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史宪文教授，现任世界商务策划师联合会（WBSA）轮值主席，国际思索引擎首席科学家，被誉为“现代企划管理技术之父”。他是理论家，发表的学术著作达十余部，是现代策划理论的重要奠基人。他也是投资家，实现了1万元投入，10年转化为价值亿万的思索引擎技术。他更是演说家，凤凰卫视论商道、央视“师说”品三国，幽默深刻叹为观止！他更是实践家，小投入大产出、化危机为商机，“导入创新”是他的拿手好戏,每年指导近百家企业创造奇迹，许多城市与区域战略规划都留下了他的神来之笔。

克服金融危机须从中国古典思想中寻找智慧，《三国演义》是世界级名著诸葛亮的策划技法值得全球企业家借鉴。OK策划大师史宪文教授的力作《智取三国》特别值得期待。——美国科特勒营销集团主席、国际著名市场营销大师米尔顿·科特勒

把中国古典智慧与国际先进理念结合起来，对企业家修炼颇有意义。名师力作，《智取三国》特别值得一品。——微软（中国）公司终身荣誉总裁、福建新华都实业集团总裁兼CEO唐骏

在当代商战中，怎样驾驭“企业-顾客-对手”战略金三角，又如何协调“决策层-执行层-实践层”组织金三角，你可以阅《三国演义》借得古典之东风，更可以览《智取三国》寻到现实之指南针。——中国科学学与科技政策研究会副理事长、大连理工大学博士生导师刘则渊教授

用古代三国智谋之石，磨现代企业商战之剑；《智取三国》谋为商用，值得研读。——北京大学公共经济管理研究中心投融资研究所副所长、著名资本运作与投资银行专家王铁军教授

我喜欢阅读思想，更偏爱被智慧包装过的思想。对《三国演义》如此剥皮剔肉敲骨吸髓、巧取豪夺，世所罕见，但我喜欢这种充满中国式机锋的语言和摧枯拉朽般地对商道人心的洞穿。——著名创新思维专家、“优势富集理论”创始人、同济大学王健教授

企业家、经理人、公务员

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书籍介绍

史宪文教授，现任世界商务策划师联合会（WBSA）轮值主席，国际思索引擎首席科学家，被誉为“现代企划管理技术之父”。他是理论家，发表的学术著作达十余部，是现代策划理论的重要奠基人。他也是投资家，实现了1万元投入，10年转化为价值亿万的思索引擎技术。他更是演说家，凤凰卫视论商道、央视“师说”品三国，幽默深刻叹为观止！他更是实践家，小投入大产出、化危机为商机，“导入创新”是他的拿手好戏,每年指导近百家企业创造奇迹，许多城市与区域战略规划都留下了他的神来之笔。

克服金融危机须从中国古典思想中寻找智慧，《三国演义》是世界级名著诸葛亮的策划技法值得全球企业家借鉴。OK策划大师史宪文教授的力作《智取三国》特别值得期待。——美国科特勒营销集团主席、国际著名市场营销大师米尔顿·科特勒

把中国古典智慧与国际先进理念结合起来，对企业家修炼颇有意义。名师力作，《智取三国》特别值得一品。——微软（中国）公司终身荣誉总裁、福建新华都实业集团总裁兼CEO唐骏

在当代商战中，怎样驾驭“企业-顾客-对手”战略金三角，又如何协调“决策层-执行层-实践层”组织金三角，你可以阅《三国演义》借得古典之东风，更可以览《智取三国》寻到现实之指南针。——中国科学学与科技政策研究会副理事长、大连理工大学博士生导师刘则渊教授

用古代三国智谋之石，磨现代企业商战之剑；《智取三国》谋为商用，值得研读。——北京大学公共经济管理研究中心投融资研究所副所长、著名资本运作与投资银行专家王铁军教授

我喜欢阅读思想，更偏爱被智慧包装过的思想。对《三国演义》如此剥皮剔肉敲骨吸髓、巧取豪夺，世所罕见，但我喜欢这种充满中国式机锋的语言和摧枯拉朽般地对商道人心的洞穿。——著名创新思维专家、“优势富集理论”创始人、同济大学王健教授

企业家、经理人、公务员

• 作者：郁则 发布时间：2017-07-18 07:44:19

  结论似乎轻率，最有价值的是方法论，虽然作者自己未必正确的秉持着。科学的观念体现在细致的图像分析上，手段是拆解，每种独特的元素就像数字中的质数一样，一件作品就是一串数字，对其解码就是做质数分解，如此便可将其与另外作品的异同程度以定量的形式呈现出来。真正优秀的作品就是质数，抗拒分解。

• 作者：dormant 发布时间：2008-12-10 21:57:53

  虽说封面跟风《货币战争》很令人不屑，其实这本书还不错，比《货》强太多了。

• 作者：波丽露 发布时间：2022-12-30 14:33:14

  我是不是买错版本了？崽不爱看，也不理解马戏团走钢索空中飞人

• 作者：少年夏不安 发布时间：2017-06-20 07:41:31

  反乌托邦三部曲都看完了，这一本相对来说单薄很多。

• 作者：鱼丸 发布时间：2021-10-31 22:56:37

  精神分裂和躁郁某种角度真的有点难区分，引起深入探讨的兴致

• 作者：寒寒寒蛩 发布时间：2020-08-26 18:04:43

  一本不错的精分入门教材。讲解有条理，框架清晰，十分注重整体思路的连贯性与各模型之间的异同比较，并横向联系了认知心理学等其他领域的有关内容，还配有完备的附录、表格，能让初学者受益匪浅。

