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《鬼谷子》一书是鬼谷子思想的集大成之作，是纵横游说之术的高度总结，是纵横家理论争鸣的权威之著作。全书分为上、中、下三卷。上卷含《捭阖》、《反应》、《内揵》、《抵巇》四篇。中卷含《飞箝》、《忤合》、《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《决》、《符言》八篇。下卷含《本经阴符七术》、《持枢》、《中经》三篇。此外还佚失《转丸》、《胠乱》两篇。上卷以权谋策略为主，中卷以言辩游说为重点，下卷则以修身养性、内心修炼为核心。下卷是上、中两卷的基础，是它们的思想指导。鬼谷子在书中讲授了不少政治斗争权术，其中最重要的是取宠术、制君术、交友术和制人术。因此，《鬼谷子》堪称是一部专门探讨古代政治权谋的智慧宝典，一直被中国古代军事家、政治家和外交家所研究。

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鬼谷子，姓王名诩（或利），又名王禅、王通，号玄微子，一说是春秋战国时期卫国朝歌（今河南省鹤壁市淇县）人；一说是战国时期魏国邺地人（河北省邯郸市临漳县香菜营乡谷子村）。春秋战国时期著名的道家、兵家人物，是纵横家的鼻祖，被誉为千古奇人。

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编辑推荐

中国古代纵横家经典之作。

鬼谷子不仅被纵横家奉为鼻祖，兵家推崇为代表人物，甚至连民间的占卜相面之流，也都将其奉为自己的祖师爷，而且，据传战国时期的兵家孙膑、庞涓，纵横家苏秦、张仪都师从鬼谷子。

《鬼谷子》具有现实意义，一个人的生意谈判与竞争之策略是否得当，关系到企业经营之成败得失；一个人在职场的言谈举止，关系到他的升迁去留；即便是在人们的日常生活中，一个人的言谈技巧运用如何，也关系到此人之处世为人之得体与否。全面修订注释升级版本。智慧博大精深，内容深入浅出、通俗易懂。

书摘插图

捭阖第一

【引言】

《捭阖》是《鬼谷子》的开篇，是奠定纵横学说理论基础的一篇文章，之后《反应》《内揵》《抵巇》《飞箝》《忤合》这五篇的理论全部以此篇作为基础。《捭阖》的本义是开合，捭就是拨动，阖就是闭藏。捭阖之术，也就是开合有道、张弛有度。在本篇中，鬼谷子认为捭阖之术是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键，也是纵横家游说的重要说术言略。作为《鬼谷子》的开篇，《捭阖》有着举足轻重的作用，因此也成为战国谋士们游说诸侯、安身立命的重要法则。

《鬼谷子》说：“捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、谋也、阴也。阴阳其和，终始其义。”捭阖包含阴阳、进退、开闭、柔刚、大小、高低、贱贵等多方面的含义，本篇关于捭阖之道的论述，有着辩证法的色彩。同时，此篇认为，游说论辩也需讲究效果的艺术性。这种效果，主要靠捭阖来达到。

鬼谷子认为，捭阖之术是游说诸侯、操纵政治、为人处世的重要策略，同时也是世间万物运转的根本。他在此篇中告诉人们，如何合理地驾驭语言，怎样掌握好说话的分寸和尺度，如何左右逢源、处惊不乱；想对方同意，先反驳对方，使对方激动后暴露实情，从而使我方能抓住其有理之处而赞同他，抓住他无理之处而反对他。捭阖主要由口来完成，话说得好，捭阖艺术运用得好，就能兵不血刃。

【原文】

粤若稽古①，圣人②之在天地间也，为众生之先③。观阴阳之开阖以名命物④，知存亡之门户⑤，筹策⑥万类之终始，达人心之理，见变化之朕⑦焉，而守司⑧其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。

