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《中国土地法体系构建与制度创新研究》首先从体系化的视角分析和研究了我国新时期土地法的体系构建问题，创新性地提出土地法应该着力构建土地权利法和土地管理法两大支柱，系统提出了土地保护和土地利用并重的思想，摒弃了目前盛行的重土地管理、轻土地权利的倾向，并针对土地征收征用中漠视土地权利人权利之时弊，提出应将土地权利法作为当下中国土地法体系之基石的创新性思想。《中国土地法体系构建与制度创新研究》在研究、分析我国土地所有与使用制度历史发展与启示的基础上，就目前我国土地法理论和实践中存在诸多分歧并迫切需要厘清的土地承包经营权法律制度、建设用地使用权法律制度、农村宅基地使用权法律制度、集体建设用地法律制度、土地登记法律制度、国有土地上房屋征收法律制度、我国集体土地征收补偿及其争议解决机制问题、我国土地管理中的监督检查及归责八个核心问题进行了研究分析，针对相关理论困境和实践难题尝试性地提出了一些创新性意见和方案，以期抛砖引玉，为中国土地问题之有效解决尽绵薄之力。

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书籍介绍

《中国土地法体系构建与制度创新研究》首先从体系化的视角分析和研究了我国新时期土地法的体系构建问题，创新性地提出土地法应该着力构建土地权利法和土地管理法两大支柱，系统提出了土地保护和土地利用并重的思想，摒弃了目前盛行的重土地管理、轻土地权利的倾向，并针对土地征收征用中漠视土地权利人权利之时弊，提出应将土地权利法作为当下中国土地法体系之基石的创新性思想。《中国土地法体系构建与制度创新研究》在研究、分析我国土地所有与使用制度历史发展与启示的基础上，就目前我国土地法理论和实践中存在诸多分歧并迫切需要厘清的土地承包经营权法律制度、建设用地使用权法律制度、农村宅基地使用权法律制度、集体建设用地法律制度、土地登记法律制度、国有土地上房屋征收法律制度、我国集体土地征收补偿及其争议解决机制问题、我国土地管理中的监督检查及归责八个核心问题进行了研究分析，针对相关理论困境和实践难题尝试性地提出了一些创新性意见和方案，以期抛砖引玉，为中国土地问题之有效解决尽绵薄之力。

• 作者：又生 发布时间：2022-02-09 13:39:58

  等有baby再二刷吧~

• 作者：見山 发布时间：2024-04-20 21:19:41

  这本书特别可爱！！看完想让人自己买材料动手做香，但是又觉得费钱+麻烦，还是有机会的话去日本，到专门的店里体验吧~

• 作者：wang_th 发布时间：2024-04-16 22:19:48

  从风、雅、颂三者的异同，及背后表现出当时不同国家的社会风气和生活习俗进行分析，诗在成为经之前，还是重要的历史记录。

• 作者：aaaaa 发布时间：2020-09-21 18:41:39

  一口气在书店看完 好看

• 作者：心之pipo师 发布时间：2012-04-23 20:58:01

  略懂

• 作者：yan li 发布时间：2021-03-13 04:19:58

  这本书好像打通了我的任督二脉，无形中把之前看过的一些零碎知识串联了起来，产品运营画布，实用性很强的工具，个人非常推荐这本书

• 真正促进成交的，不是诱人的外在条件，而是内在的恰当动机

  作者： 发布时间：2022-01-27 04:57:56

  拿破仑·希尔25岁那年，接到一个采访钢铁大王卡内基的任务。

  因为他提前做足了功课，采访进行得很顺利，卡内基侃侃而谈。采访结束，卡内基问他，是否愿意接受一份没有报酬的工作，用二十年的时间来研究世界上的成功人士，但没有报酬。

  

  他微微愣了一下。不过马上意识到这是一项极具挑战的工作。

  “我愿意！”他响亮地给出了答案。

  卡内基也怔了一下，不确定地询问，“你真的愿意？“愿意！”卡内基露出了满意的笑容。抬手，漏出了紧握在手中的手表：如果你的回答时间在60秒之外，将得不到这次机会。我已经考察近两百个年轻人，但是没有一个人能这么快给出答案。

  第二天，卡内基带他采访了当时最著名的发明家爱迪生。再之后，又通过卡内基的联系与帮助，希尔认识了亨利·福特、托马斯·爱迪生、乔治·伊斯曼（发明家、柯达公司创始人）、约翰·洛克菲勒等著名人物，他结识了政界、工商界、科学界、金融界等卓有成绩的近500位成功者。这些成功人士的真实见解成为了拿破仑·希尔一生的资本。