  缺陷在于，大体上本书并不是站在批判性的立场，尤其对古典精分的内容批判不足。这倒也难免，作为精分本身的从业者/信奉者，作者必然会“潜意识地”维护它。后面对客体关系、自体心理学的讲解有些简略，可能是篇幅所限。

  末章说，“因此，明智的选择是使用全部四种模型”，好在精分（主要）只有4种模型，要是有14或40种，作者恐怕就不会一本正经地说出这样正确的废话。

  另，译本删掉了全部in-text citation与reference list，这种做法十分恶劣，不知道是译者还是编辑的锅。

• 销售培训神书

  作者：mover 发布时间：2022-12-06 16:04:24

  这本书作者崔建中是专门搞销售培训的专家，听口音貌似是山东老乡，好像搞了10多年的培训工作，还有个公众号“销售会”。

  这书讲的是价值销售，是在产品销售、顾问式销售又上一层楼的销售方法学。其针对的是B2B销售人员，非常适合我现在从事的行业。书里干货非常多，方法清晰，解释的深入浅出，是一本难得的好的销售书，说实话我非常认可书中的理念，都想请作者配合行业代理商管理的实际经验，来给我们公司的销售上课了。

  我过去对Value Selling的认知停留在面对客户价格的挑战时，永远要最后才谈价格，而不是一上来就抛出低价；用书里的说法，这样的销售不创造价值，仅仅是成本，降价谁不会？如何避免价格战？Value Selling的核心在于为客户创造价值，让它用你的方案赚到更多的钱，出发点是你的销售组织对于客户的行业有着深入的理解，对其他客户有很多观察和思考，可以把这些经验用于眼下客户的痛点难点、岗位、流程和组织上，让客户认可你创造的价值，离不开你，产品销售反而成了副产品了，降价压力也就无从谈起。这部分在第4篇“创造价值”里说的很详细，可以说是全书精华。

  具体来讲，对于我这个行业来说，销售基本上都是卖给代理商，开发代理商、培养代理商、发展代理商并通过代理商把销售和市场做好，是销售的核心任务和成功要素。这个特点尤其适合价值型销售，如何让代理商相信你的产品能给他带来财富，能给他的客户带来什么附加价值，有哪些鲜活的案例，怎么给他算帐，如何提供全套解决方案，书里其实有非常详细的价值创造方法学可以借鉴、思考。

  我把网上一个总结本书的PPT发到群里了，74页。

  书里一些摘录：

  成本高：现在的市场环境，空谈感情已经没有意义了，必须是真金白银的投入。投入高，自然价格就高，而随着竞争的加剧，很难明目张胆地抬高价格。两头一堵，就必然造成销售成本升高。说白了，关系就是拿钱砸出来的，它本身就是一种成本。看似免费，实则最贵，天下免费的东西都是最贵的。

  销售有一种很高的境界：你带着客户走，走到路标那里，你假装让客户发现路标，客户大声指挥你：向左走。你说好好好。然后你再把客户带到下一个路标，再假装让客户发现路标。唯一的问题就是路标都是你插上的，并且指向你家。

  很多时候，整理不出来，不是因为自己没有，而是没有以客户为中心。组织智慧提炼的核心是思考客户需要什么，并深入思考客户的每个角色需要什么，然后你就知道你有什么了。比如，你是卖药的，你发现病人需要护理，你有护理方案和培训吗？你是卖汽车配件的，客户需要与生产计划形成统一的衔接配套，你的配套流程在哪里？你是做物流的，你的客户对冷链运输的时效性要求特别高，如果你实在想不出来，你就尝试思考这样一个问题：你的客户的客户是如何要求你的客户的。

  请大家注意，这个架构并不是按照集团、分公司、部门、人员这样的顺序来拆分的，因为绩效改进蕴藏于流程改进之中，了解一个组织最好的办法就是将它视为一个运行中的加工系统。它将投入（如原材料、资金、人员）转化为产出（产品和服务），组织持续不断地自适应，是为了在其环境中的各个要素保持平衡。销售的责任就是找出不平衡的地方，并帮助客户保持平衡。

  也许大家会觉得这冲击太大，客户接受有困难。不用担心，虽然多年来中国人总体上是保守的，但是随着市场经济的发展和互联网对产业的冲击，企业家们明白了一个道理，活着就是一场冒险。要么冒险生存，要么等着死掉，没有第三个选择。在互联网时代，人们渐渐地接受了冒险和变革的思想，客户清楚做什么事都需要有代价，甚至失败的代价。想赚更多的钱，就要冒更大的风险。客户有承担风险的准备，为什么不利用呢？这种思想的变化，让方案设计完全可以采用激进一些的想法和设计。所谓激进就是冒险，但是不要理解成吹牛。

  加拿大读书会微信号：careaders

• 答案解析非常详细，容易理解。

  作者：蜗牛爬爬 发布时间：2013-08-15 17:29:21