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• 作者：午言 发布时间：2016-08-26 14:50:06

  北岛自己跳出来说话的时候，总觉得要犯尴尬癌了。平心而论，不错的诗歌启蒙读本，奈何作者总是要站出来说说翻译，说说文本细读，说说自己当年怎么怎么了。毕竟前辈，不多说≥﹏≤

• 作者：一切还好 发布时间：2018-10-01 21:09:03

  翻译一般，内容太过浅显，不够系统，也缺乏更多理论去分析，支撑实验的结果。

• 作者：然诺 发布时间：2014-03-03 00:54:58

  如此靠近，却又如此遥远

• 作者：不信寻常有 发布时间：2023-11-11 11:32:31

  好哇，原来我看的不是完整版！

• 作者：自娱者小五 发布时间：2018-05-17 22:26:35

  时间线到了千禧年后，不同时代的企业家要承受不同的命运，有各自的福分，也有各自的劫数，而这两者其实又是同一回事。上世纪九十年代的企业家是莽夫式的，拼的是人胆大，“舍得一身剐”，风风火火走过，最后断送于好大喜功无节制扩张，有点祸起萧墙的味道；而这一册里的案例则更令人唏嘘，这些企业家远比上一代更加聪明、有涵养有头脑，但时代决定企业体制，注定有一批精英要作为体制改革阵痛的陪葬品，他们并不一定是输给了自己，而是输给了一个时代，李经纬和潘宁的故事读来尤其令人唏嘘，他们在我看来几乎是企业家标杆一样的人物，却仍然被卷入洪流之中。我不禁思考，这一代企业家的宿命又是什么？我们以何立足，以何为傲，最后又是怎样一败涂地？我们会被怎样写入一本书里？它是怎样轻描淡写？它能穷尽一个时代的成败吗？

• 作者：Soloist 发布时间：2010-12-06 23:16:10

  看了之后就就能玩好久了 哈哈

• 量化营销的五个步骤，帮助企业转变为数据优先的营销组织

  作者：灰灰木 发布时间：2023-03-29 22:36:44

  随着互联网快速的发展，主观经验决策升级为智能自动决策，流量获取逻辑和信息传递方式正在发生颠覆性的创新，营销生态发生了根本性的变化，企业需要转变。

  而营销量化可以实现数据驱动决策，重构营销新“智”序，决胜数据分析时代，成为市场工作者的一次机遇和挑战。

  

  一、什么是量化营销

  量化营销

  是一种新的营销策略，专注于智能利用当今可用的大量营销数据，在各个行业中创造真正的竞争优势。

  量化营销

  是具有战略性的，需要市场人员和企业转变思维方式并具备相应的技能；植根于市场经验，需要利用当前的数字化营销的营销技术机会对市场部进行全面投资才能取得成功。现实中数据驱动营销的概念和口号数不胜数，但是真正落地实操的企业寥寥无几。同时企业中的市场、销售等部门并没有意识到量化营销的重要性，甚至不理解为什么需要量化营销。

  

  二、为什么要量化营销

  如果能将量化营销落地执行下去，你会发现已经开展数据驱动市场的企业，效益远远大于还未开展的企业。数据，对一个企业的重要性不言而喻。企业可以从数据中获取情报，扩大企业优势，弥补竞争劣势，更精准更高效推动日常工作，提高企业效益。与此同时，这还是一种思维，随时会提醒着市场人员的目标与企业战略目标保持一致，同时在工作开始阶段就考虑如何生成、收集、整合和分析数据。量化营销是一种新的营销策略，更专注于当前可利用的有效数据，使其在企业中创造真正的竞争优势。而且通过营销数据分析，市场营销领导可以清楚向其它业务部门展示营销对整体业务成功的重要性。

  

