制胜谈判 36步骤达成合作双赢9787505747371 正版新书正浩图书专营店 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

《浮生六记》是清朝长洲人沈复著于嘉庆十三年（1808年）的自传体散文，共六卷。全书记录了沈复及妻子陈芸闺中两情相悦、举案齐眉的平凡生活，坎坷际遇，以及各地的浪游见闻。全书语言质朴，感情真挚，向来为文学爱好者和研究者重视，影响广泛，素有“晚晴小红楼”之称。诗人徐小泓用独有的女性笔触以及女性视角，忠于《浮生六记》原文，同时经过艺术的演绎，以全新的方式将作品呈现给读者，给人全新的审美体验。

序　走完这36步,你将成为谈判高手

章　战略布局

01　谈判素养：用交换来达成协议　

02　谈判八句话：训练你的沟通能力

03　需求三维度：评估谈判的必要

04　哈期望矩阵：找出更好的谈判选项

05　四种实用战略：给谈判布个局

06　创造双赢：辩证地看待输与赢

章　谈判准备

07　议题分析：判断可接受的提案

08　NOKIA 模型：应对五种谈判议题

09　需求分析：找准双方的需求点

10　价值评价：谈出更好的价格

11　情绪管理：克服谈判的三种畏惧

12　心理管理：掌握六大谈判心法（上）

13　心理管理：掌握六大谈判心法（下）

第三章　实战演练

14　开局阶段：两步拥有有利局面　

15　磋商阶段：利用价值创造谈判　

16　不等值交换：找到双方的价值点　

17　FCUK模型：四种方法说服对方

18　应答技巧：正确地说“不”与“好”　

19　终局阶段：利用“和局”化解“僵局”

第四章　对抗攻守

　谈判筹码：提升自己的谈判优势

21　资源战：为对方创造利益或造成伤害

22　情报战：知己、知彼、知局、知知

23　时间战：让对方陷入焦急状态

24　选项战：拥有离开谈判桌的权利

25　BATNA 选项：找到你的备案

26　三种实力：打造你的“威魅力”

27　谈判三点理论：构筑谈判防御体系

第五章　对话合作

28　角色决策：选择做羊还是做狼？

29　突破“囚徒困境”：提升双方的合作意愿

30　阿瑟洛德法：在多回合博弈中达成合作

31　信任关系1：发挥的效力

32　信任关系2：让信任更有分量

33　A to H模型：改善沟通效果

34　EAR模型：强化合作关系

35　对话的战术1：以利益为中心

36　对话的战术2：以议题为中心

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书籍介绍

《浮生六记》是清朝长洲人沈复著于嘉庆十三年（1808年）的自传体散文，共六卷。全书记录了沈复及妻子陈芸闺中两情相悦、举案齐眉的平凡生活，坎坷际遇，以及各地的浪游见闻。全书语言质朴，感情真挚，向来为文学爱好者和研究者重视，影响广泛，素有“晚晴小红楼”之称。诗人徐小泓用独有的女性笔触以及女性视角，忠于《浮生六记》原文，同时经过艺术的演绎，以全新的方式将作品呈现给读者，给人全新的审美体验。

• 作者：喵喵奥特曼 发布时间：2020-06-19 21:57:56

  翻译太代入作者情感了 翻译出来的沈三白感觉就是个娘娘腔 整日没钱还要喝酒玩乐美其名曰寄情山水的没用的渣男 但再去看原文 却是一个重情却败于现实但依旧偷得浮生半日闲的男子 翻译给负分原文给四星 综合三星

• 作者：Sisyphus 发布时间：2011-06-11 13:42:36

  不错

• 作者：一只 发布时间：2021-01-09 12:21:37

  芸娘不愧是文学史上最可爱的女人。放在今日，这样可爱的女孩子很多，但是在当时的时代，除了贤良淑德，诗词歌赋，那样热爱生活，那样充满创意的女子能有多少能呢。很多人说沈复懦弱，渣男，我也有些同感，但是考虑到当时的时代背景，也多少觉得情有可原。

