拼多多运营从入门到精通(白金版) 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

想要运营拼多多店铺进行创业，却不知道该如何做起，店铺怎么开通？怎么装修？商品图片怎么设计？爆款怎么打造？价格怎么定？如何获得更多的流量？如何优化排名和关键词？直播怎么玩？怎么带货？这些都是开设拼多多店铺进行创业需要解决的难题。《拼多多运营从入门到精通(白金版)》就是专门为解决拼多多运营的问题而打造的，主要内容包括：店铺开通和后台操作、主图设计和店铺装修、商品图片拍摄和优化、选品定价打造爆款、通过引流来获取流量、排名和关键词的优化、拼多多运营活动玩法、口碑营销提升信任度、做好客服和售后工作、拼多多直播带货攻略、拼多多短视频的创作、打造店铺的私域流量等12个模块的知识点，几乎涵盖了拼多多运营的所有内容，能够帮助读者快速完全掌握拼多多店铺的运营和平台玩法，实现创业梦想。

《拼多多运营从入门到精通(白金版)》适合的人群有三类，类是拼多多店铺创业者，第二类是电商从业者以及相关商家和企业，第三类是对拼多多运营感兴趣的平台用户。此外，本书也可作为各大高等院校相关专业学生教材。

第1 章　店铺开通和后台操作    1

1.1　拼多多店铺的开通方法     2

1.1.1　开通店铺的操作流程       2

1.1.2　发布商品的操作方法       6

1.1.3　商品属性的填写技巧       9

1.1.4　发布商品的管理技巧     12

1.1.5　店铺名称的取名示范     14

1.2　拼多多的后台操作手册        15

1.2.1　标题栏的功能     15

1.2.2　发货管理模块     16

1.2.3　售后管理模块     17

1.2.4　商品管理模块     18

1.2.5　店铺营销模块     19

1.2.6　拼账户资金模块      20

1.2.7　推广中心模块     22

1.2.8　店铺管理模块     23

1.2.9　服务市场模块     24

1.3　拼多多平台规则说明       25

1.3.1　拼多多假货处理规则     26

1.3.2　查看拼多多发货规则     27

1.3.3　新手开店的注意事项     27

第2 章　主图设计和店铺装修       29

2.1　产品主图设计的思路       30

2.1.1　颜色字体要搭配协调     30

2.1.2　素材选取要具有创意     30

2.1.3　内容全面且突出重点     31

2.1.4　结构清晰并主次分明     32

2.1.5　视觉设计兼产品介绍     32

2.2　店铺页面的装修设计       33

2.2.1　店铺店招的设计技巧     33

2.2.2　首页欢迎模块的设计     34

2.2.3　产品详情页设计技巧     38

2.2.4　产品列表装修的设计     41

2.2.5　关联销售装修的设计     41

2.3　产品图文页面的优化       43

2.3.1　文案撰写要抓住卖点     43

2.3.2　海报设计要吸引眼球     44

2.3.3　视觉营销要表达准确     46

第3 章　商品图片拍摄和优化       49

3.1　拼多多商品图片拍摄       50

3.1.1　商品拍摄的布光技巧     50

3.1.2　商品拍摄的构图技巧     51

3.1.3　产品摆放和拍摄技巧     52

3.2　商品图片的美工技巧       55

3.2.1　视觉设计需富有创意     56

3.2.2　色彩设计能绚丽夺目     56

3.2.3　蕴含丰富的视觉灵魂     56

3.2.4　长图创意更具有冲击     57

3.2.5　动图会产生动感效果     60

3.3　6 个优化创意的方法        61

3.3.1　用一秒法则传达信息     61

3.3.2　抓住买家的需求痛点     62

3.3.3　提高点击的5 个关键     63

3.3.4　违反规则的3 个示例     63

3.3.5　提炼产品的核心卖点     64

3.3.6　突出产品的使用效果     64

第4 章　选品定价打造爆款     65

4.1　拼多多商品选款方法       66

4.1.1　拼多多主营类目讲解     66

4.1.2　商品选款的两个原则     68

4.1.3　商品选款的注意细节     70

4.1.4　产品选择的极致玩法     71

4.1.5　商品选款的操作流程     73

4.2　学会精准的产品定位       74

4.2.1　货源渠道的选择分析     74

4.2.2　目标市场的定位分析     75

4.2.3　店铺精准定位的技巧     76

4.2.4　产品定位和选款方法     77

4.2.5　5 个产品选款的方案      78

4.3　掌握产品定价的规律       79

4.3.1　产品定价的基本原则     79

4.3.2　拼团价格差设计方法     80

4.3.3　用单品组合定价方式     81

4.3.4　3 个商品定价的建议      82

4.3.5　打破同质化价格竞争     84

第5 章　通过引流来获取流量       87

