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2016年国务院有关部门正式启动《反不正当竞争法》修订工作以后，为配合和参与法律的修订，廓清对于反不正当竞争法的认识，作者先后撰写了有关反不正当竞争法的历史由来、发展节点和现代精神的文章。在这些文章的基础上，经整合、扩张并增加新资料，尤其是结合新修订法律和新近裁判，形成了本书。本书结合《民法总则》和新修订《反不正当竞争法》的有关规定，紧密结合司法实践，就两法之间的一般关系、反不正当竞争法在法益保护、行为判断方式等方面与民事制度的连接点进行了探讨，对于反不正当竞争法的现代定位、竞争法取向以及判断范式等进行了专题研究。

目录章  反不正当竞争法要义节  扑面而来的市场精神与现代气息一、继承基础上的创新二、浓郁的时代意识与现代化定位三、强烈的竞争自由意识和自觉四、竞争法定位的名副其实第二节  一般条款的定位与适用：开放与节制一、一般条款的定位二、第2条规定的基本精神三、一般条款的构成元素与适用方式四、法益保护的“三元叠加”五、竞争关系与不正当竞争行为六、一般条款的适用第三节  现代性和时代性的行为制度建构一、列举性行为的适度增设和着重细化二、仿冒混淆行为：商业标识的全覆盖三、虚假宣传：误导性本质的回归四、商业秘密保护的形同实异五、互联网条款：宣示意义大于实用价值六、商业贿赂行为：适用范围上的明晰第四节  结语第二章  民法视野中的反不正当竞争法节  靠前视野下的“两法”关系一、反不正当竞争法与民法的历史渊源二、反不正当竞争法的独立或者相对独立性三、我国“两法”的一般关系第二节  反不正当竞争法益保护的民事定位一、民事权利、知识产权与反不正当竞争保护二、民事利益：反不正当竞争法所保护法益的基本形态三、民事利益与一般竞争利益四、竞争利益与竞争性损害五、违法行为不产生法益第三节  行为法属性与非“权利侵害”性判断范式一、与侵权认定模式的对照：权利侵害式与行为谴责式二、营业权与不正当竞争行为的判断三、考量元素与竞争法特质第四节  结语第三章  反不正当竞争法的新定位节  反不正当竞争法新定位的多重反思一、由知识产权辅助保护法到竞争法功能日趋强化的非知识产权法二、由经营者保护法到兼及消费者保护的社会法三、由市场竞争法到市场行为法四、由公平的竞争观到效率和创新的竞争观第二节  法律的新定位与竞争关系的新界定一、竞争行为与竞争关系的争议二、竞争关系的扩张与虚置三、市场竞争法的定位与放弃竞争关系的要件地位第三节  反不正当竞争法的竞争法特质与不正当竞争的定性一、当代反不正当竞争法的基本特质二、“非公益不干扰”原则与效率的竞争观第四节  调整行为的定位一、不正当竞争行为的“杂烩性”二、“杂烩性”特点的特别价值第五节  结语第四章  反不正当竞争法的现代化节  由传统到现代：历史阶段及现代化特征一、前《巴黎公约》工业化时期二、《巴黎公约》推动发展时期三、后《巴黎公约》现代化时期第二节  反不正当竞争法现代化的理念与制度架构一、在法律体系中的定位问题二、由公平到效率的目标追求三、多元保护目标四、竞争关系的宽解释与弃置五、具体制度层面的现代化第三节  我国反不正当竞争制度的现代化一、在我国法律体系中的角色定位二、保护对象的“三叠加”与行为法定位三、具体制度的现代化设计第五章  反不正当竞争法的竞争法取向节  历史与现实中的竞争法定位一、竞争法取向的历史与现实二、竞争法取向的几点启示三、两种取向的相互关系第二节  我国《反不正当竞争法》的竞争法取向一、当前理论与实践中的知识产权化倾向二、竞争法取向的基本定位三、竞争法取向与知识产权保护取向的主从关系第三节  