教材帮 小学语文 五年级上册 RJ统编版 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

《教材帮》（小学语文）紧跟新版统编教材，遵循分层学习、循序渐进、知识能力素养并重的学习理念，以解透教材打牢基础为首要目标，进行学科能力和综合素养的拓展提升。图书注重从教材字词句段篇，到课外知识拓展，再到核心素养阅读，来综合提升孩子的语文水平，同时深入研究考试命题，突出能力培优。

1.内容编排上：不止全解教材，传统文化和拓展阅读更丰富。

包含：①生字笔顺动漫，学生字更生动；②汉字古今演变，激发识字兴趣；③写法方法借鉴，通过课文学会表达；④传统文化拓展，积累语文素养；⑤从课文学答题，学会思考和答题；⑥“1+X”拓展阅读，契合统编教材，提升阅读能力。

2.讲解特色上：更全更细更透，简明易懂，学生自学看得懂，家长辅导讲得清。

3.装帧设计上：四色全彩、手绘漫画、高清配图、护眼纸印刷、护封精装。

4.增值免费资源：可编辑教学课件PPT，主书配套扫码音视频（课文朗读、词语听写、笔顺动漫、必背古诗、拼音读写），作业帮小册子，重点知识全彩挂图。

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书籍介绍

《教材帮》（小学语文）紧跟新版统编教材，遵循分层学习、循序渐进、知识能力素养并重的学习理念，以解透教材打牢基础为首要目标，进行学科能力和综合素养的拓展提升。图书注重从教材字词句段篇，到课外知识拓展，再到核心素养阅读，来综合提升孩子的语文水平，同时深入研究考试命题，突出能力培优。

1.内容编排上：不止全解教材，传统文化和拓展阅读更丰富。

包含：①生字笔顺动漫，学生字更生动；②汉字古今演变，激发识字兴趣；③写法方法借鉴，通过课文学会表达；④传统文化拓展，积累语文素养；⑤从课文学答题，学会思考和答题；⑥“1+X”拓展阅读，契合统编教材，提升阅读能力。

2.讲解特色上：更全更细更透，简明易懂，学生自学看得懂，家长辅导讲得清。

3.装帧设计上：四色全彩、手绘漫画、高清配图、护眼纸印刷、护封精装。

4.增值免费资源：可编辑教学课件PPT，主书配套扫码音视频（课文朗读、词语听写、笔顺动漫、必背古诗、拼音读写），作业帮小册子，重点知识全彩挂图。

• 作者：豆友wsimkw4llA 发布时间：2022-10-13 07:22:49

  好读

• 作者：松鸦 发布时间：2021-09-24 09:38:16

  从初中后座那借了不还的

• 作者：林夕吖 发布时间：2023-10-19 19:42:48

  想看一下里面的内容，提前预习

• 作者：玻璃球学徒 发布时间：2020-02-27 16:56:36

  有些题库表面上很权威，很正经，做起来就像在翻段子哈哈哈哈哈哈哈哈哈。买它！

• 作者：Joyful Physics 发布时间：2020-04-03 11:14:02

  又浅显又深刻，非常容易懂

• 作者：蜗牛也是牛 发布时间：2010-09-28 13:33:52

  通俗 入门

• 少女的成人礼

  作者：小菟 发布时间：2008-04-05 20:24:10

  《绿野仙踪》是我极其迷恋的童话，它改编成的木偶片和多版动画片小时侯都看过。把书中的多萝茜对照英文人名表查出来是Dorothy，从此我有了生平第一个英文名。口语课上外教在点到我名字的时候问我可看过电影《Wizard of OZ》，我不知道还有电影啊，于是就买了。《绿野仙踪》、《爱丽丝漫游奇境记》，和格林童话里的小红帽在本质上是相似的，这类童话有着共同的主题，其中包括三个重要元素：少女，异境，历险。

  童话里的Dorothy年龄很模糊，但在我们印象里她在十三岁上下，这是个很关键的年龄。有精神分析学家曾考证小红帽这个形象，说红色帽子隐喻的是月经初次来潮。从这个角度来讲，这类故事实际上讲述的是一个少女的成人仪式。

