优势薪酬谈判 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

作为员工，你得到自己应得的薪酬了吗？王牌谈判大师罗杰·道森将告诉你怎样从雇主那里争取更好的待遇。并且让自己变得更有价值。你可以通过《优势薪酬谈判》学会如何更好地把握自己的职业生涯，并得到自己想要的一切。

作为老板，你的员工尽全力工作了吗？王牌谈判大师罗杰·道森将告诉你怎样在支付合理的薪水的同时大大激发员工的工作热情。花更少的钱，得到更大的效益。

你不敢和老板谈工资福利

你不善于和员工谈薪酬奖励

拥有这本薪酬谈判实战攻略，这些问题都将迎刃而解。

★如何让雇主迅速作出录用你的决定？

★如何让老板心甘情愿提供你所期待的薪酬待遇？

★如何让员工主动在薪酬上做出让步？

★如何在薪酬谈判中轻而易举识破对方的伎俩？

★如何在薪酬谈判中得到你想要的，同时让对手有赢的感觉？

……

这本书并不会让你变得贪婪、咄咄逼人，或者急功近利。事实上，你将学会怎样在薪酬谈判中占据上风，同时取得双赢局面。

作者介绍　再掀罗杰·道森旋风

引言　你将从本书中得到什么

推荐序　谈判如棋策略为先

前言　谈判是世界上快的赚钱方式

部分 如何拿到满意的offer

　第1章 争取面试机会

　　1.打造完美简历

　　2.细节决定成败

　　3.奇招制胜

　第2章 面试前的准备

　　1.知己知彼，百战不殆

　　2.准备充分，万无一失

　　3.角色扮演，提前热身

　　4.面试官想要了解的事情

　　5.主动才能脱颖而出

　　6.保持联系，加深印象

　第3章 怎么谈钱的问题

　　1.“你目前的薪酬水平如何”

　　2.“很抱歉，我们无法提供你所期待的薪酬”

　　3.口说无凭，立字为证

　第4章 如何给面试官留下深刻印象

　　1.资质

　　2.奖赏力

　　3.预告后果

　　4.一致性

　　5.品性

　　6.个人魅力

　　7.专业力

　　8.信息力

　第5章 如何应对意料之外的状况

　　1.前任雇主不愿意为你说好话

　　2.你已经失业很久了

　　3.你是被前任老板炒鱿鱼的

　第6章 被录用后的注意事项

　　1.你应该得到什么

　　2.什么时候该提出你的期待薪酬

　　3.新公司坚持要你报出以往薪酬水平

　第7章 你值多少钱

　　1.公司如何确定雇员的薪酬水平

　　2.怎样计算一份工作值多少钱

　第8章 离职时怎样保持理性

　　1.如何商讨离职金

　　2.你是真的想换工作吗

　　3.带着尊严离开

　第9章 你想现在就加薪吗

　第10章 如何使用终局策略

　　1.驳船式策略

　　2.马场策略

　　3.“你并不会因为这个就放弃吧”策略

　　4.“你可以承受”策略

　　5.“听之任之”策略

　　6.文森·隆巴蒂策略

　　7.沉默策略

　　8.“取决于”策略

　　9.本·富兰克林式策略

　　10.“愚蠢的错误”策略

　　11.“后的反对”策略

　　12.宠物狗策略

　　13.小决定引导策略

　　14.积极假设策略

　　15.反问策略

　　16.备选策略

　　17.门把手策略

　　18.各个击破策略

　　19.“让他们去想”策略

　　20.钞票策略

　　21.“突然想起”策略

　　22.赢得控制权策略

　　23.道森策略

第二部分 薪酬谈判

　第11章 怎样争取更好的待遇

　　1.BATNA法则

　　2.无可替代才是价值所在

　　3.你要做到无与伦比

　　4.随时离场的姿态

　　5.回报的魔力

　　6.什么会让你感到畏惧

　　7.选择谈判的对手

　　8.预测对方的意见

　　9.眼前的问题重要

　第12章 找准谈判压力点

　　1.时间压力

　　2.信息压力

　　3.终止谈判压力

　第13章 如何应对你的谈判对手

　　1.提出高于你预期的要求

　　2.不要对次报价说“yes

　　3.听到对方次报薪酬时要大吃一惊

　　4.不要有对抗情绪

　　5.钳子策略

　　6.在非对抗状态下给对手施压

　　7.永远不要折中

　　8.不要把别人的麻烦变成自己的

　　9.要求对方回报

　　10.白脸／黑脸策略

　　11.要逐步缩小让步的幅度

　　12.如何应对僵局

　　13.如何应对困境

　　14.如何应对死胡同

　　15.准备欣然接受

　　16.蚕食

　　17.保持双赢

罗杰•道森 （Roger Dawson)

