为什么会买，为什么会不买。什么驱动他们买，什么驱动他们喜欢你，什么驱动他们信任你。客户听到推销有反感；听到说服有抵抗；听到保证有怀疑；听到提问有思考。你知道他们反感的原因，理解抵抗的理由，体会其怀疑的意识，也可以把握他们思考的方式。从而提高你获得销售成功的机会。

   

   

  阅读《销售中的心理学》如同在品味中国的一个成语，知己知彼。这个知己知彼是来自内心世界的，是从本质上对销售中双方的一种分析和思考。

   

  开始阅读这本书的旅途上，请随时给自己提问如下的十个问题：

   

  人们为什么会应付你？

  人们为什么会对你失望？

  人们为什么会后悔其采购决策？

  人们为什么会相信自己人的话？

  人们为什么不愿意见你？

  人们为什么找借口推脱？

  人们为什么推迟签约？

  人们为什么总是要你证明你自己？

  人们为什么总是要你提供成功客户的例子？

  人们为什么就是不买你的产品？

   

   

  带着问题开始你寻找为什么之后的答案吧。

   

   

   

• 一篇长评：承认这本书写的挺一般并不是一件很难的事儿。

  作者：三千臧亻 发布时间：2021-05-15 03:03:43

  全文共3600字。

  朋友给我推荐了这本书以后，我抱着蛮大的兴趣搜了盗版（作者对不起）的txt文件，然后花了差不多半个上午加一个中午加整个晚上合计7个小时，缓慢的、逐字逐句的、每看完一页要捋一捋舌头和眼睛的状态硬着头皮看完了。

  这本书差不多十万字左右，总共分了7个章节，细分101个小节，但整体呈现头重脚轻的感觉。因为第一、第二个章节加起来就占据了近半的篇幅和50个小节（字数占45%），剩下的五个章节合计占了51个小节。而且通篇文字翻译腔较重，句子的语序非常的拗口，不符合中文习惯。所以虽然仅十万字，但是硬是让我看了7个小时。

  整本书是总-分的结构。作者在第一章花费了非常巨量的篇幅描述了很多抽象的概念，而且引入了很多让人略有迷惑的意象。这个结构我认为是有一点问题的。因为作者没有在第一时间解释这些概念的推导逻辑，而是在后续的章节中通过引用第一章中提到的概念，并辅以现实中的案例，尝试让读者去理解这些概念。但是问题就出在概念的阐述和引用之间的间隔太长，外加翻译晦涩难懂，经常在一个小节里都会出现读了后面忘了前面说了什么的情况，更何况跨越大章节。除非非常细心的前后对比，否则整本书的可读性真的很差。所以我也很想在这里心疼一下译者大大（但是也不排除我所遇到的阅读困难是译者带来的可能性），面对这样的文章结构我相信译者肯定是非常头大的。

  这本书大意是说，作者引入了一个新的视角来观察这个世界。他认为过去的人们一直以来用一种零和博弈的方式面对这个世界，总是在你死我活的竞争，成王败寇，被作者称为

  有限游戏

  ，需要一个明确的胜利者。但是作者认为我们或许可以用一种新的视角来观察这个世界，就是跳出竞争，采用一种更加博大宽厚的爱的态度面对这个世界或者自己，最终目的不是赢得游戏胜利，而是通过游戏人生的态度或者自我牺牲使游戏继续下去，作者将之称为

