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寄语：
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内容简介：
·收录73位有名诗人的佳作名篇及创作背景
·收录SSAT阅读部分如何考查诗歌这种文学形式以及从语言点的角度挖掘诗歌内涵的方法
·收录目前诗歌研究领域对于英美诗歌要素的基本前沿研究成果
·超值附赠：9套SSAT阅读综合测试
书籍目录：
Chapter 1 Some Quick Study Tips / 如何脱颖而出 1
Chapter 2 The Elements of Poetry / 诗歌的要素 4
2.1 Speaker 5
2.2 Diction 5
2.3 Meaning 7
2.4 Symbolism 11
2.5 Allegory 11
2.6 Tone 12
2.7 Mood 14
2.8 Theme 15
2.9 Sound 15
2.10 Rhyme 16
2.11 Meter 17
2.12 Foot 17
2.13 Type 18
2.14 Style 23
Chapter 3 British Poems/ 英诗鉴赏 26
3.1 GEOFFREY CHAUCER 27
诗人简介 27
SSAT 前瞻 27
The Canterbury Tales: General Prologue (1-18) 28
3.2 THOMAS WYATT 29
诗人简介 29
SSAT 前瞻 29
The Long Love, That in My Thought Doth Harbor 29
3.3 HENRY HOWARD 30
诗人简介 30
SSAT 前瞻 30
My Friend,the Things that Do Attain 31
Love, That Doth Reign and Live within My Thought 32
The Soote Season 32
3.4 EDMUND SPENSER 33
诗人简介 33
SSAT 前瞻 33
Amoretti Sonnet 75 34
3.5 PHILIP SIDNEY 34
诗人简介 34
SSAT 前瞻 35
Loving in Truth 35
Leave Me, O Love 35
3.6 WILLIAM SHAKESPEARE 36
诗人简介 36
SSAT 前瞻 37
To-morrow, and To-morrow, and To-morrow 37
Sonnet 18 37
Sonnet 73 41
Sonnet 116 41
Sonnet 29 43
Sonnet 106 44
To be, or not to be 45
3.7 THOMAS CAMPION 46
诗人简介 46
SSAT 前瞻 46
There Is a Garden in Her Face 46
3.8 JOHN DONNE 47
诗人简介 47
SSAT 前瞻 48
A Pilgrim’s Solace 48
A Valediction: Forbidding Mourning 48
3.9 BEN JONSON 51
诗人简介 51
SSAT 前瞻 51
On My First Son 51
Song: To Celia I 52
Song: To Celia II 53
3.10 ROBERT HERRICK 54
诗人简介 54
SSAT 前瞻 54
To the Virgins, to Make Much of Time 54
3.11 GEORGE HERBERT 55
诗人简介 55
SSAT 前瞻 55
Virtue 55
3.12 JOHN MILTON 56
诗人简介 56
SSAT 前瞻 56
When I Consider How My Light Is Spent 56
3.13 HENRY VAUGHAN 57
诗人简介 57
SSAT 前瞻 57
Peace 58
3.14 ANDREW MARVELL 58
诗人简介 58
SSAT 前瞻 59
To His Coy Mistress 59
3.15 ALEXANDER POPE 61
诗人简介 61
SSAT 前瞻 61
The Dying Christian to His Soul 61
Ode on Solitude 62
3.16 THOMAS GRAY 63
诗人简介 63
SSAT 前瞻 63
Elegy Written in a Country Churchyard 63
Ode on the Spring 68
3.17 WILLIAM BLAKE 70
诗人简介 70
作品简介 70
SSAT 前瞻 71
Holy Thursday 71
A Poison Tree 72
The Echoing Green 72
A Cradle Song 73
Nurse’s Song 74
The Little Black Boy 74
The Sick Rose 75
The Tyger 76
3.18 ROBERT BURNS 78
诗人简介 78
SSAT 前瞻 78
A Red Red Rose 78
My Heart’s in the Highlands 79
3.19 WILLIAM WORDSWORTH 80
诗人简介 80
SSAT 前瞻 81
From The Kitten and Falling Leaves 81
I wandered lonely as a cloud 82
