销售人脉学（让百万零售销售员受益终生的销售红宝书！） 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

　　销售人员如何建立自己的人脉关系——本书正是针对广大销售人员的困惑和迷茫，总结成功人士的经验，详细阐述了销售人员应该如何拓展自己的人脉圈子，广交朋友，做好、做熟、做深每位客户。本书内容丰富，语言生动通俗，主要以销售大师们成功的经验为框架，以他们的亲身经历为主要内容，为读者展示了一幅幅生动的销售画卷。阅读本书不但可以让你学会如何扩大个人的影响力，如何在客户中建立良好的口碑，还可以让你学会如何通过客户帮助你完成销售等一系列的技巧。本书既适合从事销售工作的人士阅读，也适合商务人士以及对营销感兴趣的人士阅读。本书是那些金牌销售人员送给我们的一份厚礼，是销售人员走向成功的上佳读物！

章 先交朋友，后做生意

认识几个人，决定你签几个单

“贵人”让你的销售事业突飞猛进

找到关键人物，才能顺利签到单

结交成功人士，使业绩加倍

广积人脉，拓展人脉圈

把面子留给客户，把“里子”留给自己

多谈谈与客户共同熟悉的人或物

“口碑销售”，让客户替你做广告

巧妙利用“证人”促成销售

即使客户不买产品也要给他“口惠”

谈判开始，先与客户套交情

很多“关系”是自己挖掘出来的

第二章 人情练达，销售事半功倍

有人情味的销售才是好销售

有情的销售为你留住客户

别让门卫和秘书坏了大户

馈赠小礼物让销售更好做

人走茶不能凉——产品卖出也耍记得客户

你关爱客户，客户“关爱”你的产品

维护老客户，就不愁新客户

客户想耍便宜，你就送给他

“借出”的人情高于“积欠”的，销售就不难

你给他一块糖，他给你一支笔

用你的好心，结交和你签单的客户

第三章 言谈得体，有效沟通

模糊表态，避免与订单失之交臂

沟通就像是跳舞，和谐互动重要

“没话也要找话”，闲谈间自然切入正题

夸人减龄，遇货添钱一交际要先学会赞美

用“谆谆教诲”打动客户

喋喋不休只会令客户生厌

给客户一点善意的提醒

从关心的角度步步引导，让你轻松拿订单

巧妙的提问带给你骄人业绩

长话短说，有话直说

像朋友一样说话，让客户感受到你的帮助

会说话拿订单，不会说话得罪客户

把话说到客户的心坎里

第四章 做对生意找对人

不要瞧不起那些“看起来很俗”的人

认清“菜鸟”与“大虾”的差异

从谈话速度和语气洞悉人心

识别“骗子”和“装家”

读懂人心，领会客户的肢体语言

识别内向、敏感紧张型的客户

透过沉着冷静看到客户的精明之处

脾气急躁的客户更愿意看关键部分

“冷冰冰”的客户对产品并不“冷”

让性格开朗的客户感受到“人情味”

独断专行的客户控制欲强

第五章 销售产品，人品先行

销售就是在推销自己

不害怕说自己产品的缺点

言行一致胜过千言万语

微笑价值千金

学会倾听，让你拥有更多机会

诚信才是好习惯

你的敬业精神帮你拿订单

遇到“突发情况”不慌张，要沉稳

尊重客户，才能获得收益

细节决定成败，不忘称赞客户

自信让销售更成功

摆正心态，销售不是卑微的行业

第六章 别独自吃饭，注意礼仪与人情

中庸是稳妥的“菜局”

敬酒过程看出你的道行

饭局可以“赶”，买卖不能“急”

“门面”撑得起，饭才吃得好

别让“餐桌形象”毁了你即将到手的订单

敬酒时，要关照到每个人

不喝没关系，但要做“好情绪”的传递者

几杯酒下肚先别急着“吐真言”

心动不如行动，销售人员必须主动

第七章 把握客户心理，避开销售暗礁

客户资料决定成败

张三不等于李四，记名字就是给面子

让投诉有一个美好的结局

给客户省钱，客户让你赚钱

巧让步，让客户感觉得了大便宜

投其所好，选择客户感兴趣的话题

客户都有怕上当受骗的心理

给客户“到家”的感觉

客户的体验比你的“一张嘴”更好使

用“有力证据”获得客户的信赖

利用客户的“从众”心理促进销售

学会“威胁”，让客户明白不成交则受损

　　墨墨，北京树国际图书公司签约作者，橡树国际图书公司为资深大众社科类畅销书出版公司，作品涉及女性、心理学、经管、励志等多个方面内容。主要出版物有《不打不骂教男孩100招》、《不娇不惯教女孩100招》、《不生气》、《修心》、《淡定》、《做自己的心理咨询师》、《男人要懂心理学》、《女人要懂心理学》、《推销要懂心理学》、《哈佛家训大全集》、《活学妙用厚黑学》、《低调做人厚黑处世》等百余品种。