5.1　拼多多免费引流技巧       88

5.1.1　利用标签来精准引流     88

5.1.2　通过社交活动来引流     89

5.1.3　用拼多多小程序引流     90

5.1.4　获取自然流量的途径     91

5.1.5　通过微博为商品引流     93

5.1.6　通过微信为商品引流     95

5.1.7　通过社群营销来引流     97

5.1.8　自媒体和短视频引流     97

5.1.9　SEO ＋ UEO 结合引流    99

5.2　拼多多付费引流技巧       99

5.2.1　通过搜索推广引流    99

5.2.2　用场景展示推广引流     102

5.2.3　CPT 推广资源位引流    104

5.2.4　用明星店铺推广引流     104

5.2.5　通过聚焦展位上首页     108

5.2.6　用推广账户自动充值      110

第6 章　排名和关键词的优化       113

6.1　排名算法和底层逻辑     114

6.1.1　搜索流量的公式算法      114

6.1.2　自然排名的排序方式      115

6.1.3　搜索优化的关键指标      117

6.1.4　产品权重和店铺权重      119

6.2　提高排名和曝光量的技巧    120

6.2.1　商品标题的优化技巧     120

6.2.2　影响曝光的5 个因素     121

6.2.3　场景推广的卡位技巧     122

6.2.4　超级运营提高曝光量     123

6.2.5　商品诊断提高竞争力     124

6.3　筛选优质关键词方法     125

6.3.1　关键词词根使用方法     126

6.3.2　关键词选词基本途径     126

6.3.3　关键词属性分类方式     129

6.3.4　关键词选词基本原则     129

6.3.5　用搜索词分析来选词     131

6.3.6　用App 的下拉框选词    132

6.3.7　多种场景的选词技巧     133

6.3.8　关键词的添加和删除     134

6.3.9　关键词出价的操作方法      134

6.3.10　关键词的匹配和权重   135

6.3.11　关键词选词常见误区   136

第7 章　拼多多运营活动玩法       139

7.1　拼多多平台大促活动玩法    140

7.1.1　百亿补贴能获得权重     141

7.1.2　618 大促提高转化率      144

7.1.3　双11 大促打造爆款     145

7.1.4　双12 大促的3 个阶段   146

7.2　拼多多营销活动玩法     147

7.2.1　9 块9 特卖活动的介绍     147

7.2.2　限时秒杀活动的介绍     149

7.2.3　断码清仓活动的介绍     151

7.2.4　每日好店活动的介绍     153

7.2.5　品牌秒杀活动的介绍    155

7.2.6　省钱月卡活动的介绍     157

7.3　拼多多店铺活动玩法     160

7.3.1　通过优惠券获取粉丝     161

7.3.2　拼单返现能增加订单     163

7.3.3　多件优惠的两种形式     164

7.3.4　限时限量购的两种类型      165

7.3.5　限时免单能积累人气     166

第8 章　口碑营销提升信任度       169

8.1　店铺口碑的打造方法     170

8.1.1　消费和口碑间的关系     170

8.1.2　消费者主动推销产品     171

8.1.3　口碑传播方式的优势     172

8.1.4　良好口碑的定位因素     174

8.1.5　体验和口碑间的关系     175

8.2　7 个培养粉丝的方法      176

8.2.1　保证和提高产品质量     176

8.2.2　用诚信经营来打动顾客      177

8.2.3　透明化经营赢得信任     177

8.2.4　敢于承诺并说到做到     178

8.2.5　用名人效应吸引粉丝     178

8.2.6　利用性价比积累粉丝     179

8.2.7　用福利增强粉丝黏性     179

8.3　用评价模块提升口碑     180

8.3.1　获得用户好评的技巧     180

8.3.2　用短信功能获取好评     181

8.3.3　利用小礼物获取好评     182

8.3.4　利用回复来获得好感     183

8.3.5　客服专用券降低差评     183

8.3.6　处理差评的方法技巧     184

第9 章　做好客服和售后工作       185

9.1　做好客服管理的工作     186

9.1.1　客服绩效的考核工作     186

9.1.2　拼多多客服的常用话术      186

9.1.3　选择客服沟通的工具     187

9.1.4　提升客服询单转化率     187

9.1.5　降价催支付促使成交     187

9.2　使用工具来提高效率     189

9.2.1　设开场白和常见问题     189

9.2.2　分流设置能完善分工     189

