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It really is all about you and improving the way you present yourself, declare the husband-and-wife Beckwiths (Selling the Invisible) in this refreshing career primer. Unlike many similar books, this is not an autobiography masquerading as wisdom. The Beckwiths stay out of the book except when Harry's experience as a bestselling business writer and head of a marketing firm or Christine's as an award-winning speaker and cancer-survivor is directly relevant. Instead, they offer practical advice for effective and memorable interpersonal interactions. Above all, they stress communicating with brevity and clarity—suggesting that every document be cut in half before sending and giving 30-minute speeches in 22 minutes. Their own prose is pared down to short, readable lessons on topics like the importance of making good first impressions and the secrets of successful selling, which they describe as the artful handling of information, presented with forethought and enough passion to be persuasive without making anyone uncomfortable. Readers at the start of their careers or in need of an inspirational brushup will find much of use.

作者简介：

HARRY BECKWITH heads Beckwith Partners, a marketing firm that advises twenty-three Fortune 200 clients and dozens of venture-capitalized start-ups on branding and posi-tioning. A Phi Beta Kappa graduate of Stanford, Beckwith is an internationally acclaimed speaker. His four bestselling books have been translated into twenty-three languages.

CHRISTINE CLIFFORD BECKWITH, also of Beckwith Partners, is an award-winning international speaker. The former senior executive vice president for SPAR Marketing Services was her industry's leading producer for eight consecutive years before being diag-nosed with breast cancer in 1994. Since then she has written five award-winning books and leads The Cancer Club, the world's largest provider of humorous and helpful products for people with cancer. Christine and Harry

and their family live in Minneapolis, Minnesota.

You can visit Harry and Christine at www.beckwithpartners.com.

INTRODUCTION

SIXTEEN CANDLES AND SHREWD WAITRESSES:WHAT PEOPLE BUY

Living Is Selling

The Heart of Every Transaction

What You Really Sell

What People Value

Nothing More Than Feelings

FROM KISSING IN CHINA TO GRACELAND: PLANNING AND PREPARING

"Keeping the End in Mind"

The Real Role of Goal-Setting

So Who Are You?

What Do You Do?

Jack of a Dozen Trades

What Difference Do You Make?

Your Third Question

Question Four, and the Power of Stereotypes

What to Look For

Work the Weakness

Jumping to conclusions

Mentor-Or Mentors?

The Key to Success

Seek Tough Love

Cultivating an Image

People Decide, Then Think

People Buy You with Their Eyes

Your Package

Visuals and Stereotyping

Packaging Against Your Stereotype

Investing in You

Tricks

Thinking Outside Your Box

Education's Overlooked Rewards

Taking This Book to Santiago

HOGS, APPLES, AND WRITER'S UNDERWEAR: COMMUNICATING

How to Play the Shift

Selling to the Overwhelmed

The Real FirstRule of Communicating

Simplify

What Wal-Mart Tells You

The Writer's Underwear

The Brand Called You

Inspirations for Your Brand

……

TWO KEY SKILLS:LISTENING AND SPEAKING

FROM ROBIN WILLIAMS TO DR.JEKYLL:RELATING

FLYING WIGS,SNAKES,AND DEMONS:ATTITUDE AND BELIEFS

SEX(FINALLY),AND OTHER IMPORTANT STUFF:TACTICS AND HABITS

THE $18 MILLION SANDWICH AND THE DINOSAUR:SUCCESSES AND DELIGHTFUL FAILURES

THREE THOUGHTS,ONE WISH

ABOUT THE AUTHORS

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书籍介绍

In YOU, INC. Beckwith provides practical tips, anecdotes and insights based on his 30 years of marketing and selling his advertising services. Beckwith learned early on in his career that no matter what product you're selling, the most important component of the product is you.In YOU, INC.: A Field Guide to Selling Yourself, Beckwith relates tantalizing tidbits and real stories of how to harness your enthusiasm with an ability to impress your key accounts.Written in his traditional homespun style, Beckwith offers doses of humour and pithy knowledge to anyone who wants to seal the deal and thrive in business

• 作者：不要告别 发布时间：2018-03-28 18:03:24

  麦家对人性的理解还是非常到位的，天才的脆弱面让人唏嘘。封面赞～

• 作者：仍有梦想 发布时间：2013-11-03 09:48:41

  健康和强壮的身体，亲近自然，学习扎实的母语，学习外语（法语、意大利语、拉丁语、英语、希腊语），广泛而有品位的阅读（母语阅读以及各种外语阅读），游历，欣赏艺术作品，探讨科学、历史、哲学知识，与父母讨论见闻，积累重要信息，等等。卡尔•威特简直是个天才（虽然其父亲一再否则），所有学科几乎都涵盖在内，不知父亲付出了怎样的努力，现代的父母亲们是否还有如此多的闲暇时光陪伴孩子不断地进步、尤其是不断的学习成长呢，毕竟纯粹的游戏和枯燥的学习是不同的。最近我正开启陪伴孩子学习英语的旅程，每天都尽量做到一个小时的英语陪伴学习，这无论对我还是对孩子来说都是一个挑战，但我们这一代人对英语学习的感觉太深刻的，英语就像是一个堡垒，不停的占领、被驱逐，继而再占领、再被驱逐，其中付出的时间、精力以及因为英语而带来的屈

