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　　无论是使公司价值大为提高的几百万英镑的大宗协议，还是令朋友们艳羡不己的房产买卖，谈成一项麻烦的交易一直都是很多人的梦想。事实上这里面并没有什么魔法高招，只要掌握谈判的关键技巧和方法，就能够让谈判双方皆大欢喜。

引言

1 星期天 序言

2 星期一 研究你的目标

3 星期二 知人事 用地利

4 星期三 开局，兼顾听说

5 星期四 拿出提议

6 星期五 总结、封局并确认

7 星期六 自我评价，继续成长

　　彼特·弗莱明，文学硕士，人力资源管理等学科硕士，现任他自己开办的咨询公司PFA国际公司的总经理。这家咨询公司成立于1982年。彼特曾经成功地主持过多项培训项目，其中包括“谈判技巧”。在英国皇家管理学会的支持下，他为许多主管和经理演讲基层和高层的谈判技巧。弗莱

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编辑推荐

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一方面工作压力压力增大，一方面是信息溢出，你是否发现很难找到用武之地？无论你刚刚接触一个课题，还是想更新现有的知识，《七日职场炼金术》都能帮助大家将课题细分成简单的行动步骤，一周之内轻松掌握。

本丛书各分册作者均为英国皇家管理学会资深会员，他们广泛分布于全球商务、制造业及咨询业前沿，经常被邀请到世界*知名的企业指导高级管理人员，堪称当今世界管理行业的精英。

书籍介绍

《7日晋身谈判专家》简介：无论是使公司价值大为提高的几百万英镑的大宗协议，还是令朋友们艳羡不已的房产买卖，谈成一项麻烦的交易一直都是很多人的梦想。事实上这里面并没有什么魔法高招，只要掌握谈判的关键技巧和方法，就能够让谈判双方皆大欢喜。

• 作者：here 发布时间：2016-10-03 22:35:26

  同学借给我的……写得好像小说啊

• 作者：快乐胶囊搅拌机 发布时间：2018-06-30 18:13:19

  教材

• 作者：Lacia 发布时间：2019-08-14 23:34:48

  内容比较基础，大晚上看到后面基本上iPad要砸脸了。谈判者分三种类型：竞争型，谈判型，协调型。我一直都是协调型，偶尔谈判型，可惜现在碰上竞争型的大老板，基本就是供应商成本为0，价格可以无限谈，谈不下来就是采购的能力问题了。

• 作者：如是我雯 发布时间：2021-04-28 08:35:12

  大家赶紧跑 千万不要看这本书

  看了11% 真的带不动了 动不动就长长的的传说情感丰沛的写出来（一本正经的胡说八道）

  《故事会》都不！敢！这！么！编！

  书里写据传说 宋太祖其实是他妈和乌龟精生的 史书里的他爹也不是他爹 是他外公

  外公杀了他乌龟精的亲爹 还煮而分食 一起吃的300人一起暴毙 后一起投胎降生 成为长大后的宋太祖亲兵团 乌龟精死了 匡胤妈藏了龟头 想念了就亲两口

  我都不忍心继续 说下去了

  大！家！快！点！跑！

• 作者：极了 发布时间：2019-05-16 09:43:48

  清华附小校长窦桂梅老师给亲爱的同学写了十封信，作者在每封信中，针对孩子成长的困惑，娓娓道来，跟孩子讲述老师的看法和意见，窦老师从自己的人生经历和教育经验出发，选取是个孩子成长的关键问题，在人格培养、学习趣味、独立梦想等方面对孩子进行引导和启发。

• 作者：花已向秋屏 发布时间：2023-06-09 16:29:25

  ecnu图书馆

• 高尔基短篇三则——向死而生

  作者：Apnea 发布时间：2015-01-19 15:23:40

  孤陋寡闻，自初中看完高尔基的自传三部曲后，加之教科书的洗脑，便一直把他定性为无产阶级作家，自然不愿多读他的作品。

  这次文学史课准备他的作品，看了他早期的一些短篇小说，才发现加在他身上的诸多头衔的确名至实归。除却政治倾向，的确有很高的文学价值。

  没有任何准备和了解，随着高尔基的笔触骤然被带进他营造的奇幻神奇，追求无限自由，充满野性主义和极度张扬个人主义的王国里。以死示爱的左巴尔，孤独终老不愿放弃完整自己的腊拉，情欲旺盛感情丰沛的伊则吉尔老婆子，心被碾碎成火星的丹柯……生命、爱情、命运，都抵不过最珍贵的自由。为了自由，他们不惧，向死而生。

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  【摘录】

   