竞争法取向的实现方式一、竞争行为正当性的判断模式二、竞争行为正当性判断的商业伦理标准三、不能将“合法权益”专有权化第六章  反不正当竞争的基本范式节  竞争行为正当性判断的竞争观一、动态的而非静态的竞争观二、竞争属性与竞争观第二节  法益损害中性的损害观一、损害观：竞争性损害的中性二、损害中性源于竞争属性第三节  法益损害中性的法益观一、正当性判断并非立足于可诉的“法益”二、行为特性是正当性判断的基点第四节  行为规制范式与权衡性利益衡量路径一、判断不正当竞争行为的利益衡量特性二、美、德类似裁判分析三、中外不正当竞争判断范式比较四、当前司法中的判断范式转向五、小结第五节  余论：市场生态与司法谦抑第七章  论姓名权与姓名的商品化权益节  乔丹案的几点思考第二节  名不副实的姓名权保护一、姓名权的保护思路二、乔丹案在姓名权保护上的额外考量第三节  姓名权与姓名的商品化权益之二元分立保护一、三种代表性的保护模式二、我国法律采取二元分立保护模式之分析第四节  二元分立保护的必要性与正当性一、保护路径的选择取决于权利性质的差异二、姓名的商品化法益具有独立构成元素三、定位为受法律保护的民事利益第五节  商品化权益保护中的形式主义与功能主义一、形式主义与功能主义二、商品化权益保护的公共政策性三、两种因素与外国人姓名的商品化权益四、两种因素与道德评价和道义观第六节  结语第八章  作品名称与角色名称商品化权益的反思与重构节  作品名称和角色名称司法保护态度的演变一、由全面的否定保护到反不正当竞争保护二、商标授权确权中的商品化权益保护三、由个案裁判到一般规则：司法解释的明确规定四、保护态度在演变中的质变第二节  保护正当性之主流观点的质疑一、先存的还是后生的在先权利二、对于“两类作品”商品化权益正当性的主流认识三、不是著作权的延伸保护和衍生权利四、劳动价值论和商业价值侵占论能否为正当化理由五、遏制混淆的正当性理由六、对于保护正当性主流观点的总体评价第三节  “两类作品”商业标志性权益的定性与制度设计一、商品化行为（活动）：保护的基础和桥梁二、纳入商业标志性权益的正当性和必要性三、纳入商业标志性权益的制度构造第九章  商品名称、包装、装潢法益的属性与归属节  问题之提出一、纠纷解决的完美与法律精神的缺失二、优选法院裁判的应有定位问题三、直觉与理性和经验与逻辑的关系第二节  商品名称、包装、装潢的民事利益属性一、商品名称、包装、装潢的利益属性二、从法益的特性看“红罐凉茶”案判决第三节  特有名称、包装、装潢的生成机制与归属判定一、一、二审判决确定归属的依据二、特有名称、包装、装潢法益的生成机制三、以独立的识别性为保护基础四、商誉的溢出效应、反射利益与道德性的“背景权利”五、商标使用许可合同在确定包装、装潢归属中的价值六、基于历史因素的裁判问题七、法律原则和一般概念需依赖具体的规则八、共同享有的潜在问题与冲突第四节  结语：司法的逻辑与限度第十章  商业外观的法律保护节  商业外观的界定一、商业外观的含义二、商业外观的特殊情形第二节  商业外观的特性一、商业外观的标识性二、商业外观的整体性三、商业外观的独立性第三节  保护商业外观的基本法例一、商业外观保护的两种立法例二、立足于混淆的商业标识保护三、立足于商业成果的法律保护四、保护商业外观的其他靠前性看法五、保护商业外观的法理分析第四节  我国商业外观的法律保护一、知识产权法律体系中的商业外观保护二、反不正当竞争法保护商业外观的可能性三、保护商业外观的条件四、竞争自由与商业外观保护五、我国商业外观法律保护之展望后  记