Upon Westminster Bridge 83
The Solitary Reaper 84
She Dwelt among the Untrodden Ways 86
3.20 SAMUEL TAYLOR COLERIDGE 87
诗人简介 87
SSAT 前瞻 87
The Rime of the Ancient Mariner Part 1&2 87
Xanadu—Kubla Khan 93
3.21 GEORGE GORDON BYRON 95
诗人简介 95
SSAT 前瞻 96
The Isles of Greece 96
She Walks in Beauty 100
3.22 PERCY BYSSHE SHELLY 101
诗人简介 101
SSAT 前瞻 102
Ozymandias 102
To— 103
Ode to the West Wind 103
To a Skylark 107
3.23 JOHN KEATS 110
诗人简介 110
SSAT 前瞻 111
The Eve of St. Agnes 111
To Autumn 111
Ode to a Nightingale 114
Ode on a Grecian Urn 117
On First Looking into Chapman’s Homer 120
3.24 ALFRED TENNYSON 121
诗人简介 121
SSAT 前瞻 121
The Oak 122
Ulysses 122
Break, Break, Break 123
The Eagle 124
Crossing the Bar 125
3.25 ROBERT BROWNING 126
诗人简介 126
SSAT 前瞻 126
My Last Duchess 127
Meeting at Night 129
Parting at Morning 129
3.26 MATTHEW ARNOLD 130
诗人简介 130
SSAT 前瞻 130
Memorial Verses 130
Dover Beach 131
3.27 THOMAS HARDY 133
诗人简介 133
SSAT 前瞻 133
The Oxen 133
3.28 GERARD MANLEY HOPKINS 134
诗人简介 134
SSAT 前瞻 135
Pied Beauty 135
The Windhover: to Christ our Lord 135
3.29 A. E. HOUSMAN 136
诗人简介 136
SSAT 前瞻 136
To an Athlete Dying Young 137
Loveliest of Trees, the Cherry Now 138
When I Was One-and-Twenty 138
3.30 WILLIAM BUTLER YEATS 139
诗人简介 139
SSAT 前瞻 139
Sailing to Byzantium 140
The Lake Isle of Innisfree 142
The Second Coming 142
3.31 DAVID HERBERT LAWRENCE 144
诗人简介 144
SSAT 前瞻 144
Piano 144
3.32 PHILIP LARKIN 145
诗人简介 145
SSAT 前瞻 146
Broadcast 146
3.33 TONY HARRISON 149
诗人简介 149
SSAT 前瞻 149
Long Distance II 149
3.34 RONALD STUART THOMAS 150
诗人简介 151
SSAT 前瞻 151
Here 151
3.35 TED HUGHES 154
诗人简介 154
SSAT 前瞻 155
To Paint a Water Lily 155
Hawk Roosting 157
3.36 THOM GUNN 158
诗人简介 158
SSAT 前瞻 158
On the Move 158
Chapter 4 American Poems/ 美诗鉴赏 161
4.1 ANNE BRADSTREET 162
诗人简介 162
SSAT 前瞻 162
To My Dear and Loving Husband 162
The Author to Her Book 163
4.2 EDWARD TAYLOR 164
诗人简介 164
SSAT 前瞻 164
Upon a Spider Catching a Fly 165
4.3 PHILIP FRENEAU 165
诗人简介 165
SSAT 前瞻 165
The Wild Honey Suckle 166
4.4 WILLIAM CULLEN BRYANT 167
诗人简介 167
SSAT 前瞻 167
To a Waterfowl 167
Thanatopsis 169
4.5 RALPH WALDO EMERSON 172
诗人简介 172
SSAT 前瞻 172
Concord Hymn 172
The Rhodora 173
The Snow-Storm 174
Each and All 175
Brahma 177
Days 178
4.6 HENRY WADSWORTH LONGFELLOW 179
诗人简介 179
SSAT 前瞻 180
A Psalm of Life 180
Changed 182
The Rainy Day 182
4.7 EDGAR ALLAN POE 183
诗人简介 183
SSAT 前瞻 183