  之后，他根据这些研究写了《黄金法则》、《思考致富》等一系列著名的成功学书籍，为年轻人指点迷津，成为激励千百万人获得财富和地位的教科书。他不仅成为美国社会享有盛誉的学者、激励演讲家和教育家，畅销书作家，而且还成为两届美国总统——伍德罗·威尔逊和富兰克林·罗斯福的顾问。

  

  同样《成交法则》这本书也是根据卡内基、亨利·福特、爱迪生等我们所熟知的商业、金融和教育等领域里卓越的业界领袖的成功推销经验，以及拿破仑自己的推销原则和谈判技巧整理而成。

  销售技巧不只适用于商品和服务，也适用于自我推销。本书的主旨，就是要教会我们如何运用专业推销人员所用的营销策略和工具，成功地推销商品和推销自己，从而为成功的人生搭桥铺路。

  01 专业的销售 离不开恰当的动机

  “动机是种子，有了种子，销售才能发芽。”

  有一次，我无意间在知乎上刷到一篇写《天道》的剧评，因为之前看过这部剧，就饶有兴趣地点了进去，作者总结分析得很到位。

  其中说到，这部剧为了通过审核，前前后后删减了很多精彩内容，才得以与观众见面。并且此处还插入了一段删减的视频，确实是我在剧中没有看到过的。

  接来下，就是引导读者要想看全部内容最好是阅读原著，同步插入了原著图书的买购链接，我基本上没有犹豫就果断拍下了那本书。

  这个作者就是巧妙地在读者心中种下了动机（剧中有删减）的种子，很容易就促成了销售。

  知道怎样把动机注入潜在买家思想的人就是专业的推销员。他们之所以专业，是因为他们抓住了潜在买家自身的想象力，让想象力为他们所用。

  书中举了一个非常经典的案例，已故的威廉·哈珀博士曾是芝加哥大学的校长，他在任时，希望在校园里建一幢新楼，估计造价100万美元。但他手头掌握的资金不够，只能从校外筹集这100万美元。

  因为不是一笔小数目，如果用寻求捐款的方法，肯定是不容易实现的。哈珀博士巧妙地制订了一套计划，他并没有向富人软磨硬泡寻求捐款，而是搞了一次销售活动来筹集所需的全部款项。

  

  哈珀博士是怎么做的呢？

  芝加哥有两位百万富翁，且两人互为死对头；哈珀博士明知这一点，却选了他俩作为潜在捐资人。

  哈珀博士用了一个非常巧妙的方法，先是“中和”了潜在捐资人的思想，又在适当的时机成功地在其心里播种下了动机的种子。

  我们看下哈珀博士是如何把动机这粒种子巧妙地种进沃土的。哈珀博士选择了其中一位富翁，这位富翁掌握着芝加哥的有轨交通系统。

  “首先，我想对您说，您为芝加哥人民建造的这套有轨交通系统真是好，我打心底佩服您。”（先“中和”潜在捐资人的思想状态。）

  “这大概是全美最宏大的交通系统了吧。只是我想到一个问题：您建造了一座属于自己的丰碑，可是，等您百年之后，人们会忘记是谁建造了它。”（开始在动机上做文章）

  “我真心希望能看到您建造一座永世长存的纪念碑。我曾想过一个计划，按这个计划，您可以建造这样一座纪念性建筑。可是，现在遇到了一些困难……”（拿走诱饵，让想法更加诱人）

  “我想过为您争取一个机会，在本校校园修建一幢壮丽的花岗岩建筑，但是，有几位校董想把机会留给某先生。”（提到富翁死对头的名字）

  “我是力挺您的，于是专门过来问问，您能否想个办法，助我为您争取到这个难得的机会。”……

  最终，捐资的富翁变成了推销员，哈珀博士成了买主，并被捐资人说服接受了一张100万美元的支票，捐资人还要哈珀博士保证一定设法让董事会接受这笔钱。

  董事会接受了这张支票。造价百万美元的大楼至今屹立在芝加哥大学校园里，这座大楼便是无声且醒目的证明，并且大楼上有捐赠者的名字。

  书中多处提到要先“中和”买家的心态，这一点非常重要，要先改变买家的心态，再把事情推向高潮，一举成交。

  就像农民在播种前先耕地，把土地整好了，才能播种。如果潜在买家心态消极，推销员怎么可能在他的心里播下欲望的种子呢？

  专业的销售始终离不开恰当的动机。一但恰当的动机被注入潜在买家的心里，销售过程中出现的情况对其影响微乎其微。

  真正促进成交的，不是诱人的外在条件，而是内在的恰当动机。

  类似这样精彩巧妙的推销方法书中还有很多，读者可到书中详细领略……

  