孔祥俊，现任上海交通大学凯原讲席教授，博士生导师，上海交通大学凯原法学院院长，上海交通大学知识产权与竞争法研究院院长。曾任优选人民法院审判委员会委员，知识产权庭庭长，巡回法庭副庭长，行政审判庭副庭长，一级不错法官。曾任国家工商行政管理局公平交易局副处长。曾兼任中国知识产权法研究会副会长，中国科技法学会副会长，中国知识产权研究会副理事长，中国市场监督管理研究会副会长，靠前保护知识产权协会中国分会副会长。2006年入选中国法学会“第五届全国杰出青年法学家”，2009年入选优选人民法院“全国法院首届审判业务专家”，三度入选英国《知识产权管理》杂志评选的“优选很具影响力50位知识产权人物”。著有《反不正当竞争法的适用与完善》（1998年）、《商业秘密保护法原理》（1999年）、《反垄断法原理》（2000年）、《反不正当竞争法新论》（2001年）、《反不正当竞争法原理》（2005年）、《商标与反不正当竞争法：原理与判例》（2008年）等学术著作近30部。在《中国法学》《法学研究》等刊物发表学术论文数十篇。

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媒体评论

新修订《反不正当竞争法》颁布之后，作者结合参与立法过程中的所思所想以及20年来对于该法的实务经历和理论研究的体会，撰文阐释新修订法律的精神和内容，并结合具体制度和行为进行了深度探讨。

书籍介绍

2016年国务院有关部门正式启动《反不正当竞争法》修订工作以后，为配合和参与法律的修订，廓清对于反不正当竞争法的认识，作者先后撰写了有关反不正当竞争法的历史由来、发展节点和现代精神的文章。在这些文章的基础上，经整合、扩张并增加新资料，尤其是结合新修订法律和新近裁判，形成了本书。本书结合《民法总则》和新修订《反不正当竞争法》的有关规定，紧密结合司法实践，就两法之间的一般关系、反不正当竞争法在法益保护、行为判断方式等方面与民事制度的连接点进行了探讨，对于反不正当竞争法的现代定位、竞争法取向以及判断范式等进行了专题研究。

• 作者：给我来斤翔 发布时间：2023-03-28 18:16:59

  重复处较多，不算系统的书

• 作者：chenxiaoxin 发布时间：2019-06-06 01:39:46

  原论其实就是作者在反不正当竞争法修订后所写的一系列论文的合集，除了写红罐案，乔丹案，“两类名称”和商业标识那几篇，剩下的篇目相互重复的内容非常多，来来回回就在讲那几个概念，而且这些内容又和《总论》那一本存在很多重复，个人觉得可以把两本合成一本然后字数砍掉60％。确实有不少真知灼见，但也太浪费纸张了……相比之下，最高院另一位法官董晓敏写的关于反不正当竞争法一般条款适用的小册子，那才叫惜墨如金字字珠玑全无废话。

• 作者：iokanaan 发布时间：2011-11-30 09:13:11

  男权主义极端的审判书，全书从头到尾列举种种罪名，并竭尽笔墨来塑造一个阴险恶毒贪婪凶残吝啬卑鄙的淫娃荡妇形象，作为传记极不公正，失却了气量反倒就让人嫌恶起来。

• 作者：逗你玩儿 发布时间：2019-05-28 22:26:35

  原论和总论重复的内容太多了，个人感觉可以合并到一起，啰嗦的内容也比较多，可能作者苦口婆心的就是想纠正实践中反法的定位性质适用范式等等吧

• 作者：晒 发布时间：2023-06-13 18:18:57

  算是囫囵吞枣的读了一遍。确实如评论所言，理念性的内容不乏启发，但是各篇论文之间的重复较多，不够精炼。

• 作者：秃头魔法师 发布时间：2022-05-16 13:00:50

  这颠来倒去的几句话说太多遍了吧

• 读罗杰道尔的销售谈判

  作者：懒残僧 发布时间：2019-01-15 14:56:55

  很多人问我读这种书有没有用，我想《优势薪酬谈判》这类应该处于鄙视链的底层。不读书的人会问“你读书有没有用？”，而读小说的会问“你看社科类书籍有没有用？”，而读社科类书的会问“你读这种销售书籍有没有用？”。事实上，读书本来就是一件没什么用的事，就算有用，也见效非常慢。再加上古人云“纸上读来终觉浅，需知此事要躬行”。不过换个角度，我曾经和人谈论过改命是怎么一回事。后来发现人们的认知只有朱元璋、毛泽东这种人才算改命。那我只想告诉他们，世上不存在做了就保证你会当皇帝的事，你可能一辈子就这么平凡。从这点来讲，活着就没什么事有用。