  个人觉得本版译文放了太多感情，可以先看原文再看译文，带着自己的感情去看译者的感受，更能入情境。

• 作者：三三. 发布时间：2020-01-01 18:52:38

  “琢堂聞之，亦為之浩嘆，贈餘一妾，重入春夢。從此擾擾攘攘，又不知夢醒何時耳。”（卷三尾）卷四寫的太美了！

• 作者：十一 发布时间：2023-04-26 00:43:43

  譯寫當真矯情，讀了兩頁便直奔原文，實乃真性情

• 作者：草灰子 发布时间：2023-04-16 17:37:36

  译本画蛇添足且矫情

• 深度占星学：业力与转化

  作者：野兽爱智慧 发布时间：2010-05-17 16:57:09

  深度占星学：业力与转化

  野兽爱智慧

  《占星、业力与转化》（Astrology Karma & Transformation：The Inner Dimensions of the Birth Chart）是美国占星心理学大师史蒂芬•阿若优最重要的代表作，在世界各地获得高度回响。阿若优拥有心理学硕士学位，长年于加州从事婚姻及家族咨商，同时在三所大学里教授占星学和各种治疗方法。他被占星学界视为人本主义现代占星学的先驱，他的著作在世界各地都极为畅销，已被翻译成九国语言， 英国British Astrology Prize 曾经给予他最高的肯定，加拿大占星学会也曾颁给他International Sun Award。

  对于此书的意义与目的。阿若优强调：“占星学这个宇宙语言还有许多内在意义足以促进灵性上的成长，提升人们的觉知。”“占星学确实能论述不同层次的意识或经验的不同面向，而且远远超过逻辑头脑所能理解的范畴。”“人的确可以透过禅定、不间断的修持以及把心敞开到立即觉知当下最核心的实相，来提升我们的直观能力。”

  占星学这门“业力科学”如果运用错误，很容易流于将焦点固着于剧情和外在事件，进行过度琐碎的性格分析，或是将其变成一种自我合理化的解开，而丧失了它最深的价值。荣格经常在他的著作里指出：一个人若是无法觉知到内在的冲突，那么外在世界就会逼不得已将那份冲突“演示”出来，并撕裂成两极对立的情况。换言之，如果自我觉察的程度提升，业力就会显现于更精微的次元。不过精微次元的功课未必比粗钝次元的功课来得容易，然而一旦学会了细腻的辨识与觉察，自我转化与成长的确能帮助一个人变得更完整、更清明。灵修与占星学都是达成这项目的的最佳工具。

  在传统占星学的象征符号与拟古式的语言背后，还埋藏著更大的智慧、更深的生命法则，以及能够让忠诚的占星学子在灵性层次上产生精纯理解的洞见。它还有许多内在意义足以促进灵性上的成长，提升人们的觉知。深度占星学确实能论述不同层次的意识或经验的不同面向，而且远远超过逻辑头脑所能理解的范畴。但显然只有高等的直观之心（也可称为“灵性之眼”）才能真的了解占星学的深层涵义与支脉。人确实可以透过禪定、不间断的修持以及把心敞开到立即觉知当下最核心的实相，来提升我们的直观能力。

  现今许多占星学著作里面的思想、辨识力、客观性及灵性上的觉醒均嫌不足。这些著作不但只聚焦于事件、预测或肤浅的个性分析，而且即便是所谓的“奥秘占星学”（esoteric astrology）──偶尔能精确地描述某些人的状况──也多半是一些荒谬的论断或说教；它们规避了占星元素核心意义的探讨。这么多的占星著作中有许多误谬的、甚至是毫无根据的推测，若是将它们应用在个案的情况里而不去敏锐地感应当事人的意识层次，将会造成极严重的伤害。即便我们以完全诚实不自欺的方式去粗略地测试这些说法，也还是会发现它们大多是十分荒唐的见解，而且大部分与真实的生活经验毫无关系。

  占星学有各种层次的诠释方式，但深层意涵、内在次元、以成长为导向的经验性诠释层次，却是一直被忽略的。如果你对那些公式化的预测、陈腔滥调的概念以及简化的性格分析已经感到很满足了，那么这本书将不会和你产生任何关联，但是那些仍然在质疑以下问题的人，却会觉得它很有用、很能增长见闻，譬如占星学为什么会产生作用？为什么某些人会有某些相位？眼前看似困难的人生阶段究竟带有什么目的？为什么有些人能够以实在的态度面对问题？