  02 以诚相待，立身之本

  有这样一个故事，一个老国王挑选王位继承人，对被选中的几个孩子说"谁能让手中花盆里的种子开出最美的花，谁就可以做国王。

  一年之后，所有的孩子都来了，捧着盛开着各种美丽鲜花的花盆，只有一个孩子捧着一个空花盆说；我浇灌了一年，可是没有开出花来。

  最终，老国王却让这个孩子继承了王位。因为种子是煮熟的，根本开不出花来。是孩子诚实的品格打动了国王，国王认为只有这样的人才能安邦治国。

  诚信是人们立身，修德，处事的根本，也是做人之根本。

  真正卓越的商业领袖不是靠阿谀奉承取得业绩，而是以诚相待，以信任为基。

  有些人之所以可以让自己成为他人眼里不可或缺的人，凭的就是为他人提供超值的服务，这样的人一定会取得满意的结果，而这样的结果是别人靠挖空心思奉承所得不到的。

  书中讲了一个拿破仑·希尔本人的谈判案例：

  经济大萧条的那段时间，拿破仑·希尔关闭了纽约的办事处，搬到了华盛顿特区，打算等到大萧条过去再恢复业务。但几年过去了，大萧条反而更严重了。

  希尔不能再等下去了，他要在华盛顿起步，需要在报纸上做广告，报纸版面费用2000多美元，但他没有这么多钱。他打算去找《华盛顿星报》的广告总监勒罗伊·赫伦上校谈一谈。

  希尔有两条路可选：一是奉承赫伦上校，跟他说自己的报纸办得多精彩，曾经写下多么辉煌的历史等诸如此类的话；二是跟赫伦上校诚实地摊开底牌，并告诉他自己的真实需求，以及手头资金紧张等这些令人尴尬的问题。

  几经权衡，拿破仑·希尔选择了坦率直白。

  他是这样跟赫伦上校说的：赫伦先生，我想借《华盛顿星报》搞一次广告宣传，准备做一个系列公开课，讲讲个人成功学。我要的版面大概需要花2500美元。问题是我现在拿不出这么多钱，我请求赊账……

  赫伦上校听了希尔的陈述后，马上答应了赊账。后来，待这笔交易完成，广告费也付过后，希尔再次拜访了赫伦上校。他问赫伦上校为什么当初明知道他没钱，也没有本事还账，还决定赊账给他。

  赫伦上校的回答令人耳目一新：“我赊给您的是信用。”

  并解释说：”您手头拮据，而您没有刻意掩盖它。没有试图欺骗，没有装样子刻意给人留下好印象。

  “试想，拿破仑·希尔要不是以诚相待，而是靠别的与赫伦上校提要求，能办成此事吗？

  俗话说：“精诚所至，金石为开”。真诚是打开人们心灵的钥匙，诚信是立身之本。

  

  现在的社会环境，大家的节奏越来越快，很多人热衷于赚热钱、快钱，出现了很多网红直播带货，一开始做得兢兢业业，服务有佳，得到了很多粉丝的支持和认可，也给网红主播带来了可观的流量和收入。

  有些直播带货的网红火了之后，经受不住各种利益诱惑，频频爆出网红翻车现象，某某网红卖假燕窝、某某网红偷税逃税等问题。

  归根结底这些都是诚信出了问题，他们忘记了当初带货的初衷，辜负了粉丝的信任和支持。时代再变，赚钱再多，老祖宗的优良品质不能丢。

  佛家讲的，因果轮回，果报真实不虚。不管做任何事情，都要有底线，守原则。否则，轻则断了财路，重则自毁前程，很难再建立信任。

  莎翁说过：没有比诚信更珍贵的遗产。可见诚信不仅是中华民族的美德，更是全世界共同的精神财富，它是先进文化的标志。

  在人际交往中，只有真诚待人，才能与人建立持久地友好关系；只有诚信，才能赢得别人的信任。

  03 学会自我推销，创造更加美好的人生

  “生活就是由一系列连绵不断的变化构成的，环境在变，经历也在变。我们日复一日地经历着生活的千变万化，我们要不断调整自己，去适应与我们的思考方式和行为方式不同的人。

  人生的成功在很大程度上取决于我们与他人日常接触、交流时不生龃龉、不惹矛盾以及对自身言行的把控和调适。要做好把控和调适，需要对销售技巧有较好地了解。”

  

  虽然我们每个人的职业不同，但其实，大家都是推销员，只不过并不是所有人都在专业地售卖东西。

  从政的人必须自我推销，这样才能加官进爵；工薪人员要自我推销，这样才能找到满意的工作。

  书中说，人的一生就是一条漫长的、不间断的销售活动链。

  在我国，自古以来就把谦虚当做是一种美德，认同“是金子总会发光”，深受儒家思想的影响，导致我们很多人过于谦虚，不会积极地表现自己，为自己争取机会。

  齐国有一个姓黄的老相公，很讲究为人谦逊。

  他有两个女儿，长得国色天香。每次有人赞赏他的女儿，他就谦虚地说：“小女相貌丑陋，不足挂齿。”长此以往，众人都信以为真。因此，黄公二女丑恶之名远播，到了婚嫁年龄，没有一个人来上门求亲。

