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• 作者：Long 发布时间：2008-10-15 00:27:56

  看了一点而已

• 作者：withinbeyond 发布时间：2013-11-28 15:50:10

  1.中国人民的老朋友基辛格博士真的很懂中国，2.各种捧中共领导的谋略，鄙视美帝国内意识形态主导的外交啊……不愧是现实主义外交家

• 作者：胖大魔 发布时间：2018-06-02 23:32:45

  这本书确定不是来骗钱的？

• 作者：静含太古 发布时间：2021-05-29 22:34:17

  还是不错的。

• 作者：鸿雁字道南 发布时间：2023-11-03 03:42:12

  泛泛而談，可以一看

• 作者：塔可夫司机 发布时间：2023-09-13 12:49:35

  真有趣。

• 解读陀思妥耶夫斯基 | 《宗教大法官》究竟在讲什么

  作者：亲爱的顽皮豹 发布时间：2020-02-14 02:43:25

  

  ▲圣经插画《撒旦试探》，多雷作品，讲述了耶稣不为魔鬼所惑的故事

  按照木心的说法，陀思妥耶夫斯基是人类文学的最高峰，而《卡拉马佐夫兄弟》又是陀氏的巅峰。在《卡拉马佐夫兄弟》这部著作中，《宗教大法官》一节的存在，类似于一部独立的“篇中篇”，反映了陀氏最理性，最惊人的宗教思考。平心而论，《卡拉马佐夫兄弟》这部所谓的“悬疑小说”并不好读，用余华的话来讲，陀氏的文字十分“硬”。此处的“硬”，是形容文章的诘屈聱牙，让人读后如坠云里雾里。从这个角度讲，《宗教大法官》就可谓是金刚石一般，硬到人咯牙了。说来也遗憾，许多一腔热诚的读者在此处碰了壁，都垂头丧气的被劝退了。既然《宗教大法官》一节绕也绕不过，读又读不懂，我便忽然有意做一名“掮客”，尝试着去揭掉《宗教大法官》神秘的面纱，牵一牵线，让更多的人能走进陀氏波云诡谲的精神世界。

  有言道，“前人栽树，后人乘凉”。在下非文学科班出身，亦非学富五车之人。“栽树”之事本轮不着我做。可每每想到陀思妥耶夫斯基，这颗文学史上的夜明珠，竟如此门庭冷落，便不禁为众生扼腕叹息。人们应该相信，人类精神世界和外部世界一样，都值得去勤勤恳恳的探索。为此，我决定去“栽树”了，本着热爱人类的初衷。哪怕身手笨拙，最后只长出一根光秃秃的木桩子，好歹也算是一块通向圣殿的指路牌，总会让行路之人少一些迷途风险。每思及此，欣欣然也，唯觉功德无量。

  1.将屠刀架在耶稣的脖子上

  故事发生在十六世纪的西班牙城市塞维利亚。此时距离耶稣遁世升天已过去了十五个世纪。信仰上帝的民众受教会管辖，依旧炽热的维护着自己的信仰。然而，对于人类而言，十五个世纪太长，又因为没有任何神迹，以至于社会上开始有异教徒出现。教会大权在握，为了维持正教地位和社会稳定，便会在广场上当着万千民众的面，对被捕的异教徒进行“宗教裁决”——活活烧死。那天，在塞维利亚的一座刚刚烧死近百名异教徒的广场上，耶稣降临了。他想来看看民众，带着一些“返乡探亲”的意味，他又重新回到了人间。人们发现了他，认出了他，环绕着他。他向人民显露了慈爱的神力：治愈了一位失明老人，又复活了一名七岁幼童。这时，担任宗教法庭庭长的红衣主教本人路过看到了这一切，令人震惊的是，他并没有和民众一样为耶稣欢呼，反倒是立刻命令士兵将耶稣逮捕，押入大狱。没人敢反抗，毕竟红衣主教权势滔天，民众早已被驯服。

  入夜，红衣主教来到大牢看望耶稣，并和耶稣进行了彻夜的长谈。他非常生气，认为耶稣对人世的造访简直就是添乱。他已经做出决定，决定第二天就以惩处异教徒的名义，将其在广场上“宗教裁决”。

  这是个误会吗？红衣主教是不是糊涂了？耶稣怎么能被杀死呢？他反抗了吗？诸多疑问扑面而来。后面的所有内容，就是红衣主教对自己行为动机进行的解释。换句话讲，《宗教大法官》的核心，便是陀思妥耶夫斯基借红衣主教之口所讲述的——为什么耶稣该死。