  狮子王孙悟空之类的故事讲的是男孩子的成长，从反叛，被镇压，到最后的弑父或是被父亲认同，其中是父与子的关系决定着情节的发展。而《绿野仙踪》开头Dorothy为婶婶（母亲的替代者）对她不耐烦而伤心，从而离家出走了，着重表现的是一个即将成年的女儿与母亲之间的冲突。因好奇、迷茫、烦闷不安等各种原因而离家，初次认识现实并战胜困难的过程，是少女长大必经的“成人礼”。

  异境在电影里表现为Dorothy一个斑斓的长梦，即她平日所向往的“over the rainbow”。但在童话原著和其改编的动画里并没把它当成梦境，OZ国的确是存在宇宙某个角落的仙境。异境里除Dorothy之外的六个重要人物是不变的：稻草人，铁皮人，狮子，仙女，女巫，魔术师。

  它们的象征意义很明显，电影的导演深谙其意，因此在Dorothy梦里出现的演员都在梦境之外的日常生活里扮演了其对应的角色：稻草人，铁皮人，狮子是友善的男性朋友，处处给她协助；女巫是常欺负Dorothy和其他弱小者的恶女人；魔术师是个自以为是的男人，但也不能否认他确实有点本事。仙女在现实生活里没有具体对应者，但可以看作是Dorothy心中存在的形象，美丽智慧的女神，往往是小女孩对待困难的精神指引者。

  黄砖路毫无疑问象征着正确的人生道路，而催眠的魔花之类则象征着可能出现的诱惑。

  稻草人，铁皮人，狮子所缺失的东西也可看作是Dorothy要认识要寻找的，她将在这成长的路上获得智慧、情感和勇气，从而达到成年的必要条件。

  初次看动画片时觉得这OZ国着实古怪，和过去童话里常见的森林宫殿之类有着很大不同，再次感谢电影，在场景布置上动用了象征意味明显的色彩和歌舞，让我明白了其中的寓意。

  龙卷风之后Dorothy和房子最先落下的地方是，会唱歌的可爱小精灵，仙女，树木和缤纷花朵，通过长长的黄砖路到达了秩序严密结构复杂的翡翠城，里面是一排排身着绿衣的少年侍者，这象征着Dorothy的心境由天真漫烂的儿童时代转向注重礼仪和规则的成人世界，在翡翠城里，Dorothy在见到魔术师前被改变了发型，两只麻花辫变成了披肩发，这个细节也体现了这种转变。

  而后，一行人来到了女巫阴森可怖的城堡，有火把和飞猴，时间永远是黑夜。尽管我们的Dorothy始终被塑造得那么善良，这阴森的景色还是暗示出来了，如同一切争取生存空间的人一样，她已不可避免地陷入勾心斗角的利益争斗中。

  具有讽刺意味的是，几番磨难之后，最后完成Dorothy心愿的不是那个故弄玄虚的魔术师，而是仙女。魔术师可看作是来自男性世界的权力，而仙女象征的是Dorothy的深层自我，智慧、情感和勇气的获取都来自于外界，而“回家”这件事意味着内心对母亲和最初自我的认同，必须经由她的内省才可完成。

  最后，必须要提一下那双红宝石鞋，那双鞋子有着巨大的魔力，可送Dorothy去任何地方，而未经仙女点拨的她却不知道其力量。其象征意义在动画版本体现得较明显，结尾处Dorothy转动红宝石鞋，狂风再次来到，把她吹回了家，鞋子就在这狂风中永远地遗失在大漠中了。我觉得遗憾，为什么不让Dorothy带着红宝石鞋回家呢？但也隐隐感到，带不回才是合理的结局。

  亦舒在《阿修罗》里说，少女对这个世界的感觉最透彻，像冷的刀刃，随着时间推移变得柔而迟钝。奇妙的历险结束了，长大了的Dorothy回来了，不再是过去那个懵懂无知的Dorothy，她多了智慧、情感和勇气，但那独属于孩童的想象力和灵气却是永不会再回来了。红宝石鞋，大概就是象征着那些到了人生某一阶段注定要消失的魔力吧。