【注释】

①粤若稽古：为按照一定的规律考察历史。粤，句首语助词，表示庄重。若，顺。稽，考察。

②圣人：指道德能力杰出的理想人物。

③众生：万物生灵，这里特指民众。先：先知先觉，这里指能够预测事物发展动向，掌握事物发展规律的人。

④命物：抓住事物本质，表述事物名称和性质。

⑤门户：指途径、道理。

⑥筹策：原为古代计算用具，这里指计算、洞察。

⑦朕：征兆，迹象。即可以观测到的事物发展征兆。

⑧守司：主持，掌管。

【译文】

纵观古今历史，那些思想道德杰出的人物生活在这个世界上，之所以成为芸芸众生先知先觉的导师，是因为他们能够通过观察阴阳二气的变化来对事物进行判断，给它们立一个确定的名号，并能够知道其生成、发展、灭亡的途径，洞察万物的变化发展过程，通晓世人的思维规律，观察世上事物、人事发生变化的征兆，从而把握事物发展变化的关键。所以，圣人在社会上立身处世，从古至今遵循的规律都是一样的。

【原文】

变化无穷，各有所归①。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后②，度权量能③，校其伎巧④短长。

【注释】

①所归：归宿，指不同表现。

②先后：指事物发展过程。

③度权量能：权，权变，这里指事物可以变化、可让人施术变动其发展方向的成分。能，能力，这里指事物保持自己的不变性，从而按自己的固定轨迹运行的能力。

④伎巧：即技巧。

【译文】

尽管事物的变化是无穷无尽的，但都有自己的发展规律。有的归于阴，有的归于阳，有的柔弱，有的刚强，有的开放，有的封闭，有的松弛，有的紧张。所以，圣人要始终把握事物发展变化的关键，审查周围事物的发展过程，考察估量旁人的权谋和才能，比较技巧上谁优谁劣。

【原文】

夫贤不肖①、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧②之。审定有无与其实虚③，随其嗜欲以见④其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指⑤；阖而捭之，以求其利。

【注释】

①不肖：不贤能。

②牧：治理，处理。

③实虚：为人真实与虚假的表现。

④见：同“现”，发现。

⑤指：同“旨”，指旨意，主旨。

【译文】

人的秉性是有差异的，有贤良与不贤能，有智慧与蠢笨，有勇敢和怯懦。根据每个人的秉性，可以起用，也可以闭藏不用；可以举荐，也可以废黜；可以轻视，也可以敬重，要顺应人们的不同秉性分别对待他们。想要看清一个人，就要考察他有没有真才实学，对人是真诚还是虚假，并顺应他的喜好来发现其真实想法；适当地驳斥他的言论，启发他说出真话后再加以反对，以便得到实情，了解到他的主旨。先“阖”后“捭”，从而了解对方所说的善恶利害。

【原文】

或开而示①之，或阖而闭②之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原③其同异。离合有守④，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微⑤，而与道相追。

【注释】

①示：启示，启发。这里指启发对方让他敞开思想。

②闭：闭藏。这里指使对方控制感情。

③原：追源，考察。

④有守：确立自己的观点而信守之。

⑤微：微妙。

【译文】

或公开自己的真实情况显示给对方，或将自己的真实情况隐藏起来。公开自己的真实情况是为了博取对方的信任，将真实情况隐藏起来是为了考察对方的诚意。要想区分什么可行、什么不可行，就要审查清楚对方的计谋，洞察双方意见相同或不相同的根源双方意见有差异时，要先纵容他，让他按照他自己的

意志去办事，我方则适时而动。如果要采取积极行

动，最重要的是考虑周详；如果要静止隐藏，最重要

的是缜密处事。周详和缜密的可贵在于隐藏，隐藏的

效果就像“道”一样微而不显。

【原文】

捭之者，料①其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重②，乃为之度数③。圣人因而为之虑，其不中④权衡度数，圣人因而自为之虑。

【注释】

①料：考察，估量。

②权衡轻重：测量轻重。这里指处理事情的谋略与措施。

③度数：度量，准则。

④中：符合，合乎。

【译文】

对人使用捭阖之术，或是为了探测对方虚实真假，或是为了争取对方的真诚合作，所有这些都是为了使对方显露实情，权衡比较谋略的得失，然后再顺其所想为对方做出谋划。圣人也是按照这样的方法进行考虑的，如果是不合适的谋略，圣人也只能自行考虑谋划了。