  任何一种玄学上的研究，都可能令学生在层出不穷的次要现象里迷失了方向，使我们无法认清这些都只是终极实相反映出的某些面向罢了。高层意识的一体性反映成低层的存在时，势必会从“大一化为繁多”，人越是远离实相，生命就越显得矛盾及多样化。但只要与那最高层的“大一”相应，你就会越来越清楚本命盘是一个统合的整体，而且这些象征符号都是活的。人并不是由不同的元素组合成的，他是神圣潜能的一个活生生的单位，而本命盘所显示的成长过程（推进和移位），也不是互不相干、重复发生的周期循环；它们是不断在发展的意识的不同面向，而这些面向都同时在各个次元里运作著。你如果能彻底了解星盘裡的任何一个元素，它自然会引领你进入那示现出万象的核心部分。换句话说，一开始只要谈你真正了解的东西，将它和个案的真实经验连结，然后任其自由发展就对了。如同爱因斯坦所说的，如果能进入任何一个事物的核心，你终将遇上最深的实相与真相。

  东方的智者曾经说过，心智本是真理的残杀者，也是清明洞见的敌人。一个人的心智的确会迷失于本命盘的繁琐细节里，而再也看不见案主的整体性与价值了。若是有这种情况发生，那么心智就成了真理的敌人；它只会用令人困惑的细节来障蔽住当下的问题。或许案主会暂时被各式各样的新奇说词所吸引而觉得舒坦一些，但这种快感究竟能维持多久呢？此人很快就必须以专注而深入的态度面对眼前的难题了。

  虽然如此，心智仍然可以当做高层自性的工具；它能协助我们领略奥妙莫测的生命实相以及个人的命运。占星时的对谈品质，完全取决于占星师的心智纯净度、专注力的深度与其人生典范。那些企图屏除哲学和灵性价值的人，往往会声称这样的取向是不科学的、过于神祕的，或者与合乎情理的占星基本教义无关。占星学最好不要像科学那样只著重在物质及能量的层次。只有更高的哲学途径方能正确地论述这些至高无上的宇宙创造力──这才是最高层次的占星学真理，而它是不带有科学性质的。我们必须认清占星学的领域裡存在著一种高阶知识。这意味著占星学中的哲学与人本次元不但是最主要的研究方向，同时我们也必须视其为一种带著超验性的优势。

  透过对星盘深层次元的解析来诱发内在的觉醒，从而让一个人意识到自己的需求、潜力以及人生目的。这绝不是一个能轻易达成的任务，因为人生是一种多次元的发展，虽然大部分人都能察觉某个推进相位所显示出的表层现象，但那个现象底端同时还存在着深层的意义，而且这份改变或生命的发展方向很可能演变成种种的发展支脉。占星家最困难的挑战和责任就是为案主阐明其中的意义，帮助案主把注意力放在最重要的发展过程上，而不是只注重表面的改变。如果你不为这些发生的事负起责任，或者无法认清你也是促使它发生的原因之一，便可能会觉得事情是从外面来的。我们越是能带著觉知去跟内在的活动产生联结，那么占星学──不是一种操控命运的方式，也不是能带来惊喜的把戏──便越能提供你一种理解自我发展阶段的工具。我们应当善用这个机会来进行自我转化。

  2010年5月17日星期一，16:54，野兽爱智慧居

• 看了我这篇八卦，你可能会更了解作者，了解这只“鹅”

  作者：柳无码 发布时间：2019-10-21 20:02:18

  羞哥写的东西，大部分我都看不懂。别说写的了，很多时候，他说的话我也听不懂。

  记得当初大家在一起工作，每次开会，羞哥都是重要角色，但我们需要有人帮忙翻译羞哥的话。

  第一次完完整整地看羞哥的小说，还是在某一年的春节，羞哥要我帮忙校对一下他的《瀑布》。

  像往常一样，我还是看不明白，羞哥自嘲地说：“写得很枯燥，你读不下去吧？”

  实际上我虽然看不明白，却一点没有读不下去的感觉，相反，还觉得被他的文字抓住了：对我而言，这种陌生的行文方式，让我有种坠入异世界的感觉。

  于是，我无半点吹捧地答：“还行，挺好看。”