  2.嘘！这是一个秘密

  耶稣受试探：（路加福音 4:1-12）

  耶稣被圣灵充满，从约旦河回来，圣灵将他引到旷野，四十天受魔鬼的试探。那些日子没有吃甚么，日子满了，他就饿了。魔鬼对他说：“你若是神的儿子，可以吩咐这块石头变成食物。”耶稣回答说：“经上记着说：‘人活着不是单靠食物，乃是靠神口里所出的一切话。’”魔鬼又领他上了高山，霎时间把天下的万国都指给他看，对他说：“这一切权柄、荣华，我都要给你，因为这原是交付我的，我愿意给谁就给谁。你若在我面前下拜，这都要归你。”耶稣说：“经上记着说：‘当拜主你的神，单要事奉他。’”魔鬼又领他到耶路撒冷去，叫他站在殿顶（注：“顶”原文作“翅”）上，对他说：“你若是神的儿子，可以从这里跳下去.因为经上记着说：‘主要为你吩咐他的使者保护你。他们要用手托着你，免得你的脚碰在石头上。’”耶稣对他说：“经上说：‘不可试探主你的神。’”魔鬼用完了各样的试探，就暂时离开耶稣。

  陀氏在《宗教大法官》中对上面这则小故事给予了极高的褒奖，评价其神奇，深刻，富有力量。陀氏认为，这则故事将人类历史全部归纳在了一起，并对人类未来做出了预言，同时汇集了人性中所有深刻的历史矛盾，不可谓不伟大。读者觉得不明就里，为此陀在后文中对这则故事进行了高度的提炼，认为其讲述了三件事，即秘密，奇迹还有权威。这三者是人类通向幸福的必要条件，同时也是让人类丢掉自由，走向灭亡的死亡号角。在陀氏的眼中，世界如此荒谬，幸福和自由，如鱼和熊掌般不可兼得。然而，这究竟是为什么呢？

  请读者想象一下，恋爱中的女孩是什么样子呢？她渴望男孩的爱慕，又希望这爱慕是纯粹的。她们会说，你要爱我，但不能因为金钱，甚至不能仅仅因为美貌而爱我，这种爱太浅薄，以至于不配称之为爱。我要的，是你对我灵魂的爱，无论贫富贵贱，生老病死的无条件的爱。

  耶稣之渴求亦是如此。他渴求世人信仰，但这信仰必然要是绝对纯粹的，是出自人们内心自由的选择。在耶稣受试探这则故事中，耶稣只要听从魔鬼的指令，将石头变为面包，那么他可以轻而易举的收获一大批拥趸。因为食物是人类生存的必需品，是资源，是利益。谁能解决全世界人的生存问题，谁就是万人朝拜的神。但耶稣拒绝了，他深知，这种顺从是被食物收买来的，人类下跪的不是上帝，人类下跪的只是面包。这种被面包奴役了的信仰，毫无自由可言，与上帝的初衷相悖，耶稣不要。

  从奇迹的角度讲也是一样。耶稣如果按魔鬼所说，从殿顶一跃而下寻求神之手的举托，这种神迹的出现便能轻而易举的把全人类折服。生活中常常被无神论者拿来反诘的一个问题是，“假如真的有神，那他为何不现身显灵呢？”是啊，人太容易被奇迹奴役了，上帝只要稍稍露出一个脚趾头，全世界的人就都会向他跪倒。可这是自由的爱吗？是上帝想要的吗？耶稣需要的，是人类无需奇迹也能与神同在。

  可见，信仰是一件门槛多么高的事啊！人总是秉着交易的本能去看待问题：你给我什么什么，我就如何如何。那假如上帝不能给你利益，也永远不会显灵，你还愿意相信吗？你身边的那位恋人，长相平凡普通，经济也并不富裕，你还会爱他/她吗？仅凭这一份并不单纯，并不自由的爱，绝大部分的芸芸众生就会被上帝拒之门外。