• 人少怎么做好销售管理？项目式POD团队了解一下

  作者：聪聪 发布时间：2019-08-19 08:00:56

  我曾经看过一个硅谷创业老板的博客，他说当时每天都在写新的方案，一天能写8个！反正，创业公司要努力去开拓新客户，否则都活不下来。8个的确有点多，但是对于创业公司的生死存亡来说，一点也不夸张。

  无论在哪里，销售都是讲究快速回应、抢占先机的岗位，首先，他们面临着众多竞争者，没有谁能在金主爸爸面前，完全确信自己能够赢单；其次，金主爸爸是非常没有耐心的，没有立即回应他们，印象就会大打折扣，如果过几天再回应，客户可能早就忘记了，商机白白流失。

  所以，我认识的销售，无不在快速回应做得很出色，而且优秀的销售，还能够提供贴心的跟踪服务。

  

  话说回来，创业公司的销售又有何不同呢？很多人会开始说起创业的弊端，品牌不够响亮，服务水平不稳定，团队还不够成熟，这些都是完成销售的致命伤。其实，真相是，总以为一个人能干完所有的事情，这种”多面手“的使命感，才是不可取的。

  的确，公司小，人手不够，还无法规模化的时候，这时候不动动销售管理的脑筋，反而更容易陷入瞎忙的境地……这个还得从我一个朋友说起。

  她加入了一个创业公司的核心团队，做了半年光杆司令后，有机会招聘了3位下属，需要扩大本地的业务规模了。然而，她还是觉得，人多了，客户还是她原来开发的那批，没有新的名单更新。3位下属是她亲自面试的，不是偷懒的人，一个星期能够跑完一个区，比如南山区的80个园区，但是鲜有意向强烈的客户。

  一天天下来，4位销售，反而成了天天跑酷的人，每个人都做相同的事情，却没有办法得到更大的成长。

  这时候，你能够判断问题出在哪里吗？缺少必要的销售管理知识，以为销售就是动嘴跑腿，其实大错特错。

  一、业务层级分类心知肚明

  先从业务层级分类说起，从SAAS公司角度来讲，都分为三个层级：大型企业、中小型企业、专业用户/微型企业。每个层级的企业，都有不同的服务方式和业务模型。

  

  创业公司里，大型企业一般定义为标杆客户，是需要高层出面服务的，其中的专业性要求很高，除了经验丰富的老销售之外，可能还需要技术专家，把里面的销售环节一一打通。

  专业用户/微型企业一般面向成本低、价值不高的个体户，他们可以选择自服务，自行下单，也不需要销售专门服务。

  SAAS创业公司里面的销售，一把都是服务中小型企业的客户经理，这部分客户决策单一，是容易接触的，而且业务要求不高，只要有销售跟进，传授知识，可以很快取得成绩。

  那么，效率慢的销售团队，问题出在哪里呢？4个人还是跟1个人做的时候一样，这就有点问题了。

  二、主要获客流程拆解明白

  我们不妨拆解一下，成功的中小企业的获客流程，至少分成三步：

  一、接触客户，得到客户的有效联系方式；二、销售跟进，了解客户的需求并承诺解决；三、传授产品知识，客户能够顺利使用产品。

  在朋友公司，每一个销售都对此流程了然于心，但是，客户只是自己的，没办法只能单枪匹马。如果说这时候还被表扬”勤奋“，那就是碰到了不懂销售的老板。如果1个人的时候这么做没问题，因为客户少，服务成本低，可是都4个销售了。放眼望整个本地市场，至少有2000名潜在客户，这种模式无法快速覆盖。