  无限游戏

  ，没有胜利者，只求游戏的持续进行。然后无限游戏中可以包含很多有限游戏，这是底层的基本逻辑和概念。

  提出这个基本概念以后，作者就开始玩了个【花活】，通过引入新的概念，延伸、推理出了巨量的规则来阐述这两种游戏的特征和异同点。

  然后我的噩梦就开始了。因为这种衍生有相当一部分在我看来是有逻辑漏洞的。举一个很简单的例子，最根本的一个逻辑漏洞：从宏观的角度看，无限游戏

  可能

  真实存在（有待商榷），应该对应着地球历史的发展，或者说人类的历史。在本书的结尾作者说有且只有一种无限游戏，作者应该是明示了。当然我看有的人解读这个无限游戏是每个人的人生，但是很可惜如果这个无限游戏是人生，那人生的特点和他说的前文是有矛盾的，所以我不太认可这个结论。我唯一能匹配的上的就只有人类历史。然而首先，人类的历史还没有终结。所以无限游戏是不是真的无限，还不太好说。然而目前来看，人类历史上发生的一切事件，都是这个无限游戏中包含着的一个有限游戏。那么原则上来说就不存在任何一个玩家是真正属于一个无限游戏的玩家。可能无意中以自己的生命为代价使得人类历史得以继续的传奇玩家存在过，这也是不清楚的、不可自知的。而且从另一个角度看，他可能也是一个有限游戏中失去生命的失败者。最主要的是，他自认为是一个什么样的玩家呢？无论他成功与否，历史这场游戏都会进行下去。只不过玩家是谁可能未可知。但是不同的玩家争夺同一个无限游戏的参与权，这本身好像就是一个有限游戏，赢家得以继续享受无限游戏。输家无人知晓，就像尼安特人和智人。

  而且作者在后续的章节阐述了一个观点，大意是说，无限游戏的玩家都是些抽象的东西，而非具体的某个政治实体。按照我的理解，能成为无限游戏玩家的意象一般是比如说人类的基因库，共产主义思潮之类的没有实体的东西。那么本书最大的逻辑漏洞就出现了：作者在后文里明知无限游戏玩家不可能是某个生命实体，但是他依然把前文在默认【无限游戏玩家是个客观实体】为前提而推理出的一些东西套用在某个客观实体上，然后推导出了一个十分荒诞的结果。我甚至有种作者在故意玩这种文字游戏的感觉。这种感觉就好比说，【如果我们刨除掉XXX的因素，我们会发现AAA是BBB】。可问题是他刨除掉的东西往往和要讨论的东西是一体两面的、不可能被刨除掉的东西。举个不太恰当的例子，问：【这个男人的品德怎么样？】答：【如果刨除掉他前两年强奸了一名八岁的幼女那件事的话，总的来看，这个男人是一个遵纪守法的好公民。】

  作者就像一个愚笨的高中生在拙劣的做物理题一样，从题干中找出了很多位移，找出了很多时间，找出了很多加速度，但是脑子里就像一团被搅碎的豆腐脑一样，将不同状态、不同时空的情景中，东拉西扯出来一个s，一个t，一个a，然后强行带到公式里去运算。老师给他判错时，还理直气壮的说【我的公式是对的，为什么要给我判错？】

  无语。

  从第二章的后半部分开始作者用这种方式夹杂私货，宣泄政治立场，利用各种文字游戏和似是而非的对比来试图阐述和证明他第一章提到的各种概念。但是得到的结论非常奇怪。作者妄图模仿尼采的查拉图斯特拉的写作风格，文风绕口晦涩，用了无穷多的意向，看起来好像这样解释也可以，那样解释也可以，但是得到的结论往往和正常思维情境下得到的结论大相径庭。然后可能有人会说你们玩的不是同一个游戏，作者在描述一个无限游戏，你说的是一个有限游戏的逻辑。问题就绕回到最初：这是一只真空中的球形鸡，作者描述的前提存在吗？真的存在无限游戏的玩家吗？我要一个具体的活生生的案例，而不是一个抽象的概念比如什么人类基因库这样的东西被当做玩家，然后将用这样抽象的概念得到的鬼畜的答案套用在一群活生生的有限游戏的玩家身上，告诉他们你是邪恶的。

  Excusu me?看到这里的时候我本来是想打两星的。但是我硬着头皮继续往下看，我发现作者可能真的是不太会控制自己的文字逻辑（也可能是译者不太会控制），我对作者的观感被拉回来了一点。