9.2.3　商品卡片的自动回复     190

9.2.4　客服二维码快速响应     191

9.2.5　商家客服答疑的功能     192

9.3　把握心理提高成交率     193

9.3.1　学会产品介绍的技巧    193

9.3.2　打消顾客的各种疑虑     194

9.3.3　激发顾客的购买欲望     195

9.3.4　安抚顾客以消除抱怨     195

9.3.5　提高顾客留存的策略     196

9.4　做好售后处理的事宜     197

9.4.1　差评变成好评的技巧     197

9.4.2　处理顾客投诉的事情     198

第10 章　拼多多直播带货攻略     199

10.1　做好直播带货的准备        200

10.1.1　建立专业的直播空间   200

10.1.2　使用直播的代播功能   200

10.2　直播带货的运营技巧        202

10.2.1　直播方案策划的元素   202

10.2.2　标题封面设置的技巧   203

10.2.3　直播观众提醒的设置   203

10.2.4　直播间公告牌的设置   205

10.2.5　直播连麦互动的设置   205

10.3　直播带货的注意要点        207

10.3.1　直播常用的话题类型   207

10.3.2　提出痛点来满足需求   207

10.3.3　建立信任让用户放心   208

10.3.4　将卖点和痛点相结合   208

10.3.5　展示使用体验和效果   209

10.3.6　推荐产品的基本流程   210

10.3.7　组合销售提升客单价    211

第11 章　拼多多短视频的创作     213

11.1　做好商家视频的步骤        214

11.1.1　分析用户需求和兴趣   214

11.1.2　内容选题的两个步骤   215

11.1.3　短视频脚本策划要素   216

11.1.4　短视频内容营销引流   217

11.1.5　进行数据监控和分析   217

11.2　用手机创作视频内容        218

11.2.1　视频发布的流程事项   218

11.2.2　轮播视频的优势要点   221

11.3　打造高转化轮播视频        221

11.3.1　寻找和提炼产品卖点   222

11.3.2　根据卖点来设计脚本   223

11.3.3　对视频进行后期处理   224

11.4　拼多多短视频的功能        224

11.4.1　商品视频的评论功能   224

11.4.2　聊天小视频满足社交   224

11.4.3　引流短视频获取流量   226

第12 章　打造店铺的私域流量     229

12.1　拼多多粉丝社群玩法        230

12.1.1　粉丝社群的价值体现   230

12.1.2　店铺粉丝的运营技巧   231

12.1.3　拉人收藏券裂变吸粉   233

12.1.4　私密券刺激二次回购   234

12.1.5　提升店铺粉丝的玩法   234

12.1.6　定期进行老客户维护   236

12.1.7　用单店满返营销老客   237

12.2　社群私域流量的运营        238

12.2.1　3 种流量裂变的形式    238

12.2.2　社群裂变玩法的流程   239

12.2.3　社群裂变的注意事项   240

12.2.4　社群运营的方法    241

12.2.5　促进社群活跃的方法   242

12.2.6　提高用户转化的技巧   243

12.2.7　社群运营的相关工具   243

紫薇

拼多多店铺首批入驻者， 品牌服装旗舰店运营者，店铺多个产品爆款拼货超过10万

熟悉拼多多店铺的注册、经营、推广，特别是开店、美工、装修、推广、客户沟通等诸多事项 

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编辑推荐

《拼多多运营从入门到精通(白金版)》是一套专业系统的拼多多运营学习书籍，它内容全面，结构清晰，语言简洁，其知识框架如下。

第1 章，介绍如何开通拼多多店铺账号和相关的后台操作。

第2 章，讲解商品主图的设计和店铺装修的技巧。

第3 章，介绍商品图片的拍摄技巧和后期优化的方法。

第4 章，从选品和定价两个方面介绍如何打造爆款。

第5 章，通过免费和付费两种类型的引流方式介绍如何获取流量。

第6 章，分析提高商品排名和优化关键词的奥秘。

第7 章，介绍各种活动的玩法，包括大促活动、营销活动、店铺活动。

第8 章，教大家如何进行口碑营销，从而提升店铺的信誉。

第9 章，重点讲解如何做好店铺客服和售后工作，这个至关重要。

第10、11 章，通过当下火热的短视频和直播带货两种模式来完善拼多多的运营方法内容。

第12 章，讲述打造店铺私域流量的方法，帮助大家建立私域流量池。

通过本书的学习，读者可以完全轻松地掌握拼多多运营方法，并且能够让自己的店铺迅速起步，做大做强，成为一名优秀的拼多多运营者。

书摘插图

前言

拼多多是国内主流的社交电商平台，自2015 年9 月成立至今，发展非常迅速。如今拼多多的市场早已覆盖广大三四线城市和农村地区，用户基数非常庞大，也有越来越多的商家和企业入驻拼多多平台。

