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• 作者：孙妮儿 发布时间：2023-03-28 22:02:51

  最近对量子科学越来越有兴趣了，现实真的是假的吗

• 作者：2koo 发布时间：2010-04-28 00:37:39

  《头七年》

• 作者：画眉 发布时间：2016-03-25 11:01:56

  构筑当代中国文明的集体群像。这是群星闪耀的中国，而他们群星中最闪耀的！

• 作者：青竹予我 发布时间：2022-04-11 19:45:38

  确实有用

• 作者：whoknows 发布时间：2018-05-22 23:12:45

  写的很细致。我不算完整的精读完了，但是基本都读了几遍。配合着blackman的网络课程来学习的，很不错。

• 作者：缚风铃 发布时间：2018-08-25 10:11:59

  中学时尤爱宋词，喜欢它的典雅和错落的音律感，也学写过它。但不得不说，它的题材相比唐诗真的太窄了，几乎都是闺怨和离愁。收录也有问题，像吴文英的收录了二十多首，但之前我只对他的《莺啼序》印象深刻（只是因为我填过这个词牌），而辛弃疾的收录的不多，但无论从境界还是艺术高度上，辛弃疾的都是比吴文英的要高的。

• 几个看法？

  作者：朱尼尔 发布时间：2022-01-11 20:57:48

  小学看完之后，当时觉得血顶儿好傻，在被羊群抛弃过一次的情况下还要信任羊群，后来觉得他十分可怜。为什么血顶儿没有成为头羊，首先直角本来违背天性，二来它没有头羊绕花鼎的心狠手辣，看起来跟周围羊的差不多胆小，站在群众这一面，但更狠，更怕事，为了自己的地位暴露血顶儿“疯子”本性，让公羊在繁殖期为了繁殖权自相残杀，不去阻止，还想让公羊多死几只！为了种群和地位，将血顶儿送入狼口……最后，一个胆小，自私，手腕毒辣的头羊反倒成全了千古名“君”的美誉，真是天大的笑话！

  还有金蔷薇啊金蔷薇啊？为什么你放弃叫醒血顶儿，你以为挽救了他们它们就会和颜悦色的对你？不，你是血顶儿的妻子，之前又如此追求血顶儿，他们只会认为你也染了疯病，自私，疏远你！头羊也会说你和丈夫的坏话，因为你拒绝了头羊的求爱！三，你的孩子也有可能受排挤因为是“疯羊”的后代！可能是上术的几种原因，造成了你的自杀！

  哎，愿血顶儿和金蔷薇在天堂一切安好，两只小羊顺利长大！

• 《哈佛经典谈判术》| 如何和妈妈谈判，让她买给你一台游戏机？

  作者：断断 发布时间：2019-06-07 14:59:38

  不管是在生活中，还是在职场里，能够侃侃而谈、从容应对、通过谈判达到要求的人都是很让人羡慕。

  

  他们可以被称为

  “谈判专家”

  。

  谈判专家在思考、准备、执行谈判策略上和常人不同；他们能在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤；

  他们在百战百胜的同时还能维护自己的自尊、拓展自己的人脉、提高自己的声誉。

  你可能知道你的周围谁是谈判专家，本书就将与你分享他们的秘密，帮助你走出谈判第一步。

  

  《哈佛经典谈判术》在豆瓣的评分高达8.8分，绝对值得一读。

  有很多读者评价这本书说：我本想只要了解下谈判常识，结果作者拿出了杀手锏、指导指南和实战兵法。

  完全是当你想要一滴水的时候，它给你一片海。

  

  壹 | 在非理性世界理性地谈判

  在《哈佛经典谈判术》的绪论里，作者就根据利益不同，将谈判分为了三类，分别是：索取价值、创造价值和研究型谈判。

  其中，生活中最常见的就是前两种：索取价值、创造价值。

  举例：当你和妈妈商量（也就是谈判）买一台游戏机的时候，这就是在索取价值；当你和妈妈商量要买一台游戏机，并且你愿意以做三个月家务为代价的时候，这就是在创造价值。

  人们会无一例外的受到思维偏见和心理偏见的影响，在谈判开始前，我们就需要先战胜思维偏见，在非理性的世界理性地谈判。

  以索取价值的谈判为例，断断制作了一张思维导图：

  

  贰 | 谈判开始在谈判之前

  根据上面的导图可以知道谈判开始在谈判之前，也就是谈判热身，有以下5个步骤（以和妈妈谈判，买游戏机为例：

  评估你的最佳方案——也就是你的最佳谈判方案；

  估算你的底线——也就是你可以接受的最低报价，比如妈妈答应买最低档的游戏机，需要你做的，你最能接受的是均分和班级排名的要求，你最多可以答应考到均分90和班级前七的要求；

  评估对方的最佳替代方案——也就是说先提前推测对方可能最需要的东西，比如妈妈要求本次考试均分90分，或者买游戏机的代价是需要做三个月家务；

  估算对方的底线——也就是探测对方的底线，比如妈妈提出你要考均分90，班级前三，你可以根据自己通常的表现，稍稍向上提一些，比如你平时是均分85，班级前十；你可以估算妈妈的底线是均分87，班级前五；

  评估议价区域——也就是说可以谈判的空间，以此为例，就是你可以在均分85-90之间和妈妈谈谈。

  叁 | 不要陷入这些谈判陷阱

  经过精心的准备，你摩拳擦掌，准备和妈妈进行一场谈判，这时候你也需要注意一下要把妈妈拉到谈判桌上，因为只有妈妈对你的主题感兴趣，谈判才有可能真正开始。

  正如施展老师所说，国际谈判的基础是：一、对方有能力伤害你；二、对方选择不伤害你。

  换个方式就是：一、对方有能力满足你的要求；二、你有让对方感兴趣的条件。

  在谈判中，我们极有可能陷入以下陷阱：

  

  当你处于下风的时候，却首先报价——和妈妈进行买游戏机谈判的时候，妈妈还没表现出对你的提议的兴趣，你就自己报出了交换的条件，这样我方会陷入极度的被动，若妈妈经验丰富，会继续表示不感兴趣，让我们自己降低要求；

  你首先报价，但是要价保守——你跟妈妈提出要买游戏机，妈妈说那你想用什么交换呢，现在皮球又在你手里，你的最低报价是期末考试班级前十，结果谈判报价第一轮你就说出了班级前十二的报价。

  首先报价却要价保守等于自绝后路。

  你没有倾听别人的话语——在谈判中，你陷入了自己方案的泥沼中，没有仔细理解对方说话的潜台词，走进自说自话的死胡同。

  你试图去影响对方但却没有尝试了解对方——在和妈妈的谈判中，你不断强调游戏对于提升智力、体感等方面的先进之处，而你的妈妈关注的则是，这个东西对视力的伤害到底有多大？

  你对关于对方的假设深信不疑——谈判中，妈妈给出一个假定条件：玩游戏会影响学习，这时候你不要被影响，说自己会控制游戏时间之类；而是要变被动为主动，提出游戏对一些学科学习的促进作用。

  你做的让步比对方大——妈妈只答应买一台最低档游戏机，而你已经答应了期末考试考到均分95，班级前二名。啊，这样的话，想想就很绝望啊。

  

  我是断断

  说说你谈判的趣事吧

  附件：

  读这本书的兴趣源自：青年横财发展会（微信公众号）

  该文的部分内容源自：《哈佛经典谈判术》