企业职工基本养老保险基金中央调剂：地区公平与上解比例 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

        本书根据“基本养老保险基金地区差异当前表现及未来趋势——基本养老保险基金地区差异测度——基本养老保险基金中央调剂制度实现地区相对公平的原则”这一逻辑主线，解答两个重要问题：1. 提出测度基本养老保险基金地区差异的关键指标；2. 提出中央调剂基金制度实现地区相对公平所遵循的筹集原则。由此将基本养老保险基金的地区可持续性、基金地区差异、基金调剂三者结合起来。

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书籍介绍

        本书根据“基本养老保险基金地区差异当前表现及未来趋势——基本养老保险基金地区差异测度——基本养老保险基金中央调剂制度实现地区相对公平的原则”这一逻辑主线，解答两个重要问题：1. 提出测度基本养老保险基金地区差异的关键指标；2. 提出中央调剂基金制度实现地区相对公平所遵循的筹集原则。由此将基本养老保险基金的地区可持续性、基金地区差异、基金调剂三者结合起来。

• 作者：索南次仁 发布时间：2022-04-23 17:28:01

  从雷诺瓦拼图来着，不错

• 作者：沈昆默 发布时间：2013-02-08 19:50:39

  经典。

• 作者：自由且广阔 发布时间：2020-06-24 08:33:52

  周三早上老齐读书圈听完的，但没太听懂，以后再听一回吧！

  1、温水煮青蛙效应。人对这种慢性风险感知较弱，即使概率比较大。但对于危害比较大的风险感知更强，即使概率非常小。如开机动车出事故，和坐飞机出事故。

  2、幸存者偏差。留下的基金都是业绩不差的，差的已经被市场淘汰了。一般业绩好的，基金经理就会再发行新基金，扩大规模，赚取更多管理费。因此，可用基金的净值曲线和指数对比来看，如果基金能在长期跑赢指数，说明基金经理能力强，但是如果只是偶尔，说明可能是运气。

  3、个股选对的概率可能低于10%，建议做投资组合，投指数，而非个股。总资产中股票占比不超过10%。投资黄金可以抗风险，因黄金和股票市场反着来。

  4、投资是反人性的，降低欲望，放平期望。

• 作者：Le Salomon 发布时间：2009-05-13 18:19:51

  我日，都是图，不过可以说明问题，很收益

• 作者：陈十七 发布时间：2022-10-21 17:55:41

  很基础，适合对写作完全生疏，又想重新系统学习的朋友。

• 作者：中青雄狮 发布时间：2018-12-18 13:20:35

  视基础到实际应用，上手快，轻松学

• 如何正确的选择市场细分？

  作者：三V书屋 发布时间：2020-06-27 20:56:15

  一家企业的用户战略究竟应该是怎样？

  如何正确的选择市场细分？

  本篇介绍，锁定终身用户的“大鲸”规律。

  第四章 用户战略

  书名：《无条件增长》

  章节：第四章：用户战略

  分类：企业管理

  本期主题：企业的用户管理与经营

  写在前面：

  读书，最关键的的其实是“学以致用”，学到的东西，用在生活和工作中，能够帮助我们解决问题，才是读书的最好用处。

  而本书讲的最为重要的一点，在于打造“高质量”产品。

  应用于我自己则是：对应当下的“产品”而言，就是每篇文章的质量。

  以期望文中的一些内容，能够对您有所帮助。

  一、用户细分：选对鱼塘，事半功倍

  大鲸规律：是经过各大企业经营管理现状的长期研究，发现的一个核心规律。

  

  大鲸

  这个规律蕴含着两个是小的方法：

  一个是用户细分；

  一个是用户分类。

  1只做有价值的用户

  如果我们把市场比喻成一个个鱼塘，把用户比喻成一条条鱼，那么用户细分，就是要学会如何选对的鱼塘。

  一般来说，随着各行各业的激烈竞争，市场会被区分为高端市场和大众市场。而这种现象的出现，自然跟用户的两极分化有关。

  而一个普遍的现象就是，不少年产值低于1亿元的企业都倾向于选择大众市场。选择的原因不一而足：大众市场用户多、门槛低、人力、技术配置相对较低...