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编辑推荐

　　1.先交朋友，后做生意！

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书籍介绍

《销售人脉学》内容简介：销售人员如何建立自己的人脉关系——《销售人脉学》正是针对广大销售人员的困惑和迷茫，总结成功人士的经验，详细阐述了销售人员应该如何拓展自己的人脉圈子，广交朋友，做好、做熟、做深每位客户。《销售人脉学》内容丰富，语言生动通俗，主要以销售大师们成功的经验为框架，以他们的亲身经历为主要内容，为读者展示了一幅幅生动的销售画卷。阅读《销售人脉学》不但可以让你学会如何扩大个人的影响力，如何在客户中建立良好的口碑，还可以让你学会如何通过客户帮助你完成销售等一系列的技巧。

《销售人脉学》既适合从事销售工作的人士阅读，也适合商务人士以及对营销感兴趣的人士阅读。《销售人脉学》是那些金牌销售人员送给我们的一份厚礼，是销售人员走向成功的上佳读物！

• 作者：光辉岁月 发布时间：2015-10-06 07:45:57

  室内设计师必备

• 作者：Zaze 发布时间：2020-08-11 21:38:59

  W.（25册同时评价）相比《斗破》和《武动》写的更加随意与仓促，看的让人着实心累

• 作者：酥荷 发布时间：2012-12-18 04:46:43

  这本是和现代景观设计思潮那本结合着一起看的，彩图多，好像很受欢迎的样子，因为作者更知名？

• 作者：栉海 发布时间：2024-05-02 09:06:00

  稍稍认真学习了一下…

• 作者：芻狗 发布时间：2017-07-10 14:26:16

  如教科书一般，罗列数据而已

• 作者：明天依然要快乐 发布时间：2018-03-01 14:09:12

  阅。

• 原来已经二十年了啊

  作者：sheep羊 发布时间：2011-11-13 17:17:03

  灌篮高手和名侦探柯南是我伴随我长大并且影响我最深的两部动漫。

  前者我看的是漫画原作，后者一直是跟着小神龙俱乐部每天一集看的动画，前者看到完结的时候哭得我稀里哗啦的，后者现在依旧不知廉耻毫无完结意向地连载着。我无心做二者的比较，只是想说，名侦探柯南给了我无穷的想象力，而灌篮高手告诉我现实是多么残酷却又珍贵。

  那时候觉得樱木花道简直就是一个白痴级别的脑残党，看他就不爽，就喜欢看流川枫和三井寿，可是最后决战的时候，看到流川传球，樱木最后投球成功的时候我几乎是站起来了在心里大喊樱木你怎么那么棒啊！的确，这种喜欢，和小女生喜欢长的帅帅的有刘海儿身材好皮肤白会打球骑单车的男生的那种喜欢是不一样的，这种喜欢是真心地佩服和赞叹，是男生女生都能产生的感情。有了篮球以后，樱木的形象丰满而单纯，心为晴子跳出1 3 5，还要为篮球跳出2 4 6，看到他额头上滴下的颗颗清晰的汗珠，甚至可以闭上眼睛感觉到，夏日的午后，阳光折射到黑板上没有擦净的粉笔印记，投射到堆得像小山一样高的却未曾打开的书本卷边上，它包容着趴在桌上做着美梦的篮球少年，包容着一切稚嫩的影子，见证着他们的成长。

  刚看完第一遍的时候，我总是意犹未尽地联想着，这几个人里会不会只有流川一个人成为职业运动员了呢，他会怀念在湘北的一切吗，以后他们还会在一起吗，樱木会追到晴子吗，宫城还能长高吗。关键是我还特别喜欢山王，还会想到尺北会不会很多人追啊等等。这些有一搭没一搭的无聊问题，如果再看一遍，我一定还会这样想。

  看过灌篮高手的孩子们生命力生长着一种激情，即使有一天我们和樱木一样老去了，不再有盛气凌人的眉梢，挂不上自信满满的嘴角，变得圆滑处世小心翼翼，但当神经被有关曾经这一切不经意间细微牵动的时候，还是会充满幸福感和遗憾感地说道：曾经啊，这也是我的梦想呢。

• 熊猫有6根手指？章鱼能有96条腿？那些让人大吃一惊的生物真相

  作者：西达雅 发布时间：2022-01-25 23:25:51

  你知道，作为沙漠之舟的骆驼，驼峰里藏的不是水，而是脂肪吗？

  你知道，真正的森林之王，其实不是狮子老虎，而是长颈鹿吗？

  你知道，章鱼不止8条腿，目前发现的最多能长到96条腿吗？

  你知道，熊猫其实有6根手指吗，而且还和其他五指有区别吗？

  你知道，金鱼是人工繁育的吗，它的颜色可以随着饲料颜色的变化而变化？

  你知道，居然会有动物妈妈给宝宝吃的第一顿“辅食”是自己便便吗？

  

  这些有趣又有料的动物小知识，其实只是《生物的真相》这本书的冰山一角。

  

