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面对瞬息万变的企业间销售行为，这本堪称商业经典名著的全新版本提供了许多最新的详实案例和最新的竞争应对战略，同时，你也可以看到一些极具特色的问题，而这些问题就是从米勒·曼曼为若干国际知名的企业和组织所举办的专题研讨班中荟萃出来的。

史蒂芬·E.黑曼，是一位国际知名的营销专家，其在营销领域拥有30多年的实际工作经验。在20世纪70年代，黑曼作为IBM的国内客户销售人员，曾使公司的销售业务上升了3

译者序

原序

既然尚未破旧：隐藏在《新战略营销》背后的“为什么”

第一部分 战略营销

第二部分 铺设战略分析的基石

第三部分 普通的问题与不普通的解决方案

第四部分 战略和领域：关注你的双赢客户

第五部分 战略和领域：安排你的销售时间

第六部分 从分析到行动

20年后：对客户那些最具挑战性的问题的答复

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书籍介绍

面对瞬息万变的企业间销售行为，这本堪称商业经典名著的全新版本提供了许多最新的详实案例和最新的竞争应对战略，同时，你也可以看到一些极具特色的问题，而这些问题就是从米勒·曼曼为若干国际知名的企业和组织所举办的专题研讨班中荟萃出来的。

史蒂芬·E.黑曼，是一位国际知名的营销专家，其在营销领域拥有30多年的实际工作经验。在20世纪70年代，黑曼作为IBM的国内客户销售人员，曾使公司的销售业务上升了3

• 作者：Qwerty- 发布时间：2010-01-15 15:14:50

  骗人的学问其实最有用

• 作者：jasmine 发布时间：2009-02-21 02:35:45

  如果早点看这本书，行为更具规划，应该收获更多

• 作者：兔子饲养员朝言 发布时间：2022-06-04 22:11:48

  就这啊宝

• 作者：秋雨煮茶 发布时间：2024-02-25 22:43:36

  还是小学看的

• 作者：猫子 发布时间：2007-03-06 10:56:41

  《蜻蜓点水》

• 作者：cklover 发布时间：2008-10-04 10:55:52

  策略性销售，适合复杂销售

• 我从未曾爱过你

  作者：知北游 发布时间：2009-07-31 13:01:39

  风过秋水,伊人远行.我们所追求的,永远都是可望而不可及.而我们从来没有放弃.在古老的诗经中,这个永不止息的信念已经溶入在我们这个民族的血脉里.

  　　 永不可达的彼岸,千年不变的追求.

  　　

  　　

  　　

  　　我从未曾爱过你

  　　从见到你的第一眼起

  　　你从秋水彼岸，踏歌而来

  　　又在瑟瑟秦风中凌波而去

  　　九月高天，碧空如洗

  　　

  　　我从未曾爱过你

  　　梦里江南，淅淅细雨

  　　我乘一叶小舟顺流而下

  　　你打一袭纸伞款款而过

  　　优雅的脚步踏在青青石桥

  　　每一个姿势都定格无数的目光

  　　勿勿中回望你的身影

  　　一个眼神能拴住两颗流星吗

  　　

  　　我从未曾爱过你

  　　在悠悠乱世

  　　前面是拥挤混乱的难民

  　　后面是莽莽的异族铁骑

  　　我衣衫褴褛的行进

  　　在混浊不堪的人群里

  　　有你依然清澈如水的眸子

  　　明艳透射，不可方物

  　　我想向你伸出手去

  　　可最终

  　　我没有炉火温暖你的身体

  　　没有鹰的翅膀为你遮挡风雨

  　　甚至没有一朵野花来增添你的美丽

  　　上帝降火于人间

  　　一切都将来不及

  　　

  　　我从未曾爱过你

  　　我们做在奔向同一目的的列车里

  　　翻越同样的城市和山川

  　　我悄悄祈祷，心怀感激

  　　上苍终于将我们置于一个如此接近的空间

  　　以至于我可以清晰的看见你微红的容颜

  　　甚至鼻尖上细小的汗珠

  　　我和你聊天，小心翼翼

  　　共同谈论北方的麦田

  　　南方的庄园

  　　和人生的际遇

  　　我从未有过如此地滔滔不决

  　　直到车轮停息

  　　到站之后便是分离

  　　仿佛一场华丽热闹的舞会

  　　灯光突然熄灭

  　　黑暗中只有我烫伤嘴角的烟蒂

  　　