A Dream within a Dream 183
The Raven 184
To Helen 186
Annabel Lee 187
4.8 WALT WHITMAN 189
诗人简介 189
SSAT 前瞻 190
A Noiseless Patient Spider 190
O Captain! My captain! 190
One’s-Self I Sing 192
Cavalry Crossing a Ford 192
4.9 EMILY DICKINSON 194
诗人简介 194
SSAT 前瞻 194
Hope 194
Success 195
Because I Could Not Stop For Death 196
I Heard a Fly Buzz 199
There’s a Certain Slant of Light 200
I’m Nobody! Who Are You? 202
A Bird Came Down the Walk 202
After Great Pain, a Formal Feeling Comes 204
Much Madness Is Divinest Sense 206
I Died for Beauty 206
I Like to See It Lap the Miles 207
I Dwell in Possibility 209
I Never Saw a Moor 210
Tell All the Truth but Tell It Slant 211
There is no Frigate like a Book 212
A Route of Evanescence 213
To Make a Prairie It Takes a Clover and One Bee 214
4.10 PAUL LAURENCE DUNBAR 215
诗人简介 215
SSAT 前瞻 215
We Wear the Mask 215
4.11 ROBERT FROST 216
诗人简介 216
SSAT 前瞻 218
Nothing Gold Can Stay 218
The Road Not Taken 219
Stopping by Woods on a Snowy Evening 220
Fire and Ice 222
Mending Wall 223
Acceptance 225
Design 226
4.12 CARL SANBURG 227
诗人简介 227
SSAT 前瞻 227
To the Ghost of John Milton 227
4.13 WALLACE STEVENS 229
诗人简介 229
SSAT 前瞻 230
The Snow Man 230
Anecdote of the Jar 231
Thirteen Ways of Looking at a Blackbird 231
The Emperor of Ice Cream 233
4.14 EZRA POUND 234
诗人简介 234
SSAT 前瞻 235
In a Station of the Metro 235
A Girl 235
A Pact 236
4.15 HILDA DOOLITTLE 236
诗人简介 236
SSAT 前瞻 237
Sea Rose 237
Pear Tree 237
Oread 238
Helen 238
4.16 THOMAS STEARNS ELIOT 239
诗人简介 239
SSAT 前瞻 240
The Love Song of J. Alfred Prufrock 240
Morning at the Window 245
4.17 W. H. AUDEN 245
诗人简介 245
SSAT 前瞻 246
Musee Des Beaux Arts 246
James Watt 248
4.18 WILLIAM CARLOS WILLIAMS 248
诗人简介 248
SSAT 前瞻 248
Poem (As the Cat) 249
The Red Wheelbarrow 249
This Is Just to Say 251
Spring and All 251
The Young Housewife 253
Nantucket 254
Silence 254
Landscape with the Fall of Icarus 255
4.19 MARIANNE MOORE 256
诗人简介 256
SSAT 前瞻 256
No Swan So Fine 256
4.20 E. E. CUMMINGS 257
诗人简介 257
SSAT 前瞻 258
in Just- 258
4.21 HART CRANE 260
诗人简介 260
SSAT 前瞻 260
Paraphrase 260
Voyages II 261
4.22 LANGSTON HUGHES 262
诗人简介 262
SSAT 前瞻 263
Dream Deferred 263
As I Grew Older 264
I, too, Sing America 265
Life 266
Dream 266
4.23 THEODORE ROETHKE 266
诗人简介 266
SSAT 前瞻 267
Night Journey 267
The Bat 268
4.24 CHARLES OLSON 269
诗人简介 269
SSAT 前瞻 269
4.25 ELIZABETH BISHOP 269
诗人简介 269
