基金风云录2 蓝海密剑中国对冲基金经理公开赛选手访谈录+中国私募基金经理风云录 雪球 基金投资实战技巧 2册 经济出版社 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

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• 作者：Jeremy 发布时间：2019-07-08 23:23:45

  天呐，我已经要到标记工具书的地步了。

• 作者：四部居士 发布时间：2013-01-16 23:10:13

  无语。

• 作者：江户川柯镇恶 发布时间：2019-05-26 18:32:11

  好久没有推荐经典名著了，这本，确实可以五星。但是，一本没有希望的书，怎么给孩子看？

• 作者：夏无边 发布时间：2023-03-26 16:16:44

  还算有一点收获，只能说信息总结得挺好的

• 作者：星期三多雾转晴 发布时间：2024-01-23 17:41:16

  艺术的力量强大到能让狼忘记自己的本能。

• 作者：Scheherenzade 发布时间：2013-04-26 15:39:38

  印象最深的部分就是列车里观景那段，太美了

• 内容很多

  作者：Leeka 发布时间：2021-06-18 18:10:05

  【写在前面】

  打开这本书的目的很简单，就是想增值一下自己的销售技巧。之前看过很多书，但是都比较水，所以就想着有没有别的更好的书可以看看，销售其实真的不是只是吹水而已，但是我确实认为销售应该是有真实的技巧的。

  【金句分享】

  1、销售活动说到底，就是如何让客户认为“得到更多而形成自愿”，其核心就是通过价值的创造和传递，让客户认为他获得了更“多”的利益，从而心甘情愿地购买。

  2、所以价值型销售的定义就是：价值型销售就是一系列价值创造与价值传递的活动的集合。

  3、（产品贡献的价值+销售人员贡献的价值）×客户认知-客户成本>0

  从公式中不难看出，销售人员最重要的职责有三个，也是我们的三个重要结论：

  △ 销售人员需要创造价值；

  △ 销售人员需要将自己创造的价值和产品创造的价值让客户接受；

  △ 销售方要增加价值，但是这种增加不能同时增加过多的成本，边际成本越低越好，否则，还不如干脆降价。

  4、案例是吸引客户注意力的一大法宝，人人都爱听故事。你看那些成功人士动不动就讲故事。

  5、只要感觉和客户的关系还不错，就告诉他你现在没客户资源，希望客户帮忙。基本原则是逮谁跟谁要，而且还要经常要，不是要一次就完了。

  6、销售人员一定要牢记：钱不是问题，而是问题不够大，销售的责任是把问题搞大，也就是把问题带来的不良影响搞大，从而影响更多的人或者对人的影响更多。客户为痛苦掏钱，而非为问题掏钱。

  7、最大的不同是要找到客户不见我们的原因，然后针对原因提出解决办法，而不是提供话术堵住客户的嘴。

  8、每一次约访都是一次交易，客户付出时间成本，期望从你身上获得价值，然后考量孰轻孰重。

  9、因为在电话里谈产品约等于自杀，掉进了压力陷阱。而且即使掏，也卖不出去，何苦呢？

  10、在任何的交流中，提问者永远都是谈话的控制者。一场谈话，要么你在控制，要么客户在控制。

  11、销售人员的提案是销售提供给客户的解决措施，一般情况下都会包含产品，但提案本身不是产品，它致力于对客户目标的实现或者问题的解决，而不是致力于产品功能的介绍。

  12、SPIN包含四种提问模式：背景问题（S）、难点问题（P）、暗示问题（I）和需求—效益问题（N）。

  【阅读感受】

  可能你会疑惑：我的客户当时也没有什么目标、问题，也没做过价值分析，怎么写？你要知道，成功的人不是有故事才成功，而是成功了才讲故事。你可以对已经成功的客户进行总结啊！

  我其实不太喜欢吹嘘这点，但后面会慢慢发现，如果你不主动去讲一些故事的话，别人就很难跟你建立信任感，从而导致项目可能会流产。当然，故事当然是要建立在真实的基础上，而不能瞎编。

  不能过早掏产品还有一个重要的原因，你想想医生不问病情就开药，病人会是什么感觉？是不是会失去对这个医生的信任？销售也一样。

  看到这一段我真的深有感触，之前跟监事一同过去跟客户洽谈业务，客户都还没有说自己的需求之前，监事就一股脑地说我们公司的业务和产品，结果自然就是人家各种不太信任，然后整个单子就不了了之了。真的，在你都不知道别人要什么之前，千万别贸贸然地直接跟人家说你的产品。