拼多多的发展可以说是一个奇迹，因为它是在国内电商市场早已被淘宝、和苏宁易购等电商巨头瓜分的情况下脱颖而出的。笔者认为它成功的原因至少有两点：一是价格优势，该平台的大多数商品和其他平台同类型产品相比，价格比较低；另一个是平台自身的社交属性，这种独特的拼团购物模式使得拼多多的用户增长速度非常快，而且用户之间大多数是家人、朋友的熟人关系，因此用户黏性非常强。

对于想开网店、进行电商运营创业的人来说，淘宝和已经不是的选择，因为其发展较早，运营模式早已成熟，流量红利早已被人捷足先登，而且随着平台的发展，它们的入驻门槛和条件也越来越高。

但拼多多不一样，从2015 年成立至今只有短短几年，目前正处在高速发展的上升时期，还有很大的发展空间，再加上笔者前面所说的那两点优势，足可见拼多多的市场前景巨大。

为了迎合读者需求，笔者耗费精力撰写此书，就是想为广大的拼多多电商运营者提供一套切实可行的操作方法，让大家的电商创业之路走得顺利一些。

本书是一套专业系统的拼多多运营学习书籍，它内容全面，结构清晰，语言简洁，其知识框架如下。

第1 章，介绍如何开通拼多多店铺账号和相关的后台操作。

第2 章，讲解商品主图的设计和店铺装修的技巧。

第3 章，介绍商品图片的拍摄技巧和后期优化的方法。

第4 章，从选品和定价两个方面介绍如何打造爆款。

第5 章，通过免费和付费两种类型的引流方式介绍如何获取流量。

第6 章，分析提高商品排名和优化关键词的奥秘。

第7 章，介绍各种活动的玩法，包括大促活动、营销活动、店铺活动。

第8 章，教大家如何进行口碑营销，从而提升店铺的信誉。

第9 章，重点讲解如何做好店铺客服和售后工作，这个至关重要。

第10、11 章，通过当下火热的短视频和直播带货两种模式来完善拼多多的运营方法内容。

第12 章，讲述打造店铺私域流量的方法，帮助大家建立私域流量池。

通过本书的学习，读者可以完全轻松地掌握拼多多运营方法，并且能够让自己的店铺迅速起步，做大做强，成为一名优秀的拼多多运营者。希望大家不断地学习技能和知识，不断地充实和提升自己，给自己创造更好的明天和未来！

本书由紫薇编著，由于作者知识水平有限，书中难免有疏漏之处，恳请广大读者批评、 指正。

编　者

• 作者：江汀 发布时间：2017-08-19 23:20:43

  最近想买三联新书《但丁》，结果发现自己箱子里有这本。

• 作者：青狐蛮妖 发布时间：2023-06-02 16:56:37

  读这本书感觉到一种幽默

• 作者：食品厂 发布时间：2015-04-26 18:08:11

  用了一段时间fortran之后，打算找一本书学点儿fortran技巧并纠正自己可能存在的误区。结果，无收获。

• 作者：Jaopan 发布时间：2022-04-08 13:19:15

  中国的赛车文化目前还处在非常早期的阶段，等到真正发展起来的时候恐怕已经是电动车的天下了，能在现阶段回顾内燃机赛车的历史，其价值是弥足珍贵的。

  但可能也正因为受众太少，写作过程中难以汇集丰富的资源，导致整体有些零散，除了每章开头有些承前启后的描写，其余内容很难融汇成一个整体的赛车历史。

  后半部分1950年F1成立之后的描写算是比较完整，因为只专注于写F1这一个赛事，所以整本书又显得有些主题不明，如果叫赛车简史，那拉力，耐力，GT赛事等等内容呢？做成一个系列可能会更好，按照不同赛事单独成册，整套书命名赛车简史，当然这只是一个美好的愿望，实现起来终究太难，三星鼓励吧。

• 作者：懒渔夫 发布时间：2020-12-09 21:34:25

  建议买《尼尔•盖曼的DC宇宙》，包含这个故事，内容更多，总价差不多。补充：世图版为精装。

• 作者：风挑一点灯 发布时间：2021-12-10 16:05:19

  少儿读物恰饭书。

• 来自母亲的力量

  作者：星含 发布时间：2022-12-15 10:49:25

  非常感动的一个点是：鲁斯的能量有很大一部分是来自于母亲，不同于整个时代的价值观，母亲对她抱有期望。母亲离开后，鲁斯一直带着母亲的耳环和胸章，面对美国联邦政府，她也会胆怯，但想到母亲，她就有了源源不断的力量。她的一生，偶尔享受生活，一生为正义发声。