SSAT 前瞻 270
The Fish 270
4.26 RANDALL JARRELL 274
诗人简介 274
SSAT 前瞻 274
The Death of the Ball Turret Gunner 274
4.27 ROBERT LOWELL 275
诗人简介 275
SSAT 前瞻 275
4.28 GWENDOLYN BROOKS 275
诗人简介 275
SSAT 前瞻 276
We Real Cool 276
Kitchenette Building 277
My Dreams, My Works, Must Wait Till After Hell 277
4.29 ALLEN GINSBERG 278
诗人简介 278
SSAT 前瞻 279
A Supermarket in California 279
4.30 JOHN ASHERY 280
诗人简介 280
SSAT 前瞻 280
What Is Poetry 280
And Ut Pictura Poesis Is Her Name 281
Paradoxes and Oxymorons 282
4.31 ANNE SEXTON 283
诗人简介 283
SSAT 前瞻 284
The Black Art 284
Oysters 285
4.32 ADRIENNE RICH 286
诗人简介 286
SSAT 前瞻 287
Aunt Jennifer’s Tigers 287
Diving into the Wreck 288
4.33 GARY SNYDER 291
诗人简介 291
SSAT 前瞻 291
Anasazi 291
Mid-August at Sourdough Mountain Lookout 292
Riprap 293
Pine Tree Tops 295
Clambering Up Cold Mountain Path 295
4.34 SYLVIA PLATH 296
诗人简介 296
SSAT 前瞻 297
Mirror 297
4.35 N. SCOTT MOMADAY 298
诗人简介 298
SSAT 前瞻 298
The House That Died of Shame 298
4.36 ROBERT PINSKY 299
诗人简介 299
SSAT 前瞻 300
To Television 300
ABC 301
The Figured Wheel 302
4.37 GARY SOTO 303
诗人简介 303
SSAT 前瞻 304
Mexicans Begin Jogging 304
How Things Work 305
Saturday at the Canal 305
Chapter 5 Integrated Reading / 诗韵溢彩 307
“A Noiseless Patient Spider” 308
“The Fly” 308
“Early Affection” 308
“Pity the Poor Raccoon” 309
“Know Yourself” 310
“Love in My Bosom” 310
“Adieu, Farewell Earth’s Bliss” 311
“Charity” 312
“Migration of the Raptors” 313
“Fair Enough” 315
“Identity” 316
“Proof to No Purpose” 316
“Ode to the Cuckoo” 317
“On the Death of Dr. Robert Levet” 318
“The Furthest Distance in the World” 319
“Blowing in the Wind” 320
Bibliography/ 参考书目 321
作者介绍：
王锐，北美考试宗师级人物，有名美国留学规划专家。国际关系学院国际文化与传播专业高材生，主修英美语言与文学，布莱恩特奖学金获得者。求学期间有辛承蒙有名语言学家吴中东教授的指导，受益良深。
对SSAT，TOEFL，SAT，ACT，GMAT等北美考试教学研究十余年，是这方面名副其实的专家。近年来，致力于英美诗歌鉴赏、文法与写作、文化与翻译、艺术史的研究，深得学术界广泛认可，为我国北美考试教学向专业化过渡打开了一个新的局面。相信不久，同学们就可以欣赏到相关著作。
授课生动流畅，旁征博引，重点突出，直击人心；教学注重理论与实践的结合。应试方法奇特有效，讲究立竿见影，深受同学们的欢迎与喜爱。
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原文赏析：
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精彩短评：
作者：mouse 发布时间：2016-06-15 22:06:14
环保
作者：人生密密缝 发布时间：2022-01-04 11:45:47
好看就够了呀，去年的就是当成一本书看的，并没有用来当日历，豆瓣的电影日历读书周历当日历就够了，这本就是欣赏插画的！
作者：miracle 发布时间：2023-05-26 10:35:50
9.0分是如何而来？
作者：泽北 发布时间：2022-03-05 01:46:03
今年第二本
作者：NM 发布时间：2014-10-27 17:09:03
高飞飞送的书，翻着翻着就媚俗地想哭
作者：11 发布时间：2024-03-19 22:36:13
高清！美丽！科普！非常有趣的一本书。
深度书评：
如何阅读这本书