  01 一本有趣又有料的生物科普

  《生物的真相》一书通过文字与漫画的形式，给我们展现了生物的79个不为人知的小秘密，这其中不仅包括了我们常见的大象、老虎、长颈鹿等，还有许许多多神奇的蛇鸟鱼虫等。

  这些生物身上不为人知的一面，不仅是小朋友，就连大人看完后都会忍不住惊叹一声“太神奇了”。

  

  就好比书中讲到的—

  —骆驼

  。

  虽然我们都知道骆驼很能抗旱，在沙漠中能够不吃不喝好几天，这个超强的抗旱能力，其实与它们的驼峰密切相关。甚至于大多数人都会以为，驼峰其实就是个小冰箱，能藏水，这样它们就可以不用从外面喝水也能解渴了。

  其实不然，骆驼的驼峰内藏着许多脂肪块，这些脂肪块会根据周边的环境条件转化为水和能量，因此骆驼即使几天不吃不喝，即便气温再炎热，也能轻松地应对。

  更有意思的是，骆驼不喝则以，一喝惊人——它们可以一次性喝掉100升以上的水后，简直是大胃王本王。

  

  又比如说到森林之王，大家想到的都是狮子老虎，确实，它们杀伤力十足，但是狮子老虎也有不敢惹的动物，那就是—

  —长颈鹿

  。

  长颈鹿作为世界上最高的哺乳动物，虽然看起来很温驯，平时都是吃吃树上的叶子，好像没什么杀伤力，但是实际上，当长颈鹿遭遇狮子老虎的袭击时，会用长腿猛烈踢打，有时甚至能把它们踢死。

  

  在科普这些动物知识的时候，书中用了大量的漫画来激发孩子们的兴趣，可以说兼具了知识性与趣味性，让科普不再是枯燥得文字和数字，而是有趣又有料。

  02 多角度科普，帮助孩子开阔眼界

  《生物的真相》一书分成5个章节，分别

  从生物身体构造的独特之处、生物特别的生活习性、生物的自我进化、生物的食物及消化、生物的繁殖

  等多个角度进行科普，帮助孩子扩展了眼界，同时也培养了多角度看问题的视角。

  

  比如第一章从生物的神奇身体结构科普——章鱼。

  在传统的印象中，似乎都把它刻画为有8条腿（腕足）的海底动物，也都知道它的腿很长并且带有吸盘，但是却不一定知道，章鱼遇到危险时可以随时舍弃自己的腿，甚至是在感到有压力的时候还会把它吃掉（画面太美不敢看）。

  更神奇的是章鱼的腿每次断掉，都会在同样部位长出新的腿，而且不止长出一条，甚至会长出两条， 目前已知的章鱼腕足数量最高记录竟然达到了96条！

  

  又比如第二章中从生物的奇特生活习性科普——海豚。

  我们都知道海豚是哺乳类动物，不靠鳃而是用肺呼吸，它们需要每隔一段时间就浮到水面上，把鼻子露出来。

  你可能就会好奇了，它们睡觉的时候怎么办呢，不直接沉在海底溺死了吗？

  其实，这个秘密隐藏在海豚的睡眠模式中，它可以“半睡半醒”，也就是它会

  让左右脑交替睡眠：闭上右眼，就可以让左脑休息，闭上左眼，就可以让右脑休息。

  

  又比如第三章中从生物进化的角度科普了大熊猫的手指。

  去动物园参观过大熊猫的你，有没有注意到其实它是有6根手指的呢？

  熊猫的5根手指是呈直线排列的，因此没办法像我们人类那样大拇指配合其他手指来抓取东西。于是，生物进化理论体现了，熊猫的手腕骨不断进化形成了像手指一样的结构，这根突起的骨头和原本的5根手指能够合握抓取东西。

  当然，更准确地说，

  熊猫的第6根手指虽然并不是真正的手指，但是有着和手指一样的功能。

  

  03 专业背书，让科普更科学

  这本书的作者名叫下户猩猩，他是一个足迹遍布全世界，拥有捕猎执照（使用枪支、陷阱、捕兽网许可）的野生动物专家。

  多年来，他一直从事与野生动物相关的实地调查、捕获、饲养等工作，对于动物可谓是了如指掌。同时，他也积极利用电视节目、动画片等多种媒体，通过寓教于乐的方式向孩子们科普动物知识，参与出版了《了不起的动物大图鉴》《漫画对照图鉴》《怪物朋友3》等多部作品。

  《生物的真相》这本书延续了作者一贯的趣味科普风格，通过生动的文字以及有趣的漫画，带领孩子们走进奇妙的动物世界，去了解那些不为人知的生物真相。同时也引导和帮助孩子们，去探寻这些真相的时候，保持好奇心，不断培养探索精神。

  

  更重要的是，从生物身上延伸到人类身上，让孩子们进一步想象和思考生物间的差异性因何而来，并且循循善诱地引导孩子们——

  “有差异”并不是一件可怕的事情，相反是非常有趣的一件事情哦。

  值得一提的是，这本书还得到了中国科学院动物研究所博士、国家动物博物馆副馆长张劲硕先生的校审，可以说是专业背书，让科普更科学，想给孩子选靠谱生物科普书的，一定不能错过哦。