全国高职高专房地产类专业系列规划实用教材房地产营销综合实训 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

　　《房地产营销综合实训》是根据国家示范性高等职业教育规划课程和精品课程“房地产营销与策划”的实践教学改革与实训经验编写而成，是培养房地产专业四大核心能力（房地产开发与经营、房地产营销与策划、房地产经纪实务、房地产估价）之一“房地产营销与策划能力”的专用实训教材。全书根据*行业动态和*房地产营销知识，以房地产项目的全程营销业务过程为主线，系统安排了房地产营销项目背景与市场营销环境分析、房地产项目市场分析与营销战略策划、房地产项目营销策略组合策划、房地产项目楼盘营销计划与组织、房地产项目楼盘营销计划执行与销售控制管理、房地产项目楼盘销售业绩分析与售后服务等七个实训环节，每个实训环节由实训技能要求、实训步骤、知识链接与相关案例、实施要领与相关经验、作业任务及作业规范、实训考核等组成，并安排了房地产营销综合实训的准备工作内容，包括实训目标、实训组织、实训软件、实训过程管理等。同时，本书在综合实训的基础上设计了房地产营销业务技能竞赛，包括竞赛目标、竞赛内容、竞赛规则、竞赛组织、竞赛过程管理、竞赛实施过程步骤等内容，重点突出了房地产项目营销策略和销售流程，兼具趣味性、可学性和可用性强。

本书不仅可作为房地产类专业、建筑工程管理及相关专业的实训教材，亦可作为房地产企业、营销代理公司岗位培训、技能竞赛、资格证书考试用书，还是从业人员的工具型实践参考图书和职业提升的实用读本。

上篇　房地产营销综合实训

　第1章　房地产营销综合实训准备

　　1.1　房地产营销综合实训课程的专业定位与教学理念

　　1.2　房地产营销综合实训目标

　　1.3　房地产营销综合实训内容及流程

　　1.4　房地产营销综合实训教学方式与教学组织

　　1.5　房地产营销综合实训教学进度计划与教学控制

　　1.6　房地产营销综合实训教学文件

　　1.7　房地产营销综合实训软件功能简介

　　1.8　房地产营销综合实训过程管理规则

　第2章　房地产营销综合实训操作

　　实训1　房地产营销项目背景与市场营销环境分析

　　实训2　房地产项目市场分析与营销战略策划

　　实训3　房地产项目营销组合策划

　　实训4　房地产项目楼盘营销计划与组织

　　实训5　房地产项目楼盘营销计划执行与销售控制管理

　　实训6　房地产项目楼盘销售业绩分析与售后服务

　　实训7　房地产营销综合实训总结与经验分享

　　实训7+　房地产营销实训收尾结束工作

下篇　房地产营销业务技能竞赛

　第3章　房地产营销业务技能竞赛准备

　　3.1　房地产营销业务竞赛目的、意义和原则

　　3.2　房地产营销业务竞赛依据标准与竞赛内容

　　3.3　房地产营销业务竞赛规则

　　3.4　房地产营销业务竞赛组织

　　3.5　房地产营销业务竞赛平台功能简介

　第4章　房地产营销业务技能竞赛实施过程

　　步骤1　房地产营销业务技能表演

　　步骤2　组建房地产营销公司

　　步骤3　房地产营销项目背景与市场营销环境分析

　　步骤4　房地产项目市场分析与营销战略策划

　　步骤5　房地产项目营销策略组合策划

　　步骤6　房地产项目楼盘营销计划执行

　　步骤7　房地产项目楼盘销售业绩分析

　　步骤8　营销业绩排行榜

参考文献

　　陈林杰，教授、高级经济师，中国建筑经济学会第六届常务委员、江苏省房地产经纪人高级考评员、南京工业职业学院经济管理学院副院长、建筑工程管理专业群负责人、房地产经营与估价专业负责人。曾经担任企业高管，具有多年的企业实践经验。其主持的课程“房地产开发与经营”荣获江苏省精品课程，主要从事房地产开发与经营管理、营销策划、企业管理等方面的教学和研究工作，并担任多家企业的管理顾问、营销顾问。近5年来，主持完成教研、科研课题17项，其中市厅级以上科研项目8项，主持参与企业横向项目6项；发表学术论文60余篇，其中被EI收录4篇，科研成果荣获全国房地产优秀研究成果一等奖。出版《中国房地产战略创新》专著1部、主编《房地产开发与经营实务》等教材4部。

