农村经纪人（农业部新型职业农民培育规划教材） 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

　　赵宪军、赵瑞琴、陈娆主编的《农村经纪人》用 于培训从事鲜活农产品经纪活动的人员，农产品批发 市场经销商户，农民合作社专业经销人员，农村商业 从业人员，有志于农村经纪事业的大、中专毕业生， 外出务工返乡青年等。内容包括：基本技能和素质要 求，农村市场信息的采集与应用，经纪业务洽谈的策 略应用，网络营销的实际运用等。

模块一　基本技能和素质

　1　知识与技能要求

　2　素质与能力要求

　　基本素质要求

　　　(一)政治素质

　　　(二)职业道德素质

　　　(三)心理素质

　　　(四)意识素质

　　　(五)身体素质

　　基本能力要求

　　　(一)观察能力

　　　(二)电脑操作能力

　　　(三)市场调研能力

　　　(四)写作能力

　　　(五)谈判能力

　　　(六)社交能力

　　　(七)应变能力

　　　(八)产品质量辨识的能力

模块二　基础知识

　1　农村经纪人的涵义、类型及经纪活动内容

　　农村经纪人的基本涵义

　　　(一)经纪人的涵义

　　　(二)农村经纪人的涵义

　　　(三)农产品经纪人的涵义

　　农村经纪人的类型

　　　(一)按业务性质划分

　　　(二)按业务载体划分

　　农村经纪人经纪活动的主要内容

　　　(一)为供需双方传递信息

　　　(二)代表委托人进行洽谈

　　　(三)提供交易咨询

　　　(四)草拟交易文件

　　　(五)为交易提供信誉保证

　2　农村经纪人资质认定与管理

　　农村经纪人资质认定

　　　(一)农村经纪人的职业要求

　　　(二)农村经纪人资质认定条件

　　　(三)农村经纪人的登记

　　农村经纪人的管理

　　　(一)注册登记管理

　　　(二)对经纪行为的监督管理

　3　农村经纪人服务“三农”的作用

　　搞活了农副产品的流通渠道

　　推动了农村产业结构的调整

　　促进了农民就业渠道的拓宽

　　促进了农民收入的增长

　　促进了地方农业经济的发展

　4　合同的订立

　　合同的形式

　……

模块三　市场信息的采集与应用

模块四　经济洽谈技巧

模块五　农产品流通

模块六　农产品网络营销

模块七　资金筹集与管理

模块八　农村经纪人的业务运作与实施

参考文献

单元自测

典型案例：来自农村的“草根”演出经纪人

典型案例：农村信息经纪人为农民解困

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• 作者：雨季的鱼 发布时间：2023-10-07 18:18:43

  有点工具书…的意思，但是又太多重复了

• 作者：胖胖胖肉羊 发布时间：2018-02-02 15:01:17

  写得真是很细致很深入了。想知道有没有什么教你如何做方案的书。从拿到一块地，到分析地的逻辑关系然后推敲出方案的那种。五年了我还是没有一个建筑设计的思维想哭。

• 作者：大-燕-威-王 发布时间：2012-02-19 15:42:46

  男主是个受，但是他儿子是个小腹黑攻……

• 作者：icegun 发布时间：2020-08-25 15:38:05

  浪漫

• 作者：伪装 发布时间：2019-09-13 23:24:37

  不错，很多好题

• 作者：方失失 发布时间：2022-04-23 10:47:59

  算是一个参考书列

• 难能可贵，但过于粗糙。

  作者：Swift 发布时间：2019-06-22 15:52:55

• 公关第一、广告第二，因何而立？

  作者：toudd 发布时间：2019-07-02 16:35:01

  《公关第一，广告第二》（2004年4月第1版 世纪集团、上海人民出版社出版）一书成书于2002年，他体现了阿尔•里斯营销思想的一个新理念。

  本书的作者是阿尔•里斯和他的女儿劳拉•里斯，他们共同创建了里斯和里斯咨询公司。阿尔•里斯成名于定位理论的提出，被称作“当代营销大师”，他的咨询公司为《财富》500强中的许多公司提供咨询服务。