他是总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问、国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家、世界28名获颁CSP&CPAE认证的专业人员之一。

罗杰•道森出生在英格兰，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。

在《华盛顿邮报》看来，他是白宫红人，每次出现都会疯狂“谋杀”记者的胶卷，他常年周旋于美国白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的旋涡中心！他的著作甚至可以雄踞《纽约时报》图书排行榜榜首长达30周之久，并为普林斯顿大学、耶鲁大学等美国名校的指定为阅读书目！

除此之外，罗杰•道森所著的《优势谈判》和《*成交》已成为众多销售人员和职业经理人人手一册的谈判“圣经”。作者另著有两本畅销书《优势决策力》（Make the right decision every time）和《优势执行力》(The 13 secrets of power performance)。

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读地址：优势薪酬谈判在线阅读

在线听书地址：优势薪酬谈判在线收听

在线购买地址：优势薪酬谈判在线购买

暂无原文赏析，正在全力查找中！

编辑推荐

畅销10年，当当、卓越五星畅销图书 

《优势谈判》《*成交》作者助你拓宽职业空间

一场成功的薪酬谈判能够激励员工竭尽全力地工作，同时让雇主获得更多的利益。

让员工赚得多，老板付得少的薪酬秘诀

别说这是不可能的，只是你还需向大师学习

　　罗杰·道森是我合作过的很有才华的伙伴，睿智、机敏、精力充沛……他的中肯建议，对我来说，是不可或缺的精神力量。不可否认，在谈判方面他总是镇定自如，与对手交锋时总是有条不紊、冷静、适可而止，连对手也敬佩他的智慧！

　　　　　　　　　                                                                              ——比尔·克林顿（美国前总统）

　　道森是我所见到的少数几个天才人物之一。他影响了美国的商业进程，改变了无数企业的命运，勤奋、卓越、孜孜不倦地帮助企业培训人才，在这方面，他无疑是整个业界的旗帜。

　　　　　　　　                                                                ——唐纳德·特朗普（美国地产界传奇人物）

　　谈判是沟通的*境界。过去10年通过专研道森所有的谈判技巧，我学到如何在谈判中让对方有赢的感觉，因为只有对方觉得他赢了，双方才能继续沟通和合作！运用道森的谈判技巧，我们创造了培训业的传奇，所以你也应该让你公司的全体成员都学会道森的谈判技巧！

　　　　　　　　　　　　                                                                    ——梁凯恩（亚洲首席演说家）

　　道森是全美首屈一指的商业谈判教练，他在商务谈判领域罕逢对手，他关于商务谈判方面的理论已成定律。

　　　　　　　　　　                                                                                            ——《福布斯》杂志

书摘插图

书籍介绍

你不敢和老板谈工资福利

你不善于和员工谈薪酬奖励

拥有这本薪酬谈判实战攻略，这些问题都将迎刃而解。

★如何让雇主迅速作出录用你的决定？

★如何让老板心甘情愿提供你所期待的薪酬待遇？

★如何让员工主动在薪酬上做出让步？

★如何在薪酬谈判中轻而易举识破对方的伎俩？

★如何在薪酬谈判中得到你想要的，同时让对手有赢的感觉？

……

作为员工，你得到自己应得的薪酬了吗？王牌谈判大师罗杰•道森将告诉你怎样从雇主那里争取更好的待遇。并且让自己变得更有价值。你可以通过本书学会如何更好地把握自己的职业生涯，并最终得到自己想要的一切。

作为老板，你的员工尽全力工作了吗？王牌谈判大师罗杰•道森将告诉你怎样在支付合理的薪水的同时大大激发员工的工作热情。花最少的钱，得到最大的效益。

这本书并不会让你变得贪婪，咄咄逼人，或者急功近利。事实上，你将学会怎样在薪酬谈判中占据上风，同时取得双赢局面。

• 作者：bowen 发布时间：2020-04-20 15:14:45

  游记+图册的形式。图和文不是严格匹配的，因此文字描述的内容有失空泛，比较难以做具象的联想。

• 作者：王洛堇 发布时间：2010-04-12 22:22:33

  很有用，还有实际操作价值。

• 作者：彩虹印记 发布时间：2016-03-27 17:28:51

  看完后发现自己真是白活了这么久，好多细节的东西是存在于日常沟通之中很常见的东西，自己根本没有在意过或者只觉得奇怪，从来没有觉得是别人的策略啊，难怪老被人吃得死死无法反驳

