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★★★

著名风险投资人、资深战略咨询专家王煜全

「得到」《前哨·王煜全》《全球创新260讲》栏目主讲人

教会你如何在一周内摸清任意未知行业发展趋势

咨询行业分析师独门心法，让你比一般人看得更高、更远

……………………

◎ 编辑推荐

★ 咨询行业从业人员必备，6堂“行业分析心法”实战课：系统梳理行业研究的基本方法和思路，并且辅以最新的商业案例，轻松理解并运用。20年产业分析、投资经验总结，分析产业、企业时快速上手，准确判读。

★「得到」专栏《前哨•王煜全》(43211人订阅)、《全球创新260讲》(57014人订阅)主讲人。《全球风口:积木式创新与中国新机遇》作者。

★ 既是方法论，又是工具书：本书每讲解完一个知识点，就会请读者完成“小试牛刀”环节。读完本书也就是完成了书中所有的任务，就可以形成一套完整的行业分析报告。

★ 个人职业规划，寻找投资、创业方向均适用：本书帮助你最大化地减少时间、精力、金钱的浪费，做出正确选择。

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◎ 内容简介

本书为你系统梳理了行业研究的基本方法和思路，辅以最新商业案例，让你更轻松地理解并运用所学。读完本书，并完成书中所有任务，你就掌握了一套完整的行业分析的正确方法。本书提炼的6堂“行业分析心法”实战课，是作者过去20年做产业分析、投资的经验总结，能在分析产业、企业时快速上手，准确判读。

更重要的是，本书提到的研究方法，比如,如何分解复杂问题、如何判断情报的准确度、如何将企业走访效率最大化，等等，都会成为你在日常工作、生活中的得力助手。无论是做职业规划，还是做企业采访，或是为了个人投资、创业寻找方向，本书都会帮助你做出更正确的选择，让你最大化减少时间、精力与金钱的浪费。

很多新的行业正在崛起，从底层改变这个世界。本书能够帮助你掌握科学的窥探未来的思路，形成独立思考的习惯，看到更远的未来。

前言　你为什么需要这本书

第一章　热身运动：给自己设定一个目标

01 确定分析对象

02 明确分析目的

03 给行业下定义，简单吗？

行业分析心法第一课：如何判断产业机会是否来临？

第二章　提出假设：它是你的行动方向

01 探寻问题的边界

知识进阶：孙正义的投资哲学

02 把问题拆分到最小

03 相互独立，完全穷尽

04 大胆假设，小心求证

05 选定分析内容

行业分析心法第二课：怎样判断科技公司是大牛还是忽悠？

第三章　搜集情报：事实是分析的基础

01 分析师的基本功——情报搜集

知识进阶：抽丝剥茧——莱迪思背后的故事

02 重要信息别遗漏！

03 发现所有不正常的信息

04 超前指标和滞后指标

05 找到关键人物

行业分析心法第三课：如何辨别情报或观点的真假？

06 想深入了解企业？学学尽职调查

知识进阶：浑水公司是如何狙杀中国在美上市公司的

07 梳理资料，查漏补缺

第四章　研究分析，深入浅出

01 构建分析基本框架

02 用科学的分析方法指导工作

03 PEST分析法

04 比较研究法之纵向对比

05 图表的力量

06 比较研究法之横向对比

07 注意行业生命周期

08 从波特五力分析模型到合作竞争模型

09 SWOT分析法

知识进阶：联想集团SWOT 案例分析

10 产业链分析（一）

知识进阶：从郎咸平的产业链6+1 理论到海银资本的3+2 理论

11 产业链分析（二）

行业分析心法第四课：行业分析重中之重——产业链分析该怎么做？

12 重点企业分析之3C分析模型

13 四象限分析

知识进阶：驭势科技的战略规划

行业分析心法第五课：“韦小宝法则”教你判断一个团队靠不靠谱

第五章　展示结果，验证结论

01 金字塔原则

知识进阶：安德玛的营销艺术

02 验证结论，迭代分析

03 专注！专注！再专注！

行业分析心法第六课：科研成果转化型企业的最佳投资时机

关于作者

王煜全，著名风险投资人、资深战略咨询专家，海银资本创始合伙人，弗若斯特沙利文咨询公司（Frost & Sullivan）中国区首席顾问，「得到」《前哨•王煜全》、《全球创新260讲》栏目主讲人。