作者：王圜外 发布时间：2015-08-12 08:06:57
整体来说，这本书到底在谈些什么？
一个比较意外的事实：如果把人分为付出者、互利者和获取者，那么最不成功的大概是付出者，但是最成功的呢？也是付出者。作者就此对这三种人交际行为上的差异做了分析，同时提出了一些付出者如何由最不成功变为最成功的可行策略。
作者细部说了什么，怎么说的？
稍作阅读，就会发现这里所谓的付出者远甚于中文“付出”所涵盖的意味。
付出者构建无关利益的关系网络，因为无关利益，所以行为更加自由，覆盖更广，且可以关注到一些弱关系。
付出者善于合作，一方面做出的贡献会得到认可，另一方面不会有责任偏差、视角差距（看到就这儿我就觉得这已经算超nice的人了）。
付出者还愿意信任他人，给他人积极的评价（自我实现预言），但同时不受自我威胁的影响，当意识到判断失误时勇于承认。
最后，付出者也是施加影响力的高手，通过适当的示弱来争取展示自己的机会，向别人推销，说服他人，或是与他人协商。这些策略都可以让别人更愿意支持我们的想法，并关心我们的利益。
而付出者面对的问题在于，由于花了大量时间在他人的事务上，没有足够的时间满足所有需求，自己的办事效率也会降低。所以，需要在利他和自利之间取得一个平衡。具体的做法包括：通过集中个人的付出行为和付出时间，来提高满足感；真诚性筛选；对于获取者慷慨地争锋相对；通过代理身份和关系性解释的方式避免谈判中的软弱；找人分担，寻找更多的付出者。
这本书说的有道理吗？是全有道理还是部分有道理？
如果一本书列举了很多优秀品质，大概很难对此进行反驳，但是一旦把这些品质看作通向成功的充要条件，就又落入了成功学的窠臼。所以不如择善而从，也许不会成功，却会更受人喜欢。
这本书和你有什么关系。
竞争力金字塔将竞争力由下到上分为体力、知识、才干及技能、资源、意义。从这个角度看，当成为一个受人欢迎的付出者时，实际上已经开始在知识和资源层面布局了，
一些可以采取的行动：
1、测试你的付出商数，
www.giveandtake.com
2、开启互惠之环
3、帮助其他人打造他们的工作——或是你自己的工作——纳入更多的付出
4、建立一个传播帮助的平台
5、5分钟帮助
6、练习无力的沟通，但是成为一名代言人
7、加入一个付出者的社区
8、GOOD 30天挑战
9、帮助资助一个项目，kickstarter
10、更多地寻求帮助
一些比较有意思的故事：
2011年，亚当·芮福金与《财富》杂志评选出的640位权势者建立了Linkedin联系，超过这个星球上的任何人。他为各种人提供帮助，并在帮助过的人中建立桥梁，还与GreenDay有所关系。
互惠之环——沃顿商学院做的一个实验，每个学生会在课堂上提出一个请求，其余的学生胡努力运用他们的知识、资源和人际关系来满足这个需求。当身处于付出的环境中时， 更多的人会选择付出。这似乎也是目前一些学习社区的玩法。
一些摘抄的笔记：
为了解释清楚付出者应该如何避免被甩在最后，我会破解两种流行的观念——付出者并不一定都是和蔼可亲的，也不一定都是无私的。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 209-211
书关注的焦点，正是要理解有哪些因素让付出行为有这样的威力，又有哪些因素让付出行为充满了风险。第一部分介绍了付出者取得成功的基本原理，揭示了他们登上顶峰的过程，以及背后的原因。我会向你展示，成功的付出者在四个关键领域都有着独特的互动方式：构建网络、合作、评价和影响力。仔细分析拓展人际网络的行为，可以教给我们一些方法，来建立新的关系，或维系旧的关系。对于合作行为的检视，可以教给我们怎样与同事有效地合作，并赢得他们的尊重。考察我们评价他人的过程，可以教给我们一些意想不到的技术，来准确地评估他人，并得到最好的结果。最后，对于影响力的分析，也可以提供一些崭新的策略，用于展示自己，向别人推销，说服他人，或是与他人协商。这些策略都可以让别人更愿意支持我们的想法，并关心我们的利益。在这四个领域中，你将看到，成功的付出者的做法是多么与众不同——以及获取者和互利者能从中学到什么。在这个过程中你将了解到，美国最善于拓展人际网络的人是如何建立社会关系的；为什么史上最成功的电视节目幕后的天才人物会劳碌多年，籍籍无名；一位NBA球队的高管如何做出了史上最失败的选秀决策，却最终力挽狂澜；一位说话磕磕巴巴的律师，能否战胜一位言语充满自信的律师；以及你如何通过一个人的脸谱（Facebook）页面，就能判断出他是不是一个获取者。
在本书的第二部分，我们将焦点从付出行为的收益，转向了它的代价，以及如何应对它们。我会检视付出者如何防止自己陷入精疲力竭的状态，以及如何避免被轻易击败，成为别人的垫脚石。你将看到，一位教师如何通过更多地付出，来避免自己精疲力竭；一位亿万富翁是如何通过付出来赚钱的；以及如果你希望活得更快乐、更长久，每周应该投入多少个小时参加志愿活动。你会认识到，为什么付出行为拖慢了一位咨询顾问成为合伙人的脚步，却加快了另一个人的步伐；为什么我们会把一些人误判成付出者，把另一些人误判成获取者；以及付出者应该如何在谈判桌上保护自己。你会了解到，付出者如何通过让别人变得更少获取、更多付出，从而避免在成功阶梯上垫底，一步步爬上顶端。你还将学会一项90分钟左右的活动，可以极大地激发人们的付出行为。此外你还会认识到，为什么人们宁愿把东西免费送给别人，而不是挂到网上卖一笔钱；为什么一些放射学家越干越好，另一些则越干越差；为什么想到超人会让人们更不愿意参加志愿活动；以及为什么名叫丹尼斯的人特别有可能成为牙医。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 467-487