  三、怎么做量化营销

  当你了解什么是量化营销，企业在实际过程中为什么需要进行量化营销，此时，你要做的就是行动起来，按照量化营销的

  五个步骤

  去执行：

  第１步：市场部门与企业的一致性

  实现量化营销需要将

  市场的战略目标与企业的战略目标保持一致

  。大部分企业里，市场部门可能是花钱的部门，对于一家企业或者创始人来说，增加企业价值才是公司的核心，那么市场部门就需要从原先的成本中心变为收入中心。在公司里，衡量收入可能不由市场部门决定，此时就需要整合现有系统中的数据来计算市场活动的ＲＯＩ。尤其像销售部门，市场人员需要定期与销售部门进行沟通，说明你在为公司创造收入的同时需要相关数据作为参考依据。而在和销售部门沟通时，有一个大前提，就是市场与销售对于客户有一个清晰地、明确的、共同的定义。

  《量化营销：决胜数据分析时代》

  这本书里提到的“客户鉴别漏斗”模型可以参考，明确定义了市场接受线索、市场合格线索、销售接受线索、销售合格线索、客户，这样大家就能清楚明白的谈论客户及收入。市场部门一旦与销售部门保持了一致，就可以制定包含销售和市场关键指标的报告和计划，就能证明市场对收入所做的价值与贡献。在彼此朝着共同的目标努力，实现理解和支持。

  

  第２步：数据集成、体系结构和技术资源

  为了从正确的来源获取所需要的数据用于量化营销，就需要准备营销技术堆栈。营销技术堆栈是一组技术，是平台、软件和工具的集合体，可以执行、管理和衡量营销工作。如果市场部门还没有营销技术堆栈策略，就需要考虑开发一个。清点当前的堆栈，需要弄明白组织当前有什么系统，每个系统中都有哪些数据，同时你需要什么数据。营销技术堆栈和其他业务数据存储库来访问、集成数据不是容易的事情，我们就需要知道哪些数据是来衡量营销成功与否。明确了数据之后，就需要确定数据所在的位置，整理数据源和他包含的数据。或许在实际工作中，营销技术工具中还存在漏洞，此时就需要考虑有什么简单高效的解决方案。如果营销技术堆栈新增功能时，要考虑如何访问数据，可以收集哪些数据，如何将这些数据利用到现有的工具中。

  第３步：数据分析

  如今的数字时代，让我们面对大量的数据，如何正确有效的分析这些营销数据，是很关键的。首先需要定义市场部所需要的数据，明确数据的真正含义，同时需要梳理数据之前的逻辑关系，层层递进，层层分析。比如Ｂ２Ｂ公司使用的市场转化销售漏斗，如下图所示：

  

  每一层的数据都需要统计，只需要通过简单的计算，就可以知道从市场接受线索到成为客户的转化率，每个环节的数据变化，便于我们在相应环节进行优化调整。为了更直观的观看数据，往往我们会将这些数据制作成折线图、柱状图等，通过不同的可视化样式，让数据更清晰明了，结果也会显而易见。

  第４步：量化营销活动框架

  量化营销活动框架是需要持续改进的，可以帮助市场部门实现企业目标。营销活动框架分为三个阶段：开发、执行和分析。

  开发阶段

  （１）建立用户画像

  （２）开发内容资产

  （３）选择分销和沟通渠道

  要知道，了解目标受众是量化营销市场活动的重要一步。深入了解买家和卖家，买家对于哪些内容感兴趣？哪些平台更吸引目标受众等。而开发内容是至关重要的，需要专业知识和资源投入的，在我们了解受众目标之后，就需要投其所好，创造能够吸引他们注意力的内容。内容很重要，但如何分发内容同样很重要，在选择活动渠道时，需要根据实际数据的买方角色确定合适的平台来吸引合适的受众。不同的渠道有自己的投放机制，在了解清楚渠道之后，根据用户的行为习惯最终选择合适的渠道。

