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• 作者：是 发布时间：2011-08-07 02:46:57

  大五下

• 作者：阿加沙奎因 发布时间：2022-05-07 10:14:37

  有10年的原题及答案

• 作者：十二月 发布时间：2015-11-14 13:22:07

  高山不如平地大，平的东西都有平大的内涵。

• 作者：ZG 发布时间：2014-08-29 19:34:55

  不要期望太高，还不如每年的10月特刊，比选美中国特辑差得更远。虽然书名没限定中国，但出现几张菲律宾、印尼的照片总感觉怪怪的。

• 作者：元非 发布时间：2013-07-13 22:33:46

  终于喝得完全没推理了……

• 作者：像一把刀子 发布时间：2021-12-02 20:24:56

  这一册极好，动画版也是。

• 给你画布，但不教你画法

  作者：潘乱 发布时间：2012-04-14 21:40:26

  首发于虎嗅网

  http://www.huxiu.com/article/168/1.html

  授人以渔杆！

  大一有节管理学课讲了代工起家的格兰仕高举价格屠刀导致微波炉产业重新洗牌的案例，课后我拦住马老师问既然价格战这么好使为什么这么多年电动车行业还是山头林立没洗牌，又问像大规模协作的维基和只赚有钱人钱的征途网游这两种设计绝佳的免费模式企业在商界还有没有，她一时没反应过来，我自己倒是明白了，都是算计。

  商业模式从未像今天这么高频率地被人惦记。在中国当下这一波创业大潮中几乎所有创业者都会被风险投资者这样问道：“你的商业模式是什么？如何盈利？”创业者需要一个好的故事来忽悠投资人尽快把钱搞到手，天使们则希望自己投的都是未来的小马云管你什么发展周期最好明年就能三百倍套现。几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。这时我想揶揄下前东家，09年克尔瑞加新浪房产打包到中房信上市时市值超新浪&易居，数据库+媒体平台+地产代理，纳斯达克喜欢的概念。当时公开宣称的目标是营业收入每18个月翻3番，不料只两年沦落到退市的地步。这时又抛出了房产电商这个概念，希望作为不动产的房子插上互联网的翅膀也能飞起来，官方对此的定调是O2O模式，线上线下联动，又一个讲给资本市场听的漂亮故事。（想想这么多年你听过的，从门户到IM、B2B到C2C、B2C、SNS、LBS、APP、O2O等）

  在《商业模式新生代》中商业模式是这样定义的：商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理。通过简明扼要地讲述了模式创新须知和流程，解析新型公司／业务如苹果、私人银行、乐高、Google、吉列、Skype等企业的创新组织和业务式样结构，帮助读者理解商业模式本质。

  全书重点是商业模型画布，一个视觉化的商业模型架构和分析工具，它可以帮助企业进行发展预测分析，对商业模式创新做出战略规划。“这个工具类似于画家的画布，其中预设了9个空格，可以在上面画上相关构造块，来描绘现有的商业模式或设计新的商业模式。”

  “不存在单一的商业模式……实际上只存在多种机会和可选项，而我们要做的事情就是把它找出来。”《商业模式新生代》主要从商业的4个主要方面“客 户、产品、基础设施、财务生存能力”阐述商业模式9个基本构造块：CS-客户细分；VP-价值主张；CH-渠道通路；CR-客户关系；R$-收入来 源；KR-核心资源；KA-关键业务；KP-重要合作；C$-成本结构。