  

  

  这个绘本的画风还蛮棒的，意外发现绘者是张小溪，本来是因为时尚插画认识张小溪的，后来了解到她对女性、环保 等都很关注。除了鲁斯女神，张小溪也很值得大家了解，以下摘自网络：

  《当中国艺术家“邂逅”美国大法官》

  “编辑没想到，原来我是个中国人。”回想起绘本《金斯伯格的故事：从平民女孩到大法官》（以下简称《金斯伯格的故事》）在国内的出版历程，青年艺术家张小溪觉得很有意思。这本书最早在美国出版，她是绘者。

  美国版书名为《No Truth without Ruth》，意即“无鲁斯，无真相”。这句话在美国民间广泛流传，足见人们对于鲁斯·巴德·金斯伯格的敬意。金斯伯格是美国联邦最高法院历史上第二位女性大法官，也是一位倡导妇女权利的先驱。她在法律界拼搏一生，成为了无数美国人的偶像。

  4年前，旅居德国的张小溪接到美国出版方邀约时，她并没有感到太意外。尽管很多人只知道时尚界对这位艺术家青睐有加，但事实上，早在大学时期，张小溪就已经开始创作关于女性主义、环保主题的绘本。法国、美国等国家，都有她的忠实读者。

  此前，爱莉丝·保罗已经出现在张小溪的笔下。这位美国女权运动领袖，于1920年促使美国联邦政府通过了女性投票权的法案。

  在张小溪看来，或许正是这些绘本，引起了美国出版方哈珀·柯林斯出版集团的注意。尽管那时，她对金斯伯格的了解并不多。

  用插画为美国大法官立传

  接下关于金斯伯格的绘本工作时，这位美国大法官“在中国大众中的知名度还没有现在这么高”。

  出版方很快就寄来一箱子关于金斯伯格的书。张小溪也随即开始了案头工作。她告诉法治周末记者，除了阅读相关书籍之外，自己还在网络上搜集了金斯伯格的不少演讲。这些演讲成为了她创作时的背景音。

  相比文字，张小溪觉得，听演讲可能更生动。“金斯伯格其实非常幽默。慢慢地，我脑海中关于她的形象越来越饱满，而她的人生故事也非常吸引我。”

  金斯伯格的母亲15岁时便提前3年以班上第一名的成绩从高中毕业。为了供哥哥上大学，她高中毕业后便去工厂工作。尽管学业中断，但她将学习的热情传递给了女儿金斯伯格。很长一段时间里，母女俩每周都会去图书馆。这让自小受母亲影响的张小溪很有共鸣。

  张小溪自幼便被母亲教导：“女人要独立。”在母亲看来，女人最重要的是事业，而不是婚姻。

  “可能因为有这样的妈妈，所以我算得上是‘天然的女性主义者’。”张小溪笑着说。

  在张小溪笔下，幼年时期的金斯伯格与母亲在图书馆共读一本深蓝色封面的书，前者的脸上洋溢着喜悦和憧憬；看到一张A-成绩单，站在窗前的母亲脸上流露出失望，而金斯伯格眼睛看着另一侧，若有所思；母亲的病榻前，金斯伯格面带微笑地写作业——她知道母亲多爱看自己学习的样子……

  在女性权利被广泛忽略的时代，美国大学校园里，金斯伯格的存在十分显眼。在五百多人的班级里，她是仅有的9位女生之一。就连法学院的教授们都会嘲讽她们。

  创作过程中，让张小溪深有感触的一个画面是：在西装革履的男性们的包围中，怀抱书本的金斯伯格显得十分孤独。这种孤独感，也让张小溪产生了共鸣——在文艺界，虽然也有不少女性艺术家，但占主导地位的往往是男性。“当然，值得庆幸的是，相比过去，当下的女性已经有了很多的机会。”她说。

  最让张小溪敬佩的是：“作为一位女性主义者，金斯伯格并非站在男性的对立面去抗争。她既有正义感，但也懂得如何去爱人。她其实是一个心怀大爱的人。”

  不只是为女性争取权益，曾为律师的金斯伯格也为男性受害者进行辩护。她有一句名言：“性别不公会伤害到每一个人，包括男人和孩子。”

  她是偶像，也是凡人

  在《金斯伯格的故事》封面上，束着长发的大法官侧脸看向读者，消瘦的面庞上的那双眼睛透着宁静和智慧。张小溪告诉法治周末记者，在美国，许多读者喜欢拿着这本书在图书馆拍照。她们多是年轻女性，享受着把封面上的金斯伯格和自己拼接在一张画面里的乐趣。