根据西北大学的布赖恩·乌兹（Brian Uzzi）的观点，关系网络可以带来三大优势：私有的信息、多样的技能，以及权力。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 574-575
塞缪尔·约翰逊（Samuel Johnson）曾写道：“衡量一个人的真正标准，是他如何对待那些完全不能给自己带来好处的人。”
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 624-625
芮福金的信条之一是“我相信弱关系的力量”。这里涉及了斯坦福大学的社会学家马克·格兰诺维特（Mark Granovetter）的经典研究。强关系包括我们的亲密好友和同事，我们信任他们。弱关系则是我们的熟人，那些我们不经意中认识的人。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 852-854
休眠的关系可以像弱关系一样带来新异信息，但与此同时却不会让我们感到不适
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 913-913
这正是付出者合作时的一个代表性特征：他们承担起那些能让团队获得最大收益的任务，即使这些任务并不一定能给他们自己带来收益。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 1324-1325
志愿完成不受欢迎的任务，为别人提供反馈，这些做法除了帮助迈耶收获善意之外，还让他有机会展示自己的喜剧天赋，而不让领先的同事感到不安。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 1344-1346
这就是所谓的责任偏差（responsibility bias）：夸大我们自己相对于他人的贡献。这是一种获取者特别容易犯下的错误，一定程度上来自于我们希望积极地看待和展示自己的渴望。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 1451-1453
迈耶在他编剧同事的成果被删减时安抚他们的能力，以及创造出一种心理安全环境的能力，揭示了付出者在合作中的另一种重要做法：跨越视角的鸿沟。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 1528-1529
像迈耶一样，成功的付出者会调整他们的参照标准，从对方的角度思考。对于大多数人来说，这并不是一个习惯性的出发点
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 1564-1566
付出者不会为了潜力的信号而等待。因为他们倾向于信任他人，对于他人的意图保持乐观态度，所以作为领导者、管理者和导师，付出者会从每个人身上看到潜力。在默认状态下，付出者就会将每个人视为高潜力者。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 1819-1821
衡量一个人的标准不是你的成功，而是你的努力。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 1830-1831
在另一方面，付出者主要关心的是保护其他人和其所在的组织，所以他们更愿意承认当初的错误，不再升级承诺。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2028-2029
付出者与获取者相比，更不容易犯下承诺升级的错误，原因之一在于他们对于反馈信息的回应方式
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2047-2047
当平庸的候选人表现出笨拙时，听众更不喜欢他了。 但是，当专家表现出笨拙时，听众却更喜欢他了。 心理学家将这种现象称为失态效应（pratfall effect）。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2370-2372
通过询问问题，了解他们的客户，付出者可以提高自身的可信度，获得关于客户需求的知识。随着时间的推移，这让他们越来越擅长销售。在
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获取者通过提高语速和音量，更加肯定和果断地说话，让我们相信他们确实知道自己在讲什么。在加利福尼亚州的心理学家开展的一项研究中，获取者被团队成员评价为“更有能力”，但实际上，他们的能力并不比别人更强。这项研究的作者报告说，获取者“获得了影响力，因为他们行事的方式让他们看上去有能力——即使他们实际上缺乏能力”。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2584-2587
寻求建议是一种无力沟通的形式，将展示弱点、寻求问题和试探性地讲话结合到一起。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2651-2652
根据李简奎斯特的观点，寻求建议有四项好处：学习、换位思考、承诺和奉承。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2659-2660
