营销渠道管理（第三版） 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

《营销渠道管理》（第二版）入选“十二五”***规划教材。自2012年出版以来，共印刷8次，累计销售近3万册，并屡获高等教材类的各种殊荣。本书介绍营销渠道的基本概念和基本理论，讨论营销渠道管理的特点，讲解营销渠道的设计方法，营销渠道的组织、领导、激励和控制方法，营销渠道效率的评价方法，以及电子网络环境下的营销渠道管理。改版增加前沿理论并更新案例。本书可作为营销专业本科、硕士教材，也可作为营销从业人员的参考用书。

**章营销渠道的基础理论/ 001

第二章营销渠道管理/ 027

第三章渠道分析与目标确定/ 041

第四章渠道设计与策略选择/ 086

第五章渠道成员选择/ 119

第六章物流的组织与管理/ 148

第七章渠道领袖与渠道领导方法/ 180

第八章渠道成员之间的合作和冲突/ 210

第九章营销渠道控制/ 244

第十章渠道效率评估/ 277

第十一章网络环境下的营销渠道管理/ 305

案例分析/ 341

后记/ 371 /

庄贵军，香港城市大学管理学系博士，西安交通大学市场营销系教授， 2006年入选国家*“新世纪优秀人才支持计划”。 研究方向为营销渠道管理、关系营销、营销战略。

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《营销渠道管理（第三版）》内容系统全面，改版增加前沿理论并更新案例，教辅资料丰富，既可作为营销专业的本科、硕士教材，也可作为营销从业人员的参考用书。

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  小时候，家里隔一段时间，大多在星期天，爸爸就会带着我们染几个布条条。这个带有变色的魔术般的游戏是在厨房开展的：炉子上锅里烧着热水，染料搞不到时，甚至用擦伤口用的红药水、 紫药水代替。白布条们被爸爸叠一叠，缝一缝，或用小木片夹一夹，放进锅里煮一煮，白布瞬间变红或变蓝。哥哥没耐心，常常把布条捋成束，然后挽个疙瘩丢进锅就一溜烟跑了。十多分钟后，拿出来用冷水冲一冲，展开，意想不到的白色花纹就会出现，甚至我哥的那个疙瘩打开了也是漂亮的水波纹呢！小惊喜呀！那时候住在社科院的宿舍楼，全楼的每一个三居室都是两家合住，所以各家的门不到夜晚都不上锁，邻里之间和睦相处得就像一个大家庭。发生在我家厨房里的“变魔术”，常围着一群孩子看，还有对门华侨张阿姨、楼上英语老师陈阿姨也经常混在其中，在没有电视等娱乐品的年代，整个过程就像现在流行的“快闪”，绝对能给大家带来一阵小愉悦。曲终人散，没有人关心那些布条的归属，因为王序（造字“予予”）同志在楼里是出了名的能干闲不住，他今天鼓捣这个，明天鼓捣那个，就像院子里太阳下生长的大杨树，已经是再自然不过的状态。后来孩子们上了大学，拥挤的住房得到搬迁，“染布条”“变魔术”早就没有人顾及了。

  直到我已经在北京市文物研究所工作，有一天，父亲递过一本厚厚的老式红色封皮大文件夹——《染纈集》。

  “染纈，开始是我在考古所试着做的，还专门写了文章，后来夏所长看见了觉得不错，还支持并亲自修改过稿子。但是染纈这个选题，以前没有人重视，送交给某某画报，稿子被改得乱七八糟，我就又要回来了，也就没有发表。几十年来我也没有停止在这方面的探究。这几年我又做了一些染色的实验笔记记在后面了。”展开一看，那些儿时曾经看着神奇、随后扔一边的小布条，原来是父亲在做的染纈实验啊！一些标本，是在六十年代早期作的试验品，甚至比我的年龄还大。父亲把它们整整齐齐贴在活页纸上，独立成一个个单元，旁边不仅配有手绘图，还有详尽的记录：记载着加工方法、浸染时间、温度，尤其是最下面的记录日期，从上世纪六十年代一直延续到九十年代，绵延三十余年！这些实验，都是围绕不断出土的文物上的染纈纹展开的，最早有1962年吐鲁番阿斯塔那出土的“方胜纹大红色绞纈”、直到1996年的骨螺染色实验。我国考古发掘上每有新的纺织品、陶瓷器上带有染纈纹，父亲一定会留意，随后进行一系列的研究、实验，直到完全破解。今天想来，那些发生在文革宿舍楼里我们的“小愉悦”背后，无人知晓，父亲正独自悄悄享受着的，是他破解了古人某个染纈密码后的一个大欢乐呢！

  爸爸说：“妹，这个留给你。”

  2013年，于连成先生见到了这本笔记，感叹之余，鼓励我将此出版发行于世，以尽人子之孝。那年秋末，正好北京燕山出版社陈果先生和夏艳、俞伽两位女士在我的办公室，见到这本笔记，遂爱不释手，立即商议怎么才能出版成书。他们特意聘请了王亚蓉、赵丰两位纺织考古专家撰写了推荐意见，以至此书能成功申报国家出版基金资助。经过反复商议探讨，出版社决定以原样笔记的形式发行此书，而且把父亲纺织考古生涯中曾经撰写的与染纈相关的文章一并汇集成册。王亚蓉女士为此书的文稿多次核对，夏艳、俞伽两位女士又亲自编辑核校，历时一年，终于付梓。回顾一年多来的点点滴滴，对以上相助人士的感谢之情，无以言表。

  古有“女儿酒”传说：每当一户人家生了女孩，满月那天选酒数坛，请人刻字彩绘以兆吉祥，然后泥封窖藏。待女儿长大出阁时，取出窖藏陈酒，款待贺客。这本厚厚的笔记，恰如一坛父亲为我封好的“女儿酒”，在漫长的岁月里，静静地等着我长大成人。而今，封泥一去，甘醇四溢，告慰慈父，答谢亲朋，款待各方。