【原文】

故捭者，或捭而出之，或捭而内①之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道②。捭阖者，以变动阴阳，四时③开闭，以化万物。纵横④反出，反覆反忤，必由此⑤矣。

• 作者： /kamamelife 发布时间：2020-05-30 11:31:46

  随手翻了一页，绝大部分不认识。。。

• 作者：drunkenstain 发布时间：2018-12-22 12:38:59

  上半年在台大听台湾史知道了这么一本书，为我的论文提供了太多有力证据了，不过，我不太喜欢那种人文至上的腔调。

• 作者：图图山大王 发布时间：2020-04-05 02:28:33

  大家的脸，都挺像的

• 作者：Serendipity 发布时间：2020-08-15 10:37:00

  花了不少时间在上面 可以说是读完了～

• 作者：乔小木snail 发布时间：2021-04-24 22:32:07

  一个狂热的唯粉叙述他爱豆的一生。有些地方还挺感动的，比如苏东坡的家国情怀和胸怀天下的高尚情操，再比如他跟子由的兄弟情谊。在他的笔下，苏东坡的形象绝对够丰满了。但是对一方面才华横溢，诗文独步天下，精通财经之道，另一方面独断专行，不容置辩的王安石，作者多是否定和批判，在评判历史时不够客观，爱憎分明，主观色彩过于强烈。现在就书中的一些问题，三个人在另一个世界能好好掰扯掰扯了。

• 作者：王雪婷 发布时间：2024-03-08 14:31:37

  https://www.bilibili.com/video/BV1Xe4y1S7mx?p=2 听到一个小伙伴讲叶思芬写得《金瓶梅的读法》。B站有原版的音频。觉得B站真的很牛逼什么都有。

  但是小伙伴说，看金瓶梅会生出悲悯之心。生出悲悯之心之后，你对待身边的朋友就会多点宽容，在自己的人生处世方面也会豁达一点。

  原先我也刷过电影《金瓶梅》，金瓶梅是潘金莲，李瓶儿，春梅的缩写。但是也是只注意了青春荷尔蒙的地方。

  听小伙伴这么一讲，如果西门庆在现代，说不定是个成功的企业家；潘金莲如果在现代，说不定也是一个优秀的职场女性。潘金莲只是在当时的环境里面，充分利用自己的条件，努力的活下去而已。如果你是潘金莲，你会怎么做？有缘再把金瓶梅的小说刷起。

• 年纪二十加少许，出差途中可解闷

  作者：redesign 发布时间：2016-07-07 15:09:05

  如果说金十七的《让数字说话》能带读者了解审计的话，读完这本《投行十年》你还是不会清楚投行需要什么人，投行是做什么的。这本书更像是一个学长在晚上和你坐在咖啡馆，讲刚步入工作几年里的酸甜苦辣。所以，很适合要工作或刚工作不太久的年轻人看，在地铁公交火车飞机上都可以看的书。

  说是十年，从跑招聘到离职，前后也只有三四年的样子。写到的内容细碎而与二十多岁的年轻人相通，所以很容易就引起读者共鸣：毕业时的离愁别绪、在大城市屈居斗室之味、拿奖金偿了家里负债的快意、初次登机住星级酒店的窃喜、与二三好友的相交、筹备礼物的心路插曲、和领导的远与近等等。

  有两处细节我看了颇觉有意思。一处是第三章77-78页，肖兵初开博客的时候，没几个人看，有谁来浏览，还会顺着去访客的主页去了解，是什么人看了自己的文章。访问量还是少，就鼓动老乡、朋友也来看看，虽然他们也不做这行。这还不算，有时候还会自己偷偷点一点，看着访问量加了个1，心里尝到跟作弊成功一样的快感。这一点我也有体会，知乎上有谁点了个赞，来了一条评论，也会看看那人是男是女，都关注了些什么。搞了个公众号，也呼朋引伴去看一看。

  第二处则是第4章116页，肖兵跟项目便在一家酒店一连住了快两月，有个服务员小文待他客气，来回熟络了些。等到要走，想着和小文招呼一声，不料小文当日不值班。问别的服务员打听小文的联系方式，没要着还吃了怀疑的眼光和一句低声的“有病”。