  我们生活在畸形的、精力贫乏的时代里，生活在冷酷的、充满猜疑的晦暗的日子里。我们的责任就是纠正这种状况，用希望来美化生活，用行动来活跃生活，用思想来使生活高尚起来，千方百计地使它变得更有理智，更有生气，更丰富。

  一个艺术家要想听到新生活的声音，他本人首先必须是精神上的年轻人。

  固然跟妞儿亲嘴比抽我这只烟斗更好，更快活，可是你跟她亲过嘴以后，你心里的自由就死掉了。她用一种看不见的东西把你绑在她身上，你挣不脱，你就把你整个的灵魂交给了她！真是这样的！

  她的美，也许可以用提琴拉出来，可是也只有那个懂得提琴象懂得他自己灵魂一样的人才拉得出。

  这音乐给我们唤起了一种渴望，我们渴望着什么东西，要是得到了它，连活着也没有意思了，除非是活着做全世界的王，鹰！

  你身体里的每根血管都懂得这个曲子，你在身心两方面都做了它的奴隶。要是那时候罗伊科喊一声：“伙伴们，拿起刀子来！”不管他指着哪一个人，我们大家会一齐拿起刀子朝那个人身上冲过去。

  世界上也没有一匹这样的马，它可以驮着你躲开你自己的。

  马卡尔敲出了烟斗里的灰，重新装进烟丝去。我把大衣裹得更紧些，躺着看他那张年老的，让烈日和寒风弄黑了的脸，他严肃而又严厉地摇着他的脑袋，喃喃地在自言自语；他的灰白的胡髭飘动着，风在梳理他的头发。他好像一棵老橡树，虽然被闪电烧焦了，可是仍旧强健，结实，而且为了自己的力量在骄傲。海仍旧象先前那样地对着岸窃窃私语，风也仍旧把海的密语送到草原来。侬加已经不唱了，聚在天上的云使这秋夜显得更黑暗了。

  空话对悲哀不会有用处。

  她爱她的自由比爱我更多，可是我爱她却远超过我爱我的自由。

  你流浪，不过要走你自己的路，不要转到路边儿去。要一直朝前走。也许你不会白白地毁了自己。就是这么一回事儿。

  他们两个轻快而沉默地在黑暗的夜空里飞旋着，美男子罗伊科怎么也赶不上骄傲的拉达。

   

   

                                                                                                                                                                《马卡尔·楚德拉》

   

  他一到海上，心里总会引起开阔和温暖的感觉，它抓住了他整个心灵，多少涤荡了平时所受的腌臜气。他珍视这一点，喜欢在这里看到自己的优点，因为在这儿水天相接的地方，关于生活的思考连同生活本身总是首先丧失它的尖锐性，其次是它的价值。

  他整个身体在黑暗里俯向前方，他觉得自己正在生长，他身上的骨头和血管都在伸长，使他痛得发木，让一种思想占满了的脑袋也在痛，背上的皮肤在抽搐，两腿好像有无数尖锐寒冷的小针在扎刺。眼睛也由于紧张地盯着黑暗而胀得疼极了。

  回忆是对不幸者的鞭笞，它甚至能使过去的顽石重新复活过来，甚至还能够往过去曾经喝下去的毒药里注入几滴甘露。

  “等一等吧！那灵魂不是会受苦了吗？……”

  “那个嘛，没准……就不会受苦啦！”加弗里拉笑了起来。“不会受苦，倒可以一辈子做个人了。”

  我等着看你怎么办：你开口请求呢还是不？你却……哼，窝囊废！要饭花子！……为了几个钱难道犯得着这样折磨自己吗？傻瓜蛋！你们这些贪馋的鬼东西！……没脸没皮的……你们为了一个小钱就可以出卖自己！……

  “饶恕了我！……那么我就拿……”加弗里拉怯生生地说，在被雨水欢畅地流注着的湿漉漉的沙土上，他向切尔卡什的脚边跪下。

  “你撒谎，你会拿的，贱胚子！“切尔卡什肯定地说，费劲得揪着头发把他的脑袋抬起来，把钱塞到他脸上。

   

                                                                                                                                                                        《切尔卡什》

  时间使她的身子弯成了两截：她那对曾经是乌黑的眼睛现在暗淡了，而且整天在流泪。她那干枯的声音听起来很奇怪；它轧轧地响着，好像这个老婆子是在用骨头讲话似的。

  月轮很大，而是血一样地红，它好像是从草原的子宫里出来的，这个草原当年曾经吞过那么多的人肉，喝过那么多的人血，大概就因为这个缘故变得极富饶，极肥腴了。

  他们说他是一根箭头还没有削尖也没有装上羽毛的箭。

  夜色在生长，在加浓，夜充满了奇异的、轻柔的声音。草原上金花鼠凄凉地吱吱叫着，葡萄藤的绿叶丛中响起了蟋蟀的玻璃一样的颤声；树叶在叹息，在窃窃私语；一轮血红色的满月现在变成苍白色了，太它离地越高，就显得越苍白，而且越来越多地把大量的浅蓝色暗雾倾注在草原上……