  《公关第一，广告第二》英文原名为“the fall of advertising&the rise of PR”，广告的衰落，公关的崛起。本书在定位理论提出后的30年出版，其中有定位理论的影子，但更多是在讨论广告和公关的关系，他们应该如何更好得为品牌服务。

  任何一个广告从业人员或是正在从事广告学习的人，看到这样一本书都会感到惊讶，产生阅读的好奇心，急于发现作者的新思维新观点。

  在本书中，作者在试论证一个观点“广告在衰落，公关在崛起”，进而提出“公关树立品牌形象，广告用来维护品牌形象”的观点。作者从广告的衰落开始谈起，认为广告业出现了两个问题：一、广告的可信度在下降，甚至广告几乎没有可信度。二、广告业过于重视创意，使得广告被作为一种艺术进行加工，而艺术是不具备功能性的，因而广告也渐渐失去了他的功能性。这两点是作者逻辑的起点，也是广告被作者攻击的主要内容。

  基于广告现有的问题，作者提出，广告不适合于塑造品牌形象，公关才能树立品牌形象，因为公关利用媒体进行传播，具有权威性，同时作者认为公关具有实实在在的功能性，因而公关适合作为“前锋”来进行品牌形象塑造。当然作者没有全然否定广告的作用，认为广告可以作为公关的后期来进行品牌的维护。

  嘉利公关顾问公司执行总裁李辂在序言中写道：“一个全新的公关时代即将揭幕。”我们不能否认本文作者的观点的正确性，因为目前几乎无法被证实与证伪。但作者论述中的漏洞是很显然的，至少，从作者的论述中不能得出“公关第一，广告第二”的结论。

  首先，作者对于“广告可信度在下降，广告几乎没有可信度”结论的得出几乎是空穴来风。作者在全书的开头一页（引言 第1页）直接写到“公共关系具有可信度，而广告没有”，这是全书第一次出现关于广告可信度问题的表述，直接以结论的形式给出，而且作为后面论述的依据。这是不合理的，既然作者在讨论广告和公关的关系，并且想要得出一个比较的结论，就应当给出具有说服性的论据来支撑自己的观点，否则便不可视为是正确的结论甚至可以被认为是作者的主观臆断。

  其次，对于广告业过于重视创意，以至于“唯创意论”的结论也是毫无厘头的，他几乎否认了广告人员对于消费者所做的一切洞察，天然地认为广告人员都是在做一些天马行空的想象，只注重创意，将广告作为一种艺术来对待。其后，由此推演出的广告只注重奖项，不能解决实际的问题，广告人员只是在驱逐奖项的说法也有偏颇。

  作者两个逻辑的起点，广告的可信度在下降以致于没有可信度以及广告业过于重视创意以至于失去了广告的功能性，缺少现实的支撑，从起点处就不令人信服。当然，作者为了试图证明这两个结论的正确性，也举例进行了论证。但是，实例的论证也不充分。主要在于：

  第一、作者的案例不具有统计学意义上的代表性，大有以偏概全、以点带面的嫌疑，甚至在例证的使用时刻意忽略主要内容关注次要内容。如，“西尔斯•罗巴克的故事”一节，“去年西尔斯花了15亿美元为它的品牌目录做广告，差不多是沃尔玛、凯玛特或标靶广告的三倍。可是西尔斯的国内收入甚至比凯玛特还要少。”比较三个企业的广告投放的份额和收入情况，却不比较企业的规模、管理等各种综合因素的影响。

  第二、作者对案例的分析是简单的因果对应，广告只是市场营销中的一环，忽略了企业管理、产品生产等一些重要因素，单纯比较“广告投放”与“企业盈利状况”是不合理的。如对通用汽车案例的引用中，作者列举了近年来通用汽车的广告花费以及市场份额变化情况，虽然在数据中可以明显看到广告投入在增长但市场份额却在下降，但仅仅借此来说明通用汽车做的广告是无效的并不科学。