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• 作者：喵来如此 发布时间：2021-03-07 19:59:03

  那么多坑不填，整天出这种东西，白送人家人家都夸不出来的玩意，一条长微博的体量，做成一本定价几十块的精装书，有够无聊。

• 作者：黎戈 发布时间：2013-01-02 19:23:13

  读过老版，下次对比下增补部分

• 作者：danyboy 发布时间：2019-05-04 21:31:25

  这次先大致翻了翻，我还要等孩子再大一点，至少上幼儿园之后到小学三四年级之间，再仔细看不迟。这本书是教爸爸妈妈当狗，要当好狗，不要当书中所反对的那些不好的狗。

• 作者：Sburrow 发布时间：2011-10-25 13:36:45

  资料

• 作者： 发布时间：2020-03-23 21:24:10

  明治旧时代落幕，大正新时代开启之时，剑术高手梶原中尉携酒拜访一位神秘老者，老者生动的回忆让人身临其境，那是日本外忧内患、腥风血雨的倒幕年代，老者作为亲历人，讲述了暗杀坂本龙马、刺杀长州间谍等惊心动魄的事件，新选组近藤、土方、冲田等历史上的重要人物，亦在老者的叙述中重获新生、有血有肉，各具魅力。死生为何？何为武士之道？刀锋所向是为了守护还是毁灭？风起云涌的时代画卷缓缓展开，阴谋权术纷纷上演，谁是洪流滚滚下的苦情炮灰，谁又是凌驾其上的弄潮儿？月光正好，小酌正酣，待老人慢慢给你道来……

• 作者：懒人诺 发布时间：2010-10-08 20:58:17

  让我看到了更细节的麦当劳，让我对于麦当劳的标准化有了新的认识～

• 《三国演义》中常被忽略的细节（多图，更新中……）

  作者：岱赏 发布时间：2021-08-25 11:54:08

  《三国演义》与漫画《三国志》的前世今生

  公元280年，西晋史学家陈寿开始撰写《三国志》，一百多年后的429年，裴松之为这部史书添注，即《三国志注》。

  一千年后的元末明初，罗贯中根据《三国志》和《三国志注》，再结合这一千年中的民间传说、戏曲杂记，并嫁接、改写了《世说新语》《吕氏春秋》《战国策》《史记》中的历史故事，将其他历史人物的故事、战役，改放到三国人物身上，完成了这部《三国志通俗演义》，简称嘉靖本《三国演义》。

  1689年，嘉靖本《三国演义》传入日本，日文版译名为《通俗三国志》。20世纪70年代，热爱华夏文化、刚刚完成高人气漫画作品《水浒传》的横山光辉开始创作漫画《三国志》。这部连载15年才完结的漫画巨著甫一问世便广获好评，在日本掀起了持续至今的“三国热”，而横山光辉也凭借此作成为享誉日本的泰斗级漫画大师。

  横山光辉在创作漫画《三国志》之前，就广泛搜集三国史料。甚至在20世纪70年代，托人多次购买中国市面上能找到的一切三国相关作品，其中就包括上海人美的《三国演义》连环画。