• 作者：Adobe Anna 发布时间：2023-10-03 11:55:37

  挺好的

• 作者：reddal 发布时间：2019-10-20 22:45:22

  偏教科书类，基本都是20年以前或者更早的研究和推论。看这种基础社科类的，虽然无法记住很多知识，但是能提供一些灵感吧。缅怀一下为研究发展做出巨大贡献的猴子们。

• 作者：好好学习大笨蛋 发布时间：2017-12-31 13:44:06

  拜读将军生豪气，对于男生，大概封狼居胥，万里封侯都是春药

• 作者：nodony 发布时间：2012-12-22 20:21:31

  作者是个古稀老人，对于石头很有热情。他四处旅游满眼看见的都是自己想见的，走到哪里眼里都是石头把这些经历记在这本书里。一个古稀老者对于石头的热情值得尊重。

• 一本鼓励你去追求更好的生活的书

  作者：常志伟 发布时间：2008-10-15 00:18:54

  这本书是典型的励志图书。让人看完后感觉似乎有无求的动力。

  这本书讲的都是浅显易懂的道理。可惜，我们大多数人都没有真正的去做。作者把这些东西打包在一起，做了一个完整的行动方案，指导你如何改善自己的生活。

  我是看了

  http://blog.vsharing.com/journeyman/A741413.html

  这里的评价后才去买了一本。书很便宜。但是如果你照着去做了，也许可以创造一个美好的未来。

  作者的经历比较吸引我。他用了5年时间才获得刑事法学学位。但是不喜欢法学专业。参加全美保险代理人考试失败。在船舶厂做过工人。做过手机推销员。开公司赔了20万美元。最后获得了成功。成为作家，演说家和企业家。

  摘录一部分：“

  书中介绍了10大原则，总结得非常精辟实用，现分享如下：

  原则1：承担责任。为自己的行为负责，为自己的健康、幸福负责，为取得成功负责，为自己的财务负责，做自己生活的主人；

  原则2：敢于梦想。我们的梦想是我们的未来成功的蓝图。达至最大成功的人，永远是最大的梦想者。

  原则3：信仰的力量。用“我能”的思维，来代替“我不能”的思维。

  原则4：勇于行动。它提醒我们，小小的、但持续的行动，能带来巨大的收益。需要每日的勇气和约束，才能克服行动的两大敌人－－拖沓和借口。

  原则5：态度决定一切。“人与人之间的区别其实很小，但微小的区别却带来巨大的不同。巨大的不同就是，它是积极态度，还是消极态度”

  原则6：培养有生产力的习惯。告诉我们培养有生产力的习惯的重要性。有生产力的习惯可以使我们更好，没有生产力的习惯会导致我们失败。

  原则7：驾驭情感。它强调要为自己的情感负责。当涉及情感问题的时候，或者你控制你的情感，或者让情感毁了你的生活。

  原则8：为成功而准备。它强调获取知识，锻炼技能的重要性，通过参加研讨会、阅读书籍、听磁带以及与成功人士交流。

  原则9：保持生活平衡。要想拥有完整的人生，我们要做到5个方面的平衡：信仰、家庭、健康、朋友、财务。

  原则10：改变，否则被改变。改变的关键是让变化为我所用，而不是被变化所伤害。如果我们真心希望迅速增加我们的市场价值，就要学会有意识地改变和成长。

  ”

  我感觉如果平时很少读励志类的图书的话，还是很值得一读的。如果平时读了很多的励志类图书的话，还是回家认认真真想想如何实践吧。

• 一个温馨的故事

  作者：圣诞树 发布时间：2011-07-07 09:49:42

  今天我看完了《时代广场的蟋蟀》这本书。

  蟋蟀柴斯特从来没有离开过它的家乡——康涅狄格州乡下的草场。可是它却因为被腊肠的味道所吸引，跳进野餐篮里面，贪婪地吃起腊肠来，更糟糕的是，由于它吃得太饱，在篮子里睡着了。结果，可怜的柴斯特被一块巨石般的三明治压了整整三天三夜。它好不容易挣脱了“五行山”，可又掉到了纽约时代广场中央地铁站的一个角落，重重地摔在一堆泥灰里……

  不过很幸运的是，它碰到了爱它的男孩——玛利欧。玛利欧把它带回了家，还给它火柴盒当房子。随后柴斯特还遇到了聪明的老鼠塔克和可爱的享利猫，晚上的时候它们经常一起玩。有一次，为了庆祝柴斯特到这里两个月，它们决定办一个“晚宴”。开始还不错，可后来塔克过于着迷音乐，碰掉了火柴盒，弄出了大麻烦。玛利欧的妈妈本来就不喜欢虫子，这一来她一定要把柴斯特扔掉。但柴斯特用它“过耳不忘”的音乐细胞征服了玛利欧妈妈的心。

  这件事马上传开了，蟋蟀会拉曲子？有人很怀疑，不过后来他们都相信了。就这样，来听曲子的人越来越多，人们纷纷夸赞。而成名后的柴斯特很想家。最终，在朋友们的理解和帮助下，柴斯特终于回到了久别的故乡。

  看完故事，我既有问题又能有感受。问题是：为什么亨利和塔克相处得那样和平？感受是：真挚的友情是最可贵的啊！