• 作者：Hhhang 发布时间：2012-06-27 19:17:54

  推荐给毕业生

• 作者：不知所谓 发布时间：2021-04-09 12:29:38

  以罗列小技巧为主，有用但不甚系统，流于表面，但如果正好要应对一个面试或与上级交涉的场合，可以用来临时抱佛脚

• 作者：CaptainZ导导 发布时间：2011-05-11 21:23:50

  中规中矩。

• 遇到一个同样读过此书的对手才更有趣

  作者：基栋 发布时间：2011-03-25 14:35:52

  除非你是天生的谈判高手，不然，求职时看看这本书很必要——因为你不能保证你的对手（HR & other candidates）没看过这书。

  道森提出了求职谈判中的策略和技法，很实用，很实战。结合着前段时间自己经历的面试过程看，大有相逢恨晚的遗憾。许多思路都是不经历挫折很难获知的，读了这本书，可以防止很多冤枉路，少交很多冤枉学费。

  尤其针对薪酬谈判，道森描述了一步步有进有退的制胜计谋，让人有马上到实战中去测试效果的冲动。如果在参加面试时完全没有把面试上升到谈判的高度，就会自然而然的把思路桎梏在自己混沌的小世界了，被老道的HR长驱直入，直击底线；这些计谋和策略就像铠甲，武装的好不好，全看个人的理解和应变，助你成为一个攻守兼备的武士。

  全书体现了兵来将挡水来土掩的大方针，偶有一些防患于未然的先手，合上书后回味全书，很庆幸地找到一个经过阅读和思考而发现的问题。关于什么时候才应该将“福利的细节“具体讨论的问题，书中前后提出过多个观点：

  1. 不要接受对方的”这个问题我们以后再谈“，这样很有可能在后期达成基本共识之后让自己妥协对方的细节要求；

  2. 不要在前面过于舍本追末地在细节上不断讨价还价，通过”蚕食“等策略在后期提出你的小要求会更容易成功；

  3. …… （笔记没在手边，有点忘记了）

  看了上述的观点，作为一个正在继续求职的人，以及一个未来的HR，我不禁觉得自己开始分裂了，也许这就是一种博弈，不在乎固有的招式，而在乎实战的应变。

  书中提到的两个房产经纪人（也许是两个销售员）之间买房子讨价还价的案例，很让人兴奋，就像是看到两个道森的徒弟上演现实版的左右互搏术。一方提出报价后，随即进入沉默阶段，这个时候谁先说话谁就会输了谈判。最后还是经验老道的家伙沉得住气，并巧施花招，获得了最终的胜利——多年修炼终成大师。

  如道森所述，不要担心对手也懂得你正在使用的策略，因为总有见招拆招的策略，而且如果对手也精通此道会给你加分。谈判总需要一个对手，无论以后的角色是求职者还是HR，遇到一个同样读过此书的对手一定会使求职谈判更有趣。

• 《优势薪酬谈判》通过谈判为你赢得更高薪酬

  作者：文兴 发布时间：2019-12-27 07:45:47

  道森在整个谈判系列丛书里面始终在强调的一个点就是谈判是世界上最快的赚钱方式，的确如此，掌握谈判的技巧，你的赚钱能力会突飞猛进，与日俱增。

  除了一些基本的面试技巧还有如何和面试官打交道的内容，这本书再次提及了屡试不爽的一些谈判策略。我非常喜欢道森的这些策略，实用好学，不愧是谈判大师，这本书说实在的也是炒冷饭。喜欢谈判的朋友可以读一读道森的《绝对成交》和《优势谈判》，里面的谈判内容会精彩。

  在谈判过程中一些非常实用的技巧，比如谈判一开始就要开出高于你预期的要求，一定是这样，这可以为你拉开谈判的空间，也就是中国人所说的讨价还价，还可以避免陷入僵局，有利于给对方营造双赢的谈判氛围，最主要的是这样，你才能尽可能得到你想要的东西。

  永远都不要对对方的报价第一次就说yes，不仅是因为对方可能根本就没想过你会接受，还有就是你还可以为自己争取更多。听到对方的第一次报价你要学会作出大吃一惊的样子，绝不接受第一次报价。在谈判过程中使用道森的谈判策略，就像他说的，谈判这东西就和下棋一样，你是高手，就会知道对方下一步怎么走。