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• 作者：云朵 发布时间：2022-10-21 12:26:36

  1、咨访关系是相互重寻客体和重建自体的过程，阅读过程中我也经历了自体与客体的相互作用的奇妙之旅。想起了荣格提到的炼金术文献《哲学玫瑰园》的画面。

  2、精神分析于我而言是隐约看见一条黑暗隐秘的情感流动的河流，既有神秘的诱惑又有浩瀚未知的敬畏。

  3、书中用现今家庭动力学的理论解读《俄狄浦斯王》的故事很有共鸣和启发，仿佛看见了一场精神分析味道的心理剧。家庭系统观+精神分析理论真是绝绝子的搭配。

  4、《梦的客体关系》一章中也深受启发和思考，梦在治疗过程中常常扮演画龙点睛的一笔。最后，此书值得一看再看。

• 作者：菲氏橡皮糖 发布时间：2014-01-24 13:13:44

  跑步时候听完的

• 作者：30°⊙ 发布时间：2017-10-17 21:43:38

  我更喜欢唐卡中的民俗类题材

• 作者： 发布时间：2020-09-28 08:17:57

  句子总有标点为结束，故事却并非如此。只要人类活着，过去的日子都会变为故事。宇宙从诞生到消亡，不过也只是个悠长的故事，它会在时空的湮灭中画上句点。但虚构的故事却会永存，一旦它被讲述，便再由不得任何人。因为它有着自身的宇宙，可以随着故事的时空延展下去，只是我们不知道罢了。

• 作者：Jack Kerouac 发布时间：2024-03-30 18:39:05

  五星系列，老少皆宜。

• 作者：天舞花图 发布时间：2014-09-11 10:27:04

  倘若作者尚未故去，关于古器物研究的“新范式“会走的更远。抑或成为孙机式的人物。

• 如何有效学习并使用销售套路

  作者：昕小葵 发布时间：2023-07-30 21:32:32

  身处互联网时代，曾经被无数“套路”捆绑的我们，对于套路都十分的厌烦。特别是当销售的课程铺天盖地，很多销售背后的秘密也逐渐浮出水面之后。不同于我们之前所知晓的《三十六计》和《孙子兵法》，这些套路浅显易懂，操作简单，甚至于任何一个没有接触过销售的小白都能轻易的阅读明白，并且只要你想，就能很轻松的去实践。

  我们一边不屑于这些“套路”，一边小心又纠结的去了解它。《7秒成交：高手签单就是不一样》是一本十分适合销售小白或者想要了解一些套路的非销售人员的书籍。

  

  本书的作者倪建伟就是一名金牌销售，并且著有多本有关销售的书籍。也就是说，本书的内容绝非纸上谈兵，而是基于作者多年的销售经验和写作经验总结而来，十分值得学习和借鉴。在书中总结了很多心法给到大家，这也能够让我们更容易理解，上手去实践。

  书中的很多案例和故事都十分陈旧，我们可能在很多书籍中都已经见到过了。但是正因为如此，在作为论证案例或者用来解释一些模型的时候，这些熟悉的案例反而能够帮助我们更好的去理解书中的内容。

  那么我们究竟如何有效的学习和使用这些销售的套路呢？我个人倾向于从三个方向去了解，分别是模型、心法和情感。

  

  模型

  首先我们来了解一下模型，或者也可以换一个称呼叫做公式。在本书中，有2个公式想要拎出来推荐给大家，不管是在销售还是日常工作中，都可以尝试实践。

  公式一：ABC三角沟通模型

  这个公式中，A代表的是顾问，也就是我们可以借助的力量；B代表的是桥梁，也可以理解为销售；C代表的是顾客。也就是说，通过借助一定的力量，来帮助我们搞定一些我们不能搞定的人或事。当我看到这个模型的时候，心中闪过的词语是“借刀杀人”、“狐假虎威”。

  这两个词语看起来似乎都不是褒义词，但是这个模型却使我们在日常工作中常用到的。当我们工作中遇到困难的时候，要懂得去求助，借助其他同事或者上级的力量去帮助自己完成自己所不能完成的工作，而不是一味的闭门造车。虽然这样的理解似乎曲解了这个模型的本意，但是是我从中学到的一部分。

  公式二：AIDA模式

  这个公式中，AIDA分别代表的是引起注意、诱发兴趣、刺激欲望和促成购买。

  公式的内容大家应该并不陌生，这已经是一个很陈旧的套路了。但是我们依然可以把它用到其他的领域，将之进行迁移，比如书中作者提及的追妹子或者妹子故意引导男孩子追自己的案例。

  但是光有了模型，似乎“营业”的痕迹就十分的明显，也要在其中加入舒缓剂。

  

  心法

  对于心法的理解是区别于冷冰冰的方法的，在我看来，心法要有心的存在，其次才是方法。在《7秒成交：高手签单就是不一样》这本书中，我看到的不仅仅是如何去做一个销售，同时也是学会如何去做一个“人”。这里的人我之所以用引号，是因为我想表述的也许是一个社会人，或者受欢迎的人，亦或者有更多的含义。并不意味着不符合条件的就不是人。

  首先是尊重、理解和倾听。之所以把这三个词放在一起，是因为它们都是对外的，尊重的对象是他人，理解和倾听亦然。

  尊重和理解，我的理解是能够明白一个人的相同，也能够接受一个人不同。倾听，则是少说多听。其实从我们还没有不如社会开始，家里人就一直教育我们要这样做，但是其实很多人做的都不是很好，尤其是对于倾听和接受一个人的不同这两点。

  也许是人性使然，我们天生就有着表达欲、表现欲。尤其是听到那些我们不想听、与我们现在认知存在冲突的内容的时候，我们就会忍不住去说点什么，于是便不能很好的倾听和理解，甚至不能做到尊重。

