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• 作者：唯绿。 发布时间：2020-06-25 16:28:47

  想学习具体家庭访谈方法来着……其实这本书还是更适合大众观看

• 作者：盗版cd 发布时间：2023-05-30 15:45:17

  理解一种历史语境，挣脱一个建构空间。可这个世界是被语言编制而成的密网，我们都是被驯服的羔羊。我们无法摆脱生活的空间，只能被动地接受权力希望我们接受的一切，自己也不能成为自己相信的信仰。

• 作者：Anne 发布时间：2023-08-27 19:21:59

  试问大唐还有谁比李商隐更会写相思？

• 作者：余颜 发布时间：2019-07-10 01:50:59

  所谓思辨设计就是指打开可能性的设计，将设计的任务设定为「打开」而非「对抗」就是作者所认为的对激进设计的超越。除了材料基本是设计领域的外，理论几乎都是从文论、社会理论处借来的，且来源复杂，用得最多的是赖特（真实乌托邦）和PKD，写得最好的章节也是用类似文论的思路对比思辨设计与科幻文学的功能。「思辨设计」的定位——在激进程度上介于艺术/文学与社会学科之间——蛮有意思。脚注参考意义大于正文，可更明显看出思考脉络。

• 作者：glora 发布时间：2021-03-31 15:47:56

  不太喜欢这个系列

• 作者：白某 发布时间：2021-04-13 14:03:21

  与译者的译后记观点不同，我觉得克拉拉第二次向太阳祈祷后，乔西神迹般痊愈以及后续的故事都是假的。是克拉拉为了破坏库廷斯机器献出自己的PEG9溶液，慢慢造成了认知错乱。乔西没有痊愈，乔西的母亲发现克拉拉出现认知障碍，放弃了延续乔西的计划，并把克拉拉扔到了杂物间，最后遗弃至堆场。（PS：期待有一天能看到这部小说改编的电影）

• 评论《销售圣经》全新版：信心比黄金更重要

  作者：FBI 发布时间：2010-02-01 17:47:39

  　　在金融危机袭来的时候，我听见越来越多身边的人在谈论销售。毋容置疑，销售在经济社会中是一种及其重要的社会活动。没有销售，就没有订单，机器就无法运转，工人就没有工资，企业就没有利润。可以说销售在任何一家企业都是核心部门。在经济危机中，销售的重要性更家鲜明地凸显出来。因为，面对经济危机，最可怕的是销售员丧失了信心。正如温家宝总理反复强调的一点：“信心比货币和黄金更重要。”这句话对中国的8000万伟大的销售员来说同样适用。

  　　“相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。”全球销售大师杰弗里?吉特默在他的全新版《销售圣经》中这样阐述了信心与销售的关系。杰弗里?吉特默在中国的销售圈和培训领域可谓鼎鼎有名。杰弗里?吉特默是全球知名的销售及客服专家，被誉为全球最佳的销售教练。他每年为IBM、AT&T、可口可乐、希尔顿酒店、西门子等企业组织150多个培训项目和销售会议。他的一系列畅销书如《销售圣经》《销售红宝书》等拥有众多的销售员“粉丝”，许多销售总监推荐下属阅读的第一本入门书就是《销售圣经》。

  　　销售员为何会失败？杰弗里?吉特默引用了一次全国性测试得出的统计结果：15%是因为不合理的培训——包括产品和销售技巧的培训；20%是因为沟通能力差，缺乏良好口头和书面交流技巧；15%是因为老板或管理层的问题；50%是因为个人的心态。

  　　这个数据告诉我们，作为销售员，你要将定不移地相信顾客更愿意购买你销售的产品，而且是从你这里购买。你要知道这个世界上最重要的人就是你自己。

  　　我发现在杰弗里?吉特默的每本书如《销售圣经》《销售红宝书》《帕特森销售法则》等中，都会论及信心和信念。虽然这只是一个及其浅显易懂的道理，然而，即便如此，仍有数以千计，甚至是数以百万计的销售员从未为自己树立过任何信心，他们只会关心如果一笔交易做成，自己能够赚多少钱。你的信念体系决定你的销售。这并不仅仅局限于销售过程，而且也同样适用于你的事业。如果你想在事业中取得成功，那么你一定要相信你所代表的公司，相信它是市场上提供或创造你所销售产品最好的公司。你要相信他们的经营理念。你要相信他们的经营模式。你要相信你的同事。而且你要相信公司为你提供的产品将创造顾客忠诚度。

  　　你要相信你所提供的产品和服务不仅仅是市场上最好的，而且对顾客来说也是最有价值的。你要相信你能够将自己和竞争者区分开来，而且你能够证明（通过相关资料）你的产品如同你所说的一样，毫无夸张之言。

  　　这是销售领域的一个永恒的铁律：销售员首先要把自己推销出去。这也就是说，只有在顾客接受了你之后，他们才能认同你的公司，才会购买你的产品或服务。要做到这一点，你必须要相信自己。而要想获得销售成功，你必须先把自己推销出去。