近年来王煜全投资主要集中于海外高科技企业，关注人工智能、航空航天、新金融、 医疗、新能源等领域。在投资美国高科技创新企业的过程中，王煜全敏锐地观察到积木式创新的趋势，提出“积木式创新”理念。2016年，王煜全与北京大学国家发展研究院薛兆丰教授合著《全球风口：积木式创新与中国新机遇》。

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企业经营像顺水推舟，一方面大趋势要掌握，要顺流而下，不要逆流而上，另一方面，就要不断地根据河的变动方向来调整自己行船的方向。

任何来定义一个行业呢？有两个要素要把我：研究目的，产品定义。

这类数据库的作用与维基百科类似，它能够给出一家企业的基本信息，较为全面，但不能保证信息的时效性，所以需要与其他渠道的信息相结合。

政府公开数据库、行业协会公开信息

除了使用搜索引擎进行搜索，我们还可以利用各种专业数据库、期刊、论文、报告等图文资料，政府及行业协会等发布的公开行业信息，这些数据可以更为精准地支持你的观点。比如美国白宫、美国官方数据库、欧盟统计局、世界经济论坛等机构发布的数据和报告，这些报告不仅免费，而且具有比较大的参考价值。很多宏观经济、行业数据等重要数据也来源于此。咨询公司报告

一些市场咨询公司，比如沙利文、IDG、GFK、高德纳IDC等可以帮你做专门的市场分析，这些知名咨询公司公开售卖的市场分析报告也具有很大的参考价值（见图3-3）。以上所说的报告一般售价昂贵，动辄数百上千美元，购买前一定要详细阅读它的提纲，判断这份报告是否对你有参考价值，看准了再下手（见图3-4）。财大气粗者可以无视这一条。

还有一些新兴的咨询公司，专注于跟踪初创型企业的研究，例如国外的 CB Insights，国内的36氪、艾瑞咨询，等等。这些咨询机构的数据一般较为全面，但需要对数据的真实性进行甄别。

061

第三章」搜集情报：事实是分析的基础

我们为什么焦虑？一个原因是，这个世界还不够好。另一个原因更糟---焦虑来源于对陌生的未知，人们心里相信未来会越来越糟，并且相信未来会按照自己的预期糟糕下去，即使他们根本不知道未来会怎样。破除焦虑最好方法，就是明确看到未来，并且为未来做好准备。

行业分析主要是为了发现行业机会点，明确优势，看清劣势。如果你没有行业分析的经验，建议先定一个小目标，不断磨练自己的分析能力，然后再去挑战更大，更宏观的目标。

判断一个产业的机会是否来临，需要考虑四个方面：技术是否成熟，产业链是否完备，市场是否有潜力，竞争十分有壁垒。

书籍介绍

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著名风险投资人、资深战略咨询专家王煜全

「得到」《前哨·王煜全》《全球创新260讲》栏目主讲人

教会你如何在一周内摸清任意未知行业发展趋势

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★ 既是方法论，又是工具书：本书每讲解完一个知识点，就会请读者完成“小试牛刀”环节。读完本书也就是完成了书中所有的任务，就可以形成一套完整的行业分析报告。

★ 个人职业规划，寻找投资、创业方向均适用：本书帮助你最大化地减少时间、精力、金钱的浪费，做出正确选择。

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◎ 内容简介

本书为你系统梳理了行业研究的基本方法和思路，辅以最新商业案例，让你更轻松地理解并运用所学。读完本书，并完成书中所有任务，你就掌握了一套完整的行业分析的正确方法。本书提炼的6堂“行业分析心法”实战课，是作者过去20年做产业分析、投资的经验总结，能在分析产业、企业时快速上手，准确判读。

更重要的是，本书提到的研究方法，比如,如何分解复杂问题、如何判断情报的准确度、如何将企业走访效率最大化，等等，都会成为你在日常工作、生活中的得力助手。无论是做职业规划，还是做企业采访，或是为了个人投资、创业寻找方向，本书都会帮助你做出更正确的选择，让你最大化减少时间、精力与金钱的浪费。