  正如我第四段所说，作者试图创造一个和现实世界（也就是所谓的有限游戏）对立的虚拟世界，就像面对实数轴创造一根虚数轴，然后把它们统合为一个复平面，然后在新的世界观下用新的手段去解决原本无法解决的问题，比如一元三次方程的求根公式。作者也希望如此，通过创建一个虚拟的新概念，和现实世界联立起来，形成一个新的世界观，然后寻求一个新的手段去解决旧世界所面临的问题。

  可问题就出在作者找的这个对立面的虚拟概念本身就非常极其特别的不靠谱。用一个简单的例子来进行一下类比：【元】1，初始的；2，公元13世纪蒙古人创立的王朝；3，本源；4，货币单位。如果让我们找一个和【元】相对应的对立面，大多数人的想法应该是第一个一元之始的意思，对立面应该是万物终焉。再不济你说个唐宋明清也是个话吧。

  作者不，作者说美刀。

  ......

  《关于美刀和人民币在詹姆斯·卡斯的威压下被迫联合起来代表了全世界所有货币这件事》

  言归正传。正是这个无限游戏的概念本身就很离谱，导致当作者想引导读者从原本的世界框架中跳出来用新的方式认识世界时，才会出现如此谬误的结果。但是我之所以对作者观感回升的最大原因就是，我在后续的章节中发现，但凡不牵扯到无限游戏这个虚拟概念的事实，作者的观点都非常不错。但是只要提到无限游戏，就完蛋了。而且不得不提的是，在最后几个小节里，还是隐隐约约能看出来作者有一点冷战思维。对民族主义，对所谓【专治】【毒菜】有种莫名的道德高地感。我看了看作者的简介，嗯，写于1987年，苏联还没解体，难怪。

  作者对现实世界的认识不得的不说挺有诗意的。包括性，包括工业化，包括宗教，包括很多在现实世界中存在的有限游戏的意象的描述都很准确、精巧。我很喜欢他的一个句式：A说A在做B，所以A此时没有做B。这句话挺有意境的。

  【当哈姆雷特说他在阅读时，他并没有在阅读。】（引用于51节第二段）

  【当我说我在看着你时，我真的在看着你】（我瞎写的）

  还不错。但是。什么事都有个但是：作者可能只会这一句好听点的句子吧。后面写滥了，审美疲劳。光在机器人那个地方，这个类似的描述方式在短短两页的篇幅里出现了七八次。让我想起了歌手为了押韵什么离谱的歌词都能写的出来那件事。

  行吧。

  最后我还是决定给3星。我觉得这本书的思路还是比较好的，看得出他的确想找个新的方式认识这个世界。最大的缺点就是译文实在是太拗口了。而且不得不说，可能因为我是一个俗人，我觉得如果没有实现生产力极大丰富，实现共产主义社会，所谓的无限游戏才能真正成为可能，否则什么都是空中楼阁。

  最后，我要说明的是，等我写完这个读后感，离我读完这本书已经过去差不多两个半小时了。我已经开始忘记这本书开头的内容了。真的有毒。我感觉我只读懂了这本书的10~20%的样子。我的理解可能不完全是对的，甚至有错的南辕北辙的可能，但是我表示译者要承担一部分责任。。也许哪天我英文水平很高了以后，去买个正版原著英文书籍，再读读，也许我会回来改我的这篇书评。在此之前就先放这儿吧 。

  还想再说点啥，但是有点晚了。感谢那个介绍这本书给我看的朋友，扎扎实实的锻炼了我的阅读能力。我曾经买过一本康德的纯粹理性批判，难读的要死，只读了两页就弃坑了。读完这本书以后我再回忆一下，感觉那个好像也不是什么很难攀爬的天堑了，至少康德广受好评，让我有了重拾的勇气。

  2021年5月中旬