  不过，我还是想要挣扎一下。我觉得《绝对成交》这种书，还挺有用。有用本来就是一件很私人的事。昨天我把当初在电销中心卖保险的电话录音发给财务群里的人听。那通录音是当初电销中心topsales的实战录音。结果财务们表示，“没什么特别的啊？”我一口血都要吐出来。一通陌生电话在20分钟内说服对方当场刷卡一单终身寿险，居然被认为没什么特别。就我个人来说，这通录音充满了华丽的技巧，达成这技巧天赋和努力缺一不可。如果有topsales这种水平，不需要任何学历门槛，在13年的时候就可以赚二万一个月。不由感叹“内行看门道，外行看热闹”。

  另外我想强调的是，零售是一个概率游戏。本来就不存在百分百出单，百分百成交的不是销售，而是强盗。如果我可以让所有客户都买我的东西，想必应该比巴菲特还有钱。你需要一个一个的累积技巧，这些技巧并没有立竿见影的效果。但是慢慢的，你在电销中心会从打60个电话出一单变成打40个电话出一单。客观来讲，这些技巧挺有用，就算只领会了一个技巧，也能改变概率。不过你很难识别这些是技巧，很多话术我在4年后开始读零售书籍时，才明白当时的topsales为什么这么讲，那时我也是一个看热闹的人。

  好吧，前言就逼逼了这么说。一次看完了罗杰道森的《绝对成交》和《优势薪酬谈判》，其实正文我倒是没什么好写。中资海派的书每次都这样，先是出一个系列大同小异的书——上次三本《轻疗愈》只是换了案例。再是每本书都写的很松散，大概是一种编辑想象中的美式爆款的样子。我并不知道怎么写读书笔记，不过我想既然坐在电脑桌前，应该总能写出一些东西。

  作为一本零售书籍，很多人都想学一招秘籍，用一句话噎死对方，然后充满胜利感的成交。这当然是最理想的情况，但是现实会告诉你，你只是一个乙方。当你真正开始销售时，会发现压力让你发挥不出话术的效果。这并不可笑，我当初和50个人在招行的信用卡中心培训了一个月怎么卖保险。在一个月后的第一天试着实战时，50%的人拿起电话会失声，然后第二天就见不他们。倒不是因为被开除，而是他们受不了这个压力。然后剩下25%的人在一个礼拜内也会因为一单不出而打退堂鼓。我当时感情上比较麻木，对于挫败不是怎么敏感。也是因为菩萨保佑，我第一天上机就出了一单，在一个月内做到新人王。不过半年后，也因为感到瓶颈而离职。

  我举我在电销中心的例子只是想说，做销售首要要解决的是心理问题。我以个人的经历，大概觉得有两个坎。第一个坎上一段描述了，是自我怀疑的挫败感。很多人一开始就认定自己不适合做零售，然后在工作中不断地自我强化。你连自己都不相信自己，客户怎么会相信你。解决了这个坎，就是解决了一个“卖出去”的问题。但是做销售仅仅是“卖出去”是不够的，真正要在作为这个职业立足，要解决的恰恰是“卖上价”的问题。老板给你定的最低业绩底线是“卖出去”，但是你并不会有很高的收入，因为仅仅“卖出去”只是刚好覆盖运营成本。只有“卖上价”的利润，老板才愿意和你分享。

  “卖上价”心理上的坎就比较有意思，你需要在心理上比客户强势（并不是实际行动上）。如果你心理抱着“不出单我就没饭吃”这种想法，必然要被客户牵着鼻子走。而你如果抱着“我不缺你这单”的想法，反而在沟通中更有感染力。罗杰道森提到过一个很有意思的心理循环，就是一些销售收入提高之后，反而能谈出很多大单。价格谈判很多时候是一个胆小鬼博弈，“怕”一直是销售的大忌。至于怎么取得心理上的底气，那就在于你的后备选项够不够多。这是一个正向的心理循环，卖上价>收入够高>有底气>卖上价。

