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• 作者：庭柯 发布时间：2018-04-10 11:17:25

  欧洲童话总有一种诡异的黑暗和现实感。

• 作者：用户574368644 发布时间：2019-12-19 22:54:05

  好看，图很精美

• 作者：Covfefe 发布时间：2022-07-21 21:41:07

  法国荣誉军团勋章，苏联列宁勋章，英国一战胜利奖章、一战战争奖章、二战之星系列奖章、非洲之星奖章、缅甸之星奖章、意大利之星奖章、法德之星奖章、北极之星奖章，苏联重建顿巴斯煤矿奖章、重建南方黑色冶金工业奖章、开垦处女地奖章、重建贝阿铁路奖章、改造俄罗斯联邦非黑土地带奖章、开发西西伯利亚矿藏和发展石油天然气综合体奖章、开发西西伯利亚矿藏和发展石油天然气综合体奖章、莫斯科建城800周年奖章、列宁格勒建城250周年奖章、基辅建城1500周年奖章、苏维埃陆军海军30周年奖章、保卫苏联国界有功奖章、维护社会秩序有功奖章、苏联武装力量40周年奖章、抢救溺水者奖章、救火勇敢奖章、圆满服役奖章。第三帝国各种盾章。

• 作者：麻烦的许愿者 发布时间：2021-12-20 20:50:11

  还有人在读没落贵族的故事，像是在重温从未开始的梦…

• 作者：StanGoD 发布时间：2009-10-07 16:46:04

  很有启发的好书，貌似人类历史的进程在不知不觉中是受天气支配的，现在会不会也这样呢？需要思考

• 作者：TimeOfMyLife 发布时间：2021-10-29 20:59:28

  难得的题材

• 关于如何成为销冠？你需要做到这3点

  作者：常十七 发布时间：2020-01-09 00:07:57

  俗话说得好，一年之计在于春，新年伊始，万象更新，无论在过去的一年里，你曾经历过怎样的遗憾与磨难，也都翻篇了。新年之初，相信很多人，都会对自己未来的这一年，想要取得的成绩，想要达成的目标，一定会有非常多的期待和期许，并且会为了达成自己的“小目标”，而付出新的，百倍的努力！

  一个新的时间起点，往往是人们最容易信心爆棚的时候，尤其是做销售行业的职场人士，信奉的教条永远都是---先发制人。大家都已经暗戳戳的开始进行职业规划了，已经开始行动了，或是密切联系那些以往支持过业绩的大客户，或是关注行业的最新动态，力求做到知己知彼百战百胜，想尽办法筹谋规划，只为让自己的业绩，更上一层楼。

  这个世界上，根本就不存在绝对忠诚的客户，货比三家是人类交易时，永恒的金科玉律。以往因为信息不对等，而造就出来的高额利润，正在随着各大电商的不断崛起，价格越来越透明，利润空间被挤压得危危可及。

  业绩的压力，就像一座大山一样压着销售从业人员，而活在每家企业的食物链底端，金字塔底层的销售人员的工作环境，也开始变得异常的险峻。

  没有雄厚的家族背景，不是官二代也不是富二代的我们，该如何抗住来自业绩、来自企业领导的压力？并在此环境下坚持学习，不断提高自身的销售能力，争取在从业后的五年，成为销售冠军呢？

  

  BOSS创客联盟创始人，淘宝大学创业班讲师王小怡用自己的亲身经历告诉我们，想要出色的完成自己的销售任务，达到理想中的销售业绩，成为同期销售中的佼佼者，你必须在从业的这几年里，坚持做到3点：

  1、扎实的专业知识2、娴熟的沟通技巧，丰富的人际关系3、更要懂得销售心理学。

  对于没有太多经验，对于销售技巧还没掌握到精髓的我们。只有在销售工作中，做到以上三点，并且能持之以恒的坚持下去，我们才能在摸爬滚打的实战中，逐渐的摸索到适合自己的一套销售技能，才能有勇气战胜职场中的血雨腥风，向成为销冠的目标，不断接近，并在几年后的职业生涯中，在自己的领域里，占有一席之地。

