THE SALES BIBLE 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

Salespeople are looking for one tiring...answers. In The Sales Bible, Jeffrey Gitomer describes methods and techniques that really work--every day, in realworld selling situations. In short...answers. Carry it with you--overcome objections as they happen. Read one short chapter in The Sales Bible and watch your sales results improve immediately. The book is a gold mine of practical, hands-on information for sales professionals.

The 39.5 ways to sales success

Top-Down Selling-the real secret to finding the decider

25ways to get the appointment that has eluded you

19.5 buying signals-how to recognize then and when to close the sale

Real-world advice on working a room and building your network

How to fill your sales pipeline with prospects ready to buy

How to use the right questions to make more sales in half the time

10 great cold-call opening lines

How to find the hot button and push it once you find it

Hundreds of techniques and sales methods…to help you get the toughest buyer to say“yes”

作者简介：

JEEREY H.GITOMER's column,"sales Moves," which appears in business publications nation-wide,reaches more tha 3.5 million readers each week.The founder of three manufacturing and marketing businesses,Gitomer is a popular speakers seminar leader,and trainer to business groups and sales organizations worldwide.Gitomer is the president of BuyGitomer,based in Charlotte,North Carolina.You can reach him at salesman@gitomer.com or through his website at www.gitomer.com.

Part 1 - The Rules, the Secrets, the Fun

　1.1 Genesis

　1.2 The Book of Rules

　1.3 The Book of Secrets

　1.4 The Book of Big Secrets

　1.5 The Book of Humor--The Biggest Secret

Part 2 - Preparing to WOW the prospect

　2.1 The Book of WOW

　2.2 The Book of Questions

　2.3 The Book of Power

Part 3 - Please allow me to introduce myself

　3.1 The Book of Introductions

　3.2 The Book of Cold Calling

Part 4 - Making a great presentation

　4.1 The Book of Presentations

Part 5 - Objections, closing, & follow-up ... getting to YES

　5.1 The Book of Objections

　5.2 The Book of Closing

　5.3 The Book of Persistence

Part 6 - Woes and foes

　6.1 The Book of Lamentations

　6.2 The Book of Competition

Part 7 - All hail the King... Customer

　7.1 The Book of Customer Service

Part 8 - Spreading the Gospel

　8.1 The Book of Communications

　8.2 The Book of Exhibitions

Part 9 - Networking...Success by association(s)

　9.1 The Book of Networking　

Part 10 - Prophets and profits

　10.1 The Book of Leadership

　10.2 The Book of Trends

　10.3 The Book of Prophets

Part 11 - Up Your Income!

　11.1 The Book of Numbers

Part 12 - Can I get an Amen?!

　12.1 The Book of Exodus

Index

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By enlarging the objects of his thoughts it supplies an antidote to the anxieties and anguish of the present, and makes possible the nearest approach to serenity that is available to a sensitive mind in our tortured and uncertain world.

We gladly place her as a spiritual force; we acknowledge and reverence her as the 'angelic part of humanity'; we give her superiority in all graces and refinements we are capable of as human beings; we wish her to retain all her winsome womanly ways

Aristotle could have avoided the mistakes of thinking that women have fewer teeth than men, by the simple device of asking Mrs Aristotle to keep her mouth open while he encountered.

Perhaps, though I scarcely dare to hope it, the hydrogen bomb will terrify mankind into sanity and tolerance. If this should happen we shall have reason to bless its inventors.

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• 作者：aloho® 发布时间：2020-04-14 15:30:48

  16年开写，18年签约，20年终于出版。出一本书可不容易啊。虽然只是系列作品中的第一部，希望能陆续地推出。4月底开卖，希望大家多多支持。

• 作者：思考的猫 发布时间：2019-06-29 23:04:03

  历史很有功底，讲故事也很顺畅

• 作者：freedom21 发布时间：2024-01-05 22:17:27

  女性面对强权想保护自己还是很难的

• 作者：阿页 发布时间：2021-05-23 19:20:25

  围绕建筑的惊悚故事，像是绫辻行人不写推理小说，改行去创作图像小说的版本。不要在画面里回头，可能有一把枪正对准你！

• 作者：单单 发布时间：2013-02-18 17:12:33

  样书审读

• 作者：hudyr 发布时间：2017-09-15 14:56:40

  耗时几个月终于完成，虽然有些还是不太明白，相信一段时间后重温会有新的理解！

• 保险不能改变生活，但是可以防止生活被改变

  作者：热奶茶 发布时间：2019-04-01 20:37:46

  曾经有一部电视剧《我的前半生》，针对全职太太的话题，层引起过热烈的讨论。罗子君式的全职太太，为了婚姻和家庭而放弃事业，而往往辛勤付出又不能得到家人的尊重和珍惜。面对突如其来的婚变，经济和精神上的孤立无援只能让她们束手就擒。如没有电视剧主角那样出众的能力和幸运的际遇，恐怕没有人能完成那样华丽的逆袭。毕竟电视剧只是电视剧，那样的结局现实少有，那样的风险却随处可见。无法改变生活选择的全职太太，有没有什么途径能够化解这样的风险呢？传统意义上的保险可以为婚姻保障吗？