  说来惭愧，《销售洗脑》中对着客户嬉皮笑脸的说，“既然今天来了，买也得买，不买也得买”这种话术，我现在都说不出口——因为怕客户翻脸。但是我卖保险时见过隔壁的芮姐对着客户这么说过，结果当然是成交。所谓功夫在诗外，芮姐有着很杰出的亲和力，而且应该是吃准了客户性格。不过想想，就算这么说了，客户翻脸也没什么大不了。所以，你看着很普通一句话，要说出来其实不简单。

  那么，记录几个挺有意思的话术，当然你们可能有相反的看法。本来就不存在百分百成交的事。如果你不认同，第一是因为你不在整个场景下，作为旁观者你总是比较冷静，但是被引入到具体场景就不一样。第二可能就是你本来就不是意向客户（不是我的菜）。

  “你不会因为这点就放弃吧？”策略。客户作为被接受影响的一方，总会试图找出很多产品的缺点。而很多缺点只是小事，一个一个去驳倒对方并不是明智的选择。因为客户作为谈判的一方需要一种赢的感觉。所以，有时候可以反问对方：“你不会因为这点就放弃吧？”

  “你可以承受的！”策略。这种话术只能用在非常富有的客户当中。“如果你真的想要，你是可以承受的。”恭维有钱人吧，他们会把这句话当成赞扬，而且会真心去享受产品和服务。

  “取决于。。。”策略。这是一种促成的技巧，把成交和某些易于达成的小事关联起来。比如只要客户真的去体检，他就真的会买保险。

  战俘策略。这也是一种促成技巧。当客户面对压力时，可以对他说：“能够在压力下独自做出决定的人少之又少，所以自己无法做出决定，也不必沮丧。”老鹰型的客户可能会为了证明自己而做出决定。而鸽子型的客户则不能，这时你只要告诉他自己的作用就是帮他们做出决定，这个时候应该相信专业人士。

  文斯·隆巴尔迪策略。是这样的，罗杰·道森的理论是，先和客户达成大多数共识，等客户的心理预期是已经成交了之后。再进行第二轮谈判，这时的抗拒心理就少很多，甚至他会觉得你是自己人。

  沉默策略。哦，是这样的。作为一个销售我们最害怕冷场，然后经常喋喋不休。这种喋喋不休完全忍不住。沉默带来心理压力。如果想杀价，来看看谁能忍住沉默。先开口的人往往会伴随着主动让步。

  所谓的道森策略。罗杰道森的压箱底策略。在脑内把左手放在心前，右手举起来。默念“我发誓，在继续努力一个小时之前，我是不会让这些客户走开的。”无论付出什么代价，甚至在这一个小时内只字不提自己的产品。人们现在不愿意成交，不代表着一个小时之后不愿意成交。本来大多数消费都是冲动消费。

  由于《绝对成交》这本书说的很杂，都是方方面面的小技巧。我想记录下的东西太多。不过个人意见还是先搞定自己的思维模式。再举两个思维模式的例子。

  首先，虽然谈判的焦点是价格。但是价格仅仅是你所关心的东西，采购方其实最关心的是“性价比”。如果局限于价格谈判，就会进入拉扯战。很多时候你能给客户提供的服务（满意程度）才最重要。就比如在泰康出大单的保险业务员着重介绍的是“全国顶级养老社区入住资格”（仅仅是资格）和“重疾绿色通道”这两样附加服务。

  其次，每次你做出让步，也要让对方做出让步，作为互利互换。虽然你不可能说“如果我在这里让步，你也必须要在那里让步”。但是可以这么说“如果我在这里做出让步，你能为我做什么呢？”反正你本来就不奢望得到什么，他人的让步属于白给。比如价格可以让步，但是相应的账期对方会让步，或者是额外的订单。最重要的是，你的让步让对方感到自己胜利。白白让步是一种思维定势。

  其实谈判技巧这些东西，我觉得我妈掌握的淋漓精致。菜场是最好的谈判训练场，许多技巧都在其中有所体现。但是他们是无师自通的。不过有趣的是，我妈要是换一个场景，比如面对动迁组，她又会激动地瑟瑟发抖。所以我反而觉得技巧是其次的，首先是心态，然后是练习，最后才是技巧。罗杰道森说的都是技巧，可是销售谈判是一个熟练工。我的理解中，零售大概就是把客户引入你的事先准备的套路，然后用丰富的经验绕晕他。不过关于练习我没什么好多写。