  销售能力，是个可以让你，至少赚到吃饱穿暖的钱的一项能力，所以还是值得研究与探讨的。即使是全球经济危机再次来临，即使竞争对手逐年增多，我们也具备了可以笑傲江湖的能力。

  王小怡非常优秀，2014年转行做三草两木微商，2015年团队年销售额突破千万元，2018年团队年销售额过亿。

  

  在这本书里，为我们分享了如何更加了解顾客的行为，读懂顾客的心理，让销售变得更加容易。

  要想钓到鱼，就要像鱼一样思考

  《销售就是会玩转情商》一书的作者王小怡跟我们分享的两个观点，非常的重要。

  一个观点是微笑能够换取黄金，一个观点是不要跟你的顾客争论。

  想清楚你今年要完成多少销售业绩，具体到数字金额。想清楚你要如何完成这些业绩，具体到想要通过哪些手段来完成这些业绩。想清楚我们想坚持什么反对什么？

  想清楚这三件事，对完成销售目标，成为销冠，至关重要。

  越早想清楚越好，在别人还在浑浑噩噩的混日子的时候，我们已经开始，脚踏实地的朝着自己的既定目标，不断前行，不断接近了。

  

  《销售就是会玩转情商》一书中，作者讲述了这样一则故事：

  张远是一家火锅店的老板，身上随时都装着名片。他的名片很特别，上面除了自己的姓名和联系方式，还有一行字：“你微笑，世界就会微笑！”

  私下里有很多人观察张远，发现每次他跟别人交谈时都会说一些好听的话，祝愿对方生意兴隆，或祝福对方身体健康，或赞美对方穿着打扮。顾客、店里的员工都觉得跟他谈话时一件愉快的事，因此，大家都愿意与他交往。这样，他的朋友越来越多，火锅店的生意也越来越红火。

  然后，大家不知道的是，以前张远开过一家大饭店，由于菜品新鲜、价格公道，所以生意很好。但饭店经营半年后他就端起了老板的架子，有一次，一位先生结完账问张远周末能不能在他们饭店办酒席，他头也不抬地说：“这个我不清楚，问那边的服务员！”

  就这样，时间长了，来饭店吃饭的人越来越少，一年后饭店关门了。

  这个故事我们可以看出，微笑面对客户和冷漠对待客户，在销售产品时，会产生多么大的一个差距！

  作为饭店老板的张远，当他认识到微笑的重要性，使得他后来开的火锅店生意兴隆，人气特别的旺，生意特别的红火。而他最开始因为摆架子，摆臭脸，没有学会运用微笑服务，竟然导致了饭店关门的糟糕境地。

  

  销售界有一句行话：“占争论的便宜越多，吃销售的亏就越大。”

  在销售的过程中，你一定要热情地对待顾客，不要跟他争辩，错误地认为你可以说服他；反之，你顺从顾客的意思，不同他争执，看似输掉了一场争辩，却能赢得他的好感，让他更加信任你。

  退一步海阔天空，这个观点，真的非常的通透，扎实，有意义，适用于生活中的方方面面，各种维度。

  从事销售行业的这些年，许多客户给予了我非常多的支持和帮助，鼓励和爱护，宽容和理解，几乎我所有的客户，对我的评价都是性格好，耐心，态度好，认真。

  当然也有压不住火想要爆粗口的时候， 但是想到客户给予了我那么好的一个评价，还是要坚持住自己的人设啊，便会自觉的收起来不耐烦的小情绪，一如既往的耐心解答，及时回复，力求给别人如沐春风之感。

  都说以真心才能换到真心，从小到大我都不聪明，做事常常三分钟热血，没有恒心，性格沉闷不善交际，我这样的性格，其实不适合做销售，所以很庆幸那些年，客户给予我的高度的支持和评价，使我有力量一直从事着销售这个行业，并有幸做到了销冠的业绩。

  