  销售从来都不是孤胆英雄，能够做大规模的，都是一个团队。越精细化拆分工作，越能够形成可复制的流程，从而缩短销售周期、抢占市场。

  《硅谷蓝图》

  一书提议，针对灵活性强的组织，SAAS团队可以组建POD，通过团战来赢单。规模越大，就可以裂变出更多的POD。

  三、POD销售结构带来规模化

  先来看看，什么是POD，就是下面奇怪的茧形。它把MDR、SAR、AE和CSM的获客职能都包裹起来了， POD成员有时候不是固定4个角色，也可以是3个。像是获客智囊团，每个人都身怀绝技，又互补短板，获客速度大大增加。

  

  这种全新的销售模式是一种对传统B2B架构的挑战，传统的销售团队结构就像一个由多个孤岛组成的结构，每个孤岛承担一个独立的职责。当获得客户的签单，孤岛就可以连接起来，共同完成服务。孤岛本身可以不断扩大。在孤岛里还可以形成一个多层次的结构模式，经理、主管和副总裁的职位级别也很明确，每个人都背有业绩指标，可能特别单一，完成某一模块的客户服务，即为结果。

  我朋友的公司，所有人都是类似的孤岛思维，大部分的企业也没转过弯来。孤岛结构适用于去大企业销售，销售周期至少9个月到2年不等，但是对于中小企业，决策链条短，还用大企业销售的模式，会形成巨大的浪费。

  这就要求，每个销售团队当中能有多种推动客户转化的销售角色，互相补足，推动流程快速进行。而这种团队，就是POD销售团队，在该POD中，销售人员各司其职，只需要把手头的事情做好，例如：

  1、MDR负责360个画像客户转化， 从中得到36个意向客户。

  2、SDR负责开发出24个意向客户，用邮件、电话到社媒外呼等手段。

  3、AE保证从接过来的60个意向客户中达成20笔的交易。

  4、CSM则负责为完成交易的20个客户提供账户激活和操作指导。

  POD结构的销售模式能自然地引导客户通过多个销售阶段，而不会觉得拖延时间，因为这是一个紧密沟通的团队。他们通常坐在一起，像是做项目般紧凑。它还不辱使命，能为公司的销售业绩带来可调节的规模化增长，这才是重点。大企业销售很难做到这点。

  ">四、POD销售结构满意度高

  拿这个POD销售模式跟我朋友谈了谈，她感叹不已（欲哭无泪）。当时的获客情况仿佛老牛拉车，4个销售，彼此都不知道在干什么，上级还以为有人在偷懒，不然业绩怎么一点起色也没有呢？最后，随着产品失败，这段销售经历也成了很大的困惑点，真的只把这一切归咎到产品身上吗？

  从朋友的角度来讲，她当时的销售团队价值太低了，几乎没人能发挥出自己应有的水平。除了赢单这一明显的指标之外，这还影响到每个人对业务的理解和升职空间的拓展。如果当时多学习SAAS销售模式，采用POD架构，是不是能够有所起色呢？不至于一无所获吧。

  从POD团队的三步获客流程拆分中，我们可以了解，为了获得企业规模中小型的客户，这三个管理环节是最完善的，得到的客户满意度最高。

  

  

  在紧密合作的过程中，每个角色多多少少都会对全流程有自己的理解，满足了成长进步的心情，这样的合作也是心情愉快的。

  而且新的POD结构能为销售提供更多的升职机会，这是减少员工流失率，间接壮大企业规模的办法。

  一个主要服务中小型企业的SAAS销售型组织，没有组建POD项目式团队，那一定是缺乏管理知识的错！

  POD可以裂变出多个新POD，从而圈住更多的企业市场，并且速度不减当年~这样才能使公司以更加结构化的方式实现营收增长，商业模式的成功率才会更高。

  比如，朋友的销售团队当年的月营收目标是600万，4人组成的一个POD能够完成200万，那要实现这个营收目标，至少需要3个POD。于是，这也能倒推出目标设置的合理性，并能够安排更多的销售人员冲业绩。

  一个商业模式失败了，任何的指责都空白无力。

  希望我们还能够在今后某个时间，更新头脑的知识，学会借鉴和反思，才不浪费每一个实践过的机会。