  “有一个姑娘，长得挺像金斯伯格。她在图书馆里举着绘本封面，拍了一张照片发给我看，特别逗。”张小溪说。

  在创作《金斯伯格的故事》之前，张小溪多是通过影视作品了解法官职业。创作完成之后，她颇有感触：“法官特别不容易的一点是，他们不能像普通人一样，被感性的言论动摇内心，而是要永远作出极其理性的判断。”

  但那并非作为一个人物的全部。

  就金斯伯格而言，张小溪认为，生活中的她在丈夫面前，还依然保持着少女时代的情愫。而对于家人的责任感，也让她在繁忙的工作之余，坚持照顾着不幸患病的丈夫。

  张小溪希望，自己能够将金斯伯格的人物形象以更加饱满的方式呈现。“其实大部分法官都是感性和理性的结合体，金斯伯格也不例外。她是偶像，也是凡人。她有刚正不阿的一面，也有柔情似水‘小女人’的一面。而要达到感性与理性之间的平衡，真是太难了。”

  2018年，完成绘本后，张小溪在德国居所的邮箱里，发现了一封来自美国联邦最高法院的来信。怀着忐忑不安的心情打开后，她发现，这竟是来自金斯伯格的一封感谢信。

  那一瞬间，她“有种‘破次元壁’追星成功的感觉……金斯伯格应该是认可我对她的解读吧”。

  2020年9月，金斯伯格去世，享年87岁，白宫降半旗致哀。看到这个消息后，张小溪很难过。因为绘本的缘故，她感觉自己的人生和这位传奇大法官有了一点交集，因此后者并非是一个“遥远的人”，而已是一个非常尊敬的朋友、长辈。在朋友圈，张小溪写下这样一句话：“谢谢你曾给予过万千女性光亮，这光会始终留在心里”。

  在接受法治周末记者采访时，张小溪感慨：“很多现在看起来特别正常的事情，比如女性在就业时的权利，都是包括金斯伯格在内的前辈们争取而来的。这样的前辈，国外有，国内也有。没有她们，我们无法抵达现在。所有的一切，都是一代又一代人，一步一步奋斗得来的。如果没有爱丽丝争取来女性投票权，那么金斯伯格后来就也不可能当上法官。”

  在张小溪的作品中，女性通常是当仁不让的主角——从自己到他人。她创作过一本名为“邂逅”的图书。这是一部中英双语绘画散文作品集，其中，她用画笔与文字记录下自己人生中的95场邂逅，一位女性艺术家丰富多彩的人生剪影跃然纸上。

  从某种角度来看，创作《金斯伯格的故事》也是一场邂逅。用张小溪的话说：“邂逅由无数巧合而来。而巧合，则是‘希望’的另一个名字。”

  “我希望成为一座桥梁”

  从小，张小溪就是个特别的姑娘。童年时期，因为怀揣着一个英雄主义的浪漫梦想，她的偶像是穆桂英和圣女贞德。

  在少年宫学画时，她是老师眼中“令人头疼”的孩子。一次，老师出题“母鸡与小鸡”，张小溪交的作业别具一格：纸的正面画有一只母鸡，一群小鸡则在纸的背面。尽管老师请来了家长，诸如此类“暗地较劲”的事还是一再发生。

  张小溪成长于艺术世家，父母都是设计师。父母期望唯一的女儿从事科研工作，因为那意味着相对稳定的收入来源。张小溪也明白：“有些时候，艺术工作者要养活自己还是挺难的。”但自小“叛逆”的她还是坚持走上了艺术之路，并逐渐萌生出“为姑娘们做点什么”的想法。

  在北京电影学院读书时，张小溪在机房独自守着电脑渲染，一守就是一夜。老师们都觉得这个女孩厉害，“完全不怕苦”。

  2009年，大学毕业后，张小溪供职于德国一家电影公司的美术部门。她是那家公司唯一的中国籍员工。上班第一天，她就感觉到：即便是在德国，对于女性的成见依然根深蒂固。

  见到不过只是在正常工作的张小溪，公司负责人有感而发：“真是新时代女性啊……”这让她“一脸问号”。

  在电影公司工作两年后，张小溪选择辞职，成为一名独立艺术家。

  “很多更感性的艺术家，她们觉得画自己喜欢的画就好，不论外界的看法如何。但对于我来说，更希望自己作为一个桥梁，让画作传达出的情绪能够感染他人，从而让人们可以更好地理解对方。”张小溪说。

