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The Right Phrase for Every Situation…Every Time Prospecting for new customers is a key part of every salesperson's job-and perhaps the most challenging part. Your leads, your approach, your timing, everything needs to be perfect. That's why you need Perfect Phrases for Lead Generation by renowned sales guru Bill Brooks. He's assembled a winning collection of proven sales strategies for the 21st century-each linked with appropriate phrases for every customer scenario. Using his surefire selection of targeted phrases, you'll learn how to: Identify the 25 types of clients-and customize your words to win them over Master the 10 principles of direct prospecting-using the right phrases to turn cold calls into cash Expand your customer base-and grow your sales-faster, bigger, and better Filled with hundreds of ready-to-use phrases, specific sales pitches, new communication tools, and other networking secrets, this invaluable handbook puts all the tricks of trade at your fingertips.

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书籍介绍

The Right Phrase for Every Situation…Every Time Prospecting for new customers is a key part of every salesperson's job-and perhaps the most challenging part. Your leads, your approach, your timing, everything needs to be perfect. That's why you need Perfect Phrases for Lead Generation by renowned sales guru Bill Brooks. He's assembled a winning collection of proven sales strategies for the 21st century-each linked with appropriate phrases for every customer scenario. Using his surefire selection of targeted phrases, you'll learn how to: Identify the 25 types of clients-and customize your words to win them over Master the 10 principles of direct prospecting-using the right phrases to turn cold calls into cash Expand your customer base-and grow your sales-faster, bigger, and better Filled with hundreds of ready-to-use phrases, specific sales pitches, new communication tools, and other networking secrets, this invaluable handbook puts all the tricks of trade at your fingertips.

• 作者：陆家嘴肉包啊呜 发布时间：2023-11-01 00:44:05

  用“黑狗”来比喻常见的精神类问题比较有新意，每个人的人生都可能被“黑狗”困扰让我们都能多多关注自己的心理问题，案例结合的说法也很生动，走出自己的内耗多学习才是王道。

• 作者：我的名字叫红 发布时间：2020-07-19 07:58:59

  第一本季羡林先生著述。读毕大失所望。虽说大多演讲，可钱穆先生好几部作品集也是授课的笔录整理啊却依旧严谨！此部却是浅显浮表之尤。大师之作也可以深入浅出，但不可以水啊，不可毫无学术含量，东拉西扯，反复又重复啊……

• 作者：雪谷谭威 发布时间：2023-01-29 22:39:52

  很好的地图册，是2022年最近修订的，里面除了各州的地图还有各州的特色，并宏观上全景式的介绍了美国的自然人文地理。

• 作者：大大大白菜 发布时间：2012-06-03 19:51:19

  这类书最大的败笔是企图让寻求快速阅读方案的读者花几个月的时间去按部就班的跟书练习，自欺欺人的可以。倒不如专心写个十页的精华才更值这个价。

• 作者：ee 发布时间：2008-05-01 22:13:21

  邓论课本

• 作者：春愁如雪不能消 发布时间：2022-11-02 00:29:48

  查过

• 从文化角度看营销

  作者：八日水 发布时间：2018-09-22 18:26:41

  作者认为存在一种可以纳入国际文化战略视野中进行观察、思考以及研究的文化现象：诸多世界知名品牌产品的良好销售业绩，往往得益于其所属国通过影视、文学等大众文化的传播与流行而在目标市场和消费者中形成的文化吸引力与文化认同感。

  作者列举了大量的事实证明，真正具有突破性的创新必须在发现由社会和历史变迁引起的意识形态的基础上进行。管理学文献中的主流创新模式全都沿袭了主要的经济学教科书的市场观，忽略了历史与社会变迁。

  注意力份额营销的两种策略，无论是提供功能利益还是提供感性利益，作为创新工具都是相当有局限性的，因为仅仅扎根于心理学。消费者作为市场创新努力的终极裁判者，经常发现认为是有创新的产品，而从产品设计的角度来看却是非常平庸的。所以说，未必都要找到能彻底改变产品价值主张的全新特性才能使新业务取得成功。