这为我们带来了寻求建议的第二个好处：鼓励其他人从我们的角度看问题。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2662-2663
无论人们的人际交往风格是什么，他们都喜欢有人向他们寻求建议。给出建议可以让获取者感觉自己很重要，并且让付出者感觉自己对别人有帮助。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2686-2687
无力的沟通方式对于许多付出者来说，是一种先天的语言，也是他们成功背后最大的助推器之一。表现出弱点、询问问题、试探性地讲话，以及寻求建议，这些做法可以为获得影响力铺平道路。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2700-2702
正如比尔·盖茨在世界经济论坛（World Economic Forum）上提出的：“有两种伟大的人性力量：自利和关心他人。”那些被这两种动机“混合的引擎”驱动的人，最容易取得成功。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2763-2765
这种反转体现了付出者精疲力竭的一个重要原则：这种精疲力竭与付出行为的数量关系不大，却与这些付出行为的反馈数量关系很大。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2878-2879
把付出行为集中起来，属于一种利他且自利的策略。康利没有在课后精疲力竭的时候指导学生，而是把付出行为留到了周末，那个时候她的能量已经得到了补充，日程安排也更加方便。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2983-2985
这些激励人心的效果，帮助我们解释了为什么利他且自利的付出者能够免于精疲力竭：通过付出行为，他们积累了快乐和价值，而获取者和互利者就不那么容易获得这些。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 3205-3206
莉莉安·鲍尔陷入了3种主要的陷阱，许多付出者，无论男女，在与他人打交道方面都存在这些问题：太过于信任他人、太容易同情别人，以及太胆怯。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 3299-3300
在德勤，贾森·盖勒直觉性地采取了一种做法，这种做法很接近于真诚性筛选。盖勒在开始时会向每个新员工提供帮助，但是在最初的谈话中，他会注意哪些人看上去是付出者或是获取者。“在实践中，我不可能主动为每个人花时间，所以我会试图感受谁是真诚的，谁是不真诚的。一些人与我谈话是抱着学习的目的。另一些则会进来说：‘我想要被提升为高级咨询师，我应该做什么？’”盖勒假设这样的咨询师就是获取者。“他们关注的是告诉我自己在做的事情，花30分钟的时间谈论他们想让我了解的东西，因为他们想让我知晓这些。他们并没有真的询问深刻的问题；他们问的问题都非常肤浅。我们谈得不深，没办法真正对他们有所帮助。”
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 3374-3380
一旦成功的付出者看到了真诚性筛选的价值，开始将那些亲和力强的获取者断定为潜在的伪装者，他们就可以通过调整自己的行为来保护自己。皮特的经历提供了一条线索，告诉我们付出者如何可以避免被利用：他们在与获取者的交往中变成了互利者。在开始的时候做一位付出者是明智的，因为有研究显示，信任很难建立，但很容易被摧毁。但是，一旦对方明显地表现出了获取者的行为，那么付出者就应该调整他们的互动风格，转向一种匹配的策略——正如皮特所做的那样，他要求里奇通过为公司创造价值来做出回报。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 3438-3442
慷慨的针锋相对（generous tit for tat）策略中，规则是“从不忘记一个好的回合，但有时要忘记一个不好的回合”。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 3451-3452
巴布科克和同事称之为关系性解释（relational account）——在解释一个请求背后的原因时，强调对于他人利益，而非自己利益的关注。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 3598-3600
代理身份和关系性解释，让我在零和谈判中变得更果断；而换位思考，则帮助我在双赢的谈判中把蛋糕做大。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 3675-3675
贾森·盖勒采取了一种更加利他且自利的做法：他找到了一个办法来尽可能地多付出，同时又不增加对于他的时间要求。盖勒会找别人一起分担工作量，创造机会让他们也能成为付出者，同时避免自己超负荷。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 3692-3694
许多人持有付出者的价值观，但是基于错误的假设，他们认为身边的人并不享有类似的价值观，所以压抑了这种价值观，或是将其伪装起来。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 4178-4179