  从业后，看到很多朋友完不成自己的销售任务，不是不可惜。

  所以，我们要明白，只有你真正的走入顾客的内心，成为他们信任的人，才会得到好的结果。好运不会随便降临在每个人身上，靠的还是我们自己对客户的付出和坚持不懈的努力。

  一个销售员，是否能够最终登顶销冠，就要看他自己的选择和能承受的压力。

  只有想清楚了这些，洞察了客户的心理，有了明确的攻坚的方向，未来才可期。未来的几年，你只需要做一件事，那就是想尽一切办法，客服一切艰难，朝着销冠的目标前进。

  你要明白，没有不能被说服的顾客，只有不了解顾客的销售员。

  打不倒你的，终将使你变得更加强大。销售这件小事，只要你肯下破釜沉舟的决心，就一定会有柳暗花明的业绩。

  莫使金樽空对月，天生我材必有用。不要混着日子被领导追着业绩，有梦想就努力去实现，有想法就去行动。一个优秀的人，实在不应该随波逐流，得过且过。

  不要辜负时间，不要辜负你自己，争取用五年的时间，走到销冠的位置。

• 魂兮魂兮莫相问

  作者：筠隐 发布时间：2013-06-14 15:16:09

  拿到书，迫不及待地一口气读完，我终于可以心平气和地想一想这个“故事”。出门无所见，白骨蔽于野，在这个没有一丝活气的故事里，所有人都已死去，魂魄流离失所无处栖息，仿佛活着就是为了讲述如何死去。生前的生活充满刻骨的压抑和忍耐，死亡的过程简单而爆裂，只有死后，在那个如童话一般轻柔的死境，四散的惊恐的灵魂，在那里找到了真正的归属地。

  这的确是个比《活着》更绝望，比《兄弟》更荒诞的故事，作者用最简单直白的语言以近乎裸裎的方式呈现了现世人生。阅读的过程，仿佛整个人浸没在冰冷的深潭，周围一片深黯，压抑、绝望，令人憋得透不过气来。直到最后一句声落幕沉，满心就只剩一股寒意从头到脚浸遍了五脏六腑，悲凉。

  荒诞：魔幻与现实

  两条蜿蜒的铁轨，挤满了人的铁皮火车厢，肮脏污浊的火车厕所——在很多人的记忆中，这样的场景并不陌生。而“我”，就在火车开动的一瞬，从肮脏的坑道中掉落到铁轨上，生不逢时地来到了人间。——生不逢时，这是余华式的黑色幽默，或许，本来如此，生命就是一场阴差阳错的玩笑。

  可惜命运或许可以戏谑，生活的本来面目却是冰冷的残酷。当现实转化成文学语言，小说中讲述的故事显得荒诞不经。在故事的一开篇，“我”已经是个死人，没人替“我”净身、戴孝，“我”把绣有爱人名字的睡袍当作寿衣，撕下黑布衬衫当作黑纱，孤身一人遍体鳞伤地奔赴火葬场。“我”没有墓地，故而只能做个真正的孤魂野鬼，游荡在阴阳两界，在寻找栖息地的过程中，我遇到了一个又一个与我有相似处境的游魂，在“我”遇到的魂魄中，有因为男友送了自己一个山寨苹果手机而跳楼身亡的鼠族少女；有为给死去的女友买块墓地而跑去黑窝点卖肾的鼠族青年；有身穿高级寿衣即将前往高级墓地的权贵富商，有陷入高官贪腐丑闻而自杀身亡的美丽前妻；有遭遇强拆被压死在自己家中的钉子户夫妇……“我”串联了他们的人生。作者用这样看似荒诞的简单结构串联起世事的纷纭乱相，在这个看似荒诞不经的世界里，全市的交通大拥堵是为了给市长的灵车让路；城市中的河道上漂浮着无人认领的孩尸，世事笼罩在一场荒诞不经的大雾中，浸染着一种压抑的灰。七天，我遇到一个又一个游荡的灵魂，从他们口中得知的生前往事，像炮弹，一个又一个落地开花，炸得人喘不过气。

  爆炸、火灾、强拆、车祸、地陷、食品安全、贪腐……我们并不陌生，它们就发生在我们身边，每一天，每一秒，报纸上，电视中，微博里，也可能就在我们身边、甚至发生在自己身上。——对我们大多数人来说，发生在别人身上的事，始终可以是一笑而过一声叹息，发生在自己身上，则成了真正无可挽回的悲剧。