  对他这个问题，他们回答他说，一个人占用任何一件东西，都是用他自己做代价换来的，譬如用他的智慧，他的气力，有时候甚至用他的生命。可是他说，他要保持一个完整的自己，不愿意分一点儿给别人。

  他的刑罚就在他自己身上！放他去吧，让他自由。这就是他的刑罚！

  “他不能够死！”人们高兴地嚷着。

  他们丢下他走开了。他朝天躺着，看见一些雄壮的鹰像黑点似地高高地在天空飞翔。他的眼睛里充满着痛苦，多到可以毒死全世界的人。从那个时候起他就在等待死——永远是孤独的，永远是自由的。

  他不知道生，死也不欢迎他。

  我们爱唱歌。只有美的人才能够唱得好——我说的美的人，就是爱生活的人。

  她那对黑眼睛暗淡无光，连她的回忆也不曾使他们发亮。月亮照亮了她那干枯的、破裂的嘴唇，她那长满了灰白色柔毛的尖下巴，和她那猫头鹰嘴一样的弯曲的，满是皱纹的鼻子。她的脸颊现在是两个黑洞，有一个洞里面还搁着一缕灰白色头发，那是从她头上缠的红布底下掉出来的。她的脸，她的颈项和她的手全起皱了，而且只要她动一下，我就担心这干枯的皮肤会裂成碎片，在我面前就只有一副赤裸裸的骷髅和它那两只暗淡无光的黑眼睛了。

  他们都只是些模糊的影子，然而他们所吻过的这个女人现在正坐在我旁边，她还活着，可是时间把她快消耗光了，她没有肉体，也没有血，心里失掉了欲望，眼睛里没有火——也差不多是一个影子了。

  你知道吧，生活里总有让人做出英雄行径的地方。凡是找不到这种地方的人要不是懒虫便是胆小鬼，不然就是他们不懂得生活，因为凡是懂得生活的人，都想死后在生活里留下自己的影子。那么生活才不会把人不留一点儿痕迹地吞光了……

  我摇晃不定地站在这个石头一样的兵的面前……然后他总是说“不！”每一回我听到他这个冷冰冰的“不”字，我心里那种想看见阿尔卡德克的欲望倒越发强烈。

  要是你们好好地去看看古时候，——那么你们所有的谜都找到解答了……可是你们不去看，所以你们就不懂得怎样生活了……难道我没有见过生活吗？啊，我全见过的，虽然我的眼睛不好！我看见人们并不在生活，却只是在想法喂饱肚子：想法喂饱肚子，并且把一生的光阴全花在这上面。等到他们发觉一切有一点儿价值的东西全弄光了，他们白白地活了一辈子的时候，他们就悲叹起自己的命运来了。

  “我还能够为这些人做什么呢？“丹柯的叫声比雷声更大。

  忽然他用手抓开了自己的胸膛，从那儿拿出他自己的心来，把它高高地举在头上。

  他的心燃烧得跟太阳一样亮，而且比太阳更亮，整个树林完全静下去了，林子给这个伟大的人类爱的火把照得透亮；黑暗躲开它的光芒逃跑了，逃到林子的深处去，就在那儿，黑暗颤抖着跌进沼地的龌龊的大口里去了。人们全吓呆了，好像变成了石头一样。

  骄傲的用时丹柯望着横在自己面前的广大的草原，——他快乐地望着这自由的土地，骄傲地笑起来。随后他倒下来——死了。

  充满了希望的快乐的人们并没有注意到他的死，也没有看到丹柯的勇敢的心还在他的尸首旁边燃烧。只有一个仔细的人注意到这个，有点害怕，拿脚踏在那颗骄傲的心上……那颗心裂散开来，成了许多火星，熄了……

  在雷雨到来前，出现在草原上的蓝色火星就是这样来的。

                                                                                                                                                        《伊则吉尔老婆子》

  2014-03-02 21:54:41

• 小说，是一个民族的秘史

  作者：林愈静 发布时间：2011-05-06 22:13:27

  陈忠实创作《白鹿原》前就暗下决心，要把这本书当作“将来垫枕头的”作品，也就是说，一名小说家总要写点自己都觉得好的作品用来陪葬。于王朔而言是《动物凶猛》，写了许多小说，王朔用于证明自己是严肃作家的作品是这个中篇，犹如史蒂芬金拿出《四季》（其中就包括 肖伸克的救赎）来证明自己不仅可以写畅销书，还能写更深刻的。