  作者提出了文化创新的基本理论，以此作为思考的逻辑生长点，摒弃了传统意义上的经济学、工程学和心理学的研究方法，开创性地运用了历史学、社会学、文学、艺术、政治学等人文社会学科的方法，积极地从事品牌创新领域的一系列论之有据的理论探讨和行之有效的实践探索。

  意识形态的商机产生于重大的历史变迁导致产品的传统文化意义的彻底重塑（也即是社会断裂），这些变化解离了消费者与既有品牌之间的连接，从而使消费者需要寻求新的替代性选择。它是一种新兴的机遇，尤其针对于特定的历史时刻和特定的人群。

  要发现真正具有创新意义的意识形态机遇，必须在占据社会优势地位的意识形态之外去寻找，也就是要摆脱主流品牌推广模式的束缚，通过对诸如波西米亚、文化资本群体、业余爱好者、素食主义者、环保主义者、女权主义者等亚文化群体的共同价值和共同文化的基本取向，以及在这两者基础上外化的审美特征和行为方式进行严谨而科学的考察与研究，从而准确无误地捕捉被主流品牌的意识形态所忽略的目标消费者群体的意识形态诉求。

  从1970年代后期，耐克建构了独特的体育神话，激励了人们努力表现，超越梦想，当全球化冲击了美国的就业市场导致美国人面临意识形态焦灼的时候，这一神话提供了强烈的励志隐喻。坚毅的个人主义再度流行起来，然而并不再是为了应付开荒拓土的生活，而是独立工作的工人在面对全球竞争的超级挑战是努力取得成功的宣言。坚强和严格在精神和肉体两方面都需要。

  但在80年代，耐克企图用创新产品进行业务扩展，却失败了，被锐步超越。威登广告寻得意识形态机遇的扩展，在90年代让耐克产品全球化，取得新的腾飞。耐克广告没有采用在运动场上拼搏的传统手法，而是提供一个更为广阔的竞争视野，将观众的目光引向贫民窟和歧视障碍，从而使人们领悟到日常生活中的那些看上去难以克服的挑战，与种族主义、性别歧视和全球贫困相比，根本不算什么。

  威士忌产品的意识形态竞争集中在两种文化类别上，即男性气概和社会地位。酒精类饮料可以与其他文化种类结合起来，比如社交、性以及休闲等。杰克丹尼尔的田纳西威士忌抓住并利用了突然爆发的文化需求，推动拓荒男性气概的复活，公然拒绝了品牌以前所代表的相互攀比的势力态度。与大众市场相比，杰克丹尼尔从圈内人亚文化中借用的原始素材显得更加真实而正宗，圈内人策略为这些素材抹上一层圣油，这是相对于大众市场战略的一种平衡。回到乡村商业乌托邦，尤其是它在食物上的清规戒律，成为随后十年里许多文化创新的源泉。

  本杰瑞冰激凌公司是第一个将这些意识形态的规范商业化并因此在大众市场取得成功的公司。本杰瑞因其独特的原料采购，创造出极具感召力的文化表述，将回到乡村运动的意识形态具象化了，轻而易举地激起了大众消费市场的广泛共鸣。

  咖啡成为一种便宜的且被广泛接受的工业产品，是一种易于饮用的饮料，已经作为一种日常生活的仪式融入了家庭和工作场所。星巴克将亚文化的咖啡饮品改造成一种更加可口的形式，将亚文化的手工艺性-世界主义的密码以一种简化的和净化的形式注入这些可口的咖啡之中。既满足了文化资本群体对于精致品味的需求，又让自己的产品比精英亚文化的产品更易于接受。但是，星巴克后来犯了一系列策略上的错误，严重地损害了其品牌形象：倡导道德消费主义以维持文化领导者地位；在文化等级中星巴克地位受损；模仿快餐；咖啡体验的去技艺化；错失生态美食运动的腾飞。

  1980年代末，在美国上层中产阶级中出现了对于有品位的荒野探险的一种新的意识形态的渴望，生产户外装备的巴塔哥尼亚公司瞄准了这一群体的需求，从自己的环保意识形态中挑选素材，专门创作了对应这一需求的文化表述。