  执行阶段

  （１）选择、准备和优化你的工具

  （２）收集活动数据

  （３）活动测试和实验

  在启动并执行活动之前，需要确保已经了解市场策略，然后再选择、准备和优化适合这项工作的工具。而不同的活动重点、分布和目标就需要不同的软件或者营销工具来跟踪数据和衡量结果。在整个活动中，从开始数据到结束数据，以及中间流程数据都需要进行及时的收集，便于后续的分析，尽量保证数据的真实性和有效性。当我们收集到活动数据时，就可以看到相关变化，根据数据的浮动情况，可以进一步调整，从而不断测试和实验，这样就越接近想要的数据结果。

  分析阶段

  （１）正确归因线索

  （２）确定关键绩效指标

  （３）衡量收入

  归因的重点在于如何分配活动的贡献，正确的归因就需要市场与其他业务相关者确定具体的模型，如多点归因模型就在多个营销来源之间分配贡献，跟踪在买家旅程中影响客户的每一个线索来源。关键绩效指标，也就是所谓的KPI，是需要可以量化的衡量标准，表明线索将转化为销售并产生收入。每个组织需要根据自己的实际情况来设置合理的KPI。最后还需要市场人员通过平台和技术得到有用的数据，准确衡量销售指标和创收。

  

  第５步：量化市场部人员配备和文化

  要想让组织拥有量化营销思维，需要与最高管理者建立伙伴关系，将最高管理层放置于你的战略目标及规划中。同时，需要建立自己的数字化市场团队。评估自己现在有团队是否适合进行量化营销，如果不是，需要知道如何调整，是进行相关培训还是雇佣新员工，这都是确保数字化营销快速发展所必要的调整。通过沟通和培训，教育团队有关量化营销的知识，通过流程的变化来强化和开展量化营销。

  企业转变为数据优先的营销组织并不难，只要你了解数据分析在企业营销中如何应用，落地制定量化营销的五个步骤，相信可以帮助您的组织纳入数据优先营销成熟度模型。

• 在世界的这一边生活，另一边写作

  作者：Jx3 发布时间：2009-02-01 00:27:56

  第一次拿起这本书的时候，没有料到自己会有兴趣将它读完，事实上，我对散文，纪实文学以及小品文的耐性一向比较欠缺。以至于读这本书的第一天，只读了四分之一，并且没有信心能够坚持把它读完。但是，从第二天开始，这本小品文性质的散文，让我入了迷，仅用了四天的时间，就完成了它。同阿加莎的其他作品一样，这部作品以诙谐幽默的语言和细致生动的人物描写取胜，即使没有惊心动魄的谋杀和推理，却依然让人手不释卷。更加难能可贵的，读完这部作品，仿佛自己已经在那片遥远而陌生的土地上面，穿越了几十年的时空，体验了那种空旷，广博甚至是虚无的美好。

   

  有朋友说，现代人都很浮躁。我很赞同这句话。浮躁让大部分人没有时间去阅读或者聆听。艺术，哲学和音乐浓缩在两个小时之内的电影中完成。非娱乐性的作品已经很少有人写，很少有人出版，很少有人品味了。这是一个没有艺术的时代，艺术是一种快餐，文学是催情剂抑或是出气筒。回过头来，再细细品味《情牵叙利亚》这样的作品，不仅让人心生几分怅然。

  《Come Tell Me How You Live》

  这是一个考古学家的妻子写成的纪实文学。它讲述了二战之前，作者和她的丈夫，在叙利亚广袤，贫瘠但却又富有的大地上的所见所闻。这部作品是一部纯洁的人的作品，里面的每一个角色都是单纯甚至是愚蠢的。那些留在我记忆里面的是库尔德人，亚美尼亚人，叶兹迪人，他们善良而愚蠢的思维方式，他们乐天知命的处世态度，以及他们对生命抱有的乐观和豁达。记忆最深刻的是，一个工人病了，作者的丈夫马克斯让他回去休息，并答应休假的时候，照常付他工钱。但是下午，他又看到这个病人在工地上工作，他问他为什么不肯回去休息，工人回答道：家里太闷了，没有人说话，都是女人，所以我就又回来了。还有当工头在工人面前，夸奖他们的雇主——作者的丈夫是多么的仁慈，多么的圣贤的时候，马克斯本人都表示了不屑，工人们却好像发现了新大陆一样的频频点头。他们是一群庄稼种的好，有吃有住，就不知道要钱有什么用的人，他们是一群对于死亡不畏惧，不妥协的勇敢的人。他们称呼马克斯和工程师们为：哈智；称呼阿加莎为：哈墩。