  这时，一些虔诚信仰上帝的人觉醒了。他们开始质问，上帝这样做的初衷何在？绝大多数的人都无法被拯救，上帝还是博爱的吗？难道那些为了面包，想看一眼神迹的弱小的人，就不值得被拯救吗？难道说，会不会有这样一种可能：上帝本就不打算拯救所有人，他只是想从这些芸芸众生中，筛选出属于自己的真正的信徒。所有的一切，都只是一场精心设计的考验？！这种大逆不道的想法连他们自己都震惊了，假如是真的，那他们就窥探到了上帝内心深处的一个天大的，不可告人的秘密！他们顺着历史长河注视着人类的世界：众生迷茫了。除了少数决意无条件信仰的人留在了耶稣身边，成为了他们的一员外，剩下的大多数人开始了无尽的征讨，杀伐和造神运动。“谁能给我面包，我就为谁跪倒！”从此，异教兴起，杀伐不断，血流成河，人世乱作一团。

  “不能再白白流血了，该救他们呀！”这些悲天悯人的上帝信徒开始觉醒，他们认识到，人类只有被统治这么一条路可走。自由没收，面包分发下去，才是治世之道。

  “可怜的人们没法在死后走入天国了，但我们可以筑造人类现世的幸福。”这些人这样想着出动了，他们背弃了耶稣基督，在魔鬼面前下拜。魔鬼的第二次试探，权柄，荣华，耶稣没要，他们要了。他们扯起了一面耶稣基督的大旗，披上红色斗篷，腰中悬挂着一柄利剑，建立起了教会。

  他们将万民招致身边，谎称自己就是耶稣的代言人，他们说，“你们跪了我，就是跪了耶稣基督。放心，面包会有的，奇迹也是存在的，只要你们乖乖听话。”他们挥了挥手中的长剑，厉声说道：“再有作乱者，格杀勿论！”。于是，断壁残垣得到修整，刀光剑影也不复存在，社会在有序的统治中恢复了元气，从此国泰民安。有时会有人问上一句，“为什么是耶稣基督呢？”红衣主教慈爱的看着他说，“幸福是教会给你的，所以就只能是耶稣基督。”说完他们意味深长的笑了，他们心里清楚，自己在为上帝保管着一个不可告人的秘密。

  3.醉生，梦死

  这回明白了吗？上帝布下了一场阴谋，信徒们为了拯救人类，上演了一出“扛着红旗反红旗”的好戏。

  上帝设置的这局游戏难度太大，很少有人能够通关。惨遭淘汰的大多数，只能跟随着教会另谋出路。

  摆在人面前的，是一道在幸福和自由之间二选其一的选择题。选了幸福，就要承受身后的地狱之火；选了自由，就要承受现世的饥饿，贫困和无辜的死亡。

  陀说，“地上面包的旗帜，你为了自由和天国的面包加以拒绝。”这道选择题荒谬无比，它酿就了人类命运本身的悲剧。

  很少很少的一部分人，他们高瞻远瞩，扼杀了生物本能，以求换取天国的面包。但人类群体永远是短视的，他们渴望稳定，和平与繁荣，他们必然要无可救药的走上另一条黄泉路。这是一场巨大的悲剧，巨大到人类需要一个美丽的谎言，来掩盖住这一悲剧本身。这时，教会手持魔鬼赋予的权柄从天而降，他们表面上是耶稣代理人，实则是卑鄙的“谎言编织者”。他们维持秩序，散发面包，同时还安抚着人们，告诉匍匐在地的万民们，天上的父在等候着诸位。

  事实上，连他们自己在内，都再也见不到天上的父了。他们本可以得救，但为了人类他们放弃了。他们手握着权柄，宣扬着奇迹，保守着秘密。他们向魔鬼屈服是悖逆的，可他们的生命又是悲壮的。

  这时，那个“不知人间疾苦”的耶稣又降临了。他走走停停，动辄就秀一把神力，享受着民众诚惶诚恐的跪拜。人类通过流血牺牲而建立起来的秩序又出现了一丝丝裂痕，作为教会的掌权者，难道不应该将此人立即逮捕，投入大狱吗？

  耶稣啊耶稣，羊群注定要被送入屠宰场，这已经够惨了。活着的时候，你还要来打搅一番他们的安宁，你难道不该死吗？

  陀氏眼中的世界可以这样来比喻，它就像是一个运送着培养皿的传送带，培养皿中，温度适宜，泉水甘甜，食物充足，人们在其中过着婴儿般无忧无虑的生活，做着婴儿般圣洁的天国美梦。谁也不知道，传送带的尽头，其实是一张深不见底的血盆大口。在那里，天堂已封路，地狱早满员。