  在对广告的状况进行了“评价”之后，作者并没有止步，而是紧接着提出了“广告作为建立品牌的工具已经死亡”，“建立品牌的工具是利用公共关系”的论断，于是，作者的逻辑继续演进下去。

  广告作为建立品牌的工具已死，为什么公关却永生？

  公关更具有可信性。公关是企业诉诸于第三方——媒体，媒体是可信的，于是公关是可信的，且不说作者以此来抨击广告的不可信是否合理，作者对于“公关是可信的”得出的逻辑就有问题，媒体一定是可信的吗？媒体可信公关就可信吗？仅仅由此就得出公关更可信的结论似乎不够合理。

  我有实例，公关确实做到了。公关打造了微软，公关打造了Linux,公关打造了红牛，公关打造了Zara,公关重塑了AARP公关重塑了心脏这个品牌，公关重塑百家得......在十几个品牌例子的轰炸之后，作者直接得出结论：广告无法替代公关。

  然而，作者几个例证的客观性有待考证。如所述微软的例子，微软作为全球顶级的科技公司，他的科技水平全球领先，媒体对其广泛的关注来自于媒体的本能，并非公关使然。再如对Zara品牌的引用，“Zara革命性的概念赢得了有力的公共宣传和消费者的忠诚”，作者抛开公关本身不谈，讲Zara店面的更新问题，公关在其成功中究竟起到多大的作用，其实也不得而知。退一步讲，我们暂且不纠结究竟是不是公关带来Zara的这些切实的利益，即使是，这也无法说明公关就一定比广告更优越，更适合于品牌的树立。

  “公关第一，广告第二”，确实是惊人的论断，但这一论断的正确性却是值得考证的。

  公关要借助媒体的力量，不可控的要素会增多。企业竭尽全力打造一个事件，或者本身有值得关注报道的内容，你可以控制事件本身的发展或者这部分内容的呈现，但无法控制从记者眼中看到的这件事情的样子，借助媒体的力量打造品牌是具有很高的风险的。如果在公关中媒体运作有利益关系，那么长此以往，公众将慢慢意识到媒体的同样不可信，而且形式更加隐晦，内核更加猥琐，媒体的公信力也会下降，作者所言公关的作用又该如何体现？

  如果不承认广告的有效性和广告的可信度，公关即使树立了品牌，广告如何很好地维护它？如果广告没有可信度，受众是否会认为广告传递虚假的信息，进而损坏到公关费心树立的品牌？

  一味纠结两者的关系就会陷入怪圈中。事实上，广告在不断前进，公关也在进步。作者所讨论的广告的可信度和效用问题固然存在，但一味扩大化，以至于不承认其客观的作用，就变得无理取闹。同样对于公关，一味夸大其作用，就让人产生怀疑，而作者本身是公关的从业人员，论证中又无法做到客观公正，也无法让人信服。

  我虽然不够赞同作者的观点，但是作者所讲的广告的问题也值得我们深思，广告对于创意的重视是否真的对于促进产品销售或者塑造品牌形象有利？广告所出现的可信度下降的问题是否真的在加重，它将会如何威胁到广告？

  “公关是树立品牌的，广告是维护品牌的”，在对这个问题基本阐述完后，作者对于如何做公关给出了自己的建议，这也是本书的精华所在：

  一、尽可能成为第一。第一会为你获得大量的公共宣传的机会。

  二、本质上，公共关系是一个两阶段的游戏，上山和下山。打造一个品牌时，你是在推上媒体的山峰，当你的品牌达到巅峰时，你的品牌策略应该有所转变，你要选择媒体，保护品牌，远离负面的公共宣传。

  三、处理好延伸产品，公共宣传不喜欢延伸产品，“媒体对在别人具有突破性产品的基础上的新版本是没有兴趣的。只有你拥有自己的突破性产品时，媒体才会感兴趣”。

  四、处理好名字，拥有一个正确的名字。“除非取对名字，否则在营销上不可能获得任何成功。世界上最好的公司，最好的产品，最好的包装，最好的营销都不会起作用，如果名字取错了的话。