  维他命回避了与其他公司展开功能性添加剂的军备竞赛，转向了一个更简单并且难以反驳的健康诉求：每天补充一点儿维他命，对你有好处。维他命水的文化创新针对两个方面，同时回应了媒体所建构的关于软饮料在健康好社会阶层这两个方面的恶名。不仅缓解了正在思考喝含糖饮料的习惯的美国人的健康焦虑，也缓解了他们的社会阶层焦虑。

  万宝路能够成为美国最强有力的男性气概象征之一，并且迅速为全球市场所接受，要归功于两次突破性的文化创新：第一次到1957年占据5%的市场份额；第二次将‘万宝路之乡’重新塑造成反叛的劳动的神话。一般性地以牛仔作为象征从来就没有成功过，真正起作用的，是取得了正确的文化密码，传递了特定的意识形态（作为新的意识形态的反叛的工人阶级的拓荒男性气概）。这种意识形态吸引了吸烟者，因为解决了特定历史时期因为社会断裂而产生的焦虑问题。

  在现代社会，文化表述（意识形态、神话和文化密码构成）的传统的来源，诸如宗教、国家、艺术、教育以及其他一些社会风俗习惯，已经在很大程度上被大众媒体和商业取代了。

  自20世纪初来，西方社会的各大公司就已经相互竞争，将这丰富资源的经济价值金钱化，而品牌已成为以文化表述开展市场营销的最重要的商业工具。在产品市场中，某种文化正统一般可以维持几年，偶尔也可以维持十年甚至更久。

  但在一些点上，随着历史的延展和社会结构的变化，社会结构变化中的一种或多种变化将是破坏性的，它将对现有的商家所提供的、被视为理所当然地产生的文化表述构成挑战，同时形成对于新的文化表述的紧急需求。这就是‘社会断裂’。

  社会断裂创造了‘意识形态机遇’（对新的意识形态的需求）。文化竞争可能在四个相互重叠的阶段出现：竞争者模仿创新的意识形态，从而导致意识形态的商品化；新的创业者力图以更好的意识形态超越成功的创新；成功的创新改变了市场的动力机制，既有的市场竞争重新定位以适应新的市场环境；与此同时，消费者对于意识形态的需求并非静止不变。新的社会断裂出现之后，消费者对于商品的意识形态需求也会演变。

  社会变迁最终会瓦解消费者对于传统产品文化表述的认同。用某种方式将意识形态进行推广并吸引大众市场，是企业能够发展到足以激发社会变革的规模的关键。然而社会企业在品牌推广上经常采用一种非常直白的方式，将它们的意识形态宣传成了一个使命陈述报告。这样的做法难免掉入文化鸿沟，丧失其规模化发展的潜力。通过文化创新，社会企业能够将它们关于社会变革的意识形态转化为激发大众市场消费者价值认同的文化表述，这样就跨越了文化鸿沟。

  要使得社会创新的努力成功的话，就必须通过文化战略模式发掘创新概念中的意义和价值。文化密码存在于任何市场活动中，从产品设计、包装到零售方式、市场沟通、服务手册，一直到媒体报道中的公司首席执行官的演讲。通过运用文化围堵行动激发意识形态爆发点 创新机会并不一定要找到与市场现有产品不同的非正统价值组合，也未必要等待天上掉下某种彻头彻尾的新技术。

  大众市场的消费者对新颖的文化表述的兴趣远远大过对产品细微差异的兴趣。书中举例，如人口变化导致的社会断裂（肥胎啤酒）、经济导致的社会断裂（自由职业者工会保险公司）、社会运动导致的社会断裂（净蓝验孕）以及大众传媒引领的社会断裂（导火线音乐电视）。

  大公司陷入一个系统性偏离文化创新的管理模式，就是品牌官僚体制。品牌官僚体制包括：可计算的规则（抽象与简化、标准化的程序以便保持一致性和可控性、科学管理与定量化）、理性化管理（专用的专门知识、命令的等级链、去人性化的规则运用）、‘似科学’营销的兴起、MBA与营销专业资质的建构、共谋者（市场研究机构、咨询顾问和广告代理）。