  来自沃晟法商学院（以下简称沃晟法商）的这本《从代理人到财富顾问》，以一个个生动的案例引领保险代理人从客户面临的潜在风险出发，挖掘客户防范风险的需求。一个个实战锦囊以实例言简意赅地解读了《婚姻法》、《继承法》、《合同法》、《公司法》、《保险法》等与我们每个人息息相关却又让我们感到陌生的法律条文。应对各种典型法商难题的保险设计方案，为代理人提供了解决问题的思路，也提供了挖掘需求的方向。它不仅适合专业从业者，也适合有财产规划需求的“小白”。

  沃晟法商是中国首家法商培训及顾问服务机构，集结顶尖知名专家，联合全球最大的律师事务所大成。专注于私人财富管理与传承，致力于法商智慧的传播，为客户提供法商教育、专家咨询、顾问行销、客户沙龙讲座、机构内部培训、F0项目服务、尊享死人顾问、线上平台、沃晟法商研究会、全球资源库等十项服务。沃晟法商主创始人之一的王芳老师所在的王芳律师家族办公室法税团队擅长为高净值客户提供家族企业传承规划、家族治理、家族宪法、家族信托、婚姻财富保护，为高端客户提供全球化、一站式的法律税务综合服务。

  本书将法商问题分为婚姻财富保护、财富定向传承、企业家家庭财富规划、税务筹划、CRS协议对高客的影响、高客资产配置六大板块，以案例结合保险规划解决问题方案的方式，为代理人提供了清晰的分析客户需求和解决风险问题的思路。同时也能向普通读者普及法商知识及法律常识，纠正很多认识误区。

  婚前财产公证已经成为越来越多人的选择，然而这种有点“伤害”双方感情与信任的方式真的是完全之策吗？婚前财产在漫长的婚后时间内变现并与婚后财产混同的情况无法避免，为了实现某一方应对可能的婚姻不确定性，有没有更能让对方接受且更能有效实现自己目的的方式呢？罗子君式的悲剧，可能每个人的身边都有鲜活的例子，作为婚姻中为家庭付出最多的全职太太，除了力争家庭财政大权，有没有什么更好的办法来保障自己遭受家庭变故后的生活？父母赠与子女及留给子女的遗产居然要算做子女夫妻的共同财产，一旦子女婚变，财产将面临分割，对子女的爱如何付出得更加“放心”？针对高净值老年人的“黄昏恋”骗局近年来不胜枚举，如何让父母在老年生活中安心寻找感情纯粹的伴侣？沃晟法商告诉我们，对于这些婚姻相关的财产风险问题，相对于法律和情理上的纠缠不清，保单是对自己权益的最强力保护。婚前个人财产投保的保单只属于投保人的个人财产，而给子女投保的保单也不会因父母和子女任一家庭的婚变而被分割，基于这样的法律保障，代理人可以根据不同的具体情况来设计保单架构，最大限度地保护投保人的利益。

  遗嘱真的能按照遗嘱人的意愿实现吗？不，遗嘱需要符合法定形式，稍有不慎遗嘱就将无效。遗嘱有效就能执行吗？不，遗赠的时限只有两个月，过期不候；涉及股权的遗嘱还要符合公司章程才能顺利继承。只有一个法定继承人，或留下“公证遗嘱”，就能顺利完成财富传承吗？不，还是绕不开“继承权公证”这一难关，需要的资料繁琐还需要不菲的经济代价。通过沃晟法商的解析与保单规划，让我们清楚地意识到，保单才是传承财富的最直接最稳妥方式，保单是远比公证遗嘱更能体现对受遗赠人关爱的方式。因保单的受益人具有法律保护的确定性，其保单权益不受其他因素的影响，保单在资产传承方面具有独特的优势确保传承结果符合投保人本意，同时还可以避免遗产税。

  此外，企业家、创业者合理运用保单是构建公、私财产间防火墙的重要手段；面对CRS协议及世界各国各不相同的遗产税规定，保单规划也有得天独厚的优势。可以说保单对于企业家和高净值客户的作用和意义正在逐步凸显，这方面的需求也是值得代理人去挖掘的。

  面对这些常见的法商问题，保单作为特殊的工具将为客户的财富提供更好的保障。作为代理人应熟练掌握相关法律常识，通过自己的智慧设计出应对不同场景的保单架构，更好地化解客户所面临的各种潜在风险。

  在沃晟法商看来，资产配置是科学与艺术的融合。通过长期历史数据的对比分析，我们可以发现资产配置短期的稳健保守并不会减少资产收益，反而平缓了资产波动，使长期收益超越了风险资产收益。而保单在资产配置中充当着基础保障和最稳健长期收益的角色，是平衡高风险资产，实现最优资产配置的基石。按照书中的介绍，从四大类保障需求出发，我们都可以根据自己的情况量身设计出适合自己的保险、投资、理财计划。对于中老年及单一收入来源的人，提前用保单来规划养老生活更显得尤为重要。

  按照保险的作用领域，大家更熟悉保险对生老病死的作用，而忽视保险在法商领域的价值。实际上，通过一个个案例，我们知道后者的保障意义并不弱于前者，只是不同类型的需求而已。保险代理人，应紧紧围绕客户的需求，提供专业的财富规划服务，这是这本书给保险代理人最重要的启示。普通公众，用好保险，也可以为生活增添美好色彩。

  保险不能改变生活，但是可以防止生活被改变。

• 心灵的修行与净化

  作者：zhu 发布时间：2013-10-28 15:18:38