派力营销多媒体培训课程1 面对大型零售客户的销售技能（纸面教材+6DVD） 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

进入21世纪以来，随着中国经济的飞速发展，Wal-Mart，Carrefour，Makro，7-11等超大型国际零售企业相继强滩中国大陆市场，同时国内的零售企业在经过多年的“卧薪尝胆”以后，通过一系列的整合与再造，也出现了上海华联、联华、天津家乐等成功的地方性卖场与连锁店，如何与这些“零售巨人”打交道，是摆在每一位销售人员面前的重大课题，本教材是国内本探讨这个问题的专业教材。本文从零售大客户自身的特点以及专业销售人员的销售技能等多方面，多角度来介绍这个极富挑战性的工作，使每一位接受培训的销售人员都会有“豁然开朗”的感觉！

章 大型零售客户现状

第二章 如何制定销售计划

第三章 简电话销售技能

第四章 沟通技能

第五章 需求分析与异议防范

第六章 如何处理客户异议

第七章 利益性销售技能

第八章 货价管理技能

第九章 谈判技能

第十章 时间管理技能

第十一章自我激励技能

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• 作者：清思淡敘 发布时间：2020-05-31 08:54:12

  有自己一篇，敝帚自珍⋯⋯

• 作者：朱大房 发布时间：2014-07-21 18:04:24

  其实立意叙述都挺不错的。

• 作者：Teenie酱 发布时间：2018-07-11 23:05:54

  刚开始看这本书的时候还没有条目。此刻在这样一个舒服自在的雨后夜看完了，心里还留着满满北海道的风雪和泥土的新鲜气息。如果不是在西西弗书店偶尔翻开这本书，就没有缘分初识这么多异乡的酪农，手艺人。

• 作者：Marni 发布时间：2019-12-03 21:11:57

  看得我嘎嘎乐，这内容也太羞耻play了，不知道伊万卡自己回头看以前写的这么羞耻的内容会不会很想死233333333

• 作者：Leon Winters W 发布时间：2021-01-24 21:31:32

  囫囵吞枣地读完，感慨万分，首先，这本书的形式非常的和我读过的主流小说完全不一致，它采用的是诗歌不断分段形式讲述一章又一章内容，有时候一页就就有几行字而已，让人阅读起来非常的不舒服。优点就是风格还是一如既往的美式幽默和自嘲，第一人称视角下的在一个虚幻世界的所见所闻，作者贾森不太了解，还是希望以后读更多和他相关的书籍才能做出分析和评价，暂且给个8/10吧。

• 作者：娅 发布时间：2013-07-24 14:22:07

  夕颜华兮芳馥馥，薄暮昏暗总朦胧，如何窥得兮真面目？(少女养成物语 四代乱伦史诗)

• 温柔的复仇

  作者：蓝文青 发布时间：2014-12-06 17:53:16

  《断臂上的花朵：人生与法律的奇幻炼金术》很奇妙的书名，作者是南非消除种族隔离之后的第一批大法官之一奥比·萨克斯（1935—）。知道他的名字是与我先生相熟的南非朋友某一次闲聊，朋友曾提到，他说过：“如果被控在我车底放炸弹的人有朝一日在法庭前受审，却因证据不足而无罪获得开释，这仍是我温柔的复仇，因为这表示我们活在法治之下。”如今，真正能读到他的书，却是在这个冬天里。

  之所以书名是“断臂上的花朵”，因为他在一次前南非种族主义政府的暗杀中，断一臂，眇一目。而他却期望“若是民主能在南非落地生根，那么代表纯洁和殉道的玫瑰与百合花将从我的断臂上开出，而这就是我温柔的复仇。”

  反观历史上，这世上承受过萨克斯这样被当做异见分子或者恐怖分子通缉、被监视、被暗杀的人，一旦有机会东山再起，绝大多数都会用同样的手段回报当初的施暴者，然而，萨克斯不是，萨克斯们也不是，这个“们”包括了著名的黑人领袖纳尔逊·曼德拉，和红衣主教图图，还有现任南非总统前非洲人国民大会主席祖马，已经所有与萨克斯并肩努力的人们。