  出现这种现象的原因很多，国内和国外的情况大致一样。但结果却是，90%的民营企业都去选择大众市场的时候，最终却是九死一伤。

  假设细分的市场是一个个鱼塘，那么出现这种状况，只能说明他们选错了鱼塘。这些看似合乎逻辑的选择，其实都不合乎逻辑。

  个人观点

  其实按照《定位》的观点来看，这种大众市场和高端市场，分类方面还差的很远。

  定位需要的是，把行业细分到某一批人，专注做某一批人的市场定位，然后做对应的产品定位。

  这个细分，可以具体到某个痛点，也可以是某个标签。类似“怕上火，喝王老吉”和主打安全标签的沃尔沃汽车。

  民营企业的思维出现的逻辑误区，是因为他们没有符合商业逻辑的古老法则：企业只为一小部分用户服务；

  而即便是广为人知的可口可乐，也只是为一小部分人服务——并不是所有人都喝可乐，即便可乐到处都存在。

  因此，我们的思维观念，必须转变为：只经营有价值的用户。

  2.格子圈养法

  如何能够在大众市场找到真正有价值的用户？我们可以用格子圈养法。

  格子圈养法是指：企业必须对自己锁定的市场进行细分。也就是说我们现在要做的并不是去海里捞鱼，也不是撒网捕鱼，而是先根据自己锁定的市场，用一个个格子，将其圈起来，然后再到这些格子里去捕鱼。

  规模越小的、竞争力越弱的企业，就越应该细分用户，进行差异化创新。只有这样，我们的各种资源才够用，我们的优势才会突出，才更有利于我们占领市场。

  更进一步，即便我们已经聚焦于某一领域的细分市场，我们还是需要继续对市场进行细分。因为根据二八定律，20%的用户，贡献了80%以上的价值。因此，我们必须进一步对有价值的用户进行细分，锁定那些小部分的用户，并在此基础上进行价值创新，做出差异化的特色。

  二、用户分类：钓对大鱼，绰绰有余。

  在对市场进行了精准细分之后，我们还要学会将用户分类管理。

  1大鲸战略

  

  大鲸

  我们可以将我们的用户，根据为我们创造的价值的大小，分为A、B、C、D四类；

  A：愿意花高价钱，购买我们的产品和服务：称为大鲸。

  B：可以接受中等价位的产品，在消费数量上也可以达到中等水平：称为海豚。

  C：购买量大，但对价格十分敏感的群体：称为鲨鱼。

  D：要求价格低，而且购买量也不大：称为小鱼。

  个人观点

  这个有点类似于销售人员在针对销售群体时的处理。对对应客户的数据情况进行分析，然后进行划分级别；

  以前做电销兼职的时候，就是根据通话情况进行初步的ABCD的筛选的。

  在分类之后，同样要做的，就是成本的预算——人力财力物力，以及时间成本。

  举例：拥有1000条小鱼的业绩，表面上来看，似乎创造了业绩，但实际上，等到财务报表的计算，可能最后，已经严重亏损了。

  因此，企业应该转换思路，去思考如何才能让投入的成本变得更有价值。而具体的应对方法，就是学会将用户分类管理。

  对A：要上升到公司的战略高度去维护与他们的关系，而不能仅仅只靠某个销售人员个人的努力。

  对B：分为两步走，先对所有的海豚进行再次的细分，同样分成A,B,C三类，然后锁定A类的海豚。并将其交给老员工去经营。同时必须舍弃B、C两类海豚用户。

  对C：建议是舍弃。原因是市场上，“鲨鱼用户”往往是行业中数一数二的龙头企业，他们的购买量虽然大，但是议价能力很强，容易给供应商带来风险。因此如果有AB两类用户，可以舍弃，如果没有，则可以当做一个机会。

  对D：可以让一些新员工去做，作为锻炼，但不会让老员工去花费精力。

  2钓大鱼的六大措施

  如何经营大鲸用户呢？

  六个层面：

  一把手工程

  精兵强将

  尖刀+鲸

  政策倾斜

  机制调整

  关系+专业

  一把手工程：企业在首次面对大鲸用户时，就必须从战略层面上重视，并将公司的大量资源用在经营大鲸用户上；（更像是企业的规模，对于这个产品的资金投入，以及本身的支付能力的考虑）；