  如此细小的一节，作者还单单拎出来，也许会让气吞斗牛之辈嘲弄，而我这种凡夫俗子刚好就被这段给打动了。那种落寞之时再招误解的感觉，不美好，但也点缀了平凡的生活。

• 品读百年烟火江南

  作者：思考的芦苇 发布时间：2023-07-28 15:35:42

  “盛夏白瓷梅子汤，碎冰碰壁响叮当”，翻开这本《江南烟火》，满篇江南风物，扑面而来。我们经常说“人间烟火气”，烟火气并不仅来源于味道。味道不过是从舌尖到喉咙这几寸距离的快感，而“烟火”，还应当有枝头从迸出萌芽到果实累累，有老饕对着一碟小菜目中流露出艳羡怜爱，有在江南这片土地上，田间地头辛勤劳作、大江南北繁忙往来、城镇街市香风阵阵的欣欣向荣。

  美食书籍，最怕写成食谱。但这本书却让我眼前一亮。书中收录百年间文献报刊中对江南食材的相关记录，江南烟火就如同一幅风情画卷，渐次展现在读者面前。在书中，儿时就已熟识的苏州农谚得到了印证：“春蚕上簇时，山上的枇杷便也开始渐渐地黄熟了”；乡野民间的习俗也与时令佳果相呼相应：“无非一面探墓，一面吃杨梅”；在上海、绍兴这样的城市，普通人一只脚刚踏入现代市民社会，另一只还在乡野田间牵绊，“江北奶奶拎着白铁壶，二个铜子一块的脆麻花”“马路道旁，白炽灯下，油煎臭豆腐极易被识别的气息充盈着老上海的夜空”，他们在菜摊灶头讨生活的落寞身影，也成为了这奇特画卷里不可或缺的“食景”。这样的创意和安排下，时令、食物、人，形成一个有机整体，随着江南季候的节律笃笃而行。

  这百年，是江南风物自我发掘，不断出新的百年，也是江南城市群兴起，对外通商开埠，迎西风之先的百年。在书中，我们可以看到现代科学被引入到了农牧渔业，“南橘北枳，地气使然”的风土说逐渐被育种嫁接、田间管理等技术取代，不断培育出新品种；发展起来的运输业将散落在各地的土物特产源源不断运往大城市；特别是现代财政管理理念被引入城市管理后，我们看到，哪怕是从前民间自发的时令性市集，也有政府管理部门拟的详细分析报告。草头、荠菜这样的野菜，竟也引得上海市政府社会局、《晶报》争相分析物价曲线，探讨市场潜力。特别是书中记录近代枇杷的产业链，令我印象深刻。从贩卖开始，枇杷多产于塘栖，销路可达江南、浙西，乃至平津，果农收入自然不俗。枇杷的运输自然仰赖运河水，用特制的竹篓装着，运至上海、沪杭等地，篓底衬着绿纸。还可以进行深加工，枇杷蜜、枇杷罐头、枇杷果汁，“树头鲜”得以运往外国了。竟还发展出了旅游业，1937年苏福长途汽车公司专为苏州光福枇杷季开通了一条专线，接城里的游人采摘枇杷、赏景郊游。有多少物产和枇杷一样，在这个特殊的百年里，就这样步入了工业化的时代。

  我一直以为，一个地方的性格很大一部分是体现在对食物的态度上。人们都说北方保守，的确，北方对食物秉承的更多是一种敬畏和本分。进餐以主粮菜蔬为正宗，如果哪一家连日夜宴，水陆横陈，那多是得念一句“罪过”。而江南，河网密布，商贸发达，又深受佛道之说浸润，文化气质本就融园，近代以后，更是海纳百川，极具包容。表现在对食物的态度上，也是喜好新奇，不以为怪。所以我们的味觉在这里才能够卸下“欲望”的原罪，沉溺在汤圆的甜腻、野菜的清新、鱼蟹的肥美和黄酒的醇厚，沉溺在这江南烟火中。