  温柔的复仇 - 蓝文青 - 『素韵云心』

   本书一开始，萨克斯就用他的亲身往事开启了一场宽恕之旅。在这场旅途中，他不仅用自己的故事解放了自己，更用一个个案例说着各种各样宽恕的故事；在“真相与和解”的一个个事件之中，他用案例事实解释宽恕的必要性，诠释了对普通人来说了解真相远比复仇更为重要，阐明了与其报复他人不如修复人际关系的价值，也用事实说明给予人基本权利保障的必要性，不仅指出法律应以仁慈与悲悯为念，同时也在尊重信仰的基础上强调了维护司法独立的尊严，这其中真正最有力的武器是正义。站在正义的旗帜下，萨克斯的全篇幅都在写这样相同的主题，写维护正义需要宽恕，写法律针对理性的宽恕与和解的制衡，写生动有活力的法律是热情和幽默的，写无情的判决和有情的理性之间的矛盾和共性，更表达了进入二十世纪末之后，人类能够在捍卫基本人权，保证人性尊严这条路上，走得更理性、更宽容，让法律的机器运转得更有良知，这样的理想。这就是他的“温柔的复仇”，而效果则像英国诗人华兹华斯所说：“正义之神，宽容是我们最完美的所作所为。”

  “温柔的复仇是强有力的。”二十世纪末，南非宪法已成为世界上最先进的宪法，跨种族、跨国界，萨克斯们一直在努力，虽然南非依然存在着各种各样的问题，即便是南非种族隔离已经结束，很多当初的狭隘思想都已经被引入了新的更为宽广境地，但法律依然仅仅还是一部机器，或者一纸文书，它能有效高效地运转，依赖的正是如萨克斯这样的人，一如他自己所说：“那我们就是赋予这机器生命的灵魂，良知良能是我们的领航员。”

  全书类似回忆录，但又不全是回忆录，像一本夹叙夹议的历史记录，更像一篇篇主题分明的随笔，更有意思的是书中的二十五个案例，这些案例，每一个案例涉及了社会的方方面面，每一个案例的论辩意见又都颇像一篇思考记录，这本书就像一本论辩笔记，但综述所有的一切的表象，可以在字里行间发现这位南非宪法的“核心”推动者萨克斯对自己断臂上开出的这朵花的热爱，更可以看到他对南非的热爱，看见他的对生命的热爱，看见他对生活的热爱，更看得出他对维护每一个人的基本权利的关注远远胜过了往日他自己的被戕害。他从一开始就没有选择暴力的报复，他只有更为宽容的饶恕，饶恕他人，释放自己，赢来更为开阔的灵魂空间，让自己的良知不被泯灭，让自己的善良得到放飞，让自己稳稳地站在正义的旗帜之下，不偏不倚，无私无畏，于是，他哭，他笑，他与朋友祖马调侃自己的伤残，他为法律锻造成一颗睿智幽默的灵魂，他累得倒在朋友怀里，他最终可以骄傲地让自己的孩子读懂他追求的梦想，让他的孩子在他一直坚持不懈努力并正一点点实现的梦想国度生活，虽然不是极大的成功，却是一点一滴都在累计的成功。

  “温柔的复仇是强有力的。”萨克斯这样说，也可以说是自豪地说。南非，终于在他们的宽恕之中迎来了它种族解放、种族平等、人性尊严，甚至同性恋的合法权利，等等，民主、平等、自由，这朵百合花或者玫瑰花，终于在南非盛开，这是萨克斯们的努力，这是他们温柔复仇的惊人效果。古人有云：“惟宽可以容人，惟厚可以载物。” 即使萨克斯少了一条手臂，盲了一只眼睛，他依然拥有一颗高贵的心，而这颗心，将南非的文明引向更高的水平，一个令世界上很多国家、很多人民羡慕的水平，南非的宪法也成为各种反人类不平等的条法参照的典范之一。

  合上书的时候，上海正进入冬天，冬天的阳光虽然非常短暂，却如此温暖，就像宽恕那般，它虽然遥远，依然温暖。今年，2014年，奥比·萨克斯获得了有“东方诺贝尔奖”之称的“唐奖法治奖”，他在获奖发言里说：“法治不是统治别人而是约束自己。”这是他那句“做自己行为的主人”的另一种表达，对我而言，断臂上的花朵是希望之花，开在南非，也开在我的书架上，时不时去看看它，淡淡的芬芳永存，足以。

  【原文地址】

  【天涯】

  http://blog.tianya.cn/post-150117-73000164-1.shtml

  【网易】

  http://iwenqing.blog.163.com/blog/static/1430144220141116014295/#

• 只是第一章第一节，错漏之处就如此...

  作者：封刀看海去 发布时间：2023-12-30 10:14:54