  羞哥的小说给我印象最深的就是“高度透明的干净”，常人写自己的屌丝日常，难免流露出自我标榜，但羞哥的文字里完全没有。

  这让我想起一本日本小说的名字《近似无限透明的蓝色》。

  2

  几年后，我换了工作，去后浪上班，一天在书架上看到朱岳的《说部之乱》，突然觉得，可以介绍朱岳和羞哥做朋友。我读不懂羞哥的诗和小说，但朱岳可以。

  于是，就把羞哥介绍给已经是同事却只打过照面的朱岳。

  （顺便说，《说部之乱》我可是能看懂的！）

  那时，羞哥正陆陆续续地在朋友圈和豆瓣上更新《鹅》。一天，朱岳对我说：“那个《鹅》挺有意思的。”

  我想：“哈，羞哥又多了一个懂自己的朋友。”

  然后，《鹅》就以这样的面貌和大家见面了。

  

  封面的设计者很懂羞哥，羞哥经常沉浸在字的构造中，比如，他觉得“得”修长好看，而“地”很丑

  回想整个过程，我也觉得奇怪。

  为什么会那么想将羞哥介绍给朱岳呢？

  绝不是为了报当年一起共事时，天天蹭羞哥的车回家的大恩。

  也不是为每次蹭羞哥的车，都忍不住要给他讲让他害怕的恐怖段子而心存愧疚。

  最重要的原因是，

  做纯文学太难了，我也希望做纯文学的人可以被更多的人看见、了解。

  记得豆瓣之前有个话题，大概是“豆瓣上真正的诗人”，我颇费心机地推荐羞哥，贴了的诗的截图，加了他的链接。

  仍然没什么人搭理他。

  在豆瓣这样相对文艺的地方都是这样的情形，就不要说其他地方了。

  3

  话说回来，当我们说做一件事很难时，总会用“坚持”这个词，但这个词放在羞哥身上并不适用。

  “坚持”需要运用意志力，羞哥写自己想写的诗，想写的小说，并没有用到什么意志力。而且，写的目的也不是为了赚钱或得到多高的关注。

  2013年和他做同事时，他就要求自己每天写一首诗，即便到家时已经是晚上11点多。这么多年了，他一直在写。有次我忍不住问他：“精心写出来的，懂得人却很少，也会开心吗？”

  他说：“会。”

  我认识很多作者、插画师，无论上班时多么勤奋，自己单干时都不免受拖延症困扰。羞哥是我认识的唯一一个没被拖延症折腾的人，别看平时他总是一自由散漫无组织无纪律的样子。

  我想，羞哥写东西，就像我打王者荣耀一样吧。

  他在做他非常喜欢的事。

  4

  《鹅》在等待书号的日子里，羞哥送了我一首诗。

  我虚荣心爆棚：“啊哈，没有收到过花算什么！我收到了真正的诗人为我写的诗，还是长诗！”

  然而，还是看不懂。

  我暗戳戳地把它转给厉害的同事，同事只看一遍就明白了。

  这让我看到了希望：“总有人会懂。”

  对我来说，这个世界上存在并且茁壮存在着我看不懂的文学，还有艺术，是非常重要的事。

  因为它们对懂它们的人，很重要。

  上一些我喜欢的，《鹅》里的句子吧，读了它们，相信大家也能体会到那种“虽然看不大明白，却被深深吸引，十分喜欢”的感觉。

  “鹅厌倦下蛋，对健身的兴趣日渐消失，鹅磕着瓜子路过银行，看见一头鹅始终象征性地站在那台ATM机旁边，表情僵化，鹅眼朦胧，仿佛真鹅附体但明显有误，鹅稍后路过电影院门口时，懒得再去排队，鹅停在一块广告牌前方通读寻狗启示和一则悬赏通告，鹅投币，在附近无人售货机购买两瓶牛奶，公园门关着，一群鹅在跳秧歌舞，另一群在等死。”

  我真的非常开心，非常开心，看到《鹅》的出版。

  希望羞哥可以送我签名版。

  附：羞哥写过的，我很爱的句子

  ★你一来，天空反而放晴，各种晦气从万物撤退。我原本计划阴雨天出门踏青，现在看来

  也要落空。我还是去睡个回笼觉、做做梦

  等天空稍晚些再醒，那时你恐怕已经隐身。

  ★梦里，我朝天空方向看，虽然黑得没边，看不见

  但依你的性格，想必会停在那里没动

  ★生命是个美丽的东西

  闷在水底！起风前不要抬头

  ★她是第一个见到这朵浪花的人

  她这样想，以后

  也不会有人

  见到它

  这一朵浪花

  落到水里

  成了水

  别的浪花

  也是这样的。

  （这个“她”恐怕就是我）