  正是这种认真，让《三国志》不仅好看，还成为一套“还原度”相当高的作品，下面将详细比较。

  漫画《三国志》与《三国演义》的异同

  情节上，漫画《三国志》与《三国演义》最大的不同在第一卷的前半卷。

  《三国演义》的开篇，作者罗贯中先用数百字快述汉代历史，从汉高祖刘邦斩白蛇起义，到灵帝时代大蛇闯皇殿，从此天灾不断，十常侍乱朝政。

  此后，黄巾起义，官府无力镇压，便张贴榜文，招募义士。于是，站在榜文前叹息的刘备被一位八尺大汉厉声责问：“大丈夫不与国家出力，何故长叹？”从此开启了桃园结义、讨伐黄巾军，再到三分天下的英雄之路。

  漫画《三国志》增加了“刘备为母亲买茶”的情节，以这个情节开篇，通过刘备买茶路上的见闻和遭遇，展现了东汉末年山河动荡、黄巾起义、民不聊生。此外，漫画中细致刻画了买茶路上刘备与黄巾军的几番较量，展现出刘备勇敢、正义、孝顺的人物性格。

  刘备买茶路上遭遇黄巾军，还机缘巧合遇到了张飞，再由张飞结识关羽，三人桃园结义，招兵买马立志报国。此后的情节，便开始高度还原《三国演义》了。

  这段刘备买茶的情节，出自日本作家吉川英治创作的现代历史小说《三国志》。那么，为什么横山光辉会选用这个小故事作为全书开篇呢？

  我的答案是：为了让对三国故事没那么熟悉的大众更好地接受《三国志》，这段“刘备为母亲买茶”可以看作在原著第一回开篇“刘备在榜文前结识张飞”之前，增加了个“楔子”，为读者交代历史背景，塑造刘备出身白衣但勤劳、正直，有侠义心肠的形象。

  对于还不太了解三国历史的青少年读者，如果一开篇就交代汉朝历史，以及刘备在榜文前叹气，可能会不那么有吸引力。不如用一个日常大家都做过的小事——为母亲买礼物却途遇波折作为开篇，更能增加代入感。

  漫画《三国志》在日本乃至国际上掀起的“三国热”持续至今。继《三国志》后，陆续也诞生过反响不错的长篇三国漫画，如《苍天航路》《火凤燎原》《王者天下》等，不过这些漫画不再是以《三国演义》为蓝本改编，可以看作在三国这个大历史框架下创作的崭新故事。

  漫画《三国志》整体上可以看作用漫画的方式对《三国演义》的细致翻写，其中许多细小的情节也一一还原了《三国演义》原著，下文将不完全例举：

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  细节1 天灾四起

  《三国演义·第一回》原文：建宁二年四月望日，帝御温德殿。方升座，殿角狂风骤起。只见一条大青蛇，从梁上飞将下来，蟠于椅上。帝惊倒，左右急救入宫，百官俱奔避。须臾，蛇不见了。忽然大雷大雨，加以冰雹，落到半夜方止，坏却房屋无数。建宁四年二月，洛阳地震；又海水泛溢，沿海居民，尽被大浪卷入海中。

  漫画《三国志·第一卷》

  

  

  

  

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  细节2 张世平

  《三国演义·第一回》原文：原来二客乃中山大商：一名张世平，一名苏双，每年往北贩马，近因寇发而回。玄德请二人到庄，置酒管待，诉说欲讨贼安民之意。二客大喜，愿将良马五十匹相送；又赠金银五百两，镔铁一千斤，以资器用。

  漫画《三国志·第一卷》

  

  戴上护额后的张飞让人联想到戴金箍的孙悟空，火爆的急脾气也像。

  

  

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  细节3 恩师卢植

  《三国演义·第一回》原文：龚景犒军毕，邹靖欲回。玄德曰：“近闻中郎将卢植与贼首张角战于广宗，备昔曾师事卢植，欲往助之。”于是邹靖引军自回，玄德与关、张引本部五百人投广宗来。至卢植军中，入帐施礼，具道来意。

  《三国志·第一卷》

  

  

  