  至于《优势薪酬谈判》这本书个性化的方面。其实归纳起来也就只有三点：一点是主动。一点是价值。一点是个性化。

  回到这两本书有用还是没用的问题。我看完的书一般写完读书笔记就送人。但是这两本书我会留下。

• 笔尖舞动的瞬间，世界也因此改变。

  作者：智慧的飞呀 发布时间：2024-05-05 16:11:18

  写作的目的是表达想法，传播信息给他人。或者自娱自乐、自嗨。

  如果写作是为了发表、告知某件事等，那写作就包涵作者、编辑双重身份。即先作者后编辑、先成文后修改，这样写作就没有阻碍，一心直抒胸臆、传达本怀。

  新手写作常常有许多顾忌，不知道写什么？如何写？

  在《写作高手速成手册》，竹村俊助指出写作第 1 步要做到突破「无法动笔」的困境。

  具体方法是：

  1.不必强行去写「和自己有关的事情」，从其他人身上或情景下手，将身边的事物进行准确表达不失为一种好方法。

  例如：做自我介绍时，习惯说我来自某地、在某公司工作、住某地……

  这些都不是〔自己〕，而是〔他人〕口中的概念，是通过身边事物的表达，衬托出的「自己」形象。

  2.做生活中的‘有心人’，随时记录撩动心弦的瞬间。

  例如：浏览中的新闻、故事、笑话、事件等，只要是能刺激到你情绪的，请在第一时间写下来。

  3.无法动笔时主动将作家思维转变为编辑思维。

  所谓作家思维是我想要表达什么内容？而编辑思维考虑的是这些内容写给谁看。

  4.动笔之前选好素材，标准是内容有趣直达人心。

  平时浏览要有搜寻材料的意识，及时捕捉那些在脑中闪现的灵感，逐一整理。

  5.与人聊天需打磨「聆听」的技术：

  即琢磨「要写什么」之前，搞明白「要听什么」。

  　☻　第一种方式「探讨人生模式」交谈。

  　☻　第二种方式「询问对时事新闻的看法」。

  　☻　第三种是在提问时加入「换作是我，就会这样想……」的话术。

  6.采取「涂油漆」似写作，即一鼓作气从头写到尾，再从头逐字逐句审视修改。这样做能保持创作热情、掌握文章整体脉络。

  不要用织毛衣似的写作方法，‘’白手起家‘’的从零开始一字一句写，这样写很容易产生挫败感！

  7.使用语音输入，真实地记录中心思想，那这段音频也是成功的。

  8.将收集的素材搁置。

  是为了进一步充实完善素材。4个关键句可以将简短内容扩充：「换言之？」「比如。？」「所以呢？」「本质上讲？」

  　☻　「换言之？」是抽象化表达，「比如说？」则是具象化描述，「所以呢？」能够推动思考，「本质上讲？」用以探寻思考问题的本质。

  9.在写作之前，「思考」绝对是不可或缺的环节。一边思考一边写作是错误的，把「思考时间」和「写作时间」独立出来，尤为关键！

  10.别让自我意识阻止你迈出最后一步。

  你只有把东西写出来拿给别人看，才会发生后面的故事。

  若对自己期待过高，往往会写不下去，尝试和努力奋斗才有意义。

  失败的经历终会消逝，唯有「经验和学识」长留心中。

  生活不过是反复地总计和做加法而已。写作进展不顺的最坏结局，顶多就是无人知晓，算不得什么大事。写下来就够了！

  以上十条是针对写作无法动笔困境的突破。另外《写作高手速成手册》第 2 步是突破「难以传达」的困境；第 3 步突破「鲜有读者」的困境；第 4 步突破「枯燥无聊」的困境；第 5 步突破「疏于坚持」的困境；第6步只要能写，人生即改变。

  写作有困难不用怕，跟着竹村俊助学写作，虽不能成为高手，但能甩掉写作小白的标签。

  本书是竹村俊助拜访祖师爷和写作前辈们后，结合自身写作经历整理成文。该书通俗易懂，适合有作文需要及写作爱好者阅读。正如笔尖舞动的瞬间，世界也因此改变，你的人生将变得绚烂多彩。