  精兵强将：通过成立“大客户部”，调集精兵强将，与其他对手进行竞争。部门的核心任务就是，通过建立流程机制，对大鲸用户进行锁定和追踪。这一招，在广告行业屡见不鲜。

  尖刀+鲸：拥有令大鲸客户信服的尖刀产品，才是真正能够赢得客户的关键。

  政策倾斜：通过提供更优质的服务，想办法“收买”这部分用户。例如：免费提供更高待遇的贵宾房，贵宾卡等。

  机制调整：这里的机制指的是绩效机制。普通的机制已经难以调动员工的积极性。只有提供更高的“高底薪+高提成”，才可以起到更好的激励作用。

  关系+专业：因为有好的作品和产品作为案例，靠着这个行业的大鲸用户，拓展出行业内的其他潜在的大鲸，形成这个专业的大鲸圈。

  三、将普通用户变成终身用户

  用户战略的最高境界就是将普通用户变成终身用户。企业虽然有了大鲸用户，但却无法保证用户不会流失。

  从两个数据可以来判断：一是重复购买率，二是客户转介绍率；

  而一项数据表明，开发一个新客户的成本，是维护老客户成本的5倍；一家公司差不多有25%-75%的利润都是老客户带来的；

  如何做到实现高复购率和客户转介绍率？

  通过1+3模式；

  1，指的是忠诚度，3，指的是关键模型、关键接触、关键动作。

  忠诚度上，主要是从产品的知名度、品牌美誉度和超出期望值。其中产品的知名度来自广告宣传和超出预期的产品，品牌的美誉度来自客户的满意度。

  关键模型：企业想要锁定终身用户，必须拥有一个逻辑模型。从满足用户需求，到用户购买产品，再到重复购买产品，最后是产品转介绍。

  关键接触：我们的产品必须要能够打动用户；

  关键动作：在实现了产品的额重复购买和转介绍之后，如何才能使这个过程循环往复。这个关键在于——每日精进。

• 决策的过程有时比决策本身更重要

  作者：偏西 发布时间：2014-05-10 21:27:31

         5月8日读完。作家文摘杂志本身就是一个文摘，里面的内容并非原创，此次出版20年珍藏本其实就是将20年来文摘内容进行一次再分类，再出版。第一次是在西单看到这套书，是有意向买来的，可惜后来价格太高，就没买。等到前几天京东的活动里，这套书的价格比较给力，就拿下了。5月8日读完的这本题目叫决策内幕，由题可知，这本书里的各篇文章都是关于我国高层在各领域内的重大决策的，写文章的人也都是或多或少参与或了解这些决策过程的人，目录是根据科技、军事、政治、经济等方面进行细分。

         全书读完，给了个还行的评价，主要是书内的各篇文章价值不一，有的文章平铺直叙，缺乏实质内容；而有的则文章则内容丰富，很有价值，非常值得一读。

      从我的角度而言，此书可以当做读完简易通史后，希望了解更多历史细节，尤其是某些在历史上具有重要意义事件经过的书，虽然每篇文章都略显短小，但从这些文章的角度、侧面可以对事件增加全面性的认识，就是简短的纪传体小史。在我们国家，由于政治的限制，哪怕是在这些事件中本人的所写的文章，对于事件更加客观的认识和反思还有待提高和深入，但我想我们依然能够从中加深都某些事件、事情的认识。同时，对于自身的帮助，决策过程有时候比决策本身更重要，此书中对于决策过程的描述，能够让我们了解一些历史重要任务的心理、性格以及决策时候的思考，以及他们在当时所处的位置和发挥的作用，使得我们借鉴他们在决策一些事情时候的做好，获得一些启发，以帮助自己在今后的决策提供借鉴和帮助。

          历史的细节有时候同历史的全貌一样精彩，并且这些细节有时候会让你对历史有更多的思考和不同的理解。推荐此书选读精彩文章，实无必要通读。

            最后，这本书是我读过的书中，第一次尚未被豆瓣收录的书。