  所谓麦肯锡式确认是指对客户说的一大堆话，进行归类描述并确认。

  比如：

  ◎“我理解你的意思一共分为三点，一是确保按期完成，这是你最关注的；二是一定要有国家级专家参与项目规划；三是成本方面要控制在预算之内。我理解的对吗？”

  这种确认模式有两个好处，一是突显专业。二是客户可能会补充，比如，客户说，还有一点也特别重要……；补充的这条是客户最想告诉你的，一般情况下这条后面藏着动机。

  【阅后收获】

  1、立马动手了解朋友圈的人的近况，为自己的销售名单里增加信息；

  2、提供价值永远都不会错，做人做事做销售都如此。

• 我来为大家安利一下暗黑北欧风——挪威贵公子

  作者：千千 发布时间：2016-12-29 10:37:34

  和《银魂》里的攘夷贵公子没有一毛钱关系。

  Jo Nesbø的确是个现代社会需要的励志范本。人生简历可以煞痛任何平民的心。早二年是挪威国内一线摇滚歌手，夜间演出呼风唤雨、白天当着金领，在挪威最大的金融机构做证券经纪人。黑白交替的生活把他累得要吃肾宝片，钱也赚够累，他干脆休业去澳大利亚度假。然后在飞机上，他构思了一本小说大纲。后来他写了出来。就是他的Harry Hole系列第一部——the bat。台译叫蝙蝠人（……）。

  之后的事情宛如烹饪一碗鸡汤只需要三个步骤一样，这本书获得赏识，迅速出版，然后大卖得奖无数。后来他的作品“猎头游戏”被翻拍成电影，

  http://movie.douban.com/subject/5155038/

  感觉这片还挺好看。原著有繁中：

  http://book.douban.com/subject/26306918/

  总之。感觉就是这样一个浑身散发着成功和多金气息的天才男纸。他在自己的系列小说里塑造了一个完全扶不上墙的丧男。

  用一个我们喜闻乐见的电视形象来类比一下。大概就是《真探》里的马修麦康纳：我抽烟酗酒吸毒赌马，但我知道我是一个好警察。

  这样才符合北欧人的黑暗童话趣味吗？

  先对作者产生巨大兴趣之后，我去美国亚马逊看了下他作品的评分。找了本最受欢迎的，书名《Marekors》，直译“五角星".

  美版：

  http://book.douban.com/subject/6765332/

  繁中：

  http://book.douban.com/subject/6920049/

  中文简体版是台湾版直接转了个字体发行的。不予评价。

  这本书是奥斯陆三部曲的最后一本。小说的主线是侦破连环杀人案。支线是已经被欺凌了两部书的男主角哈利和他的死敌”其实穿西装戴劳力士的才是真烂人“的汤姆之间的搏杀。

  故事开头，就引入了一个非常北欧风的黑暗童话。一百年前，一对金发碧眼的夫妻生了个黑发棕眼的小孩，丈夫怀疑娃的亲爹是隔壁老王，于是把妻子双手反绑关进地下室，砌起一面墙，想把她活埋闷死，哪知道自己家的墙骨骼精奇，是出自知名工匠之手的血豆腐渣。那位工匠得其苏格兰前人之教诲，认为在砌墙的时候加入猪血和马毛之类的，可以让凝结度变高。然而事实证明并没有，妻子用牙齿啃破了房子墙皮，却因为吞了大量建筑垃圾被呛死，最终她成为冤魂厉鬼，变成一个满嘴是血，提着刀（刀哪里来的？）满街游弋的angry bitch ghost，等待收割夜间出门小孩的脑袋。（这样的故事会不会导致小儿夜惊夜尿？）

  连环杀人案的第一个现场，是一栋凶宅，1898年7月11日的报纸记载，一个年轻护士被发现刺死在浴室里。而如今这栋房子的四楼，住着一对貌合神离的小情侣。男的叫安德斯，神职人员，女的叫菲毕卡，丰满性感。安德斯对女朋友有点性冷淡，早出晚归，行踪不定。就在7月假期某一天，菲毕卡下班回家做饭，而她不知道，就在这时，楼上的浴室已经开始漏水下来，滴进了她煮着土豆的锅里。安德斯一身大汗回到家，走进厨房一边看着炉灶上的晚饭一边和女朋友交谈，说他骑了很久单车锻炼身体，然后他发现锅子里的水中，漂浮着一些黑色的小颗粒，夹起来砸吧味道，菲毕卡问他像什么，他说，像蛋。