在付出者的眼中，成功的定义本身就有所不同。获取者将成功视为取得超越他人的结果，互利者将成功视为在自己的成就和对他人的公平之间取得平衡，付出者则会采取皮特的做法，将成功视为通过积极地影响别人，而获得的一种个人成就。如果认真采取这种成功的定义方式，就需要彻底地改变组织雇用、评估、奖励和提升员工的方式。这意味着不仅将注意力放在个人的生产力上，还要放在这种生产力能否扩散到他人上。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 4435-4438
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人的行为能影响人的思想和感觉吗？
作者：warfalcon 发布时间：2015-01-07 13:23:46
首发：微信公众号 read01(warfalcon）
前段时间在看一本书，阅读时观点经过好几次转变，这本书叫《正能量》，书名一看起来就很鸡汤，第一印象是估计不会有太大的用处，发现作者是理查德·怀斯曼，觉得这本书应该很有特色才会，理查德·怀斯曼 写的另外2本书是《怪诞心理学 》1、2，在英国的知名度非常高，全书的核心观点是人的行为影响人的思想和感觉，这个观点是一个世纪前哈佛的哲学家威廉·詹姆斯提出的，书中找了很多的试验和方法来验证这个观点，粗略一看，很有道理。
在看第二遍的时候，仔细想了想，书中的心理学试验偏向性很明显，作者基本把正向的观点都挑出来，但无效和相反的结果有多少？ 而且同样的试验在不同的环境和人群中重现几次，效果会有多大的区别，从我的知识结构来说，书中的试验不太可能出现一边导的情况，这些试验数据完成不足以支持书的观点，把试验结果简化并解释的过于乐观了，很多观点的有效性存疑，并不是一点实用性都没有，但存在一些限制条件和环境差异。
有一个实验表明，当人们去做他们不喜欢的事情之后，他们往往最终说服自己那件事情其实不坏开始为自己辩护。实际这个观点只是适合一部分人，并不是所有人都有同样的表现。
书中在最后一章回顾的10个最有效的方法，这些方法我都尝试，对我有效也就在一半左右，大家可以试试看，对你有几个方法会见效：
行动力：拉我—推你
把一个物品推远（表现得你不喜欢它）使你不喜欢这个东西，而将其拉向你（表现得好像你喜欢它一样）使你对其产生感情。下一次，当你碰到甜品或巧克力饼干时，仅仅将盘子推远就行了，这会使你感觉到自己的欲望逐渐消失。
节食：使用非惯用手吃饭
当你使用非惯用手吃饭时，你表现得仿佛自己正在作一个不同寻常的行为。因此，你会更加关注自己吃饭的动作，而不是什么都不想只是简单地吃饭。如此，你就会吃得更少。
意志力：绷紧身体
绷紧肌肉会增强你的意志力。下一次当你需要戒烟或者拒绝一个奶油蛋糕时，握紧拳头、收缩肱二头肌，将拇指和食指并起来，或者在手中紧握一支笔。
毅力：坐直了，交叉双臂
在一些实验中，实验人员让志愿者解难题并记录他们坚持的时间。坐直了、双手交叠的人坚持时间比其他人长一倍。确保你的电脑显示器略高于你的视线；当你遇到难题时，交叉双臂。
自信心：有力的动作
为了增强你的自尊心和自信心，你应该做出强有力的动作。如果你是坐着的，就往后倚、目视高处并将双手交叠放在脑后。如果你是站着的，双脚在地上放平、挺胸抬头，双臂放在前方的桌子上。
拖延症：找一个起点
如果你想克服拖延症，表现得好像你对自己将要做的事情很感兴趣。花一点时间开始做那件你一直在逃避的事情，然后你会突然发现你很想完成这个任务。
创造力：打破传统思维
如果你要想出新主意，那么你就要以新的方式行动起来。花点时间在屋里来回走动，确保你的路线尽量曲折蜿蜒。如果这还不能让你思如泉涌，那么就绘图、画画、做雕刻等，表现得仿佛你很有艺术气质。
劝导：让别人点头
研究人员发现，如果人们在听取讨论时上下点头（使他们表现得就像赞同这个观点一样），他们更有可能同意这个观点。如果你想鼓励别人认同你的观点，就在聊天的时候轻轻点头。对方会重复你的动作，然后发现自己莫名其妙地就被你的想法吸引住了。
谈判：热茶和柔软的沙发
当人们觉得自己和别人建立了联系时，他们会感到身体发热。同样，给别人一杯热茶使他们暖和起来，这会让他们变得更加友好。在一个研究中，研究人员让实验参与者坐在柔软的沙发上或者硬的椅子上，讨论一辆二手车的价格。那些坐在椅子上的人出价更低而且不易变通。
负罪感：洗掉你的罪孽
如果某件事令你产生罪恶感，洗洗手或者冲个澡吧。在一些实验中，作出不道德行为后用消毒剂洗手的人比起其他人来感觉罪恶感小得多。
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- 网友 温***欣： ( 2024-12-31 05:19:04 )
可以可以可以
- 网友 孙***美： ( 2024-12-13 11:53:52 )
加油！支持一下！不错，好用。大家可以去试一下哦
- 网友 车***波： ( 2025-01-08 13:34:18 )
很好，下载出来的内容没有乱码。
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- 网友 家***丝： ( 2025-01-03 07:34:26 )
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书籍真实打分
故事情节：9分
人物塑造：7分
主题深度：3分
文字风格：6分
语言运用：5分
文笔流畅：6分
思想传递：3分
知识深度：7分
知识广度：8分
实用性：7分
章节划分：4分
结构布局：8分
新颖与独特：8分
情感共鸣：3分
引人入胜：5分
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沉浸感：6分
事实准确性：7分
文化贡献：3分