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  细节4 恩师卢植被陷害

  《三国演义·第一回》原文：玄德领命，遂引兵复回。到得半路，只见一簇军马，护送一辆槛车，车中之囚，乃卢植也。玄德大惊，滚鞍下马，问其缘故。植曰：“我围张角，将次可破；因角用妖术，未能即胜。朝廷差黄门左丰前来体探，问我索取贿赂。我答曰：‘军粮尚缺，安有余钱奉承天使？’左丰挟恨，回奏朝廷，说我高垒不战，惰慢军心；因此朝廷震怒，遣中郎将董卓来代将我兵，取我回京问罪。”张飞听罢，大怒，要斩护送军人，以救卢植。玄德急止之曰：“朝廷自有公论，汝岂可造次？”

  漫画《三国志·第一卷》

  

  ……中间省略几页

  

  

  

  

  

  

  

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  细节5 董卓初登场

  《三国演义·第一回/第二回》 原文：

  三人救了董卓回寨。卓问三人现居何职。玄德曰：“白身。”卓甚轻之，不为礼。玄德出，张飞大怒曰：“我等亲赴血战，救了这厮，他却如此无礼。若不杀之，难消我气！”便要提刀入帐来杀董卓。……

  漫画《三国志·第一卷》

  

  

  

  

  

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  细节六 血战铁门峡

  《三国演义·第二回》原文： 玄德麾军直冲过去。张宝就马上披发仗剑，作起妖法。只见风雷大作，一股黑气从天而降，黑气中似有无限人马杀来。玄德连忙回军，军中大乱。败阵而归，与朱儁计议。儁曰：“彼用妖术，我来日可宰猪羊狗血，令军士伏于山头；候贼赶来，从高坡上泼之，其法可解。”玄德听令，拨关公、张飞各引军一千，伏于山后高冈之上，盛猪羊狗血并秽物准备。次日，张宝摇旗擂鼓，引军搦战，玄德出迎。交锋之际，张宝作法，风雷大作，飞砂走石，黑气漫天，滚滚人马，自天而下。玄德拨马便走，张宝驱兵赶来。将过山头，关、张伏军放起号炮，秽物齐泼。但见空中纸人草马，纷纷坠地；风雷顿息，砂石不飞。

  张宝见解了法，急欲退军。左关公，右张飞，两军都出，背后玄德、朱儁一齐赶上，贼兵大败。

  漫画《三国志·第一卷》

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  中间省略一张图

  

  

  

  中间省略几页

  

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  细节7 儿时曹操

  《三国演义·第一回》原文： 操父曹嵩，本姓夏侯氏，因为中常侍曹腾之养子，故冒姓曹。曹嵩生操，小字阿瞒，一名吉利。操幼时，好游猎，喜歌舞，有权谋，多机变。操有叔父，见操游荡无度，尝怒之，言于曹嵩。嵩责操。操忽心生一计，见叔父来，诈倒于地，作中风之状。叔父惊告嵩，嵩急视之。操故无恙。嵩曰：“叔言汝中风，今已愈乎？”操曰：“儿自来无此病；因失爱于叔父，故见罔耳。”嵩信其言。后叔父但言操过，嵩并不听。因此，操得恣意放荡。

  

  

  

  

  

  

  

  时人有桥玄者，谓操曰：“天下将乱，非命世之才不能济。能安之者，其在君乎？”南阳何顒见操，言：“汉室将亡，安天下者，必此人也。”汝南许劭，有知人之名。操往见之，问曰：“我何如人？”劭不答。又问，劭曰：“子治世之能臣，乱世之奸雄也。”操闻言大喜。

  

  

  年二十，举孝廉，为郎，除洛阳北部尉。初到任，即设五色棒十余条于县之四门，有犯禁者，不避豪贵，皆责之。中常侍蹇硕之叔，提刀夜行，操巡夜拿住，就棒责之。由是，内外莫敢犯者，威名颇震。

  

  

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  补充细节：“黄天立当”

  漫画《三国志·桃园三结义》开篇，刘备为母亲买茶时遇到黄巾军，被俘虏到一座破庙中。

  