  ”1.CS客户细分：企业想要接触和服务的不同人群和组织

  大众市场，利基市场，区隔化市场，多元化市场，多边平台或多边市场。

  2.VP价值主张：为特定客户细分创造价值的系列产品和服务

   新颖，性能，定制化，“把事情做好”，设计，品牌/身份地位，价格，成本削减，风险抑制，可达性，便利性/可用性。

  3.CH渠道通路：如何沟通，接触其客户细分而传递其价值主张

  提升公司产品和服务在客户中的认知，帮助客户评估公司价值主张，协助客户购买特定产品和服务，向客户传递价值主张，提供售后客户支持。

  4.CR客户关系：与特定客户细分群体建立的关系类型

  个人助理，专用个人助理，自助服务，自动化服务，社区，共同创作。

  5.RS收入来源：从每个客户群体获取的现金收入（需要从创收中扣除成本）

  获取收入的方式：资产销售，使用收费，订阅收费，租赁收费，授权收费，经纪收费，广告收费。

  定价机制：固定定价，动态定价。

  6.KR核心资源：让商业模式运转所必须的最重要因素

   实体资产，知识资产，人力资源，金融资产。

  7.KA关键业务：为了确保商业模式可行，企业必须做的作重要的事情。

  制造产品，问题解决，平台/网络。

  8.KP重要合作：让商业模式运转所需的供应商和合作伙伴的网络

  合作的动机：商业模式的优化和规模经纪的运用，风险和不确定性的降低，特定资源和业务的获取。

  合作的类型：非竞争者之间的战略联盟关系，竞合（在竞争者之间的合作关系），为开发新业务而构建的合作关系，为确保可靠供应的购买方--供应商关系。

  9.CS成本结构：运营一个商业模式所引发的所有成本

  商业模式：成本驱动和价值驱动

  成本结构：固定 成本，可变成本，规模经济，范围经济。“

  “一个企业如果要创新商业模式，那你可以在模型的所有或几个或一个格子里创新”，任何新的商业模式，都可以由这9个构造块按不同逻辑重新排列组合得出。

  每个人的视角、关注和基础不一样，向各个构造块中填加的内容当然也就不一样，于是就有了不同的商业模式。如书中由商业模式画布模型推出了五种式样：非绑定式商业模式，长尾式商业模式，多边平台式商业模式，免费是商业模式，开放式商业模式。

  ”非绑定式商业模式：有三种基本的业务类型。商业关系型业务，产品创新型业务，基础设施型业务，都含有有经济，竞争和文化驱动因素。分别对于三种价值信条：卓越运营，产品领先，亲近客户。实例：私人银行业种“绑定”（咨询，金融产品，柜台）所引发的冲突和不利的权衡妥协；移动电信行业的业务拆分（网络运营外包，专注于用户和内容）。

         长尾式商业模式：他们专注于为利基市场提供大量产品，每种产品可以卖的很少。三个经济触发因素：生产工具大众化，分销渠道的大众化，链接供需双方的搜索成本不断下降。实例：图书出版行业的变革(lulu.com），乐高。

          多边平台式商业模式：将两个或者更多有明显区别但又相互依赖的客户群体集合到一起。建立一个平台，为不同的客户群体提供不同的价值主张并获得收入。实例：Google的商业模式（第三方网站的广告）；Wii对决PSP/Xbox,相同模式，不同关注；苹果的平台运营商的演变。

         免费式商业模式：至少一个庞大的客户群体可以享持续的免费服务。三种模式：基于多边平台的免费产品或服务（内容网站）；免费增收服务（人人网），诱钓模式（亚马逊KIindle，合约手机）。实例：广告，新闻报纸；基础免费，增值收费，开源(Red Hat利用linux的免费软件)，SKYPE，颠倒的免费增收模式 保险；剃刀与刀片，金吉列。

         开放式商业模式：通过与外部伙伴系统性合作，来创造和捕捉价值，可以是“由外到内”，也可以是“由内到外”。实例：宝洁（连接和发展），葛兰素史克的专利池，连接器Innocentive。“

  第一作者毕业于瑞士洛桑大学，博士学位，从2000年开始研究商业模式主题，是一位商业模式创新领域的作家、演讲者和顾问。他曾在全球商业模式领域引入BMC（Business-Medium-Consume，企业+平台+客户）方法，使企业可以不需要自备团队就可以借助专业的网络平台销售产品，后来这种模式被大部分电子商务公司采用。“商业模式创新就是创建、交付和获取价值的新途径。”

  就像苹果。乔布斯本人并非一个技术专家，但他在盈利点、资源能力、商业生态等多个维度有许多创新之举，带领苹果实现了从“硬件软件一体化、靠硬件盈利”到“软件+硬件+服务+商业生态”的蜕变。“iPod+iTunes”组合将硬件、软件和服务融为一体；“iPhone+AppStore”模式适应手机用户对个性化软件的需求；“iPad+iBook”模式实现了对传统出版产业链的改造。