  又一滴水掉了下来，菲毕卡脸色大变，立即叫他报警。

  然后颓废的男主角，就一摇一摆地上线了。哈利先是到了现场，和有社交障碍的法医妹子贝雅特say hi，酷酷地扔下炸裂性发言"汤姆的案子我才不要接"。接着他很自然地口嫌体正直发作，跑去检查了受害者卡蜜拉的尸体，发现她的食指被截断，眼睛也肿肿的。他下楼和报警的小情侣聊天，出于其敏锐的直觉，很快通过小情侣的肢体语言判断人家感情不合，最后他问菲比卡，为什么知道楼上滴下的水里面有血。安德斯不以为然地抢答道，"肯定是她看见颜色红红的呀是不，有什么好问的。"哪知道菲比卡腹黑一笑，说自己当过厨师，曾经听一个同事说，新鲜的血液煮进水里，就是黑色的，而且因为蛋白含量高，所以尝起来像蛋。安德斯回答错误扣十分，以后肯定也不敢吃名川菜毛血旺。

  7月的挪威正值暑假，犯罪特警队人手严重不足，队长莫勒出于无奈，像哄叛逆期的儿子一样把成天在酒吧里醉生梦死怠工骗钱的"前明星警探"哈利喊了回去上班，求爷爷告奶奶把他安排去调查一个失踪妇女案。

  报案人是一个舞台剧制作人，名叫威廉·巴里。失踪的是他老婆莉丝白。据他说，两个小时前他让他老婆下楼去打酱油，他老婆穿着个比基尼，从此就一去不回了。比基尼诶，从这里我们知道7月的挪威整个是一场海天盛宴（大雾）。不论威廉如何哭哭啼啼梨花带雨，我们的男主角都不为所动，他坚信老婆消失的案子里，老公是绝对脱不了干系的。于是机智的男主编了个借口，把威廉支了出去和其他警察上街打探，他则溜进了别人卧室里刺探人家的私生活。舞台剧制作人及舞台剧女演员明显是非常追求感官刺激的人，不但在卧室里摆放着橡胶的贾斯汀比伯，还搞了一张水床。哈利坐在那张床上，只觉十分享受，想起自己分分合合的女神，竟然差点就达到了宇宙的大和谐。

  变态你到底是去打飞机还是破案啊！总之挪威民风十分彪悍。

  关键时刻还是要靠汪星人警官，最后，在威廉家楼下街道的一辆车下面，发现了莉丝白的高跟鞋。本来一直抽泣着的威廉，此时已然感觉生命不能承受之重。

  两天后，一个信封被邮寄到了警队队长莫勒的办公室，里面装着的，正是一截手指，属于失踪的莉丝白，那只中指上，带着一支戒指，上面镶着一颗五角星的宝石。而在卡蜜拉发肿的眼睑里，同样也发现了一颗一模一样的宝石。从此，两个案子合并在了一起。不论哈利如何抵触，他必须再一次和汤姆一起工作。

  很快出现的第三名受害女性名叫芭芭拉，是一家律师事务所的前台接待。她被人发现死在公司的女厕所里，距离她为客人倒水离开接待室，前后时间不过是二十分钟。芭芭拉被截走的是无名指，而她的一只耳朵上，带着五角星红钻的耳环。我们终于可以用上一个烂大街的名词来调动神经兴奋——这是一个正儿八经的连环杀人案，没错，既不是柯南也不是金田一，而是挪威的连环杀人案，一个距离连环杀人犯故乡——美利坚共和国（书里说的），几乎是地球另一面的遥远国度。整个警队里唯一侦破过同类案件的苏破斯达！hero！哈利警探再度被给予厚望。

  为了搞清楚到底是哪个出手阔绰的变态干的好事，居然杀人送钻石，特警队请了德比尔斯的专家飞来奥斯陆帮他们鉴定。对嘎，就是那个搞市场垄断的德比尔斯哦，制造二十世纪最大商业谎言的德比尔斯哦，成就世间无数穷得买不起钻石结婚的怨男恨女的德比尔斯哦。专家就是不一样，一眼看出这些是次货。来自于不被市场接纳的血钻矿场，很有可能是从非洲走私到东欧来的。关于血钻小李子有一部片。就叫blood diamond。有兴趣可一看。