  所有这些在他人眼中的荒诞，只有生活在这里的我们知道，这是一部包裹着荒诞外衣的现实性作品，并非所谓的“魔幻现实”，而是现实的本相。

  绝望：这样一个世界

  余华关注的始终是小人物的故事。而与往常不同，这一次他写的是所有人的故事。

  这个狂乱、荒诞的世界，我们生得心惊胆战小心翼翼，呼吸着有毒的空气，吃着化学添加的食品，喝着被污染过的水，住着质次而价高的房子，心惊肉跳地浏览着微博上新闻里时时出现的爆炸、火灾、车祸、地陷……各种致人死地的新闻，还要时刻担心出门会不会遇上酒驾，走路会不会发生地陷，坐地铁会不会遇见暴徒被划伤脸扎了针。我们害怕死亡，其中的一个原因是，我们死不起。

  死的代价太昂贵，只好活着，权且忍耐着偷生。

  ——我们脚下的土地，看上去好像十分牢固，可一旦出了什么事，就会一头沉下去。而且一旦沉下去就再也不可能恢复原状。然后只好一个人在下边那个昏暗的世界活着。

  行行重行行，一停又一停的轮回，在读《第七天》的过程中，我常常没来由地联想到马尔克斯笔下的马孔多。那个异国人眼中充满荒诞色彩的湿闷的小镇。《没有人写信给他的上校》结尾，掷地有声的“吃屎”二字宣泄了无处安放的愤怒，《第七天》的结尾，那一句“死无葬身之地”，则令人从头到脚腾地升起一股寒意，那是比死更寒冷的——绝望。

  直白与隐喻：我们的阴阳两界

  《第七天》延续了余华一贯的直白风格，本书甚至将这种风格贯彻得更加彻底。无需繁琐的结构，摒弃复杂的技巧，没有矫饰的语言，除了“父亲”，作者甚至没有刻意塑造书中其他任何一个人物的面貌。所有人同声相应，以沉潜在故事背后的模糊面目出现，在传到我们耳畔来的悲歌之下，他们是一大片低沉的和声，无穷无尽，在四野里齐声歌唱。——他们就是我们。

  同所有面目模糊的故事讲述者不同，作者极力塑造了一个温柔敦善的父亲形象。这个平凡朴实的铁路扳道工，一辈子兢兢业业，为了捡来的“我”穷尽了一生的幸福。父亲的爱是我一生唯一的温暖和慰藉，无论生前抑或死后，我对失踪的父亲汲汲不倦地寻索，喻示着人性中渴望温暖、渴望爱的天性。

  父亲是爱和温暖的化身，也是传统的隐喻。温柔敦厚、无私奉献、恪尽职守、兢兢业业……不知从何时起，这些品质已经一点一滴渐渐被推远，安全感和信任度逐渐从我们身上磨灭、消散，人与人之间早已变得冷漠、疏离，充满隔阂。这已是一个礼崩乐坏的时代，一个充斥着“恶”的世界，该有一场新生的洗礼，让上帝重新用七天塑造一个崭新洁净的清明世界。在火葬场，我们早该想到，那个恭谨沉默、一丝不苟，有轻柔嗓音的骨骼，就是我们一直在寻找的父亲。他哪儿也没去，他一直在阴阳两界的边界等待，他等着为我送葬。终于，他那样饱含风霜地注视着我，嗓音轻柔，您来了。是你吗？你这么早就来了。

  追问：写作的意义

  《第七天》令我想到了一个严肃的问题——文学的权利。或者说，我们为什么写作。

  米兰•昆德拉曾说：“我认为，写作就是写那些无人敢写之事，讲那些无人敢言之语，这，就意味着要反一般人之常态。” 人生于世，便注定了我们不能脱离社会而独立存在，每个人对他所身处的国家，和在这个国家里发生的各种事件，都有自己的感情和表现手段。对于如今这世界，在众多主流作家集体“失语”，或高唱主流旋律，或寄情个人志趣的大陆文坛，余华能以一腔澎湃热血如此直白地记录这浮生乱象，不加隐晦地直指社会积弊，着实勇气可嘉。

  这样的世界需要一个记录者，这样的生活需要有人替我们诉说。那些郁积在心头无从宣泄的愤怒和压抑早已麻木成一片冰凉，在余华之前，没有人用如此残酷的直白方式将它点燃、煮沸，告诉我们，这就是我们生活着的世界，这样一个世界。