很多新的行业正在崛起，从底层改变这个世界。本书能够帮助你掌握科学的窥探未来的思路，形成独立思考的习惯，看到更远的未来。

• 作者：奇爱博士♡ 发布时间：2018-07-19 16:51:51

  真的太一般了，你要考过CPA战略那一门，翻这本书就是浪费时间。

• 作者：就爱七喜➕鲜奶 发布时间：2018-11-03 16:02:38

  我也想把书写成练习册

• 作者：黄岛主 发布时间：2018-06-16 14:25:27

  出这本书简直多余，注会里的战略了解一下？！

• 作者：萧秋水 发布时间：2020-04-07 11:03:34

  需要有一定咨询基础才能看懂。

• 作者：sarge 发布时间：2023-10-02 11:16:27

  我认为这就是最好的粤语教材

• 作者：则宁ZN 发布时间：2018-07-04 08:55:35

  除了帮你理了一下写分析报告的步骤外，没什么干货，连分析工具都是简单的介绍，然后一概而过。另外，封皮做的比较好看。

• 如何做行业研究？这本书给你标准答案

  作者：清歌 发布时间：2018-06-27 11:36:03

  前几天在外面吃饭，旁边一桌人谈到了手里有点闲钱想赚点外快，于是我立马放下手机，侧耳倾听。“小几十万买房子又不够，炒股风险太大，想开咖啡店又没有经验，加盟一家奶茶店或许很不错，但是各大商场有太多奶茶、果汁店了，又怕赚不到钱，好纠结……”

  其实纠结的实质很简单，不过是看到别人赚了钱眼红，也想跃跃欲试，对一个行业不熟悉又怕自己亏钱，毕竟谁的钱都不是天上飘来的。

  针对这类现象，一位著名的咨询师写了一本书，叫做《

  学会洞察行业:写好分析报告的6堂实战课

  》，帮助大家快速地窥探一个未知的行业。

  

  图书封面

  这本《学会洞察行业》的作者是个中国人，叫

  王煜全

  。他呢，不仅是个风险投资人，还是海银资本的合伙人。他还是著名咨询公司，弗若斯特沙利文咨询公司中国区的首席顾问。这本书主要主要是从作者投资人的角度，结合自身多年的咨询经验，告诉你从五个步骤着手，快速了解一个全新行业的现状及发展趋势。

  

  思维导图

  这五个步骤分别是：

  1.

  设定目标

  2.

  大胆假设

  3.

  搜集重要信息

  4.

  研究分析

  5.

  整理成报告，验证结论

  一、设定目标

  不管你是想创业、投资还是就业，你都得对一个行业有深入的了解。第一步，你需要给自己设定一个目标。比如，我想进入自动驾驶行业，我想了解自动驾驶这几年来的市场发展现状、前景展望等等。

  给行业下定义。

  你选好了一个行业，然后怎么给它下定义呢？你想到面包，它是食品行业，需要很好的口感，看起来精致；汽车行业，需要强大的发动机，用什么燃料。但是给行业下定义不止这么简单。

  王煜全在《洞察行业》中说到定义行业需要考虑两个因素：

  一是你研究的目的，二是产品的定义

  。什么叫研究目的？就是这份研究报告是给谁看的。比如汽车行业，你给生产厂家看，还是给投资人看？产品的定义，就是要描述提供什么产品或者服务。你给生产厂家看，就要最大限度地描述它的用途；你给投资人看，就要说明这车能不能自动驾驶啊，还有车联网啊等等，怎么能实现让资本增值。

  二、提出假设

  一般来说，一份行业分析就是为了解决某个问题的。在解决问题之前，就得先找到问题，这就是假设。你可以假设“几年以后，VR设备会像今天的智能手机一样普遍。那创业公司怎么在硬件设备上多投入点心思，才能达到市场需求？”

  《学会洞察行业》说到一个现象，日本已经进入老龄化社会，软银集团董事长孙正义就假设未来一定需要很多机器人来充当劳动力，来减轻年轻人养老的压力。这类假设就是你行动的方向，它的作用就是帮助我们找到一个突破口，引发下一步思考。根据你的假设，尝试着找到解决方案，比如，人们会喜欢什么样的机器人？怎么制造？需要实现哪些功能？但假设并不是答案，事实才是解决问题的基础。

  下一步，就该是搜集资料，了解事实。

  三、搜集重要信息

  一名合格的行业分析师一定得懂得搜集情报信息。那么去哪里搜集呢？《学会洞察行业》举了很多方法，维基百科、企业服务数据库、咨询公司的报告、媒体网站等都可以查找，最好是多找几个平台，数据才能更完整。