  卫国有个人死了老婆，无钱再娶，便跑到黄家跟黄老相公求娶他的大女儿。等到婚礼完毕，揭开头巾一看，发现新娘竟然是个绝代佳人。消息很快传开了，人们这才知道黄公过于谦虚，存心把自己的女儿说丑的。于是，二女儿才有了许多名门望族来争相提亲。

  谦虚本来是种美德，但过分了就会变成坏事。

  约翰·肯尼迪夫人住在白宫时，虽然大家知道她是总统夫人，但其实她是靠自己出名的，原因就是她有专业的造势高手为其出面运作。

  可能有人觉得，美国总统夫人这身份都这么显赫了，不需要搞什么造势推销。但是肯尼迪夫人知道，一个人再厉害、再重要，也不可能厉害到或重要到无须精心设计、造势，便能自行提高名声的地步。如果肯尼迪夫人不懂推销自己，她可能根本成为不了总统夫人。

  正如书中所说：“人这辈子的一项主要工作就是自我推销，铺路搭桥，朝着某个明确的目标努力。

  ”尤其是面对当下竞争如此强烈的生存环境，学会自我推销，可以说是人生的必修功课。

  

  总结

  我不是专业销售人员，以一个普通读者的角度，读完此书，对我来说最大的收获就是，它改变了我之前对商品推销和自我推销的理解和认知。

  一直以来都是过着与世无争的生活，看过本书后，才明白，人还是应该主动一些去生活，才能创造更加美好的人生。

  书中列举的成功人士案例，无一例外都是很会自我推销的高手，或者有自己的集智策划团队，可见学会专业的推销是助人生走向成功的重要方法，从这一点讲《成交法则》值得每个人学习。

  书中还有很多营销策略和方法：销售大师们在框定潜在买家时，首先会寻找最合理的动机去影响和“中和”买家的思想，书中详细列出了让潜在买家最无拘束的九种基本动机。

  还有，集智策划、专注、自我暗示“三则合一“的使用，框定潜在买家，成交的艺术等，这些内容更加专业，专业推销人员很有必要认真学习一下，定会受益匪浅。

• 神迹在哪里？

  作者：Seesea 发布时间：2018-03-18 22:21:56

  读完《神迹》，感触颇深，初始概括，大体如下：

  关于作者，读《神迹》之前并没有读过爱尔兰作家爱玛.多诺霍的作品，但却无意间看过《房间》这部电影的介绍，了解大概的故事架构，因其内容震撼而印象深刻。拿到此书，方知是同一个作者的作品。

  关于爱尔兰，大学期间曾通过外教接触过一本描述爱尔兰的小说《安吉拉的骨灰（Angela's Ashes）》，当时不曾记得是何人所著，只觉得内容压抑、哀伤。又因为是英文原著，于我来说实在是难啃的骨头，我没能从头到尾看完。后来知道，那是一个生于美国的爱尔兰作家弗朗克.麦科特类似于自传体的小说。也许，不久的某天我会翻来看看，望能更深层次地了解一下爱尔兰…

  关于小说本身，一个在战乱之地克里米亚地区当过战地护士的莉比，得到一个观察禁食女孩安娜是否真的可以不吃物质的东西而生存的任务。在一系列的观察、记录、偷听、聊天、倾听、对话、思考之后，莉比从最初对女孩家庭乃至女孩本身的极度厌恶，到过程中发现女孩其实是何其纯真、执着于自己的信仰的一个人，到最后在对女孩的责任心驱使之下、心灵伴侣的帮助下，做出了拯救女孩的疯狂行动并取得了成功。总之是一个美好的结局。

  关于剧情发展，一开始我也是充满着对安娜家庭的不信任，因为哪有人不吃饭可以生存的，科学角度说不通嘛！但对安娜本身是持有好奇之心的：是什么让这个女孩可以不吃东西坚持这么久？是什么导致女孩做出这样的决定并付诸实施？是什么支撑着女孩的唯宗教信仰的精神世界？是什么让女孩拒绝人间美味期待死亡？答案是被恶意曲解的宗教教义、被蓄意利用的善良之心以及自私自利的万众之心。

  关于作者构思，我不得不说，一开始我是拒绝的，但看着看着就被故事的发展所勾引。作者最深入人心的是对莉比心理活动的精彩描述；对无辜女孩的行为准则不经意却又不可或缺的点缀。好吧，虽然书中有关于我不太了解的宗教内容，我还是好好滴把书看完了，速度是从一开始的龟速到第三天的飞速嚯哈哈哈。嗯嗯！不经意间，我的所谓读后感也是满满当当的了