  　　我从未曾爱过你

  　　在那栋爬满青藤的灰白色的楼房边

  　　我们终于约会了

  　　在此之前，我精心准备

  　　沐浴，焚香，更衣

  　　我曾写下万行的诗篇

  　　想要为你高声朗诵

  　　夕阳里

  　　我像一个局促不安的孩子

  　　你却沉默不语

  　　我不知所措的握住你的双手

  　　而你转身离去

  　　晚风停在你的发稍

  　　我呆呆望着你的背影

  　　我的青春在一瞬间结束

  　　我的恋情却还没有开始

  　　

  　　我对自己说

  　　我从未曾爱过你

  　　你这从诗经里走出来的女子

  　　纵然我的追求是千年不变的传奇

  　　而你却是我永不可达的彼岸

  　　只能出现在我的诗里梦里

  　　我渴望

  　　在尖顶教堂的映衬下

  　　我能够穿越人群和广场

  　　由东向西，去拥抱你

  　　我要和你乘上世界上最快的骏马或大船

  　　御风而行

  　　邂逅所有看见和看不见的城市

  　　经历历代君主和帝王的奢华

  　　也共同分享一棵小草的忧伤

  　　让每一所房屋都为你敞开窗口

  　　让每一条河流为你奏起音乐

  　　当然我也愿意

  　　为你劈柴，担水，牧羊，喂马

  　　而你只需像个小妇人

  　　在我每日劳作的时候安静的守着我们的小屋

  　　我会用我全部的汗水和积蓄

  　　为你做一件美丽的衣裳

  　　看着你幸福的笑容我才能安心

  　　

  　　假如有一天

  　　星星坠向大海

  　　岩石变成砂粒

  　　脚下的大地在咆哮

  　　所有的战士放下了枪

  　　天使收起翅膀

  　　世界末日了

  　　为了你在人世间多待一秒钟

  　　我愿为你经历所有的炼狱

  　　

  　　我从未曾爱过你

  　　我只是一个不停的说着谎言的孩子

  　　以手指向天空

  　　你的身姿如月如水般倾泻而下

  　　无数的梦里

  　　我编造了无数的故事，

  　　无数的相遇和分离

  　　无数的理由和借口

  　　无数的胡言乱语

  　　而我却始终不曾拥有

  　　是的不曾，

  　　不曾爱过你。

• 婚姻营销

  作者：隆中来客 发布时间：2008-03-26 10:36:48

  最近看了史蒂芬E黑曼写的《新战略营销》。里面提出了“复杂营销”的概念，并对此提供革命性的应对方案。

     书中讲道，营销和销售不再只是双方买卖两人说了算那么简单，双方通常会涉及四个人以上，甚至还会使得第三方出现进行干预。

     书中把这四类人分别称为：

     经济采购影响者（决策权拥有者），用户采购影响者（最终应用者），技术采购影响者（技术的发言人）和指导人员（全方位的评估）。

     书中革命性的针对方案就是将己方阵营也分成与之对应的四块，然后“轮番轰炸”既可提高准确性又提高了效率。这种布局式的战略安排的确比依靠一个销售人员使尽浑身解数科学许多。

     看似简单的销售，后面也隐藏如此多的要数。这点让我联想起了中国式的婚姻。在中国销售与婚姻类似，都处于拔河状态，一根绳子连接的不仅仅是那面对面的两人，而是牵动着更多人的利益和感情。

     销售的主角不再是决策人和推销员两个人，婚姻不是小青年两个人的对口相声。把黑曼的营销名词借用到婚姻中：在开明的家庭里经济采购影响者和用户采购影响者是同一个人（青年本身），技术采购影响者（父母），指导人员（亲密的知己或兄长）。在父母专政的家庭里父母可能就集经济采购影响者和技术采购影响者两个角色于一身。

     无论是销售还是婚姻如果忽视其他参与者，即使签订协议也容易出现问题，因为决策时没有征求各个方面的意见，没有将他们的利益和感受考虑在内。

     借鉴营销的思想，婚姻不能全盘依靠战术（比如瞒天过海，呵呵），在战略上也应及时做出调整，真诚的关注和接触双方的亲人尤其是上述四个角色。我想这样更加适合寻找并保持幸福美满的情感生活。将白头偕老写在故事的最后。