  无论是否作为销售，是否真的要与对方签单。最基本的尊重、理解和倾听是十分必要的。要有格局，懂得包容和接受。

  还值得一提是能量。如果说尊重、理解和倾听是让别人感到你很好，那么能量则是真正的让自己变得很好。用作者所述则是：“培养一些好习惯”、“改变你的语言”和“修炼你的气质”。

  我很喜欢我高中的语文老师。在我十五六岁的年纪的认知中，这个个子不高的女人就如同一个仙女。她的气质十分的出众，不论到哪都给人一种不急不慌，安安稳稳、文文静静的感觉。另外则是因为她柔美的文笔，每次在读她的文章的时候，都让我觉得有一股仙气。那时候自己不懂，就觉得用仙女去形同她最为贴切，后来逐渐明白，这是需要很努力去修炼才能够具备的气质。

  让别人觉得你很好，其实是需要通过一定的相处才能够感知到的，但是让自己变得很好，确实可以通过一瞬、一暼就能够给人留下很好的印象的一个方式，尤其是出众的气质，往往能够帮你给人留下很好的第一印象，在后续的相处中成为加分项。

  感情

  感情和心法的区别具体在哪，我也不清楚，但是我总觉得情是最高级的。这些我想提到的是真诚和共情。

  如果说尊重和倾听是一种被动的状态，那我觉得真诚和共情则是一种主动的状态，是一种能够站在对方的角度去思考问题的方式。

  我们经常听到有人跟我们讲“己所不欲，勿施于人”。但是当事情发生在别人身上的时候，我们通常第一反应都是这算什么，没什么大不了的。当我们做了一些伤害他们的行为之后，事后反思才发现其实这些事情发生在自己身上，也许自己也觉得是个天大的事情，甚至自己的处理方式还不如对方。

  最简单的一个例子，当我自己作为销售去给别人打电话的时候，自己每天有通话的任务，我总会认为接个电话怎么了，为什么顾客连个说话的机会都不给就把电话挂断了。可是当自己一次次的被销售的电话骚扰后，我的做法也是果断的挂断，甚至对于一些不合时宜的电话还会有一种破口大骂地冲动。这就是站在不同的角度的人所感受的不同。

  要想真正的去和一个人相处，真诚和共情一定是能够打动一个人最基本的方式，也是区别于套路的最朴实的方式。

  

  《7秒成交：高手签单就是不一样》为我们提供了三十多个成交的方法，100多个沉浸销售的场景。不仅仅有利于销售，其实也是一部教我们如何与他人交往和沟通的教程，我们只需要稍稍地做一些迁移，就能够将之使用到日常生活和工作中去。

  打开这本宝藏，尝试探索一下吧！

• 用针线布头讲故事

  作者：Iris 发布时间：2020-02-05 16:11:31

  因为喜欢手工，对通过手工制作展现画面的绘本也特别关注。其实这种绘本非常非常少，倒不是因为手工制作就一定比绘画更难、更花时间，最直接的原因应该是手工爱好者、从业者从数量上就比插画家、绘画工作者少很多很多。

  这本书到手读完之后还是挺惊喜的，用薄薄的白色布料来表现云雾和制作水母，扎染的布料变成山峦、叶子，黑色绣线刺绣出小蚂蚁，很多场景的表现都恰到好处。我最喜欢的画面，一是水母的那一页，几乎透明的白布、白色棉绳、白色蕾丝做出来的水母真的美，蕾丝凹凸不平的花纹又契合了文字里说的小心水母的触手会蜇疼小乌龟；其次就是乌龟一家走到池塘的那一页，这一页画面倒不是说很美，但是作者把乌龟一家制作成和蚂蚁一样小，来表达上一页偶遇蚂蚁时蚂蚁将池塘误认为是海洋的情节相呼应，很有趣。

  书评里有说这个故事不太好的，其实我读完也是这种感觉，怎么说呢，就是感觉没有新意，故事有点平淡。这是成人的眼光。我没想到的是我给两岁半的女儿读这本书，她非常喜欢，每次都会重复地告诉我“再读一遍”。大概是里面的小乌龟和爸爸妈妈在一起出发，女儿会把自己代入到小乌龟的角色里，觉得小乌龟和爸爸妈妈在一起非常开心，里面的小鸟、小蚂蚁、水母、小螃蟹等动物角色对于低龄的小朋友来说也很亲切。不过这样就和我上面提到的把乌龟“缩小”的那一页有点矛盾，小朋友没办法理解为什么乌龟变得比蝌蚪还小，我也没有想到很好的解释能表达清楚。这种矛盾拿出来讲，其实有点读者定位不清的感觉。给大人读，故事有点低幼了，给小朋友读，又有小朋友没办法理解的画面。

  说到矛盾，还有一个地方。两条大“鱼”翻动起一大片海水，给鱼字加上双引号，因为鲸其实是哺乳动物，不是鱼，这一点很严谨。但是书里面的乌龟一家，有的时候是乌龟，有的时候又变成海龟了，这就不严谨了。非要解释的话，只能说这和上面说的“缩小”一样，是一种艺术创作的手法，可感觉还是挺别扭的。

  从画面上说我不太喜欢的是河流中鱼群那页（P28-29）。随书的作者创作手记里面说这页的原型是尼泊尔传统民间版画，我的感觉鱼和水母一样，应该也是很灵动的，但是这一页的鱼很呆板、生硬，这种创作手法没有表现出鱼群的姿态，反倒像办证人员毫无感情地盖下一个个排列整齐的印章，和全书的风格也不一致。

  不管怎么说还是挺喜欢这本书的，贴布、刺子绣、扎染……看到各种手工技法融合在一起变成一个小故事，这种阅读体验很棒。