   

  同样给人留下深刻印象的还有考古团队的工程师，马克。沉默的马克，仿佛世界末日也不会让他吃惊，唯一让他挂念的，只有全世界的马以及他的一本日记；还有括躁的米歇尔，这个因为“经济”而总买烂橘子，从来不给汽车加满油，并且梦想有一座塑料桶盖成的房子男人，是那么的单纯可爱；还有上校，为了两个英镑一件的驱蚊睡衣和海关，邮局局长周旋了那么长时间，并且有洁癖；还有和蔼可亲，带有母性光环的厨师、他们的“蓝色玛丽”和“法国兵”以及那个总是说要在不可能的土地上种庄稼或者修花园来要钱的，小眼睛总是闪烁着贪婪的光的长老。这一切一切都是这么的生动和真实。他们就围在阿加莎的周围，叫她：哈墩。带着崇拜的眼神看她做简单的酥饼，在她打碎了一个鸡蛋的时候，认为这是做这道甜点的必然工序。在那个美丽而单纯的地方，马克斯哈智和阿加莎哈墩像是国王和王后一样的生活。同时，他们还拥有工程师等很好的朋友，白天一起在墟丘上辛苦的工作，晚上一起聊天。那些经历过大风大浪，经历过荣耀和苦难，经历过狂风暴雨，经历过欢愉和兴奋的过往，又怎么能被遗忘。

   

  这是一个人，在这个世界上，能够经历的，最美好的一段生活。

   

  书中，阿加莎曾经提到：我忽然意识到我是多么热爱这个国家，生活在这是多么幸福。我能够深切理解她的快乐，哪怕仅仅是从她的文字中。

   

  更令人高兴的是，阿加莎拥有一个沉静，博学而且真正在自己的专业中有造诣的丈夫。他，小她14岁。仅凭肉眼，就可以分辨所有出土文物的年份和真假，即使是绝顶的赝品；镇定而公允的解决纠纷；善良而有同情心，沉着而博学。一些微小的细节和琐碎的语言，表达了作者对丈夫的热爱，我猜她从未后悔嫁给这个男人。

   

   

  Agatha Christie

  阿加莎是我真正敬重的两个女人中的一个。她不像别的女性作家那样，滥用女性的敏感和细腻，不无病呻吟，不孤芳自赏，不小家子气，不唠唠叨叨。她以女人特有的诙谐和机智，漂亮的自嘲和针砭那些矫揉造作的上流社会的精英。她的作品中，从来没有人像简爱一样，试图用相貌上的美丑，来唤起人们的同情或者爱怜。只有一个聪明理智的女子，用明亮的眼睛，微笑着审视这个世界。

   

  她的豁达和开通，她的悠闲和优雅，她的自信和轻松，都让人觉得自然流畅。所以她的作品能够经久不衰，我想，这也是人格魅力的体现吧。

   

   

  Archaeology

  过了1998年，如今我再也无法成为一个考古学家，一个哲学家或者一个法医了。很多梦想因为世俗的茫然，而变得遥远和崇高。

   

  可是，我依然看考古学方面的书，幻想自己成为阿加莎那样幸运的女人，和考古学家的丈夫，远走天涯，在地球更古的荒芜和荒凉中，寻找我们存在的微小的意义。

   

  最后，我要向这位伟大的作家致敬，你让我们看到了，这个世界，美丽的光！

   

   

  P．S，由于有些比较生僻的字在字库中未找到，以类似的同音字代替。

   

  ——2005年9月1日