  这本书不只是在宣扬创新，更把它付诸实践，它的产生过程和营销活动就是商业模式创新的代言人：由横跨45个国家的470名商业模式画布实践者通过“众包”性的头脑风暴共同创作，通过大众捐助募集小额资金积少成多，绕过传统出版商的资助实现独立出版；利用博客、视频、SNS、微博等社会化媒体进行口碑传播，成功进入各大商学院成为教科书，并登上各国图书畅销榜；排版设计也十分新颖，图文并茂，精简陈述，用类PPT的形式把复杂的商业模式及其创新过程这些抽象的概念具体化可视化。

  但商业模式创新不该止于对现象的罗列归纳，他还该包括对未知新事物的创造。商业模式画布模型较适用于新产品开发、老产品重新设计、重新定位产品和价值链调整等问题，但它对于如何去与执行让它产生效果、与同行竞争、规避商业风险以及回答创新者困境等问题似乎帮助不大，为何一些新模式公司最终却失败草草收场？当今这世上那些伟大公司伟大模式产生之初估摸着每几人用这画布的。说到底，”这个模型只是用来帮助你实现你的创意，但不会告诉你如何实现你的创意，更不会告诉你一些创意。“英文原著名Business Model Generation，Generation是产生的意思，这里理解为商业模式产生似更好解释。

  “绘画艺术上的每一次变革，都是建立在对现实的重构的基础之上。画布、颜料和画笔并没有改变，而是艺术家认知世界的方式发生了改变。”----加里?哈默尔（Gary Hamel）

  值得新人反复看的好书。

• 美与幸福的发明学

  作者：sweetii 发布时间：2010-11-11 21:24:03

  维多利亚时代的英国有着相当残忍的社会现实——“残忍”而非“残酷”，是因为这是某种为人尤其是资源配置者在相当长时期内容纳的非公平机制而非绝对强制的现实（我设想，否定强制性现实是某一种人类哲学，很多时候我们会顺从它）。大概不光英国，并且这个时期延续也很长。或者换句话说，当人类生活大面上有了历史性的改善时，回顾之前的经验就显得像是漫长的灾难片。这种缺乏穿越式身体经验洞察的态度，支持了加强当代思维中的批判性，使历史与现实隔膜加剧。是时间和空间的硬性距离，让人无法直接借助对过去异地的认识去帮助处理当代问题。但还好有一些文学作品提供了参照，在《明日的田园城市》里有大量这样作品片段被引为题记——从而让这本书所力图解决的问题十分具体、可感，阅读者有可能形成丰富的想象作为理解本书所依凭的背景。在这里，引用全书题记的一首诗是必要的：

  “新的时机赋予新的责任：

  时光使古老的好传统变得陌生；

  要想和真理并肩前进，

  就必须勇往直前努力攀登。

  看啊，真理之光在前方召唤！

  先人的事业我们坚决继承。

  用我们自己的‘五月花’勇探征途，

  迎寒风战恶浪绝路夺生。

  不求靠祖辈血锈迹班驳的钥匙，

  打开那未来的大门。”

  ——J·R·洛威尔《当前的危机》

  作者的时代，19世纪中后，英国的社会状况非常不好，社会和宗教问题方面持续着严厉的争执和对抗，战争的喧嚣和军队的冲突则压过了前一组矛盾，而更加使人不安的是过分拥挤的城市集中、农村的进一步衰竭——整个社会面临着几乎无法抑制的社会性癌症，总体性的恶化引起了跨越党派、阶层和地域的焦虑乃至恐慌。与几十年后科布西耶面对的问题有所不同，作者认为当时的英国所遭遇的不是城市本身在结构或功能上的模糊或不妥，而是一个大范围内社会总体性的资源配置失控与流动失衡及其导致的全员噩梦开端。今天，我们可以将这些问题简单描述为“城市公共设施缺乏，乡村生活贫困落后”，也可以从狄更斯小说中读出黑暗、污浊、穷困、疾病……各种城市问题。但不一定意识到当时当地的观念/信念冲突乃至崩溃，或许在此时此地也能偶尔看到征兆（部分地因为信息传递的延迟和衰减……）。