• 华为落地方法论

  作者：阳明 发布时间：2021-05-23 23:37:48

  一、陈春花序言

  1、如果一个岗位换了别人就不行，说明组织建设一定出了问题；

  2、做好经营管理就是要回归到客户，回归到客户价值，回归到如何激活组织成员等基本常识上来；

  3、“知常，容；容乃公，公乃王，王乃天，天乃道，道乃九，没身不殆”——道德经

  二、作者自序

  1、持续增长关键点：一是企业学会攻击前进，去创造增长机会；二是要纲举目张，激活组织活力；

  2、前者主要包括如何实现客户增长、合理利润成长最大化、不确定性的应对战略；

  3、纲是企业文化，目是人才发展机制和激励机制；

  4、企业要生存就要赚钱，但企业如果把思维定格在赚钱上，可能就赚不到钱；

  5、华为增长经验：一是高目标快速突破和占领当前机会窗，二是不计成本地争夺未来的战略制高点；

  6、利润的本质是未来的不确定性风险，企业必须争抢未来并处理好同现在的关系；

  7、把人才看做英雄，就只能得到人才稀有的结果；把人才看做凡人，就能产生人才倍出的效果；

  8、企业的增长机制：人性、利益驱动、价值评估体系；

  9、文化不是软件而是组织中最坚硬的东西，对企业影响最大的是最高管理层的思想，他们的基本假设决定了企业未来；

  三、第一章 客户增长

  1、华为90年代喊出了三分天下华为其一的口号，没想到一语成真；

  2、号召员工以宗教般的虔诚为客户服务，从而在客观上实现企业长久生存；

  3、客户战略与企业战略匹配度高，有利共赢的才是价值客户，企业一定围绕价值客户来经营；

  4、客户需求=需（痛点）+求（解决方案）；

  5、单一产品很容易被竞品替代，只有充满个性化的解决方案才是难以替代的，也是客户真正所需所求的；

  6、把最优秀的人放到市场前端去倾听客户需求；

  7、甲方乙方的二元思维是错误的，和客户一体的一元思维是正解；

  8、谈判三要素：为客户创造的价值是什么蛋糕有多大？为客户带来的利益有哪些利用差异化优势创造溢价；明确自己生存底线；

  9、德鲁克：我们的业务是什么？我们的客户是谁？客户心目中的价值是什么？从规定企业的宗旨和企业的使命来说，这样的中心论题只有一个，就是客户。

  10、凡事都以自我为中心的利己倾向才是导致一切问题的根源！

  11、业务处在探索和发育阶段，管理成熟度不能超过业务成熟度，否则管理就是凭想象，反而制约了业务发展；（ATliving我犯了这个错误）

  12、人力资源部门的核心价值就是实现人力资本的增值，不让企业养闲人；

  13、KPI要能够传达经营压力，历史的指标是静态的，用静态的指标来管理公司动态的绩效，不合理，弄不好公司客户就会被竞争对手抢走；

  14、只有财务指标的KPI才能传递经营压力，华为大学盈亏要平衡，高管培训市场化收费；

  15、每年10月到次年2月战略解码形成目标和指标集，4月签署个人绩效承诺，附以高薪股权奖励激发内驱力推动企业发展；

  16、流程前导组织从属；

  17、一个职位先后两三个人都失败了，这个职位必须重新设计；

  18、重构认知的关键是找到新的为客户创造价值的方式，价值分为效用价值和虚拟价值；人类需求的无限性和资源的有限性决定了必须用虚拟价值满足；真正的蓝海存在于体验世界，至少是体验和物质两个世界的结合；