  《白鹿原》是长篇小说，结构上处处在模仿《红楼梦》发表前也批阅几载，增删三次。我读过两三遍，我认为，无论从哪个方面说，古典小说里它都是最完美的一部。读过之后，古典小说可以观止矣！

  我说的古典小说，是指那种传统的写法，仍有扣人心弦的情节，环境及社会背景描写，甚至，有某种惩恶扬善或者其它的宿命感的小说。有别于现代小说，象王小波，村上春树，安妮宝贝，这样的是现代小说。现代小说，一直发展，似乎还没有观止的迹象。

  《白鹿原》的结构非常古典，故事惊心动魄，场景宏大，气度恢宏，跨越中国近代史，以关中大地普通人的生活为主线，刻画了一系列鲜明的中国人，真可谓深刻的反应了中国人民的性格－－这一性格的反应和解读，具有世界性。我觉得，如果翻译得当，这本书是最当之无愧去申领诺贝尔文学奖的作品。据说，沈从文曾经获奖，只因去世没能领奖，沈从文的作品具备世界性，是因为他的笔下也写出了中国人的性格，写出了湘西凤凰城的民族性。民族的，才是世界的。

  长篇小说，结构很重要，结构的好，是有机的，一体的，是个有机物，结构和故事水乳交融，否则，就是无机物，仅字数较多还谈不上长篇小说，就象不能把所有分行的文字都叫诗歌。

  说它结构古典，是因为陈忠实读通了红楼梦，引用了《红楼梦》的结构特点：每一章节开头都把结果交待给读者，然后一步步的去解释这个结果，比如《白鹿原》的第一句是：白嘉轩一生最引以为傲的，是娶了＊个老婆。。。。。。。然后，就把原因和每个老婆一一道来。

  还有个章节第一句是：黑娃是收秋时回到原上的，回来时，还带了个女人。

  然后，又一一道来，黑娃这么久都去哪儿了，经历了什么。。。。。。

  这样的结构非常吸引人，也把全书贯穿起来了。我没写过长篇小说，但读过一些，知道什么是好的结构，什么是坏结构。

  它的语言也是非常生动和乡土化的－－人物说的都是人话，和性格相符，仿佛就在我们身边一样。它所刻画的人物形象很驳杂，涵盖了各个阶层，各色人等（缺陷就是女性人物较少，不过仅有的几个，写的很成功），有正直有阴险，有善良有懦弱，有淫娃荡妇，也有情深意重男。基本上，每个人物身上都体现了复杂的人性，更珍贵的是，体现出农耕社会中国人的精神，中国人保守压抑的道德感，因袭而来的独特伦理观，“耕读传家”的古传统，善恶有报的宿命与救赎论。。。。。。

  他写到了阴谋与爱情，权利与欲望，甚至，部分的写出了真实的中国近代史，席卷全国犹如洪水淹没良田的 “三年自然灾害“，所谓”镇反运动“，在百年多难的白鹿原轰轰烈烈展开，人们在灾难和革命斗争面前，展示自己的真实一面。这些以真实历史为背景的故事，惊心动魄，扣人心弦，绝非简单的市井故事、民间奇闻可以比拟。甚至，书中不乏大量露骨的性描写，虽然作者碍于国内出版形势，在二稿三稿中做了不少删削，但剩余的部分，仍很精彩，比贾平凹同学赤裸裸的宣淫，和蹩脚的性描写高明多了。其差别犹三级之于毛片。

  读过外国小说再来看中文小说，的确落后一大截，但在古典小说方面，我不觉得《白鹿原》就比不上苏联文学，比不上英美那批古典小说家。每个民族都有自己的文化，题目里这句话，写在《白鹿原》卷首，是托尔斯泰说的，我觉得，只要写出了自己民族的”秘史“的小说家，都是好的小说家。二月河和陈忠实是对红楼梦学习最为成功的中国作家。我不觉得《白鹿原》比《红楼梦》差。

  虽然功成名就的陈忠实，再也没写出超越 《白鹿原》 的小说，而且身兼陕西作协主席职位，每逢年节，还得在新闻联播里露个面谈谈八荣八耻科学发展观啥的，但我认为，仅此一部，他的作家人生就可称圆满了。

  外国作品自有其好处，尤其是现代小说，真不是国内作家可以比肩，甚至追也追不上。但不能因此就废了一切中文小说。

  《白鹿原》是部经得起时间考验，可以一读再读的好小说。