  这大致是作者在本书中介绍的背景，并从这一背景出发提出一套社会学面貌的解决方案——从有限的知识结构出发，我更愿意表达为“某种社会动力学观点及其应用建议”。用文学化的阅读眼光对待此书，最有魅惑力的是三磁极理论，即城市、乡村和城市-乡村这三个吸引人民的生活方式被看作有力量的磁极，以一种富有想象力的几何式社会学眼光，创造性地提出城市-乡村（或者说田园城市）这个当时还不存在的第三磁极。从这种眼光出发，他认为已经发现了应如何处理城市和乡村之间因运行模式和生活方式的先天性差异造成的衰退危机，便努力完成了尽可能完备的设计：与流传更广泛的城市规划理论不同，他不光关注建筑、交通之类的我们通常理解的规划要点，而是致力于发明新的社会权力机制，以及与之匹配的新的经济运行模式、新的文化生产程序。并且投放了大量的笔墨在乡村社区发展问题上，甚至以消灭土地主为远期目标之一。

  而这本书也迅速地获得了重视和应用——如果一本关于城市-乡村新形态创设的书已经完成了整个田园城市的想象（从新的供水系统到城镇里牛奶店选址，在没有发明汽车的时代提出交通主要依靠铁路，分区规划了图书馆、浴室、有轨电车、鱼市、煤市、收容所、技术学校、洗衣店、奶牛场……力图实现基本生活要素，物质的、精神的，的自给自足），那它确实能构成这样的说服力。英国从维多利亚时代的黑暗解放出来了，抵抗住了社会衰退的历史趋势。从今天信奉者的追述来看，就像作者自信的那样，这本书是一把万能钥匙（他们并且赞美这套理论是富有人民性的）。

  严格说，田园城市理论完全有可能被认定为一种乌托邦理论。只是它居然实现了（至少，从它出发，解决了当时迫在眉睫的问题）。这是多么了不起的乌托邦。而考察这种成功，相当关键的一点也许在于，我猜测，是他捕捉到了任何乌托邦都必须解决的动力机制问题——到底什么吸引人们在土地上颠沛流转，忍受不幸努力存活？马克思主义认为是阶级仇恨，无政府主义认为是对自由社会的向往，而这本书的作者认为是对有限度的幸福经验的记忆和渴望。

  说到对有限度的幸福经验的记忆和渴望，每个人的经验都是有限的，而且一个人的心胸也是有限的，视野是有限的，投入到对生活、世界和真理的研究和设想中的精力更是有限的。这几个因素之间的共同作用，使每个人分别形成自己的观念。首先，每个人的观念世界都有着不可磨灭的个人印记：他对痛苦和幸福的经验，他的个人定义。其次，每个人用一辈子的力量去祛除恶劣的心理现实，培育美好的心理现实。然后，当中某些人有意无意制造出了些分泌物——某种理论，或社会研究。最后，这些分泌物有可能被人理解、传播、实践并改造。如果我们对每个人的创造性都有信心的话，可以想象，只要专注于自身，勤奋努力，每个人都能建立一个乌托邦。

  进一步地，怎样有效率地建成幸福的乌托邦呢？在相对一致的稳定的逻辑系统中，重要的区别在于前提：巴尔扎克一生难忘困住了自己的遗产继承权，写了一辈子的遗产继承纠葛；马克思，我不了解他的生平，也许他一生难忘莱因河畔产业工人的贫困和愤懑，在理念世界发动无休止的阶级斗争；至于克鲁泡特金，想象力受到被沙俄文化高压的痛苦抑制，竭力用词语建造无政府主义天堂……对于每个理论建构者来说，只有自己的现实，只有自己时代的问题，只有自己身处的社会的焦虑。判断某种理论是否值得信任时，不光要考问这些不同的前提，更可以去考虑对这些前提的处理态度和方式。从危机中可以看到仇恨的永恒性，发明阶级斗争，也可以看到不灭的对有限度的幸福经验的记忆和渴望，发明田园城市。从个人狭隘的信念出发，多数的创伤经验，只是由于自己的局限性以及从而造成的个体认识或想象——就如基督说，原谅他们，他们做的他们自己不知道；就如《古兰经》写道，真主的仆人在路上小心翼翼地走着，蒙昧的人呼喊他们，他们回头答曰：“和平”；就如德里达谈道犹太人如何从受迫害的记忆里解放出来以及进一步解放的途径时说，在不可能宽恕的地方，宽恕才成为可能……错误和伤害，我们念念不忘的东西，没有办法从自身获得释放和拯救。

  最后，我自己的前提呼喊着要被正视：当下身处的现实是非常糟糕的。但，仿佛，痛苦一直在消散……我不想说我们的世界是美与幸福的，但美与幸福有可能被发明出来。