  品牌官僚体制组织下的创新在每个阶段都注定要失败。似科学营销和命令控制管理模式导致它们在研究和概念阶段就系统地剥离了文化。而在文化内容不可或缺且极端重要的设计阶段，品牌官僚体制所建立的却是战略性地丧失‘文化注入’的流程。品牌官僚体制的封闭装配线包括：消费者洞察研究、战略构架、创意开发。但是，只有最简单、最肤浅的研究结果和建议才能很容易地在封闭的装配线中流通。而战略是建立于迭代过程中的，而不是一个独立的、静止的文本。

  书中以李维斯501s在欧洲为例，说明其成功在于高层的支持（同时也撤除公司品牌工作室），但文化工作室往往只维持几年时间。而对ESPN（娱乐与体育节目电视网）的文化工作室来说，战略构想经常是临时性的，是可以在团队的迭代工作的基础上不断改进的。

• 谁打破了月光宝盒？

  作者：古梦泽 发布时间：2017-03-05 21:33:02

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        在《大话西游》里，至尊宝为了救紫霞仙子，一次一次使用月光宝盒，喊着“般若般若密”让时间倒回。在这个故事里，康利用自己的时空穿越能力，跑到各个时间段去骗人，搜集每个时间的强大力量，集中到未来某个时刻打败无敌的奥创。前者是为了爱，想想就心疼。后者纯粹是闲着找点刺激，不用想就觉得无聊。可是谁让我等都是热爱漫画之人，英雄打打闹闹看起来过瘾就行，更何况这又是一个打乱了时间线，让各种力量不分原则不分时间的大乱斗，反正都是漫威的版权，漫画也像演员一样需要出场费，想让谁出现就可以让谁出现。可以说，让读者打过瘾了，比起电影里因为各种版权纷争，导致各种角色无法齐聚的遗憾要好太多了。

        这个故事里涉及到了时间线，时间线在超级英雄的故事里可以说是老生常谈了，比如《闪点》啊，《绝对权力》啊，我不打算剧透，看漫画讲究的就是爽。剧透是非常影响爽快感的。所以这里我们就谈谈时间线。

       

        我一直觉得，如果时间穿越成真，那么老祖宗的那些“冥冥之中，自有天意”、“一切都是注定的”、“命数写在生死簿里”等等这些命数已定的理论可能就是大智慧，因为无论你往前还是往后去审视时间线的时候，你看到的都是时间的某种真实存在形式，在时间线里发生的事都是已经注定的事实，即使你利用时间穿越的能力尝试去改变某个时间节点进而改变之后的故事，那么，当另一个穿越时间的人跨越你所跨越的时间线来看这一件事时，你改变的举动也不过是一个在新的时间线里注定的事情。想想有点心灰意冷啊，既然命已注定，拿干脆就不要努力了，命里富贵富贵自来，命里贫贱再怎么努力都没有用。再想想那也不对啊，我他妈的不努力又怎么知道我的命不是通过努力获得成功呢？所以啊，无论怎么样，人呐，都是要努力的。说着说着，怎么变成鸡汤了。我们还是回到漫画本身吧。

        漫画刚开始的时候，看到未来的小复仇者们用一种看似冷酷的氛围干掉了康，在康成功劝说复仇者穿越时空时，画面转到了浩克，白发白嬃的绿老头说，让他们知道，浩克才是最聪明的。这连个场景的塑造给人的感觉就是故事变的复杂了，我很激动，原来这不是一个简单的穿越时间的故事啊，浩克有大阴谋啊。等到复仇者真的穿越时间了，画面右移，浩克边上多了一个老史塔克，原来他是在吐槽史塔克创造了奥创才说出这句话，靠，瞬间洗白了。原来这真的只是个简单的穿越时间的故事啊。不过毕竟是系列第一本，打赢了奥创的康也继续不甘寂寞，继续期待第二本吧。