  19、双赢，只能真诚用心，不能总想占便宜；没吃亏就很难赢得客户；成功的营销是用产品证明价值，平庸的营销是用价格证明产品；

  20、企业与客户的关系逐渐成为一种信任、忠诚的关系时，客户的价值就会转向变现，这也是企业创造客户价值的最终目的；

  四、第二章 利润增长

  1、销售收入、利润、现金流三足鼎立；

  2、垂直整合只是使用了企业内部分工，要通过企业内外部分工来整合资源和要素；

  五、第三章 破局增长

  1、商业的本质就是重构认知；

  2、高层砍掉手脚，中层砍掉屁股，基层砍掉脑袋；

  3、中长期发展计划SP侧重战略制高点和战略威慑，年度经营计划BP强调清晰的机会点、年度销售目标、预定市场目标，符合smart原则；

  4、管理为经营服务，过分关注细节反而解决不了关键问题；

  5、企业经营的关键不在于解决问题，在于提出正确的问题，把资源分配给机会而不是问题，不断熵减；

  6、通过利益分配团结员工，多花时间在人身上，才是最大投资；

  五、第四章 人才增长

  1、人才不是华为的核心竞争力，对人才进行管理的能力才是企业的核心竞争力；

  2、认真负责、管理有效的员工是华为最大的财富；

  3、人最重要的能力是借力；

  4、战胜对手有两次考验：第一次是内心，第二次是现实；

  5、内部知识复制缓慢不重视人才和错误人才观导致企业发展缓慢，适度超前配置人力资源会带来市场机会成本下降，足以对冲人力成本增加；

  5、精神和方法论最重要，基层重执行能力，中层重理解能力，高层重决断力强；

  6、绩效、能力、价值观和品德为华为干部标准；

  7、企业是创富组织以成果产出为导向，强化员工责任意识而非满意度，谁能实现企业增值谁就可以当干部；

  8、人才发展的最高标准是实践，学习的原动力是实践中克服障碍的需要，需要激发动机，动机会产生动力；

  9、人才发展模式改集训为门店见习；

  10、华为的用人逻辑：选、用、留、育；

  11、思想领袖—战略领袖—商业管理者+业务专家；

  六、第五章 增长驱动

  1、利益、人性、效率三位一体，放大员工的欲望就是放大企业的成长空间；

  2、高目标（压力）、高效率、高回报；

  3、按时效性解决问题部门，如果问题由自己部门造成则免责；非自己部门造成则奖励；自己部门造成但没参与解决则严肃追责；

  4、创新驱动-产业孵化、市场驱动-快速占领市场、领导力驱动-规模经济；

  5、企业任督二脉：价值创造—激活要素：劳动、知识、企业家、资本；价值评价-为客户创造价值；价值分配—冲锋和可持续发展为导向；

  6、评价————产出为第一标准，关键行为为第二标准；

  7、个人绩效支撑组织绩效，组织绩效支撑企业绩效；

  8、根据外部的市场和机会来定目标，而不是根据内部的资源、能力和条件来定目标；

  9、排名误区：前10%的人处于舒适区、后10%的被开除了没有改善空间，中间人感到很安全，应该每个人同比环比；

  七、第六章 增长内核

  1、无私是最大的自私，当一个领导不把功劳归于自己，能公正评价下属与周边部门的贡献时，就一定会激发出群体巨大的力量，无往不胜；

  2、只有跳出了”本我“和”自我“，才能利他，修成正果；

  3、格局——假装买单的人，人生多半不怎么成功；悄悄去买单的人，反而成了人生赢家；

  4、自私产生需求，需求创造机会，机会成就交易；

  5、企业成熟的标志之一就是谈钱不伤感情，总谈感情不谈钱终归伤感情；

  6、股权不让员工交钱使命感会打折扣；

  7、信任有两个关键点：一是人际距离，二是共识偏差；

  8、世界上没有人能改变别人，一切改变都是员工自我意识到而做出的改变，我们充其量只能做一个影响者；

  9、基本假设是最底层的逻辑，合作、分工、利他是普适的，争议在实现方式上；

  10、持群体思维基本假设的企业，制度建设一般都偏弱，因为他们认为能忍可以弥补制度的缺失；

  11、西方文化的基本假设是个体思维，重制度建设重契约，认为信任必须以不信任和制度约束为前提；

  12、”人性化管理“和”以人为本“执行力往往不尽人意，进而影响客户满意；

  13、管理不是为了追求员工满意，而是为了追求员工担责；

  14、有利谓之善，无利谓之恶；善恶论讲的是人的社会属性，人的自然属性是利己；

  15、华为核心价值观：以客户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗和坚持自我批判；

  16、领导的关键是Owner意识，以终为始领导整个进程直至结果达成；

  后记 道德经—第16章

  致虚极，守静笃，万物并作，吾以观其复。

  夫物芸芸，各复归其根。

  归根曰静，是曰复命。

  复命曰常，知常曰明。

  不知常，妄作，凶。

  知常，容。

  容乃公，公乃王，王乃天，天乃道，道乃久，没身不殆。

  管理，要洞察本质回归本质，华为要求干部知恩畏罪，知恩就是懂得规律，畏罪就是不违反规律。命就是规律，运就是恰巧遇见了规律。实事求是才能掌握自己命运。