  　　在传递你的信息、在与顾客接触以及向他们推销你的产品时，你的这种自我信念会决定你的激情、你的热情和你的自信。你的信念在你的大脑中。同样，你的销售也在你的大脑中。

  　　在全新版《销售圣经》中，杰弗里?吉特默告诉我们说：将信念中的前三个因素（相信公司、相信产品和相信自己）连在一起的却是最后一个因素，那就是相信顾客更愿意从你这里购买。而顾客之所以从你这里购买，是因为他们看重的是产品和服务的价值、生产率、便捷性、获利能力以及感知收益，而这也正是你战胜其他竞争对手的关键所在。

  　　如何建立一个完整的信念体系呢？杰弗里?吉特默在书中为我们提供了详细的问题解决方案。

  　　第一步，行动。写下这四个为什么：为什么我相信我的公司？为什么我相信我的产品和服务？为什么我相信我自己？为什么我相信顾客更愿意从我这里购买？

  　　第二步，方式。要想树立牢固的信念，那么在每次拜访顾客时，都要问一下他们为什么会相信你，会相信你的公司，会相信你的产品。然后问他们为什么会选择从你这里购买？

  　　第三步，技巧。信念的树立需要时间。创建信念体系是一个庞大的工程，这涉及到你的感想、你的公司的执行力和你的产品的性能。随着你的成功经历不断增加，你的整个信念体系也会不断深化。你的顾客越喜欢你，越喜欢你的产品，越喜欢你的公司，那你就会越喜欢销售，而且销售也会随之水涨船高。那些喜欢你的顾客将帮助你进一步深化你的信念体系，并最终达到牢不可破的境地。

  　　没有信心就没有销售，这是一个真理，但是不是每个销售员都能认识到，所以，全新版《销售圣经》出现让我们觉得眼前一亮。面对经济危机，销售员们，请找回你的信心！

• 1小时，教你用99种方法写故事

  作者：桃鸢菇凉 发布时间：2022-05-20 22:53:12

  ✏️文/时光慢读（桃鸢）

  今天是什么日子呢？小伙伴们还记得吗？

  520，又是一个戏剧性的一天。各式风格的故事都会在这一天上演，今天不知道会收获什么故事呢？

  先来跟你们讲一个小故事——

  “坐在电脑前面的主人公，突然起身去客厅拿东西，刚到客厅楼上传来声音“几点了”，他回答“1点15”，走到冰箱面前打开了门，却突然忘记了自己到底要找什么。”

  很日常的一件小事儿，会发生在你我身上的生活碎片，用了99种方法来讲述给我们，接下来我们就来看看作者是怎么做的吧～

  1.「形式即内容，真实也是风格」

  做了公众号以后，时不时面对数据发愁，过于理论担心读者看不懂，过于感性怕被吐槽太矫揉造作，更不能为了热点而蹭热点。

  构思一个故事时，更是如此。写什么，怎么写，成了难题。

  不同风格所呈现出的故事基调也是不同的，书中在开篇提到：

  “那些看似仅仅是‘风格’的选择实际上也构成了故事的本质。”

  写什么和怎么写是一件事，文章形式在一定意义上决定了你的内容，就如同桃鸢画画时的“绘画形式”在一定意义上决定了画作内容。

  知识干货通常不会散文化，散文不会过于口语化，日漫表达不出极简的韵味，剪影也不会出现素描的风格。

  不知道写什么时，请先思考你的文章形式。日常多练笔，也可以参加我们的文笔训练打卡，一点点学习积累。

  扫码和我们一起坚持小练笔吧～

  不知你发现没？很多写作书中列举的小故事都来源于日常生活，其实写故事就是写你自己。

  写作这件事，需要的是如何更好地向读者传达自己的信息，迎合读者的需求。

  这也是‘时光慢读’的写作初心。在坚持练笔中不断精进，找到适合自己的风格，不被外界的声音迷失自我。

  坚持做自己热爱的事情，一定会遇见一个闪闪发光的你。

  2.「情绪的表达，思维的碰撞」

  书中简单的小故事，可以用色彩搭配不同的情绪变化，也可以用不同的人称来传达，甚至它还可以是广告设计、摄影学习、科幻电影、爱情小说......

  同一件事从不同角度出发，会有不同的想法，这同样适用于日常生活中。

  全书中我最喜欢的是色彩部分的展示，黑白、局部色彩、全彩。

  或许还有第100、101种故事讲法，对于色彩部分同样可以从水彩、水粉、彩铅、马克笔等多种方式展示。

  虽然这是一本故事写作干货书，但它却适用于所有领域里的你。

  它的作用不仅是以上桃鸢所提到的内容，重要的是书中的思维方式和创新能力。

  3.「桃鸢有话说」

  以上是桃鸢最近刚读完的《一个故事的99种讲法》，用不同的视角、时态、风格和形式等四个维度的99种方法来阐述一个简单的小故事。

  作者是马特·马登，这是一本“1小时干货书”，希望能够给你在故事写作上提供一些帮助。

  它的篇幅很短，不到一个小时便能看完，大多以漫画形式呈现，但也有很多难以理解的东西，需要你去慢慢消化、理解。

  最后，祝大家520快乐噢～

  

  

  

  

  

  以上，晚安。❤️