  张小溪认为，对于女性而言，忠于内心很重要，那样的人会“比较舒展”。在她看来，如果忠于内心，一切都会变好。而如果忠于内心的话，人们会发现，皮草制品、过度污染都是应该被抵制的。

  这些年，许多国际大品牌纷纷向张小溪递去橄榄枝，但张小溪依然恪守着自己的原则，为此拒绝了不少合作机会。“很多时候，务实的人很难理解我。我是个理想主义者。”她说。

  张小溪不喜欢总是闷在家中作画，时常到处旅行。人们或许很难从第一眼识别她艺术家的身份——“没见过你这样的姑娘，走路铿锵有力。”一位北京出租车司机这样对她说。

  而不论身在何处，张小溪总是对现实世界、公共话题保持关注，且乐意进行沟通。图书编辑们也都喜欢与她打交道。她显然也知道自己的优势：“我可以让人放松下来，跟我交心。”

  眼下，张小溪手中的新项目也与女性主义有关。采访中，她笑言：“我都快成女性主义‘专业户’了。”

• 野蛮人成吉思汗的快乐

  作者：报大人 发布时间：2007-08-19 15:58:19

  　　作为尚无文字的草原部落的野蛮人成吉思汗，成为世界征服者的心理动机，大概只是两个：复仇和掠夺。

  　　在饱一餐饥一餐的不安定状态中度过艰苦童年。母亲给了他最初的坚韧力量。家族仇恨不断在他灵魂中滋长：祖父、父亲死于金朝、塔塔儿的迫害；少年时成吉思汗悲哀地遭到泰亦赤兀惕的囚禁；乃至后来，自己的妻子又耻辱地被篾儿乞惕部掠夺而去……使得成年后获得威望的成吉思汗逐渐兴起征讨之兵。

  　　灭掉草原各部统一蒙古，降服西夏（后来灭国），将金打到黄河以南（后来灭掉），降服北方森林狩猎民族和畏兀儿，灭掉囊括伊朗大部、阿富汗大部及俄罗斯突厥斯坦的古代西域帝国花剌子模……成吉思汗征服了当时人类已知土地的三分之二，建立了一个空前庞大的蒙古可汗帝国。

  　　其疆域之广、治内各地风土人情差异之大、可汗威慑力之强，在成吉思汗逝世50年后游历到蒙古可汗帝国的意大利商人马可波罗所写的游记中可窥一斑。

  　　作为游猎民族的习性，打猎就是为了获得生存所需的财产，作为打猎行为的延伸，成吉思汗及后面几代征服者的特点便是进攻、战胜、杀戮、掠夺、焚毁、放弃。这一点在统一蒙古草原时尚不明显，因为征服其它游牧部落，除了战胜、必要时的杀戮、以及掠夺之外，没有什么东西可以焚毁。

  　　而当南下攻打金人所在的各大中原城市时，这些蒙古人充分表现了作为野蛮人的特点，缺乏对文化及城市、农民（总之是草原生活以外事物）的起码认知，每攻入一个城市，轻则掠夺财产，重则屠城、焚毁城市，尤其对于那些因抵抗或欺骗蒙古军队的城市居民，进行着灭绝人性的屠杀。伴随着蒙古军队战胜的，动则是数万人的集体死亡。

  　　蒙古军队是恐惧的代名词。

  　　成吉思汗个人，之所以成为这一前无古人后无来者的征服事业的领袖，据传记作者勒内·格鲁塞的传记名著《成吉思汗》，是因为他确实具有一个伟大领袖的天份。他的胸怀、他的雄心、他的谋略，他的赏惩分明，他的虚心向学，他的自制能力，均远胜蒙古草原统一前其他部落的可汗。他一再地宽容那些曾经背叛他然后又回归的盟友及部下，他对立下功劳的将帅和部下不惜给予崇高的赞美及物质奖赏。在传记中，他不是一个冷酷的王，而是一个通人情世故、懂人心之学的领袖。作为一个缺乏文化的野蛮人，他的自我素养却并不低，按照作者的话说，甚至具有可贵的贵族气。他就像是一个与有文化的人相比，悟性与自律性均很高的文盲，虽然从文化中所学不多，但通过自己的实践，却掌握了最厉害的驾驭之道。而他作为一代征服者，没有像另一个伟大征服者马其顿国王亚历山大大帝那样自我膨胀到迷失了本心。