  在搜集信息的时候，要注意哪些关键点呢？王煜全提醒大家，要注意一个行业的技术发展历程、产业链、有没有市场、技术壁垒、商业盈利模式、政策监管有哪些标准、领军企业的优劣势、资本市场的表现等八大主要元素。

  在搜集信息时，你还要会辨别数据的真假，筛除不正常信息。因为专家也可能会犯错。书上的课程里举了个例子。上个世纪50年代，美国男性患冠心病的死亡率高的吓人。有科学家就强烈地主张是脂肪、胆固醇摄入过多导致的。连政府推出的《美国膳食指南》也这么说。多年后，真相大白了，让人震惊地不行：制糖业为了谋取私利，花大价钱收买了科学家，让群众误以为脂肪酸是罪魁祸首，从而不影响制糖行业的利益。事实上只是糖类才是冠心病高死亡率的罪魁祸首，脂肪替糖制品背了锅，这一背，就是五六十年。一个分析人员拥有独立思考的能力是多么重要，做假设可以大胆，求证时，还是严谨一点比较好。

  四、分析方法

  搜集到了大量的数据信息，下一步就是提取有用的部分，进行系统分析。《学会洞察行业》中列举了8种分析方法，本文只详细说明3种。

  1.

  PEST分析法

  P: politics，指政治环境。包括一个国家对该行业的政策、方针，是支持鼓励还是打压控制？

  E: economy，指经济环境。宏观经济方面：一个国家的GDP、GNP、经济发展速度等。微观经济方面：消费者收入水平高低、储蓄偏好、就业程度等。

  S: society, 社会环境。当一个产品进入一个新的国家时，要考虑国家的宗教信仰、风俗习惯、价值观等。

  T: technology，技术环境。指的是这个国家对该行业的技术投资情况，该国技术发展动态，技术专利，这几年研发费用等等。

  PEST分析法比较

  宏观

  ，从一个国家、社会的层面来分析一个行业的背景。本书《学会洞察行业》中，电动汽车特斯拉进入中国就是最好的例子。

  2.

  产业链分析法

  产业链就像一条河，包括上游、中游、下游。一个企业受到产业链的影响有多大呢？有时候比竞争对手的打击还要强烈。“不怕神一样对手，就怕猪一样的队友”说的就是这个意思。

  拿VR行业来说，它的产业链应该是这样的，如下图

  

  VR产业链

  每个环节有什么样的盈利模式呢？VR硬件就属于一次性消费，而软件的盈利空间更大。

  梳理一下这条产业链，你会发现：

  上游中只有和硬件设备芯片，拥有强大的竞争力和议价能力。

  而下游中的内容供应商直接面对消费者，可以获得持续的增值服务，在产业链中也属于有利地位。

  除此之外，你还要考虑两点，一是产业链是否开放？二是关键技术有哪些，成熟吗？

  3. 四象限分析法

  此种分析法常常被运用在企业的战略管理中。其方法就是找到两个维度，把公司的产品、服务进行划分。1996年时，美国苹果公司处于非常艰难的时期。于是乔布斯回来重整旗鼓。他把公司的产品分成是否高端、是否便携两类，于是就有了下图：

  

  其他不相关的产品线，都被乔布斯砍掉了。公司上下万众一心，把所有物力、财力、时间集中在这四条产品线上，于是就有了后来的一件件“艺术品”。

  五、整理成报告，验证结论

  书中还提到一个概念，“金字塔原则”。这个原则是说写报告就应该像写议论文的逻辑一样，整理出中心思想，几个分论点，每个分论点下面还有几个论据，组成一份行业分析报告的精华。你可以看懂，别人也能很容易地看明白。

  在把所有资料做了分析、写好了报告，还差最后一步，那就是等待时间，来验证你的判断是否正确。发现问题，不断完善和修改，才能逐步提高自己的分析能力。

  最后总结

  这本《学会洞察行业》囊括了一套系统、完整的行业分析五步法。掌握了这五个步骤的理论知识和6堂行业心法专题课，并勤加实践，以后你想创业、想做投资或受聘于一个新行业时，就不用再心惊胆战地“下赌注”啦。相反，你可以快速地窥探该行业未来的发展，不放过任何机会，明智地做出决定，并坚信这是一个正确的决定。

  

• 一起给焦虑挖个坑--《学会洞察行业》书评

  作者：拖刀笔吏 发布时间：2019-03-05 16:10:58