  

  

  

  

  细心的读者可以看到，庙门上贴着的纸符上，写的并非“苍天已死，黄天当立……”，而是“黄天立当”。此处，是个迷案。

  首先，上下对话中，并未提到这段“反诗”，无法对照确认此处的“黄天立当”，究竟是错误，还是故意为之。

  其次，在这一段“黄巾遭遇战”中，前后出现两小拨黄巾军，在这几个出场的黄巾成员中，这位指着门、提到门上有纸符的小喽啰，可以说是最“恶形恶状”的一位。他几次想杀刘备，常常口出恶言，入庙后还脚踢老和尚，可见其质素不佳；称马元义为“大人”，不同于后一拨成员对上级以“大方”“小方”称呼，可见其谄媚。

  这样一个人，结合东汉末年的时代背景，恐怕是不识字的，也就不知道门上贴的是“当立”，还是“立当”，只能认出是“同伴”留下的。

  最后，东汉末年，宦官当权，天灾四起，百姓民不聊生。黄巾军建立之初，是为了推翻官府的无道统治，也做一些劫官、劫富济贫的事。后来，黄巾军逐渐壮大，吸收了越来越多的人加入，其中也混入了一些打着黄巾军的旗号，却干着抢平民、杀无辜等恶行的强盗。

  后文提到，留下纸符的“黄巾军”抢劫寺庙，屠杀信众，砸毁佛像，做了一系列恶行，这般行径确实不像秀才出身的张角倡导的，更像是混入黄巾军中的恶盗所为。

  而马元义身边这个小跟班，也许有一天，也会发展成为这些恶盗中的一员。他们不一定识字，只要能打着黄巾军的旗号苟且于世就行。于是，此处的“立当”，便也不知是不是作者横山光辉有意为之了，毕竟后文战场上的黄巾军大旗上，都是“黄天当立”，而第一次出现的纸符上，却是“立当”；毕竟，横山光辉是一个幽默、个性的漫画家。

  然而，由于横山光辉于2004年意外去世，除非找到当年留下的可靠信息，关于“黄天立当”究竟是疏漏，还是有意为之，似乎只能是个迷案了。

• 一本很不错的法语口语书

  作者：yayaniki 发布时间：2008-01-09 16:39:13

  去年9月刚出的，挺新鲜！而且最吸引我的是这本书是法盟的老师编的，西西：）

  下面说说我推荐这本书的理由：

  1.适用场景的类目分的很清晰，对于我这个刚接触法语半年的人来说，就好象是本口语字典。

  2.正式用语与非正式用语是用黑色和紫色两种颜色区分的，还分别位于左栏与右栏；而处于居中位置的大字体语句是标准法语。

  3.每个章节都有对话小节，而且随书附赠的CD里还有其中43段对话的CD音频，坐车的时候小听一下，可以矫正自己的发音，练练听力。

  4.对法国文化知识的注释，个人觉得这点非常实用。举个例子，就拿bonjour这个最常用的词来说，书中提到“对同一个人，一天只能说一次bonjour，否则对方可能回以rebonjour，言外之意是：我们今天见过面了，您忘了吗？因此，当你一天内第二次遇到同一个人时，抱以会心的微笑即可。”这些文化知识注释可以帮助我们避免很多文化背景不同带来的尴尬。

  5.针对场景介绍了一些口语常用词汇和一些俗语短语，可以顺便扩充一下我原本就很少的词汇量，西西。

  6.针对场景标出了行政或商务面语。

  7.针对某一句型，有用法解释。举个例子，“Messieurs dames.”的“说法可以用于走进一家商店时同店里的人打招呼”。

  8.书中还配有一些有趣的小插图（插图人物的鼻子都是又尖又长，挺搞笑滴）。

  另外，刚才往后翻了翻，发现还有信笺和明信片的写法，还有什么呢。。。有待日后继续开发吧，西西：）

  *第一次在豆瓣发帖，还望学友们多多支持哦！