  送走钻石专家，又请了心理学专家，心理学专家除了把美帝狂黑一通，没有给出任何有帮助的言论。说到底还是要扎扎实实做笔录看录像，哈利终于在询问当天到访律师事务所的客人克劳森时发现了线索。原来杀人犯是冒充快递员，骑着单车，一身紧身衣戴着安全帽大墨镜而来。有了这个发现后，警队上下颇受鼓舞，哈利也逐渐得到越来越多”只要想做就能做得到呀哈利“的认同，同事过一段时间之后汤姆亦觉得他有两把刷子，逐渐向哈利表明自己真身，不但大方承认自己是杀害哈利前搭档爱伦妹子的幕后黑手，还坦然告之自己无间道，潜伏在警察局里倒卖军火。而他这么做的原因，都是为了他安得广厦千万间的”Minecraft palace"计划（并不……。

  ”中二的少年啊，你看看我们国家软弱无力的政治手段，看看那些真正做了坏事却在监狱吃香喝辣的人渣，还有那些生活在底层腐蚀我们和谐社会的第三世界移民。你难道不想改变世界吗？和我签订这个契约成为魔法战士吧～“

  这种招募贤士的广告是不是耳熟能详？

  可怜的酒鬼主角，神智不清醒，女朋友也没和好，破案已是捉襟见肘，还要和这个变态虚与委蛇，真身操碎了心。

  似乎没有其它更高明的办法，哈利只好假装自己受到了蛊惑，是汤姆还是杰瑞都不重要了，先稳住这个自大狂认真办案比较好。”你讲得对，我考虑考虑要不要来新华保险做销售吧。“

  ”五险一金还有带薪公休哦。“

  ”过几天我就答复你momoda。“

  ”please say i do。“

  在他俩像宫心计一样勾搭时，哈利发现了作案的模式。原来犯人所选的受害者并没有关联，他们只是在错误的时间，出现在了错误的地点。这个犯人深恐是想进行召唤魔法，因为他要在这个城市，画上一个五角星。

  当所有的暗线全部收紧，调查走到尾声，汤姆留给哈利抉择的时间也所剩不多时。

  贵公子抖出了一个惊人的大逆转，让人不得不倒吸一口冷气，畅快淋漓惊心动魄地读完最后十多页，惊声呐喊”斯堪的纳维亚四大才子之首的jo伯虎果然不同凡响！“（别问我其他三大才子是谁我编不出来

  总之。炸裂得好看。

  这篇拖了几个月的书评。我终于在失眠的时候写完了。

  后话：在清迈的asia book store看到了原著。我冒着挤爆行李箱的风险，付出巨大人力把书架上奈瑟博的三本书全带回了家……后来却发现亚马逊上卖的更便宜。这。真tm是个不但傻缺，而且悲伤的故事。

  ---------------------------------------------------------整理分割-----------------------------------------------------------

  Harry Hole系列 list，根据美国亚马逊出版排序。前两本似乎没有中文翻译，台湾漫游者文化从奥斯陆三部曲开始出，总共译了7作，质量很好。大陆只有三部曲这三本，都是繁转中。部分原文版在中国亚马逊的kindle商店可以买。

  1、The Bat

  http://book.douban.com/subject/20060825/

  2、Cockroaches

  http://book.douban.com/subject/25846824/

  3、The Redbreast

  http://book.douban.com/subject/3877905/

       中文译名《知更鸟的赌注》

  http://book.douban.com/subject/6393574/

  4、Nemesis

  http://book.douban.com/subject/17774864/

       中文译名《复仇女神的惩罚》

  http://book.douban.com/subject/6750734/

  5、The Devil‘s star

  http://book.douban.com/subject/6765332/

       中文译名《魔鬼的法则》

  http://book.douban.com/subject/6920049/

  6、The Redeemer

  http://book.douban.com/subject/20482740/

       中文译名：《救赎者》

  http://book.douban.com/subject/25913877/

  7、The Snowman

  http://book.douban.com/subject/6394977/

       中文译名：《雪人》

  http://book.douban.com/subject/10439578/

  8、The Leopard

  http://book.douban.com/subject/21817631/

       中文译名：《猎豹》

  http://book.douban.com/subject/24839123/

  9、Phantom

  http://book.douban.com/subject/11622641/

       中文译名：《幽灵》

  http://book.douban.com/subject/26345031/

  10、Police

  http://book.douban.com/subject/26306918/

  后记：本文写在2015年11月末。过了一年。奈斯博终于要在大陆翻身了。好感动。