  　　蒙古军队虽然很野蛮，所到之处尽是抢劫、破坏、杀戮，但成吉思汗却是一个富有人道主义精神和丰富内心思考的人。作者的这些结论并非臆断，而来自丰富的史料证明。

  　　（顺便一提的是，这本传记，作者的叙事高度节制，少有臆想成份，一般都有史料出处。这是一本值得尊敬的传记，一方面得益于作者的东方历史专家身份，一方面得益于他的严谨写作态度。另外，译者谭发瑜的严谨态度也令此书增色不少，他为翻译此书就参考了近十种相关历史典籍，此书的大量译注亦是很宝贵的补充材料。）

  　　之所以蒙古军队的主要特征表现为残酷，大概是因为，征服的主要动机缘自切齿的仇恨，另外，草原狩猎的原则也是对猎物残酷无情。

  　　尽管这种野蛮人的残酷无情造成的后果是对一些古老文明的永久性破坏。比如随着灭族行为的开展，拥有二三百年历史的西夏王朝被尘封进了历史的沙漠，比如在对伊朗、阿富汗等地区的征讨中，出于复仇的怒火，一些古老文明被永久性地破坏了。

  　　在蒙古征服史上，蒙古铁骑何以总能如入无人之境，即使遭受强大抵制也往往能制胜，战无不胜之神话令人胆寒？这一方面由于成吉思汗及手下大将指挥有方，总能使用一些出其不意的策略，蒙古兵也在掠夺战利品的动机下显得格外神勇，另一方面，也由于对方往往腐败奢侈，即使文明强大，财富堆积如山，但在军事上的投入及效率往往是低效的，相对而言，蒙古兵是世界上投入最低、而效率最高的军队。他们的投入只是准备更多的马匹，带上足够的干粮、干奶。

  　　以野蛮、神勇、高效之师，对抗虽然数量更多却软弱、低效、自大、腐败、奢侈的国家军队，蒙古人的力量马上显现，进入文明国度如入无人之境，杀伐掠夺，为所欲为，蒙古人从自身的力量与效率中获得强大的收益。

  　　作为征服者，成吉思汗一定在他30多年的征服岁月中无数次感到爽，肾上腺素极度发达。成吉思汗有一次与部下讨论人生时说：“人生乐事，莫如战胜仇敌，驱仇敌于马前；尽掠其财物，悉夺其骏马；目睹其亲人以泪洗面；搂其妻女伴吾寝室。”

  　　除了复仇的冲动，对各种珍宝、财物、人口、美女等战利品的洗劫，乃是成吉思汗军队的强劲动力。在一定的进攻理由（比如复仇，或者抵抗对方的侵犯）之下，这就是一只庞大的强盗队伍，奉行的也是强盗的逻辑。如果没有期待中的战利品，这些蒙古的野蛮人怎么会几十年来征服四方而毫不知疲倦？

  　　连成吉思汗也不断为战利品的刺激所驱动。从这个意义上讲，成吉思汗是一个不断依靠抢劫而获得财富的暴发户，对于这种暴发效应他乐此不疲。除了享用不尽的物质富贵，通过战争俘获的各色美女，也是一个极大的诱惑。每征服一城，最好的宝物，最美的美女，都首先送归最高领袖成吉思汗。

  　　据说他一生拥有妃子500人，尽皆绝色美女。不少妃子为仇家之妻女。这个军事上的世界征服者，面对女人时大概也是中国历史上精力最旺盛的男人。成吉思汗逝世30年后的一份报告称，成吉思汗的儿孙共计2万人，而至今的蒙古人，据说有1/8为成吉思汗的后裔。

  　　这个幸运的男人，不仅扭转了少年多灾多难的命运，获得了雄奇的一生，骑在战马上充分体验了随心所欲的征服欲望，体会了自身智慧和才具带来的力量，而且拥有了非凡的富贵享受。及至逝世时，他没什么太大的遗憾，而是忧伤他将无法长久活在子孙的心中：“朕之子孙后代将衣金衣，就美食，跨宝马雕鞍，拥绝色美妇。然彼等将不复记忆，此等荣华富贵所赖何人而有之也……”

  　　没有太多的文化负累，没有太多的复杂规则，也没有什么崇高的人生意义，野蛮人成吉思汗，凭借自己的怒火和本能力量，缔造了令后世慨叹不已的生命奇迹。在一个他只遵循自己的规则的世界里，他的军队纵横驰骋，随心所欲。

  　　这样的奇迹，作为现代人，大概只能永恒地慨叹。

  　　现在，惟一堪与成吉思汗的舞台相比拟的舞台，就是现代商界。在这里，征服仍旧有效，独裁能力仍旧有效，争夺战胜品依旧有效，甚至多多益善的绝色美女，仍旧有效。只是，有更多的规则需要遵循，或者规避。